談判過程中如何防止受騙

談判過程中如何防止受騙

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么在談判過程中如何防止受騙?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　談判前防止受騙的方法——了解賣場的背景和資信

　　在與賣場談判前，供應商就得對自己準備合作的這家賣場的背景和資信做一個全方位的了解。這不但可以讓自己歸避一些經(jīng)營風險，也可為后期與其合作提前做好鋪墊。而至于這了解的渠道，可通過多方渠道來了解，以避免單方面渠道出于利益考慮，而造成的信息屏蔽：可通過網(wǎng)絡來了解該賣場的背景和基本情況;通過政府渠道了解其各項手續(xù)的合法性;通過第三方供應商來了解賣場的資信度和合作情況。

　　談判進行中防止受騙的方法——做好記錄

　　在供應商與賣場談判期間，供應商尤其要注意賣場采購的一些特別反應和舉動。要知道，賣場采購之前都是進行過一些談判專業(yè)訓練的。因此，供應商很難從言辭上找到采購的一些破綻。所以，供應商應多從采購談判期間的一些肢體動作上，來判斷采購的真實意圖。人總是會有一些下意識的舉動，這些下意識的舉動，往往可以向我們泄露一些采購的真實想法。

　　對于供應商來說，在與賣場采購談判時，一定要把握一個原則：只對那些自己有所準備的問題來回復采購。千萬不要被采購“牽著鼻子走”。否則，一旦自己鉆進對方給自己設計的“圈套”，便很難抽身了。小編認為尤其是對那些采購為了打探自己“談判底限”而拋出來的一些“誘餌”，一定要認真進行識別，以免上當。

　　談判期間，一定要做好談判記錄。要知道，賣場對采購的第一次談判，都是有明確的談判記錄的。這其實是也賣場采購一個很好的談判工具。從談判記錄中，往往可以發(fā)現(xiàn)對方的談判思路，尤其對于后期要與該采購長期打交道的供應商來說，這可是一個難得的機會。每一次的談判記錄，其實就是一次對采購談判思路進行剖析的良好機會。

　　談判后期防止受騙的方法——書面形式記錄下來

　　對于大多數(shù)供應商來說，從談判協(xié)議的簽定的那一刻起，便意味著談判的結束?？蓪嶋H上，談判協(xié)議的簽署，并不意味著談判的結束，而是談判的開始。從某種意義上講，好不容易在談判中爭取來的政策，賣場方面能夠否照章執(zhí)行，也只能打上一個“問號”。所以，供應商應嚴格監(jiān)督后期合同執(zhí)行中，各項條款的實施情況。

　　將談判備忘錄做為協(xié)議的一部分，也是供應商保護自己的一種手段。通常說來，供應商在與賣場談判的過程中，賣場方面會有許多對供應商的不成文的口頭“許諾”。這些許諾如果不以備忘錄的形式記錄下來，后期很可能就成了一句空話。所以，世界工廠網(wǎng)小編認為，最好的做法，就是通過備忘錄的形式來將這些口頭協(xié)議和許諾書面記錄下來，并做為合同的“附件”。

　　要想避免自己被大賣場騙，就得從以上三個過程入手做足“功夫”。忽略其中任何一個過程，都會給自己與大賣場的合作和談判留有“死角”，很容易在后期給大賣場行騙留有可乘之機。