做生意最重要的是什么
做生意最重要的是什么
做人與做生意做生意首先是做人。經(jīng)常做生意的人曾經(jīng)總結(jié)過(guò)生意三部曲：“由生人變成熟人，由熟人變成關(guān)系，由關(guān)系變成生意。”下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的做生意最重要的是什么，希望對(duì)你有用。
做生意最重要的是什么
做生意最重要的是誠(chéng)信，無(wú)論是大是小，都講究一個(gè)誠(chéng)信。
當(dāng)初，臺(tái)塑大王王永慶，就是從做大米開(kāi)始的，他開(kāi)的米店，極其講究誠(chéng)信，將所有的大米都清理干凈，讓里面沒(méi)有雜質(zhì)。對(duì)所有的客戶都一視同仁，記住家庭用米的量，在別人還未開(kāi)口的時(shí)候，大米已經(jīng)送到家里了。這系列做法都使他成為了有口皆碑的店家，口碑如同產(chǎn)品的品牌，是在你的產(chǎn)品或者服務(wù)作到位的情況下，自然來(lái)到的。你的誠(chéng)信在生意中是首要的，是塑造品牌口碑的關(guān)鍵!再舉一個(gè)例子，當(dāng)你做國(guó)際貿(mào)易時(shí)候，對(duì)方在海外，你甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)對(duì)方，你可否在一單生意中，通過(guò)騙取預(yù)付貨款，然后消失走人的方式來(lái)攫取非法收益呢?其實(shí)是可以的，畢竟國(guó)外的人對(duì)你不了解，即便到國(guó)內(nèi)來(lái)追償，也是人生地不熟，難以捉到你?？墒?，恰恰就是這么個(gè)情形下，絕大多數(shù)做外貿(mào)生意的把信譽(yù)看得比生命還要重要，不但屢屢按照合同約定行事，還會(huì)增加更多的額外服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。這樣的人，往往是生意越做越大，對(duì)方給你的業(yè)務(wù)量也讓你賺到盆滿缽滿!
其他諸如金錢(qián)實(shí)力、技術(shù)、人際關(guān)系，都是次之的!
做生意的主要分類(lèi)
做生意能否能成功，在于"有道"。在現(xiàn)實(shí)生活中，做生意大至可分為幾類(lèi):
賣(mài)東西
賣(mài)東西是直接貿(mào)易，自己低價(jià)進(jìn)貨而高價(jià)賣(mài)出。
招商
是將自己的東西交給別人去賣(mài)，是間接貿(mào)易。不管直接貿(mào)易，還是間接貿(mào)易，都是做生意。做生意講究?jī)蓚€(gè)原則:一是獲利原則，這個(gè)大家都很懂。二是回頭客原則，這個(gè)不是所有人能做到。
股權(quán)投資
投資它涉及財(cái)產(chǎn)的累積以求在未來(lái)得到收益。技術(shù)上來(lái)說(shuō)，這個(gè)字意味著"將某物品放入其他地方的行動(dòng)"(或許最初是與人的服裝或"禮服"相關(guān))。從金融學(xué)角度來(lái)講，投資的時(shí)間段更長(zhǎng)一些，更趨向是為了在未來(lái)一定時(shí)間段內(nèi)獲得某種比較持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流收益，是未來(lái)收益的累積。長(zhǎng)期投資可分為:股票、房地產(chǎn)等。
做生意是否能成功，并不在于看產(chǎn)品有多好，這是為什么呢?是因?yàn)楫a(chǎn)品好不好的標(biāo)準(zhǔn)需要讓客戶說(shuō)了算，我們不要看客戶說(shuō)什么，而是要看他們干什么。是否肯掏錢(qián)買(mǎi)更多的產(chǎn)品!我們想做生意成功，實(shí)際上只要干成一件事，那就是"拉回頭客"。你的服務(wù)或產(chǎn)品有這樣的魅力嗎?
做生意的竅門(mén)
1.需要勇氣，更需要智慧。 謀定而后動(dòng)，不做半路出家的和尚。
想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險(xiǎn)，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題呢?中國(guó)商界有句俗語(yǔ):"做熟不做生"，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己熟悉行業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程早已深諳不惑，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風(fēng)險(xiǎn)絆倒了。
2.豐富的資源， 資源是一個(gè)企業(yè)成功的基本因素，其中最重要的幾個(gè)資源分別為人力資源、資金和公共關(guān)系。 人力資源:人乃萬(wàn)物之靈，只要有企業(yè)，有商業(yè)活動(dòng)，就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作，一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來(lái)"指點(diǎn)江山"，而企業(yè)在度過(guò)創(chuàng)業(yè)期之后，從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來(lái)完成。 資金:雄厚的資金實(shí)力是企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的堅(jiān)實(shí)后盾，其作用如同水、糧食之于人體一樣，毋庸質(zhì)疑，沒(méi)有資金(自有、融資等)，還是不要沖動(dòng)的好。
公共關(guān)系:中國(guó)現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟(jì)體系決定了大多數(shù)企業(yè)如果沒(méi)有良好的公共關(guān)系就別想把企業(yè)做好(極個(gè)別除外)，只要你辦企業(yè)，哪怕開(kāi)個(gè)小商店，工商稅務(wù)等各種政府職能部門(mén)盯著你不放，什么時(shí)候"喝"夠了你的油水，什么時(shí)候算你有好日子過(guò)(喝得夠嗎?)。還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平、新聞媒體的失實(shí)報(bào)道等，就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國(guó)的公共關(guān)系啊，只能用兩個(gè)字表達(dá)--復(fù)雜。
3.創(chuàng)業(yè)者，首先，創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎?懂得經(jīng)營(yíng)管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質(zhì)在于教育，只要肯學(xué)習(xí)，每個(gè)人都會(huì)有很大的提高。而經(jīng)營(yíng)管理則是一門(mén)"藝術(shù)"，這門(mén)"藝術(shù)"中，重要的是經(jīng)營(yíng)者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源，當(dāng)然，重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營(yíng)者管理企業(yè)、制定商業(yè)計(jì)劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關(guān)系，經(jīng)營(yíng)者只要聽(tīng)報(bào)告、做決策就可以"運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外"了。比如三國(guó)時(shí)期的劉備，文有諸葛亮出謀劃策，武有關(guān)羽、張飛、趙云等攻城略地，豈能不獨(dú)霸一方?再看今日的阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云，其不懂得技術(shù)，但尊重專(zhuān)家和技術(shù)人員的意見(jiàn)，所以有今日之成就。
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