李寧的經(jīng)營模式
李寧的經(jīng)營模式
李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開李寧的經(jīng)營模式，希望能幫到你。
李寧的經(jīng)營模式
幾乎每年，都有知名企業(yè)踏入多品牌之路，而鞋服企業(yè)更是以斯為盛。作為國內(nèi)運動品牌的老大，李寧的多品牌之路又是如何籌謀的呢。
從產(chǎn)品的覆蓋角度看，李寧的產(chǎn)品線覆蓋了高端戶外運動、專業(yè)網(wǎng)球、專業(yè)籃球、運動器械、運動時尚等領(lǐng)域;從產(chǎn)品定位看，李寧的產(chǎn)品完成了從高、中、低三個消費階層的金字塔形布局。
這一切看起來很美，但營運情況究竟如何呢?據(jù)李寧2012年的財務(wù)報表披露，李寧主品牌的銷售收入占李寧公司整個產(chǎn)品的比例高達95%以上。也就是說，李寧的多個副品牌暫時還沒有給李寧帶來期望的業(yè)績。
其實，這并非李寧的首次多元化之旅，早在1996年，李寧公司就有過一段多元化經(jīng)營的經(jīng)歷。當(dāng)時，李寧品牌涉及健身器械、西服、襯衫、皮衣、文具、化妝品等類別的產(chǎn)品的經(jīng)營，因產(chǎn)品線過長，影響李寧的核心產(chǎn)品的經(jīng)營，經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整和品牌重塑，重新樹立起李寧品牌的專業(yè)的、時尚的、東方的品牌形象。
那么李寧二次多元化意欲何為呢?筆者試從以下幾個方面揣測一下：
1、體育用品行業(yè)當(dāng)前的形勢。國際體育用品市場中，2005年阿迪達斯收購銳步，2007年，耐克收購匡威，世界體育用品行業(yè)被寡頭化;國內(nèi)體育用品市場中，Kappa憑借運動與時尚的精確市場定位，訊速在國內(nèi)運動品牌中崛起，安踏定位于綜合運動裝備、鴻星爾克定位于網(wǎng)球運動、匹克定位于專業(yè)籃球裝備。李寧的背后面臨著眾多的追趕者，市場留給李寧的機會不多了，李寧只有多管齊下，祭起多品牌的法寶，細(xì)分市場，多點突破。
2、率先卡位戰(zhàn)略。全球經(jīng)濟一體化，國外的運動品牌紛紛搶灘中國，耐克、阿迪、彪馬、茵寶、美津濃等品牌都試圖在這個人口眾多，經(jīng)濟快速增長，需求旺盛的中國體育用品市場中有所斬獲。面臨國外品牌的強大攻勢，作為國內(nèi)體育用品第一品牌的李寧，如何守住陣地，反擊對手呢?戶外運動在國內(nèi)是一項新興起的運動，正處于市場的高速增長期，此時李寧選擇引入高端戶外運動艾高的目的已經(jīng)明確了。
而KAPPA、特步崛起，讓李寧清醒的認(rèn)識到時尚運動產(chǎn)品的旺盛需求，引入意大利品牌LottoSports，李寧圖謀在時尚運動市場中大干一場。目前，國內(nèi)籃球運動、足球運動的體育用品市場競爭激烈，而網(wǎng)球運動則是一項新興的、較有廣泛影響力的體育運動，這也正是李寧推出ATP系列的產(chǎn)品的原因所在。收購紅雙喜則是李寧在乒乓球領(lǐng)域的戰(zhàn)略舉措。乒乓球是我國的國球，是國內(nèi)最喜愛的運動項目，與紅雙喜的合作，有利于李寧乒乓球一系列產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)該說李寧的這個位卡的很精確。
3、圖謀海外戰(zhàn)略。如果說率先卡位是更多的是李寧的守勢，那么圖謀海外則是李寧的攻勢。通過與國外運動品牌的合作，讓李寧了解國外運動品牌的產(chǎn)品和國外市場的消費習(xí)慣，積累進軍海外的產(chǎn)品經(jīng)驗;通過贊助國外運動隊或賽事，則讓李寧品牌更貼近海外市場。李寧公司先后贊助過法國體操隊、捷克體操隊、西班牙女子籃球隊，西班牙男籃隊、美國乒乓球;先后簽約多名NBA球員，并簽約撐桿跳高女皇伊辛巴耶娃。體育是沒有國界的，通過廣泛的海外體育營銷，國際化的李寧正在起航。
當(dāng)然并不是說李寧的多品牌策略有百利而無一害。多品牌策略會稀釋李寧的品牌個性，弱化李寧主品牌的影響力度。盡管李寧還是圍繞運動產(chǎn)品進行品牌布局，但不同的品牌背景、品牌文化、品牌定位將考驗李寧的多品牌整合營銷能力。在多品牌之路上的李寧，如何能把東方的李寧變成世界的李寧，我們將拭目以待。
李寧的運動品牌
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧林匹克委員會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。
李寧品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第50位，品牌價值達142.52億元。
李寧公司重視產(chǎn)品研發(fā)，不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄程。
1998年，建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司;
2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運動鞋的力學(xué)特性進行運動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。
截止2012年，李寧產(chǎn)品由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)，國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已經(jīng)進入23個國家和地區(qū)。
李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。
李寧公司品牌觀：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我。
1990年，通李寧體育用品有限公司創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，贊助各項體育賽事，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè);
1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè);
1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系;
1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，銷售額創(chuàng)下歷史新高，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。
2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴;
2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。
李寧的公益事業(yè)
李寧本人也非常熱心于公益事業(yè)。李寧親自擔(dān)任了“中華骨髓庫”大使;
是“中華健康快車”慈善基金會理事與大使，幫助貧困落后地區(qū)的白內(nèi)障患者恢復(fù)視力;
親自參與“護鯊行動”，號召全社會保護野生動物;
創(chuàng)立了“中國運動員教育基金會”，致力于運動員的職業(yè)技能培訓(xùn)及建設(shè)中國運動員希望小學(xué);
創(chuàng)立“廣西李寧基金會”及“振梅基金會”，致力于廣西地區(qū)的教育、體育、救災(zāi)等公益事業(yè)。
據(jù)《胡潤慈善榜》不完全統(tǒng)計，在2008年、2009年兩年，李寧對公益慈善事業(yè)的投入分別達到1.01億元及1.1億元。
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