梁澤宇有趣的創(chuàng)業(yè)故事
從“油販”到“油品大亨”!學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一個(gè)有趣的創(chuàng)業(yè)故事,希望大家能喜歡。
創(chuàng)業(yè)之初的吆喝買(mǎi)賣(mài)
兩年前,在佛山的大街小巷,每到周末,就能看到梁澤宇踩著自行車(chē),滿頭大汗地四處兜售花生油。街坊們對(duì)他早已熟識(shí),一聽(tīng)到他的吆喝,便團(tuán)團(tuán)圍過(guò)來(lái),跟他攀談和買(mǎi)油。兩桶油,一桶20升,按15元/升算,梁澤宇一個(gè)周末就能凈賺200元以上。
現(xiàn)在,梁澤宇早已退出小販“江湖”,他那輛自行車(chē),也已經(jīng)“退役”了,取而代之的是,一輛嶄新的別克小轎車(chē)。
就在幾年前,梁澤宇還在一家工廠打工,為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況,他一有空閑就到外邊做兼職,比如賣(mài)舊書(shū)、幫商家派送宣傳單等。幾個(gè)月下來(lái),梁澤宇錢(qián)沒(méi)掙多少,倒折騰得身心疲憊。妻子不忍心見(jiàn)到他勞累,向他建議道:“俗話說(shuō)賣(mài)油的人渾身油水,你倒不如去賣(mài)油。”梁澤宇暫時(shí)也找不到其它路子,唯有聽(tīng)從妻子的建議,找了一家食用油供應(yīng)商,利用周末,開(kāi)始了賣(mài)油掙外塊的油販生活。
由于梁澤宇賣(mài)的是純正花生油,貨真價(jià)實(shí),加之是送貨上門(mén),從第一天開(kāi)始,他的生意就得到了街坊們的歡迎。
第一個(gè)月,梁澤宇減去成本,盈利近1000元。梁澤宇樂(lè)壞了,他沒(méi)想過(guò)油這么好賣(mài),開(kāi)門(mén)第一仗就獲利匪淺。
半年后,梁澤宇又打起了新算盤(pán),想改變踩著自行車(chē)四處兜售油的生計(jì)。他想,自己只是一個(gè)轉(zhuǎn)街賣(mài)油的,生意再好收入始終有限,如果做食用油供應(yīng)商,豈不更好?梁澤宇把自己的想法告訴妻子,希望妻子能支持他辭職下海,專(zhuān)心做食用油生意。
善解人意的妻子知道他決心已定,只好答應(yīng)了他。但她有一個(gè)要求,就是梁澤宇辭職前,一定要計(jì)劃好店址、找好榨油機(jī)設(shè)備。
辭職下海賣(mài)油
得到妻子的支持,梁澤宇感覺(jué)如虎添翼,他踩著那輛用來(lái)賣(mài)油的自行車(chē),先后走訪了十多家食用油供應(yīng)商,向他們打探榨油機(jī)器來(lái)源和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。得知梁澤宇要買(mǎi)機(jī)器生產(chǎn)食用油,商家們仿佛如臨對(duì)敵,不肯透露半點(diǎn)信息給他。梁澤宇輾轉(zhuǎn)了半個(gè)多月,依然一無(wú)所獲。
失望之余,梁澤宇只好把希望寄托于報(bào)刊網(wǎng)絡(luò),希望在上面找到自己心目中的榨油設(shè)備。一天,梁澤宇在雜志上看到一篇“用穗華機(jī)械,創(chuàng)百萬(wàn)財(cái)富”的文章,上面就有介紹他夢(mèng)寐以求的榨油機(jī)。于是,他趕緊撥通了穗華機(jī)械的銷(xiāo)售電話。天公不負(fù)有心人,廣東穗華公司客服人員不僅告訴他有各種型號(hào)榨油機(jī),還邀請(qǐng)他親自上門(mén)考察,學(xué)習(xí)榨油技術(shù)。
2006年,梁澤宇的榨油加工坊開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。他把加工坊的店址選在菜市場(chǎng)附近,顧客在這里不僅可以親眼目睹食用油的生產(chǎn)過(guò)程,還可以用自己帶來(lái)的原料加工制作。完全透明的加工過(guò)程增強(qiáng)了人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)信心,開(kāi)業(yè)初,梁澤宇由于人手不夠和資金有限,不得已定下先預(yù)約后榨油的規(guī)則。
梁澤宇不滿足于斤兩計(jì)算的零售,他認(rèn)為要賺大錢(qián),必須有大客戶。他對(duì)大客戶的定義是:一是需求量大,二是長(zhǎng)期穩(wěn)定。于是他帶上自己生產(chǎn)的食用油樣品,拜訪了附近幾所學(xué)校的食堂負(fù)責(zé)人,以求成為他們的固定供油商,為了達(dá)成合約,梁澤宇還主動(dòng)把油價(jià)降低了10%。結(jié)果,梁澤宇簽下了3份合約。同時(shí),梁澤宇還走訪了幾家賓館酒樓,這些耗油大戶每天的耗油量,足以讓他的穗華牌榨油機(jī)轉(zhuǎn)個(gè)不停。正當(dāng)梁澤宇的生意進(jìn)行得如火如荼時(shí),一個(gè)還在踩自行車(chē)走街串巷賣(mài)油的朋友找到梁澤宇,要求梁澤宇定期定量供油給他。梁澤宇是過(guò)來(lái)人,他頓時(shí)明白這是一個(gè)擴(kuò)展市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。梁澤宇跟朋友商定,只要朋友介紹一個(gè)油販來(lái),就給他售價(jià)的2%作為介紹費(fèi),并相應(yīng)比其他供應(yīng)商降低油價(jià)3%供給他們。用這個(gè)方法,梁澤宇把散落在各地區(qū)的油販集結(jié)在自己旗下,形成了一支“賣(mài)油小分隊(duì)”。
穩(wěn)定的客戶和網(wǎng)狀的經(jīng)營(yíng)法使梁澤宇迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售市場(chǎng),生意非?;鸨?,平均每月贏利達(dá)5~8萬(wàn)元。現(xiàn)在,梁澤宇的食用油加工坊已擴(kuò)展到三個(gè)店面,店面大的有2臺(tái)從廣東穗華公司買(mǎi)進(jìn)的榨油機(jī)。梁澤宇說(shuō),目前他正準(zhǔn)備為自己的食用油加工坊重新命名,生產(chǎn)出來(lái)的油會(huì)通過(guò)正規(guī)包裝并以品牌的方式出現(xiàn)。“目的是為了公司化規(guī)?;瑸檫M(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。”梁澤宇滿懷信心地說(shuō)。
是的,我們相信敢拼敢闖的梁澤宇,一定會(huì)攀登事業(yè)新高峰,成為一個(gè)油品大亨。
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