常用產(chǎn)品銷售技巧有哪些

　　顧客會(huì)有自發(fā)式需求，例如餓了會(huì)想吃東西、渴了會(huì)想喝飲料，有了自發(fā)性需求后可能會(huì)覺(jué)得忍一忍就好了所以不代表會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，所以需要透過(guò)業(yè)務(wù)銷售人員將潛在需求轉(zhuǎn)為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。那么常用的產(chǎn)品銷售技巧有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　常用產(chǎn)品銷售技巧一、體驗(yàn)產(chǎn)品技巧

　　運(yùn)用五感行銷透過(guò)視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)與觸覺(jué)刺激對(duì)方需求，捨不得孩子套不了狼，釣魚(yú)需要魚(yú)餌，千萬(wàn)不要捨不得讓顧客試吃試用，顧客試吃時(shí)須同時(shí)介紹產(chǎn)品特色，入口網(wǎng)站票選全臺(tái)非吃不可的鳳梨酥，獲得第一名的微熱山丘除了以天然土鳳梨製作口感一流的鳳梨酥吸引顧客，更因?yàn)榇蠓阶岊櫩鸵粔K一塊試吃鳳梨酥，因此將生意從臺(tái)灣本土做到新加坡、東京、上海、香港等亞洲城市。

　　常用產(chǎn)品銷售技巧二、促銷產(chǎn)品技巧

　　推銷顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)要思考賣產(chǎn)品不是一個(gè)一個(gè)賣，而是一系列產(chǎn)品販?zhǔn)郏櫩忘c(diǎn)飯菜須思考搭配哪種湯較好，顧客買(mǎi)一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)要思考如何告知顧客量多優(yōu)惠方案吸引顧客，新產(chǎn)品推出時(shí)更需要思考用何種搭售模式吸引顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，在促銷前要先了解顧客類型與期待，之后再提出促銷方案，讓顧客覺(jué)得照我們建議方案購(gòu)買(mǎi)對(duì)他較為有利。

　　常用產(chǎn)品銷售定價(jià)技巧：

　　一、特高價(jià)法

　　稀缺的商品才能溢價(jià)。獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。

　　特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

　　譬如我們進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。

　　二、低價(jià)法

　　便宜無(wú)好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見(jiàn)。

　　這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

　　對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開(kāi)銷路，把市場(chǎng)占下來(lái)，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。

　　對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。

　　三、安全法

　　價(jià)值20元的東西，以30元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。

　　對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng);價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，也便于推給用戶。

　　安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。

　　四、非整數(shù)法

　　差之毫廈，失之千里。

　　這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。

　　譬如一件商品，以每件10元的價(jià)格銷售，可購(gòu)買(mǎi)者并不踴躍。無(wú)奈只得重新定價(jià)，考慮到競(jìng)使局面陡變，買(mǎi)者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。

　　五、整數(shù)法

　　疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，好馬配好鞍。

　　美國(guó)的一位汽車制造商曾公開(kāi)宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級(jí)豪華轎車。這種車有6個(gè)輪子，長(zhǎng)度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克高級(jí)轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價(jià)格定為100萬(wàn)美元。為什么一定要定個(gè)100萬(wàn)美元的整數(shù)價(jià)呢?這是因?yàn)?，高檔豪華的超級(jí)商品的購(gòu)買(mǎi)者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬(wàn)美元的豪華轎車，正迎合了購(gòu)買(mǎi)者的這種心理。