銷售員如何勾引客戶下單
銷售員如何勾引客戶下單
得不到的永遠是最好的，相信這句話大家都聽說過吧。在銷售中也同樣適用，客戶越是買不到的東西越是想得到它。那么銷售員如何勾引客戶下單呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員勾引客戶下單的三個方法：
銷售員勾引客戶下單的方法1、限量購買
特別是在大型賣場看到這樣的促銷活動，每個人限購多少多少，售完為止。表面上看這是限制了銷量，其實恰恰相反。這種限量購買的方式吊起了很多客戶的胃口，他們害怕自己買不到而吃虧，反而爭先恐后的搶著要買，這是人類心理上共同的特點。
銷售員勾引客戶下單的方法2、最后一批
常言說得好，物以稀為貴，當客戶看到了一件產(chǎn)品，本身也非常的喜歡，可是再三猶豫而不肯下單。這時銷售人員可以利用客戶怕買不到的心理告訴他：這種商品銷售得非常好，但由于某種原因暫時不會生產(chǎn)了，這是最后一批了，特別搶手。你這樣說后往往能激起客戶的購買欲。
銷售員勾引客戶下單的方法3、很多客戶搶購
眾從心理相信大家都知道，越是賣得好的東西買的人就越多，看到很多客戶搶著購買，如果自己不買的話那真是吃大虧了。比如你看上了一款包包，可是因為價格太貴很猶豫到底要不要買，這時銷售人員告訴你這款包包銷售得非常好，已經(jīng)是最后一個了，同時又有另一位客戶看上，相信你會立刻掏錢買下吧。
銷售員談話中展現(xiàn)魅力的方法：
一、微言大義展鋒芒
某縣國稅局，連年完不成稅收任務(wù)，僅今年上半年全縣就欠稅350多萬元。7月，張局長臨危受命，上任后即展開了深入細致的調(diào)查摸底工作。在此前提下，召集17個納稅大戶舉行座談會，張局長開宗明義說道：“我是個轉(zhuǎn)業(yè)干部，天生的二桿子脾氣，我到這兒任國稅局長，一不圖官，二不圖錢，就圖個痛痛快快干工作，我初來乍到，能不能踢好頭三腳，還要看各位買不買賬。一句話，政策以外的錢我一分不收，該納的稅一個子兒也不能少，而且一天也不能再拖，誰覺著為難，自己看著辦，下周的這個時間我要結(jié)果。”會后，在17家納稅大戶的帶動下，上半年欠收的所有稅款一周內(nèi)全部完成。在談話當中，有時需要苦口婆心地講道理，而有時則不需長篇大論，緊要處點到為止，正所謂言簡意賅、微言大義。張局長簡短的幾句話，不僅展現(xiàn)了軍人果斷的性格和干練的作風，而且字里行間展露著鋒芒。在這樣的氣勢下，有誰愿與“初來乍到”的新局長過不去呢?所以，張局長上任伊始來個“開門紅”也是順理成章的事兒了。
二、義正辭嚴展自尊
一天，某車間主任將幾位年齡稍大些的女工叫到辦公室說：“根據(jù)廠長辦公會議精神，咱車間要減幾個人，我考慮你們幾位年紀大些，打算讓你們先退下來。”聞聽此言，幾位女工一時間愣了，這就意味著下崗嘛。李女士站出來說：“當初訂的用工合同里不是這樣的表述吧。我們年紀相對大些這是事實，但我們工作效率高、工藝好這也是事實，你憑什么叫我們退下來?”主任見說得在理，又扯出一條理由來：“你們幾位身體不是有病嗎?這也是為你們著想啊。”李女士當仁不讓：“有病也沒有要求領(lǐng)導(dǎo)照顧，也沒有耽誤正常工作，更沒有躺在車間白拿錢，我們哪點理虧啦?現(xiàn)在不都興競爭嗎?咱可以競爭上崗，這么退下來我不同意。”這時，其他幾位女工也紛紛附和，車間主任只好收回成命。談話中的人格魅力不僅展現(xiàn)在達觀開朗或?qū)捜萑套尩囊幻?，有時堅持原則、據(jù)理力爭更能展現(xiàn)一個人的人格魅力。李女士的辯駁有理有據(jù)，義正辭嚴，既維護了自身的利益，同時也展示了自己的尊嚴。
三、一言九鼎展品質(zhì)
某廠職工小方，經(jīng)常向同事炫耀自己在市房管所有熟人，能辦房產(chǎn)證，而且花錢少、辦事快。開始人們還信以為真，有些急于辦理房產(chǎn)證的同事便交錢相托，但時過多日，不見回音，問到小方，他才說：“近來人家事兒太多，再等等。”拖得時間長了，同事們對他的辦事能力產(chǎn)生懷疑，便向他要錢，他找理由說：“謀事在人，成事在天。懂不懂?你的事兒雖然沒辦成，可我該跑的跑了，該請的請了，你不能讓我為你掏腰包吧?”言下之意，錢沒啦。從此以后，小方的話再也沒人信了，以至于人們在閑暇聊天時，只要小方往人群里一站，大伙好像有一種默契似的，始終緘默不語，繼而紛紛散去。在談話中，我們一般崇尚“一言九鼎”“落地砸坑”“張嘴就能見到腸子”的直爽性格，而不喜歡轉(zhuǎn)彎抹角的彎彎繞，更討厭貌似有口無心、直言快語，實則機關(guān)算盡、言而無信的滑頭。談話中的每一個觀點都是對一個人品質(zhì)的檢閱，每一項承諾都是對其人格的擔保，言而有信才能取悅于人?？梢?，說話算數(shù)，也是談話中展現(xiàn)人格魅力不可或缺的要素之一。