如何面對(duì)銷售職場(chǎng)潛規(guī)則

如何面對(duì)銷售職場(chǎng)潛規(guī)則

　　職場(chǎng)中約定俗成的，比如越級(jí)匯報(bào)的下屬在哪里都不會(huì)被容忍;請(qǐng)假、休假必須以不影響工作任務(wù)為前提;某個(gè)部門經(jīng)理能力不行可沒人對(duì)他不滿就因?yàn)樗抢习宓闹蹲?財(cái)務(wù)主管一般都不能得罪的，她們一般都是老板或股東的家屬。那么如何面對(duì)銷售職場(chǎng)潛規(guī)則?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　面對(duì)銷售職場(chǎng)潛規(guī)則的方法1、充分認(rèn)識(shí)自我，知道自己的優(yōu)勢(shì)

　　那些過分強(qiáng)調(diào)銷售員要有工作經(jīng)驗(yàn)、客戶資源的企業(yè)一般在行業(yè)中都是二三流的品牌，對(duì)于要求從事營銷的人員形象要有“氣質(zhì)”的要么是國際500強(qiáng)企業(yè)，要么就是納稅最少500強(qiáng)企業(yè)。一般的企業(yè)還是更注重銷售員內(nèi)在的素質(zhì)。作為銷售員，對(duì)于這類的潛規(guī)則，應(yīng)該對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只要身體沒明顯的缺陷，就要對(duì)自己有信心。其實(shí)在銷售員隊(duì)伍中有一個(gè)現(xiàn)象——真正出色的銷售員長(zhǎng)得像“曾志偉”、“鄭則仕”之類的居多，劉德華、金城武之類的很少。作為一名銷售員，要不斷的提升個(gè)人的綜合素質(zhì)，考慮企業(yè)提供的薪資待遇的情況下更應(yīng)看重企業(yè)能否提供在職培訓(xùn)，關(guān)注最新的營銷理論，將理論運(yùn)用到實(shí)際的工作中，使自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷的提高。

　　面對(duì)銷售職場(chǎng)潛規(guī)則的方法2、不要太相信公司的規(guī)章制度;保持一顆平常心

　　一家企業(yè)的體制、規(guī)章制度往往是“顯規(guī)則”，它對(duì)員工的工作要求、規(guī)范、流程等作出了規(guī)范。企業(yè)表面的活動(dòng)是“顯規(guī)則”的體現(xiàn)，但有時(shí)候在某些事情上起決定作用卻并不是公司的規(guī)章制度，而是“潛規(guī)則”，如人事提拔。

　　對(duì)于企業(yè)當(dāng)中由潛規(guī)則引起的一些“不平等”，如老板、領(lǐng)導(dǎo)的親屬有機(jī)會(huì)帶薪旅游，更容易獲得人事提拔等。銷售員應(yīng)該以一種平常心對(duì)待，不要將潛規(guī)則當(dāng)作職場(chǎng)的政治斗爭(zhēng)，不要在公司內(nèi)部過多的發(fā)表言論甚至人身攻擊。

　　面對(duì)銷售職場(chǎng)潛規(guī)則的方法3、不要太世故，也不能太傻

　　一個(gè)人太懂得公司內(nèi)部的潛規(guī)則，并在工作中運(yùn)用在不正當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系中，會(huì)被周圍的人認(rèn)為太世故;如果對(duì)潛規(guī)則一無所知，一味的按照自己的“規(guī)則”處事，則又會(huì)被人認(rèn)為太“傻”。

　　G公司元旦組織了一批人港澳游，老板將這一好消息在會(huì)議上宣布，要各部分推薦3名工作出色、貢獻(xiàn)大的員工參加。營銷部經(jīng)理當(dāng)天就組織本部門員工開了個(gè)會(huì)，會(huì)上經(jīng)理例出了三個(gè)人的名單，其中包括部門的一個(gè)文員。剛進(jìn)入公司不久的小Z立即舉手表示反對(duì)，并說出自己的理由：“該文員與客戶溝通時(shí)經(jīng)常態(tài)度不好，根本看不出她哪里工作出色，應(yīng)該由另外一名區(qū)域經(jīng)理S取代她。”他的話說完，經(jīng)理臉色馬上變得非常尷尬，最后還是同事告訴他，那個(gè)文員是老板的小姨子。

　　一名銷售員，在開拓市場(chǎng)、開發(fā)代理商的時(shí)候都會(huì)對(duì)潛在客戶的實(shí)力、行業(yè)影響、人際關(guān)系網(wǎng)等作出最基本的調(diào)查和評(píng)估;如果連自己公司內(nèi)容的組織架構(gòu)、人際關(guān)系都“調(diào)查”不清楚，實(shí)在是有點(diǎn)不“合格”。

　　面對(duì)銷售職場(chǎng)潛規(guī)則的方法4、恪守基本的職業(yè)道德，堅(jiān)持正確的價(jià)值觀

　　一個(gè)銷售員的職業(yè)生涯能否完美，與自己的真實(shí)能力及個(gè)人的職業(yè)道德有關(guān)。像挖老東家墻角這類事情就能體現(xiàn)一名銷售員的職業(yè)操守，一個(gè)有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員，或多或少都會(huì)積累一些客戶資源，花心思去積累這些資源本來就是為以后的工作、個(gè)人事業(yè)發(fā)展帶來幫助。因此，跳槽后帶走一部分客戶資源也正常。但如果面對(duì)新東家是一個(gè)一味的、過分強(qiáng)調(diào)銷售人員帶來客戶資源的話，那就應(yīng)對(duì)這家企業(yè)做一個(gè)理性的評(píng)估再作決定要不要進(jìn)入這家企業(yè)?那些過分強(qiáng)調(diào)由競(jìng)爭(zhēng)、同行品牌的銷售員帶來客戶資源的企業(yè)一般都沒有自己長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃、注重眼前的利益，有可能你帶來客戶資源后接下來就要面臨兔死狗烹的遭遇。搞不好最終將客戶帶過來后，公司市場(chǎng)操作極不規(guī)范倒把客戶給“害”苦了。