飾品店經(jīng)營(yíng)的方法
飾品店經(jīng)營(yíng)的方法
每一家大型超市的通道都會(huì)開有至少一家飾品店。由于投資門檻不高、人流密集,成功率較街道上的普通飾品店高,持續(xù)盈利的能力也較強(qiáng)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開飾品店的經(jīng)營(yíng)方法,希望能幫到你。
飾品店的經(jīng)營(yíng)方法
鋪面的選位很重要,它影響著你的主要消費(fèi)對(duì)象,如果是想經(jīng)營(yíng)情侶飾品的話,在校區(qū)和人流量大的地方最合適。
此外,鋪面的裝修很重要,裝修是給人的第一印象,裝修漂亮有個(gè)性的鋪面,當(dāng)人們路過(guò)時(shí)即便不買都想進(jìn)去看看,能夠給人留下美好的印象,還有,同樣的東西,在裝修到位的店價(jià)位很可能高點(diǎn)也同樣好賣,甚至比裝修不好的店面便宜點(diǎn)的好賣。
還有,進(jìn)貨的眼光很重要,要做到“他無(wú)我有,他有我精”的地步,貨是一間鋪?zhàn)拥拿},只要貨好,即便是裝修、口岸都不怎么樣,生意一樣好,要知道酒好不怕巷子深。當(dāng)然,做飾品很難做到這種境界,所以口岸、裝修同樣也重要,只是貨是最重要的。
當(dāng)以上三點(diǎn)都做到時(shí),再來(lái)就是經(jīng)營(yíng)問題了,也就是個(gè)人的銷售手段,對(duì)于賣飾品,老板的口才不能不好,還有親切感很重要,這樣才容易留住客人,才容易產(chǎn)生回頭客。
另外,適當(dāng)?shù)拇黉N手段也是必要的,尤其是開張期間,建議在開張期間不要在價(jià)格上做浮動(dòng),最好是送一些不值錢的東西,飾品店適合送廉價(jià)的小飾品,或者手工制作的東西。
飾品店的經(jīng)營(yíng)種類
飾品可分為以下幾個(gè)大類別:家居飾品、服飾飾品、黃金飾品、汽車飾品等。目前人們口頭所說(shuō)的飾品,一般指服飾類小飾品。小飾品店的產(chǎn)品一般分為:飾品、美容護(hù)膚、精品、時(shí)尚箱包、日用品五大系列!按照飾珠的質(zhì)地,飾品可分為:銀飾、玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、瑪瑙、水晶、玉石、仿金、木制等種類。 飾品造型更千姿百態(tài):珠型、圓柱型、動(dòng)物造型、多邊形、圖騰形象等。
飾品店的進(jìn)貨管理
對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō),進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問題:
1.進(jìn)貨周期:小飾品是更新快的小件物品,所以進(jìn)貨周期相對(duì)短一些??煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次,至少也要保證一周進(jìn)貨一次。
2.進(jìn)貨量:根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。
3.進(jìn)貨渠道:大型的批發(fā)商,廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類比較豐富;也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨;有時(shí)廠家的更新沒有那么快,可以考慮在網(wǎng)上批發(fā),網(wǎng)上的產(chǎn)品更新快,能緊跟潮流,比較有競(jìng)爭(zhēng)力。而且也去省去大筆交通路費(fèi)。
4.進(jìn)貨時(shí),如何才能充分滿足客戶的需求?首先,要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員去采購(gòu),她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次,要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng),了解市場(chǎng)動(dòng)向。其三,營(yíng)業(yè)時(shí),銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通,并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。最后,還要經(jīng)??纯磮?bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等,了解最近的流行趨勢(shì)。
理想庫(kù)存:根據(jù)經(jīng)驗(yàn),初次進(jìn)貨4萬(wàn)至5萬(wàn)元,可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”(即:每月保持3萬(wàn)元的店面飾品總量,每個(gè)月平均進(jìn)1萬(wàn)元的貨)。
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