電話銷售邀約有哪些技巧

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么電話銷售邀約有哪些技巧呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　技巧一讓自己處于微笑狀態(tài)。

　　這是因為微笑地說話，你的聲音會傳遞出一股愉快的魅力，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，微笑著說出每一句話，對方會更容易被你打動。

　　技巧二音量與速度要協(xié)調(diào)。

　　人與人見面時，都會有所謂「磁場」，在電話之中，當(dāng)然也有電話磁場，我們與準(zhǔn)客戶的磁場接近了，感覺親切，談什么都容易產(chǎn)出共鳴。為了了解對方的電話磁場，建議在談話剛開始的似乎，先采取適中的音量與速度，等辨出對方的音量與速度后，再做調(diào)整，讓客戶覺得你和他是「同一掛」的。對年輕人和中年人說話，語速要適中，而如果對老年人說，則必須把語速放慢一點，才方便老年人聽清。

　　技巧三表明不會占用太多時間，簡單說明。

　　機會沒有人會愿意花時間去聽一個陌生的講話。所以，一開始就告訴對方不會占用太多時間總是好的。為了讓對方愿意繼續(xù)這通電話，樸石咨詢的建議是請對方給自己兩分鐘，而一般人聽到兩分鐘時，通常都會出現(xiàn)「反正才兩分鐘，就聽聽看好了」的想法。

　　技巧四善用電話開場白。

　　好的開場白可以讓對方愿意和電話銷售人員多聊一聊，因此除了「耽誤兩分鐘」之外，接下來該說些什么就變得十分重要，如何想多暸解對方的想法，不妨問：“咱公司有沒有想過如何提高銷售業(yè)績”諸如此類的開放式問句。

　　技巧五善用暫停的技巧。

　　什么是暫停?暫停就是當(dāng)電話銷售人員需要對方給一個時間、地點的時候，停頓一下，給對方一個思考的空間。比如，當(dāng)你問對方：“您看周一下午還是周二上午方便?”說完就稍微暫停一下，讓對方回答，善用暫停的技巧，可以讓對方有感受到應(yīng)有的尊重。

　　技巧六使用開放式問句，不斷問問題。

　　問客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是暸解客戶真正的想法，幫助業(yè)務(wù)員做判定。不妨用：「請教您一個簡單的問題」、「能不能請您多談一談，為何會有如此的想法?」等問題，鼓勵客戶繼續(xù)說下去。

　　技巧七即時逆轉(zhuǎn)。

　　即時逆轉(zhuǎn)就是馬上順著客戶的話走，例如當(dāng)客戶說：“我已經(jīng)有跟銷售培訓(xùn)公司合作了”時，不妨就順著他的話說：“我就是知道您已經(jīng)有給員工培訓(xùn)才給您打這個電話的”當(dāng)客戶說：“我的員工不需要培訓(xùn)”，不妨接續(xù)“我就是知道您可能會有這個想法才給您打這個電話的”

　　技巧八給予二選一的問題及機會。

　　二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方與業(yè)務(wù)人員見面的速度，比如「早上或下午拜訪」、「星期三或星期四見面」等問句，都是二選一的方式。

　　技巧九為下一次開場做預(yù)備。

　　在將要掛斷電話的時候一定要和客戶約定好下次電話訪談的時間，否則冒昧的在未知會客戶的情況下打電話給客戶，會讓客戶覺得你很沒禮貌。如果一定要打的話，就要先想好說辭，轉(zhuǎn)移客戶的注意力。