專賣店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
專賣店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
專賣店是專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)專賣店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，希望能幫到你。
專賣店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
1.專賣店的目標(biāo)顧客特色
專賣店是專門銷售某一類、某一種商品或某一個(gè)品牌商品的商店.’所以它必須對(duì)這些商品的目標(biāo)顧客進(jìn)行明確的界定.即要明確他們屬于哪個(gè)消費(fèi)群或他們擁有哪些特殊的市場(chǎng)需求。如上海豫園商店“老廟黃金”專賣店，就是以富足起來(lái)的上海農(nóng)民，具有追求吉祥富貴心理的顧客為目標(biāo)顧客，以滿足他們購(gòu)買黃金保值、顯示富貴、盼交好運(yùn)的特殊需要。專賣店這種明確的目標(biāo)顧客特征，從某種意義上來(lái)說(shuō)是反映了專賣店的基本特征，它直接影響到專賣店的經(jīng)營(yíng)。
2.專賣店的需求特色
專賣店的需求特征是在無(wú)限大的需求中，選擇有限的商品來(lái)滿足顧客的專門的或特殊的需求。因此這些有限的商品都是嚴(yán)加選擇、正確定價(jià)的，從各方面都能絕對(duì)地符合顧客的特別需求。
3，專賣店創(chuàng)造消費(fèi)潮流的特色
專賣店能在廣大的消費(fèi)者中尋找出自己的目標(biāo)顧客，能在萬(wàn)花筒般的需求中尋覓到能滿足大多數(shù)人的某種共同的特殊需求，對(duì)這種目標(biāo)顧客和特殊需求它不但能熟識(shí)，還必須利用自己進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì).采購(gòu)那些代表時(shí)代潮流的專用商品，通過(guò)有意識(shí)的概念營(yíng)銷來(lái)創(chuàng)造某種消費(fèi)潮流，并對(duì)其進(jìn)行控制，專賣店的這個(gè)特征在商業(yè)引導(dǎo)和創(chuàng)造消費(fèi)潮流中，更具有代表性。
專賣店的經(jīng)營(yíng)特征
專賣店具有如下特征:選址在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi);
營(yíng)業(yè)面積以著名品牌、大眾品牌為主;銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利;
專賣店是品牌、形象、文化的窗口，有利于品牌的進(jìn)一步提升;
能有效貫徹和執(zhí)行文化及活動(dòng)方針，有效提高集團(tuán)的執(zhí)行力，突破現(xiàn)代企業(yè)所普遍面臨的管理瓶頸;
專心專業(yè)、專賣一類產(chǎn)品或一個(gè)品牌，大大增強(qiáng)產(chǎn)品的終端銷售能力，
更多的創(chuàng)造顧客購(gòu)買一類產(chǎn)品或一個(gè)品牌的系列產(chǎn)品(專賣+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+星級(jí)服務(wù))的機(jī)會(huì)，提升產(chǎn)品的銷量;
銷售、
服務(wù)一體化，可創(chuàng)造穩(wěn)定的忠誠(chéng)的顧客消費(fèi)群體;
易于及時(shí)向終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供該公司的產(chǎn)品信息，同時(shí)易于收集市場(chǎng)和渠道信息;
消費(fèi)者到專賣店選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，該品牌有百分之百的銷售機(jī)會(huì)(店內(nèi)無(wú)其他品牌)，大大增加了產(chǎn)品的成交率;
商店的陳列、照明、包裝、廣告講究;采取定價(jià)銷售和開(kāi)架面售;
營(yíng)業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)而定;
注重品牌名聲，營(yíng)業(yè)員具備豐富的商品知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)。
注意:專業(yè)店和專賣店可選擇獨(dú)體店或店中店形態(tài);專賣店必須有品牌商品支撐;裝修要?jiǎng)e具一格。
專賣店的經(jīng)營(yíng)裝修
專賣店裝修除了從整體方面統(tǒng)籌，還需要兼顧裝修細(xì)節(jié)。
首先，在對(duì)專賣店店面進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)時(shí)，一定要重視對(duì)店內(nèi)燈光的設(shè)計(jì)裝修工作。如果您的店面是服裝店，那么如果使用不同的燈光，對(duì)衣服照出來(lái)的效果是 有明顯差距的。因此，您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。當(dāng)然，對(duì)于不同的地方，也要選擇不同的照明效果才可以，對(duì)一些重要的物品就應(yīng)該加強(qiáng)照明，使之更加的耀眼。
另外，在對(duì)專賣店店面進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)時(shí)，還要重視產(chǎn)品擺設(shè)的設(shè)計(jì)裝修問(wèn)題。對(duì)于不同的產(chǎn)品，一定要擺設(shè)在不同的地方，不能夠?qū)⑺猩唐泛鷣y擺設(shè)，毫無(wú)順序性，這樣會(huì)讓消費(fèi)者一頭盲目，分不清自己需要購(gòu)買的商品的具體位置，從而影響銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)于專賣店門口的設(shè)計(jì)，一定要保證寬敞，不要那么窄，讓人感覺(jué)有擁擠壓抑的感覺(jué)。
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