書店怎么賺錢

書店怎么賺錢

　　書店一名，最早見于清明乾隆年間。在中國近代史上，書店也叫書局。書店是普及和推廣科學(xué)文化知識(shí)不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么書店怎么賺錢?下面小編告訴大家。

　　書店是一種傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)橐恍┐笮偷臅暌呀?jīng)占據(jù)了市場的很大份額，所以如果您選擇開書店一定要選擇有特色的書店來經(jīng)營，才有可能在激烈的市場競爭中占有一席之地。今天，小編為您搜羅了一些個(gè)性書店，希望能為您的創(chuàng)業(yè)提供一些借鑒。

　　項(xiàng)目一 母子書店

　　我想您一定見過兒童書店，但是您不一定見過母子書店。這種書店可采用“地鋪書店+網(wǎng)上書店+讀書俱樂部三位一體的經(jīng)營方式運(yùn)營”。意思就是說書店的經(jīng)營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式。“母子書店”專門銷售幼兒教育、兒童文學(xué)、小學(xué)教輔、才藝興趣、智能訓(xùn)練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業(yè)書籍和音像制品。

　　形式解讀：

　　書籍零售———可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業(yè)書籍。

　　書籍租賃———買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,可讓教育成本立即節(jié)省10倍!是家長們愿意采用的形式。

　　書籍銀行———閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節(jié)省空間，又賺取利息!

　　書籍寄售———把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票!

　　開店理由：

　　知識(shí)已成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個(gè)人、家庭在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加;同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育!”父母是培養(yǎng)孩子最重要的老師和責(zé)任者，如何正確地培養(yǎng)孩子，已成為新時(shí)代的父母，特別是母親的一個(gè)重要課題，借助相關(guān)的專業(yè)書籍幫助提高教育質(zhì)量是父母必然的選擇。因此，中國圖書業(yè)，尤其是母子書店迎來了蓬勃發(fā)展的好時(shí)機(jī)，市場前景勢必廣闊。

　　編輯點(diǎn)評：

　　這種書店要注意書店的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應(yīng)給人一種溫馨的感覺。在選購圖書的時(shí)候也要注意書的內(nèi)容和內(nèi)涵，對于兒童讀物、早教教材要有權(quán)威性，抓住顧客的特點(diǎn)，以母子特色取勝。

　　項(xiàng)目二 休閑書吧

　　休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。開一家休閑書吧要求并不高，現(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店，經(jīng)營情況都非常好。

　　開個(gè)休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費(fèi)者以學(xué)生和白領(lǐng)為主，服務(wù)價(jià)格不宜過高，同時(shí)租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學(xué)區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍。

　　經(jīng)營模式：

　　在突出書店的個(gè)性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給人一種十分熱烈的氣氛。

　　書吧的特色必須在服務(wù)中體現(xiàn)出來，比如，在提供飲料、水果、點(diǎn)心等收費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，每位讀者只收取10元左右的費(fèi)用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務(wù)。讀者在翻看書籍之余，一定會(huì)有一些想帶回去細(xì)細(xì)閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節(jié)省了他們的開支，也為書吧培養(yǎng)了潛在客戶。此外，書吧最好及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

　　為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，可以推出讀者會(huì)員卡，持有會(huì)員卡可以享受優(yōu)惠，可以在保持書刊整潔的同時(shí)免費(fèi)借閱圖書，或者年底享受相應(yīng)的贈(zèng)閱優(yōu)惠等。

　　編輯點(diǎn)評：

　　雖然我們身邊也有類似的書店，但是其經(jīng)營效果并不是很理想。原因是書籍不同于食品、日用品的銷售，店主需要有一定的文化知識(shí)水平。休閑書店要注意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務(wù)，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動(dòng)，價(jià)格上又沒有優(yōu)勢，就很難做得很好。

　　項(xiàng)目三 特價(jià)書店

　　一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價(jià)書店里，普遍都只要1-3折就能買到!這種價(jià)格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關(guān)鍵的是真正的投資小、收益高、風(fēng)險(xiǎn)小。特價(jià)書店里也有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。在這里，我們說的特價(jià)書不是舊書，而是和各大書店里一樣的新書。我國的出版業(yè)由于題材重復(fù)等多種原因造成國內(nèi)的出版社每年都會(huì)新增數(shù)千萬的庫存。出版社在處理回收資金時(shí)，常常會(huì)低于印刷成本價(jià)處理。另外，出版社經(jīng)營得再好，也會(huì)有庫存，只不過數(shù)量少些，這些書大多是暢銷書、好書，這些書往往只有源頭渠道拿得到。

　　特價(jià)書的主要購買人群分為以下幾類：當(dāng)?shù)氐闹R(shí)階層，即公務(wù)員、教師、學(xué)者、醫(yī)生、離退休干部等;大、中、小學(xué)生，文學(xué)愛好者;淘書、收藏愛好者。

　　經(jīng)營模式：

　　抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關(guān)系;二是建立長期友好的合作方案。采購要注意：質(zhì)量要上乘;品種上應(yīng)多樣性。

　　抓銷售。經(jīng)營特價(jià)書也應(yīng)經(jīng)營小部分新書，新書以辭典類和社會(huì)暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠銷售。零售特價(jià)書按五至六折銷售，給推銷員或?qū)W校則按4至5折銷售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。

　　抓管理。要辦好特價(jià)書店抓管[FS:PAGE]理也是十分重要的。員工要聘用素質(zhì)較高的人員，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點(diǎn)及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過電話、書信等形式加強(qiáng)與客戶和推銷員的聯(lián)系。

　　編輯點(diǎn)評：

　　開特價(jià)書店的經(jīng)營者很多，但是很多特價(jià)店里的書要么是盜版書，要么是過時(shí)的書，如果能增加一些新的或特色書一定能吸引更多的人。