怎么樣看一個人適不適合做銷售

怎么樣看一個人適不適合做銷售

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那怎么樣看出一個人適不適合做銷售呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　看出一個人適不適合做銷售的方法：

　　性格本身沒有好壞,而且做業(yè)務(wù)并不等于要喋喋不休,銷售的進(jìn)程在于張弛有度,甚至于有時保持沉默,這樣才能更好地控制節(jié)奏.

　　好的溝通能力在于激發(fā)客戶陳述自己對現(xiàn)狀的不滿,及改變現(xiàn)狀的要求及其細(xì)節(jié),這都需要有良好的傾聽和觀察能力.最后才是呈上你的解決方案(產(chǎn)品,或服務(wù)),供客戶確定.最終由你及你的公司共同來履行你的合同.這與性格沒有必然聯(lián)系.

　　關(guān)鍵在于你這種性格的人是否敢于主動與客戶見面,我相信只要你能面對客戶,展示你的才能,你做業(yè)務(wù)應(yīng)比廣告式的推銷員更有說服力。

　　適不適合做銷售人員的判斷標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、人際交往的良好素養(yǎng)和能力。

　　2、懂得提問，懂得聆聽，能洞察話外之音和肢體語言。

　　3、理解購買流程，并掌握推進(jìn)購買流程的技巧。

　　4、產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。

　　5、體察對方需求，有服務(wù)于對方合理要求的能力和意愿。

　　6、如果公司不提供客戶資源，推銷員還需具備客源開拓的能力。

　　7、真誠的心。

　　8、能善用語言的力量。

　　不能體察他人需要及缺乏服務(wù)精神的人難以成為成功的推銷員，但可適合其他工作，無需介懷。