廣告銷售尋找客戶有哪些絕技

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么廣告銷售尋找客戶有哪些絕技?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　廣告銷售尋找客戶的絕技一、從原來的客戶資源中尋找客戶

　　每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時最容易攻破的，因此這類客戶是宜于最先開發(fā)的潛在客戶。

　　廣告銷售尋找客戶的絕技二、讓客戶介紹他的朋友加入

　　一般來說，客戶在行業(yè)內(nèi)都會有一定的交際面，以了解市場信息，共享資源，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，那么讓已開發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務(wù)人員十句，往往可以事半功倍的效果。

　　廣告銷售尋找客戶的絕技三、讓同行業(yè)的朋友介紹客戶

　　我們每個業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

　　廣告銷售尋找客戶的絕技四、通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶

　　如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現(xiàn)，那么沒有關(guān)系，你可以到該地銷售該產(chǎn)品最大最全的商場或者市場，通過與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會較全面的了解到當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬趾涂蛻粜畔?，?dāng)然這可能需要一點小小的公關(guān)。

　　廣告銷售尋找客戶的絕技五、加入相關(guān)行業(yè)論壇和QQ群或者通過黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄查詢客戶

　　如果你比較忙的話時間，沒法去當(dāng)?shù)氐脑?，哪也不要緊，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達，你可以通過行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的QQ群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另外電話黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途徑。

　　廣告銷售尋找客戶的絕技六、在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶

　　有時候，由于一些品牌或者產(chǎn)品或商務(wù)條件的問題，也會遇到在行業(yè)內(nèi)很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠(yuǎn)一點，可以尋找相近行業(yè)的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數(shù)碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由于客戶是新介入，對行業(yè)了解沒有那么深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發(fā)難度相對較低。

　　廣告銷售尋找客戶的絕技七、欲涉足此行業(yè)的客戶

　　如果上述幾招還是找不到客戶的，那么沒有關(guān)系，中國多的躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個行業(yè)的客戶群體中開發(fā)，當(dāng)然由于這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行信息發(fā)布以便這些潛在的客戶可以聯(lián)系到你，過去筆者利用網(wǎng)站和百度推廣的方式進行招商信息的發(fā)布就取得了很好的效果