雪花啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例

雪花啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有成效的手段，分享雪花啤酒在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中取得的成功案例，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　雪花啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例：

　　當(dāng)很多快速消費(fèi)品企業(yè)還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷(xiāo)拼殺時(shí)，雪花啤酒已經(jīng)開(kāi)始牽手網(wǎng)絡(luò)，別出新招。

　　雪花從2004年涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，到2005年全面進(jìn)入，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在操作理念上已經(jīng)比較成熟，比如“勇闖天涯”活動(dòng)與網(wǎng)易的結(jié)合，在線上線下都取得了很好的傳播效果。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)的突破，離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的洞察和變革機(jī)會(huì)的把握，雪花做到了。

　　突破行業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的桎梏

　　由于以下幾個(gè)方面的原因，中國(guó)的啤酒企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用尚處于初級(jí)階段。

　　第一，國(guó)內(nèi)啤酒品牌化的進(jìn)程才剛剛開(kāi)始。中國(guó)缺少一個(gè)真正全國(guó)化、國(guó)際性的啤酒品牌，盡管有表現(xiàn)相對(duì)突出的幾家企業(yè)，但燕京、青島和雪花這三家的銷(xiāo)售總和也還不到全國(guó)啤酒總量的三分之一，大部分企業(yè)都處于小區(qū)域運(yùn)作當(dāng)中。這樣的一種現(xiàn)狀，就決定了啤酒行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)當(dāng)前的重點(diǎn)僅僅是銷(xiāo)售而非品牌，自然也不會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌的打造。

　　第二，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)知存在誤區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的重視程度不夠，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網(wǎng)絡(luò)本身的認(rèn)知推廣有關(guān)，另一方面也與當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的自身素質(zhì)有關(guān)。

　　第三，目前市場(chǎng)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)估體系不完善。沒(méi)有精確合理的投入產(chǎn)出計(jì)算方法，多數(shù)企業(yè)在無(wú)法評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果之際通常都采取觀望的態(tài)度。

　　第四，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式總是在不斷創(chuàng)新。從網(wǎng)絡(luò)媒體近幾年的發(fā)展看，一些傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現(xiàn)。

　　其實(shí)，啤酒的消費(fèi)特征決定了其可以與網(wǎng)絡(luò)達(dá)成很好的溝通合作。以雪花為例，我們針對(duì)的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網(wǎng)絡(luò)媒體的最大受眾，這種自然形成的針對(duì)性就構(gòu)成了品牌與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合點(diǎn)。因此，啤酒企業(yè)乃至更多的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作的核心難點(diǎn)，不在于受眾，而在于企業(yè)思維上的突破。

　　雪花選擇網(wǎng)絡(luò)時(shí)進(jìn)行了如下的思考：

　　首先，網(wǎng)絡(luò)媒體可以在短時(shí)間內(nèi)傳遞大量信息給廣泛的用戶(hù)，企業(yè)可以把有關(guān)活動(dòng)的信息迅速傳遞出去。

　　其次，可以提高活動(dòng)的關(guān)注度，使更多的人進(jìn)入到企業(yè)自己的網(wǎng)站中，參與到相關(guān)活動(dòng)中。

　　最后，網(wǎng)絡(luò)媒體可以克服平面、電視等傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用投入大、內(nèi)容受限制、時(shí)效性差等缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但費(fèi)用投入遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網(wǎng)頁(yè)上，并通過(guò)不同的網(wǎng)頁(yè)鏈接來(lái)體現(xiàn)不同層次的內(nèi)容。再者，如果進(jìn)行活動(dòng)的推廣，目標(biāo)受眾在看到報(bào)名啟示后，就可以直接點(diǎn)擊、登錄、報(bào)名，實(shí)現(xiàn)了即時(shí)參與和隨時(shí)參與，從而最大程度的增加了參與人數(shù)。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告具有非常大的發(fā)展空間，其參與人數(shù)多，鏈接層次多，內(nèi)容豐富，對(duì)于快速消費(fèi)品是非常適用的。

　　雪花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵

　　當(dāng)前，雪花啤酒用于網(wǎng)絡(luò)廣告的投入已經(jīng)超過(guò)了幾百萬(wàn)元，從數(shù)額上已略具規(guī)模。雖然這在整體廣告投入中所占的比例還不足10%，但投入產(chǎn)出比卻要優(yōu)于電視廣告，所達(dá)到的效果要遠(yuǎn)超過(guò)10%。根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，雪花網(wǎng)絡(luò)廣告高峰時(shí)期的點(diǎn)擊率達(dá)到了100多萬(wàn)人次。

　　雪花在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的投入和實(shí)踐比較成功，總結(jié)一下，成功的關(guān)鍵有三個(gè)方面：

　　首先，要找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)媒體，根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)針對(duì)性來(lái)確定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容。我們的做法是通過(guò)專(zhuān)門(mén)的服務(wù)公司進(jìn)行調(diào)查，考察網(wǎng)站的影響力、點(diǎn)擊率、目標(biāo)受眾、針對(duì)性等等，從而做出詳細(xì)的媒介規(guī)劃。

　　為配合2005年推出的“勇闖天涯”活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，我們開(kāi)始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站自然是首選。之所以選擇網(wǎng)易，是因?yàn)槲覀兏杏X(jué)網(wǎng)易的形象比較年輕、時(shí)尚，與我們的目標(biāo)消費(fèi)者很匹配。事實(shí)證明，雪花啤酒“勇闖天涯”活動(dòng)在網(wǎng)易上的傳播取得了不俗成績(jī)，達(dá)到了我們的預(yù)期效果。其次，要選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，同時(shí)不斷創(chuàng)新。廣告形式不能太簡(jiǎn)單，否則會(huì)被用戶(hù)很容易屏蔽掉，影響預(yù)期效果。這里所講的創(chuàng)新是指可以與企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)等相結(jié)合的廣告形式。

　　再次，要增加互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)就在于互動(dòng)，因此不能只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行告知性廣告?zhèn)鞑?，還要盡可能多的讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。

　　談到后兩個(gè)方面的具體體現(xiàn)，還是要舉雪花啤酒“勇闖天涯”活動(dòng)的例子。實(shí)際上，“勇闖天涯”不僅僅是一個(gè)參與性的活動(dòng)，還體現(xiàn)了雪花啤酒的核心精神，是我們?cè)诋a(chǎn)品之外刻意打造的一個(gè)活動(dòng)品牌。而且，活動(dòng)模式不會(huì)一成不變，每年都會(huì)在形式上有所創(chuàng)新，并且融入最新的流行元素。雪花將在網(wǎng)絡(luò)上做成一個(gè)最具代表性的推廣模式，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)、享受網(wǎng)上樂(lè)趣的同時(shí)熟悉并忠誠(chéng)于品牌，甚至可以在網(wǎng)上設(shè)置闖關(guān)障礙、闖關(guān)區(qū)域、闖關(guān)工具、闖關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)等項(xiàng)目，形成一個(gè)“網(wǎng)上秀”的“勇闖天涯”虛擬活動(dòng)。

　　未來(lái)啤酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用將加速

　　在新的一年中，雪花會(huì)根據(jù)自身的宣傳和活動(dòng)規(guī)劃逐步加大網(wǎng)絡(luò)廣告投入。除網(wǎng)易這個(gè)固定的合作伙伴外，也會(huì)加大對(duì)其他類(lèi)別網(wǎng)站的投入，擴(kuò)大與網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸范圍。另外，還會(huì)根據(jù)不同類(lèi)別網(wǎng)站的特點(diǎn)采取不同的宣傳策略，進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。

　　至于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為有兩點(diǎn)：

　　一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，一定會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，這是大勢(shì)所趨。

　　二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要媒體自身和媒體應(yīng)用者的共同推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體要能夠從既定的模式中走出來(lái)，開(kāi)發(fā)出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是單純賣(mài)鏈接和版面位置。要能夠讓客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)特色充分結(jié)合，將產(chǎn)品推廣融入于具有網(wǎng)絡(luò)傳播特性的專(zhuān)屬形式中，比如華潤(rùn)雪花的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)范本。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的工具之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也必然會(huì)占據(jù)越來(lái)越重要的地位，啤酒行業(yè)品牌化進(jìn)程的加速也會(huì)更加重視網(wǎng)絡(luò)的作用。

　　以上就是雪花啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例。