什么是經(jīng)營模式
什么是經(jīng)營模式
經(jīng)營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類方式方法的總稱。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開經(jīng)營模式的內(nèi)容，希望能幫到你。
經(jīng)營模式的內(nèi)容
經(jīng)營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。由此看出，經(jīng)營模式是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)的一種范式，這種范式在特定的環(huán)境下是有效的。
根據(jù)經(jīng)營模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價(jià)值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對(duì)消費(fèi)者，還是間接面對(duì)消費(fèi)者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式也不同。
由定義可以看出，經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容:一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段。
經(jīng)營模式的基本分類
根據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的不同方式，我們可以區(qū)分出不同的經(jīng)營模式，下面從經(jīng)營模式的內(nèi)涵所包含三個(gè)維度對(duì)經(jīng)營模式進(jìn)行分類和總結(jié)。
根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置
產(chǎn)業(yè)鏈的位置可以分為以下幾個(gè)部分：設(shè)計(jì)活動(dòng)、營銷活動(dòng)、生產(chǎn)活
動(dòng)和其他的輔助活動(dòng)，其中最重要的是信息服務(wù)部門。
根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經(jīng)營思想和模式：銷售型、生產(chǎn)(代工)(紡錘型)型、設(shè)計(jì)型、銷售+設(shè)計(jì)(啞鈴型)型、生產(chǎn)+銷售型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售(全方位)型和信息服務(wù)型。下面給出幾種主要類型的經(jīng)營結(jié)構(gòu)圖。
1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營模式
這類經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不做過多涉及。
對(duì)于選取這種經(jīng)營模式的企業(yè)，要求企業(yè)有很強(qiáng)的制造能力，相對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈中這個(gè)節(jié)點(diǎn)上企業(yè)要有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中最重要的是兩個(gè)：一個(gè)是質(zhì)量，另一個(gè)是成本。其他需考慮的因素還有如交貨期，制造的柔性能力等。
2、設(shè)計(jì)+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式
這種類型的經(jīng)營模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營模式正好相反，企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。這類企業(yè)和市場(chǎng)的聯(lián)系非常密切，對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的需求非常敏感，是市場(chǎng)最快的響應(yīng)者。這種類型的企業(yè)非常多，如DELL公司和耐克公司等。
3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式
采用這種經(jīng)營模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的
后兩個(gè)部分：生產(chǎn)和銷售。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由于某種原因，企業(yè)并沒有涉及。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)集合當(dāng)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度很大。
這種類型的企業(yè)最大的特點(diǎn)就是模仿，對(duì)于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感，一旦市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者推出新的產(chǎn)品，這種類型的企業(yè)就會(huì)馬上進(jìn)行模仿，并進(jìn)行改制和改善。因此，這種類型經(jīng)營模式要求企業(yè)的生產(chǎn)制造柔性比較好，能夠適應(yīng)產(chǎn)品的變化。
4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式
這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)上的需求，自己開發(fā)出市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)以往的產(chǎn)品進(jìn)行改造;在制造方面，企業(yè)具有一定的制造能力，制造設(shè)備的柔性能力比較好，開發(fā)出來的新產(chǎn)品能夠通過現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)或者有足夠的資金進(jìn)行新的生產(chǎn)線的建設(shè)。對(duì)于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。
5、信息服務(wù)類型
信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不
涉及制造的一切活動(dòng)，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。
如何為企業(yè)提供信息服務(wù)和決策咨詢，如何幫助企業(yè)進(jìn)行管理的變革和軟件的實(shí)施，幫助企業(yè)進(jìn)行員工的培訓(xùn)和教育等是其提供服務(wù)的主要內(nèi)容。
對(duì)于只管銷售的這類公司和企業(yè)大多數(shù)被稱為經(jīng)銷商或分銷商或代理商，對(duì)于只管設(shè)計(jì)的這類企業(yè)，一般為科研單位或?qū)ｉT從事創(chuàng)意工作的組織。
根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍
業(yè)務(wù)范圍的確定也就是產(chǎn)品和服務(wù)的確定，它始于產(chǎn)品或者服務(wù)給企業(yè)帶來價(jià)值的大小，以及新的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)原有產(chǎn)品和服務(wù)的影響。根據(jù)業(yè)務(wù)范圍我們可以劃分兩類經(jīng)營模式：單一化經(jīng)營模式和多元化經(jīng)營模式。
單一化經(jīng)營模式
單一化經(jīng)營，又稱專業(yè)化經(jīng)營，是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。這類經(jīng)營模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)范圍比較有限，能
夠集中企業(yè)的資源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);風(fēng)險(xiǎn)在于眾多的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)認(rèn)識(shí)到專一經(jīng)營戰(zhàn)略的有效性，并模仿這種模式。
多元化經(jīng)營模式
多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營。
集中化多元經(jīng)營是指將一些增加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)一同被廣泛的稱之為集中化經(jīng)營。這種經(jīng)營方式的特征是提供的產(chǎn)品或者服務(wù)和現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務(wù)有一定的相關(guān)性，提供的對(duì)象有可能是現(xiàn)有的顧客，也可能是新顧客;企業(yè)可能投入相當(dāng)?shù)馁Y源拓展新的市場(chǎng)。也可能通過現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營。
橫向多元經(jīng)營是指向現(xiàn)有的用戶提供新的與原有的業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)。它的特點(diǎn)是提供的產(chǎn)品或服務(wù)與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)沒有相關(guān)性，并且被提供的對(duì)象是現(xiàn)有的顧客，而不是新的顧客。也就是利用現(xiàn)有的市場(chǎng)，通過現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營。
混合多元化經(jīng)營是增加新的與原有的業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)。它的特點(diǎn)是企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)和現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務(wù)不相關(guān)，提供的對(duì)象有可能是原來的顧客，也可能是新的顧客，企業(yè)有可能投入相當(dāng)?shù)馁Y源進(jìn)行新的市場(chǎng)開拓，也有可能通過現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營。
根據(jù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式
實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式一方面借助于戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)，因此實(shí)現(xiàn)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也是一種經(jīng)營模式，此類經(jīng)營模式主要有以下幾種：成本領(lǐng)先、差別化、目標(biāo)集聚三種。
成本領(lǐng)先模式
成本領(lǐng)先模式是指企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)生
產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)。
差別化模式
差異化模式是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色足可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的溢出價(jià)格超過其獨(dú)特產(chǎn)品所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)集聚模式
目標(biāo)聚集模式是指在特定的顧客或者某一特定地理區(qū)域內(nèi)，也就是在行業(yè)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為其狹隘的顧客群體服務(wù)。該模式有兩種類型：成本集中和差異化集中。
除此之外，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式還有其他的途徑，通過這些途徑可以解決其他的如資本、空間障礙等問題。因此，從為實(shí)現(xiàn)價(jià)值解決資本的角度可以分為獨(dú)資和合資兩種經(jīng)營模式;從解決空間障礙角度可以分為跨國經(jīng)營和區(qū)域經(jīng)營兩種模式。
經(jīng)營模式的困惑和誤區(qū)
七大困惑：
1、老板為何太累?
2、利潤為何太低?
3、公司為何太亂?
4、人才為何太少?
5、擴(kuò)張為何太難?
6、復(fù)制為何太慢?
7、融資為何不易?
八大誤區(qū)：
1、戰(zhàn)略的誤區(qū)：企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就是在規(guī)劃死亡!
2、目標(biāo)的誤區(qū)：目標(biāo)不是一個(gè)簡單的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
3、計(jì)劃的誤區(qū)：沒有計(jì)劃就是在計(jì)劃失敗!
4、執(zhí)行力的誤區(qū)：執(zhí)行力其實(shí)是個(gè)偽命題!
5、考核的誤區(qū)：考核真的一考就靈嗎?
6、激勵(lì)的誤區(qū)：激勵(lì)就是財(cái)散人聚嗎?
7、用人的誤區(qū)：企業(yè)治理靠能人?
8、成本的誤區(qū)：缺乏體系是最大的消耗!
七大困惑、八大誤區(qū)的根本原因在于企業(yè)缺乏一套科學(xué)有效的運(yùn)營體系!
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