如何做好月餅銷(xiāo)售

如何做好月餅銷(xiāo)售

　　月餅是中秋的文化載體，對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，不在乎吃月餅本身，在乎的是通過(guò)吃月餅感受中秋的節(jié)日氣氛。那么如何做好月餅銷(xiāo)售呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　做好月餅銷(xiāo)售的五個(gè)方法：

　　做好月餅銷(xiāo)售的方法一、講故事

　　要讓對(duì)方買(mǎi)月餅，就要向?qū)Ψ浇榻B有關(guān)月餅的相關(guān)知識(shí)和傳說(shuō)，聽(tīng)完有關(guān)嫦娥和吳剛的凄美故事后，大多數(shù)客戶(hù)已感動(dòng)得自覺(jué)掏腰包了。

　　做好月餅銷(xiāo)售的方法二、品味道

　　如果聽(tīng)完故事后，還沒(méi)動(dòng)心，那就品嘗一下月餅的味道吧，綠茶的、雙黃白蓮蓉的……這么多的品種，總能找到一款對(duì)味的吧!此時(shí)，大多數(shù)客戶(hù)都經(jīng)不起月餅美味的誘惑，掏腰包了。

　　做好月餅銷(xiāo)售的方法三、打比方

　　如果試吃都不滿(mǎn)意，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橥其N(xiāo)是需要耐心的，此時(shí)，把客戶(hù)家鄉(xiāng)的糕點(diǎn)和月餅一一進(jìn)行對(duì)比，把月餅比作客戶(hù)家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)毓?jié)日上必吃的一樣節(jié)日美味，貼心感油然而生，思鄉(xiāng)情打動(dòng)了許多客戶(hù)。

　　做好月餅銷(xiāo)售的方法四、列數(shù)據(jù)

　　如果此時(shí)，客戶(hù)還不為之所動(dòng)，對(duì)付這樣的“釘子戶(hù)”，依然有辦法，把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)真實(shí)地告訴對(duì)方，讓對(duì)方了解到“原來(lái)這確實(shí)是好東西，這么多人都嘗試了，如果我不買(mǎi)，豈不是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)?”

　　做好月餅銷(xiāo)售的方法五、開(kāi)玩笑

　　較之中式的推銷(xiāo)，單維諾和馬天健的推銷(xiāo)工作顯得更幽默，推銷(xiāo)者和購(gòu)買(mǎi)者間如同朋友一樣親切，馬天健會(huì)對(duì)已經(jīng)買(mǎi)了他推銷(xiāo)的月餅客戶(hù)說(shuō)：“如果你吃不完，送禮也沒(méi)送完的，記得送一盒給我啊!”

　　做好月餅銷(xiāo)售的促銷(xiāo)技巧：

　　一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

　　廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，也可以是在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　二、憑證促銷(xiāo)優(yōu)惠

　　這種促銷(xiāo)方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以?xún)?yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷(xiāo)

　　廠家或者賣(mài)場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷(xiāo)，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷(xiāo)方式整合起來(lái)，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷(xiāo)、單品的促銷(xiāo)效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣(mài)場(chǎng)組織的，以某個(gè)主題為核心，組織多種商品，多個(gè)廠家，開(kāi)展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷(xiāo)，比如：臺(tái)灣食品節(jié)，法國(guó)紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類(lèi)產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來(lái)推動(dòng)，力度很大，效果很好。