如何經(jīng)營(yíng)服裝店？服裝店經(jīng)營(yíng)技巧大全

如何經(jīng)營(yíng)服裝店？服裝店經(jīng)營(yíng)技巧大全

　　現(xiàn)如今服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是十分的激烈,經(jīng)營(yíng)者要想成功的經(jīng)營(yíng)一家服裝店,不僅要了解經(jīng)營(yíng)方式,同時(shí)學(xué)會(huì)一些服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧也是很有必要的。

　　服裝行業(yè)是一個(gè)低門檻行業(yè)，入行非常容易。然而，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝店，創(chuàng)造高的利潤(rùn)，并不是每個(gè)人都能做到的。君不見(jiàn)，今天還在營(yíng)業(yè)的店鋪，明天就倒閉了。那么，有沒(méi)有一些經(jīng)營(yíng)服店的竅門呢?下面學(xué)習(xí)啦小編為大家提供等系列技巧，僅供參考！

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧1:售前的奉承不如售后的服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法則。——開(kāi)服裝店的成敗，取決于能否使第一次購(gòu)買的客戶成為固定的長(zhǎng)客。這就全看你是否有完美的售后服務(wù)。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧2：不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆。——要讓顧客輕松自在的逛商店，否則顧客就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧3：地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要，服裝的優(yōu)劣比地點(diǎn)的好壞更重要。——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛(ài)的優(yōu)良服裝，就能與大商店競(jìng)爭(zhēng)。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧4：服裝排列井然有序，不見(jiàn)得就開(kāi)服裝店好：反倒是雜亂無(wú)章的小店常有顧客上門。——不論店面如何，應(yīng)該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類，還是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的階層，而走向?qū)ｉT化。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧5：把交易對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。——這就是現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的人際關(guān)系。要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心，才會(huì)得到顧客的好感和支持。因此要誠(chéng)懇的去了解顧客，并正確的掌握他的各種實(shí)際狀況。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧6：服裝店是為服務(wù)社會(huì)而存在，而服務(wù)的報(bào)酬就是得到的利潤(rùn)。如果得不到利潤(rùn)，表示對(duì)社會(huì)的服務(wù)不夠，因此，只能服務(wù)完善，才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧7：把顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛之聲，不論責(zé)備什么，到要欣然接受。——“要聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)”是松下先生經(jīng)常向員工強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，傾聽(tīng)之后，要即刻有所行動(dòng)。這是做好開(kāi)服裝店絕對(duì)必要的條件。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧8：不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。——即使資金充足，但沒(méi)有信用也做不成開(kāi)服裝店。這里只是強(qiáng)調(diào)信用比一切都重要，并不意味著資金不重要。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧9：采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。這是開(kāi)服裝店興隆的基礎(chǔ)。——這與流通市場(chǎng)的合理化相關(guān)，因此也是制造商或批發(fā)商的責(zé)任，不過(guò)，在商店方面可以做有計(jì)劃的采購(gòu)來(lái)達(dá)成合理化的目的，但在指定采購(gòu)之前，要先制定銷售計(jì)劃，面對(duì)銷售計(jì)劃內(nèi)之前，要先制定利潤(rùn)計(jì)劃。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧10：花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)開(kāi)服裝店。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧11：不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對(duì)顧客有益的服裝——這就是松下所說(shuō)的“要做顧客的采購(gòu)員”。要為顧客考慮哪些服裝對(duì)有幫助，但也要考慮他的喈好。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧12：要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。——這就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率，做到資金少，開(kāi)服裝店大。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧13：遇到顧客前來(lái)退換貨品時(shí)，態(tài)度要比原來(lái)出售時(shí)更和氣。——無(wú)論發(fā)生什么情況，都不要對(duì)顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽(yù)。當(dāng)然，一定要避免有退貨的可能。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧14：當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。——讓顧客看到老板斥責(zé)，吵架的場(chǎng)面，會(huì)使他感到厭惡難受。但卻有許多老板常犯這忌諱。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧15：服裝店里銷售好服裝是善事。為好服裝打廣告更是件善事。——即顧客有潛在的需要，但若接受不到正確的情報(bào)，仍無(wú)法達(dá)到他的需求。廣告是將服裝情報(bào)正確，快速的提供給顧客的方法;這也是企業(yè)對(duì)顧客應(yīng)盡的義務(wù)。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧16：“如果我不從事這種銷售，社會(huì)就不能圓滿的運(yùn)轉(zhuǎn)”。需要有這種堅(jiān)定的信念和責(zé)任感。——要深切體認(rèn)企業(yè)對(duì)社會(huì)的使命，才能有充沛的信心做自己的開(kāi)服裝店是以賺取傭金為目的。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧17：對(duì)服裝批發(fā)商要親切。但有正當(dāng)?shù)囊缶鸵豢蜌獾脑菊f(shuō)出。——采購(gòu)時(shí)，批發(fā)尚和商店都會(huì)提出嚴(yán)格的條件，但一定要以“共存共榮”

　　為原則。比如要求批發(fā)商降價(jià)時(shí)，不要單方面的一味還價(jià)：應(yīng)該互相磋商，一起想出降價(jià)的對(duì)策來(lái)。不論是廠商或商店，若沒(méi)有批發(fā)商的合作，事業(yè)是無(wú)法繁榮的。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧18：即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也會(huì)高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品就贈(zèng)送給顧客笑容。——得到一點(diǎn)點(diǎn)的小贈(zèng)品也會(huì)高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會(huì)失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩(wěn)妥的方法就是微笑，再微笑。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧19：既然雇傭店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。——這是理所當(dāng)然的用人原則，無(wú)需多述。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧20：要不時(shí)創(chuàng)新，美化服裝的陳列，這是吸引顧客上門的秘訣之一。——這會(huì)使商店更富魅力?，F(xiàn)今的商店應(yīng)該轉(zhuǎn)變“店鋪”的形態(tài)，成為人群聚集的“大眾廣場(chǎng)”

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧21：浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使服裝價(jià)格上漲。——謹(jǐn)慎節(jié)省毫不浪費(fèi)——是商人自古以來(lái)信守的鐵則之一，但必要的經(jīng)費(fèi)要舍得花，總之，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，一定要避免任何無(wú)畏的浪費(fèi)。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧22：服裝賣完缺貨，等于是怠慢顧客。也是商店要不得的疏忽，這時(shí)應(yīng)鄭重道歉。并說(shuō)“我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上”。要記得留下顧客的地址。

　　——這種緊隨的補(bǔ)救行動(dòng)是理所當(dāng)然的，但漠視這點(diǎn)的商店卻出奇的多。平日是否就累積這種努力，會(huì)使經(jīng)營(yíng)成果有極大的差距。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧23：嚴(yán)守不二價(jià)。降價(jià)反而會(huì)引起混亂與不愉快，有損信用。——對(duì)殺價(jià)的顧客就減價(jià)，對(duì)不講價(jià)的顧客就高價(jià)出售，這種行徑對(duì)顧客是極不公平的。不論什么

　　樣的顧客，都要統(tǒng)一價(jià)格。從顧客身上取得合理利潤(rùn)后，再以售后服務(wù)，改良品質(zhì)等方式回饋顧客，這才是理想正當(dāng)?shù)慕?jīng)商方法。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧24：孩童是“福神”。對(duì)攜帶小孩的顧客，或被使喚前來(lái)購(gòu)物的小孩。要特別照顧。——射人先射馬。先在小孩身上下工夫使他欽服，是永遠(yuǎn)有效的經(jīng)商手法。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧25：經(jīng)常思考今日的損益。要養(yǎng)成沒(méi)算出今日的損益就不睡覺(jué)的習(xí)慣。——當(dāng)日就要結(jié)算清楚是否真正賺錢?今日的利潤(rùn)今日要確實(shí)掌握住。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧26：要得到顧客的信用和夸贊：“只要是這家賣的就是最好的”。——商店正如每人獨(dú)特的臉孔。人們因?yàn)樾湃文菑埬槪矏?ài)那張臉，才會(huì)親近光臨。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧27：推銷員一定要隨身攜帶一兩件服裝及廣告說(shuō)明書。——有備而來(lái)的推銷，才可期待會(huì)有成果;切莫空手做不找邊際的推銷。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧28：要精神飽滿的工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會(huì)聚攏過(guò)來(lái)。——顧客不喜歡靠近無(wú)生氣的店鋪。要讓顧客推開(kāi)厚重的大門才能進(jìn)去，是珠寶等高級(jí)商店才會(huì)有的現(xiàn)象。一般都應(yīng)該制造出使顧客能夠輕松愉快進(jìn)出的氣氛。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧29：每天的新聞廣告至少看一遍。不知道顧客訂購(gòu)的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。——現(xiàn)在已是情報(bào)化的時(shí)代。顧客對(duì)服裝的了解甚至都勝過(guò)商人，這點(diǎn)是身為商人不得不警惕的。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)技巧30：商人沒(méi)有所謂的景氣，不景氣。無(wú)論情況如何，非賺錢不可。——在任何不景氣的狀態(tài)中，都要靠自己求生存。不發(fā)怨言，不靠別人，憑自己的力量，專心去尋求突破之道。