網絡銷售有哪些經營方式

網絡銷售有哪些經營方式

　　在傳統的商業(yè)競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設在公司的營銷戰(zhàn)略中具有舉足輕重的作用，有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店，并在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要為此付出巨大的代價?，F在，隨著上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候，開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略。那么網絡銷售有哪些經營方式?

　　網絡銷售經營方式1. 網上零售商的供應商

　　作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式并沒有很大的區(qū)別，廠家不需要對網絡有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由于廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手里，銷售業(yè)績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。

　　網絡銷售經營方式2. 自行建立網上銷售型的網站

　　一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司等采取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售后服務都可以通過網站實現。企業(yè)成立專門電子商務網站銷售本企業(yè)產品，并且將網上銷售集成到企業(yè)的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。

　　但這種方式由于對資金和技術要求很高，開發(fā)時間長，還要涉及到網上支付、網絡安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業(yè)人員來經營。而且對于一般企業(yè)而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注于生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提并論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優(yōu)勢。對大多數企業(yè)而言，由于網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統并非最好的選擇。

　　網絡銷售經營方式3. 開設網上商店

　　可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業(yè)網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發(fā)，適用范圍更加廣泛、風險也較小，因此，對于沒有建立企業(yè)網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平臺提供的強大功能，成為企業(yè)開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由于網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網上商店平臺的專業(yè)性的用戶資源，以及企業(yè)本身的經營能力。