超市節(jié)日促銷技巧有哪些

超市節(jié)日促銷技巧有哪些

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說(shuō)是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么超市節(jié)日促銷技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　超市節(jié)日促銷七種技巧：

　　超市節(jié)日促銷技巧一、就地起價(jià)

　　這種銷售技巧一般針對(duì)的受眾是情侶類，他們更喜歡用各種商家編排好的禮物來(lái)表達(dá)愛意。比如情人節(jié)起價(jià)的玫瑰、平安夜起價(jià)的蘋果。而就是昨天一顆蘋果加上美觀度一般的包裝，搖身一變居然也可以賣到15塊錢一個(gè)。這一點(diǎn)像極了18塊錢一斤的大閘蟹往23塊錢一斤的筐里爬。

　　超市節(jié)日促銷技巧二、買一贈(zèng)一

　　在超市里某名牌榨菜打出了買一贈(zèng)一的噱頭，原先一包2.8元，而現(xiàn)在買一贈(zèng)一。仔細(xì)的消費(fèi)者只要一看生產(chǎn)日期就會(huì)明白，贈(zèng)送的一包如果回家速度慢得話，基本上路上就過(guò)期了。這一點(diǎn)某奶業(yè)巨頭的買二贈(zèng)一也同樣體現(xiàn)了挑戰(zhàn)時(shí)空定律的方式。

　　超市節(jié)日促銷技巧三、買套餐許愿刮獎(jiǎng)

　　買同一系列的產(chǎn)品兩套以上，即可參與“圣誕節(jié)許愿刮獎(jiǎng)”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)基本上設(shè)計(jì)的超級(jí)華麗，這一點(diǎn)對(duì)中老年人或者戀愛中喜歡曬幸福的情侶，于是華麗麗的一圣誕樹全是許愿卡，刮獎(jiǎng)的最后有誰(shuí)知道那個(gè)大獎(jiǎng)進(jìn)入了那個(gè)幸福小子的囊中，反正鈔票是進(jìn)了商家的口袋。

　　超市節(jié)日促銷技巧四、“托”式促銷

　　圣誕節(jié)以前，某啤酒品牌的陳列架上，500毫升和640毫升的酒都是3.5元一瓶，大約持續(xù)了一周左右。很顯然，640毫升的竟然缺貨一天，而500毫升的基本上無(wú)人動(dòng)過(guò)。就在平安夜當(dāng)晚，640毫升的居然價(jià)格回升了，沒有任何提示，只是標(biāo)簽換了，5.2元一瓶，而結(jié)果500毫升的“托”依然無(wú)人問(wèn)津，640毫升的又售空了。我不知道這群消費(fèi)者回家看到賬單的時(shí)候，是不是有種被“坑爹”的感覺?

　　超市節(jié)日促銷技巧五、全場(chǎng)封頂xx元

　　封頂價(jià)如果在你思考的價(jià)位內(nèi)，你就成了他的受眾群。而這個(gè)封頂價(jià)只不過(guò)是清倉(cāng)大甩賣的另一種表達(dá)方式。一般趕在節(jié)日突然來(lái)個(gè)封頂價(jià)，原先價(jià)格幾百的包包或者衣服，突然清倉(cāng)般的封頂99，這就意味著要么房租到期要么樓主跑路要么這里面魚龍混雜了一些劣質(zhì)品。反正節(jié)日促銷，玩的就是一個(gè)情緒沖動(dòng)。

　　超市節(jié)日促銷技巧六、買xxx就送xxx

　　每一樣商品一旦走進(jìn)超市就有了它固有的利潤(rùn)空間，而這個(gè)利潤(rùn)空間是消費(fèi)者不能企及。于是就在同一家產(chǎn)品打出買xxx送xxx的的情緒刺激的時(shí)候，某些暫時(shí)沒用地產(chǎn)品也成了手推車?yán)锏囊环葑?。到底誰(shuí)送誰(shuí)，聰明的消費(fèi)者仔細(xì)想一下就都明白了。有些商品沒必要非要趕到節(jié)日去買，節(jié)日的情緒會(huì)讓你更容易陷入沖動(dòng)消費(fèi)。

　　超市節(jié)日促銷技巧七、堆頭促銷

　　堆頭促銷的時(shí)候，一般都會(huì)采用價(jià)格記憶提醒，也就是我們看到的所謂原價(jià)現(xiàn)價(jià)促銷價(jià)等等，因?yàn)槟銓?duì)之前的價(jià)格不了解，就不知道優(yōu)惠了多少。商家自然會(huì)“善意”的提醒你。

　　常見的促銷技巧：

　　一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

　　廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，也可以是在賣場(chǎng)的大門口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來(lái)，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場(chǎng)組織的，以某個(gè)主題為核心，組織多種商品，多個(gè)廠家，開展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷，比如：臺(tái)灣食品節(jié)，法國(guó)紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來(lái)推動(dòng)，力度很大，效果很好。