姚勁波的創(chuàng)業(yè)史
姚勁波的創(chuàng)業(yè)史
說到58同城又不得不說一個(gè)人，那就是姚勁波。58同城的創(chuàng)始人，今天學(xué)習(xí)啦小編就來和大家分享一下姚勁波的創(chuàng)業(yè)史，希望對大家會有所啟發(fā)和幫助。
姚勁波的創(chuàng)業(yè)史
大學(xué)畢業(yè)一年，他就創(chuàng)辦公司并且賣了幾十萬;他在萬網(wǎng)從基層做起一直到擔(dān)任高管;他創(chuàng)辦了學(xué)大教育并且成功在紐交所上市;他是國內(nèi)最大的生活分類信息網(wǎng)站創(chuàng)始人……這是一個(gè)讓人驕傲的創(chuàng)業(yè)歷程，但姚勁波卻始終沒有感覺到成就，反而常常處在一種壯志未酬的思緒中。
1999年正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮悄然興起時(shí)，剛大學(xué)畢業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的姚勁波，理所當(dāng)然地在工作之余做起了個(gè)人網(wǎng)站——一個(gè)以域名注冊交易為主業(yè)的“易域網(wǎng)”。網(wǎng)站做了半年，既沒掙到錢，也沒辦法再發(fā)展壯大，姚勁波想到了把他賣掉。幸運(yùn)的是，姚勁波發(fā)出的幾封郵件都有了回音，于是他連人帶網(wǎng)站一起投入了當(dāng)時(shí)在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域坐頭把交椅的——萬網(wǎng)。
大學(xué)剛畢業(yè)，姚勁波就已經(jīng)有了幾十萬元的家底和萬網(wǎng)的股份，但他在萬網(wǎng)還是從底層做起，產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、華南區(qū)總經(jīng)理，直到企業(yè)的副總，姚勁波有意在各個(gè)位置都鍛煉一番。在萬網(wǎng)，姚勁波做出的幾次域名交易案例，讓他名聲鵲起，在IT界有了一定的江湖地位，比如從韓國人手中收購了“端午節(jié)。com”又無償捐獻(xiàn)的舉動。
“早期的創(chuàng)業(yè)和在萬網(wǎng)的經(jīng)歷對我?guī)椭艽螅?rdquo;回憶起當(dāng)時(shí)的工作經(jīng)歷，姚勁波說，“正是在萬網(wǎng)讓我對互聯(lián)網(wǎng)有了真正深入的認(rèn)識和積累了管理經(jīng)驗(yàn)。”直到現(xiàn)在，姚勁波依然對域名有著特別的情結(jié)，他甚至依然不斷注冊他喜歡的域名作為收藏。他擁有nihao。com;gupiao。com;jiehun。com;bugu。com;52。com等上千個(gè)有價(jià)值的域名。
“我喜歡收藏域名，就像有人收藏紅酒和字畫一樣。”姚勁波說。問到這些域名價(jià)值幾何，姚勁波淡然又有些驕傲地說，“按市場價(jià)值，可能超過一億吧”。
正讓他成為億萬富翁的是學(xué)大
2004年在萬網(wǎng)做得順風(fēng)順?biāo)?，姚勁波卻覺得還是需要做一點(diǎn)自己的事情，于是他和幾個(gè)同事一起創(chuàng)辦了后來創(chuàng)造教育界奇跡的上市公司——學(xué)大教育。
現(xiàn)在姚勁波很少提學(xué)大，因?yàn)樗呀?jīng)完全專注到58同城了。學(xué)大并不像很多人想象的那樣很順利就成功了。剛開始姚勁波他們共創(chuàng)辦了三個(gè)網(wǎng)站，但只有做家教的學(xué)大看到了良好的發(fā)展勢頭，被保留了下來。后來為了能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，學(xué)大還是從原打算進(jìn)行的線上教育，改為線下的中小學(xué)課外教育，并且最終成功上市。
但實(shí)際上，當(dāng)學(xué)大轉(zhuǎn)型線下教育時(shí)，姚勁波就已經(jīng)淡出學(xué)大了，在他的心里還是希望做互聯(lián)網(wǎng)。所以他離開學(xué)大，創(chuàng)立了他的第三個(gè)公司，也是他希望可以獻(xiàn)身終生的事業(yè)——58同城。
“學(xué)大上市時(shí)，我去了紐交所敲鐘，那一刻真的讓我百感交集，至今記憶猶新。高興的是曾經(jīng)的夢想成真了，但其實(shí)真正希望的是，什么時(shí)候我可以代表58同城來這邊敲鐘，那才是我真正的成就感。”憶及當(dāng)初，他這樣說。
“58同城”是一個(gè)生活信息分類網(wǎng)站，幾乎很多人都知道也都用過這個(gè)網(wǎng)站，但是58再大，不過是個(gè)整天和柴米油鹽打交道的服務(wù)平臺，很難成為一個(gè)大的公司。而姚勁波的夢想就是要成就一個(gè)偉大的公司，而且他也深信，58同城會成為一個(gè)宏大的平臺，提供海量而細(xì)致的服務(wù)，最終成為一個(gè)偉大的公司。
2005年姚勁波剛剛創(chuàng)辦58的時(shí)候，是在研究了美國排名前100網(wǎng)站之后，被Craigslist所吸引，這個(gè)只做分類信息服務(wù)的簡單的平臺，流量竟然和ebay一樣大，這讓姚勁波不禁眼前一亮。“直覺上感覺這個(gè)方向可以，我本身就是北漂，也曾經(jīng)因?yàn)樽夥勘或_過錢，深知異鄉(xiāng)人生活的不易，所以就很想做一個(gè)為老百姓生活服務(wù)的平臺。”
公司剛開始做，姚勁波還沒有想到融資，風(fēng)投卻自己找上門來。當(dāng)軟銀賽富的羊東坐到58的會議室時(shí)，姚勁波的PPT還沒有做出來，但只聊了一次，軟銀賽富的500萬美金就進(jìn)賬了。之后姚勁波問羊東，為什么那么快就決定投資?羊東說，直覺上他覺得姚勁波能把這件事做成。
和所有初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，58同城也經(jīng)歷過燒錢——不知所措——彈盡糧絕的曲折經(jīng)歷。剛開始模仿Craigslist，一年后發(fā)現(xiàn)中國的市場環(huán)境和美國相距甚遠(yuǎn)，Craigslist主要靠個(gè)人用戶付費(fèi)，而中國的個(gè)人用戶付費(fèi)是很難的，所以又投錢創(chuàng)辦了DM雜志《生活圈》，希望依靠線上的資源，在線下賺錢。但是一年后《生活圈》?？耍?yàn)橐挪òl(fā)現(xiàn)他們最適合的工作還是互聯(lián)網(wǎng)，所以才又重新回到線上主業(yè)中來。
很快，58同城的業(yè)務(wù)從單純的C2C調(diào)整到C2C和B2C并存，依賴C2C獲得信息和廣告，依賴B2C獲得企業(yè)用戶的付費(fèi)。這讓58同城終于有了大幅度的收入增長并在2009年實(shí)現(xiàn)了盈利。
隨著第二輪、第三輪和第四輪投資的進(jìn)入，2010年和2011年58同城進(jìn)入快速擴(kuò)張的階段，除了繼續(xù)夯實(shí)分類信息業(yè)務(wù)之外，還開創(chuàng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其中的團(tuán)購業(yè)務(wù)做的有聲有色。這期間，公司的工作人員也從幾十人發(fā)展到幾百人，進(jìn)而達(dá)到現(xiàn)在的數(shù)千人，在幾十個(gè)城市擁有分公司。
這是一個(gè)值得自豪的事，但同時(shí)也是備受爭議的地方。因?yàn)楫?dāng)美國同類網(wǎng)站Craigslist。org收入已達(dá)一億美金的時(shí)候，員工不過是幾十名，他們不做銷售，只做客服，平臺設(shè)計(jì)極其簡單，卻可以很好的進(jìn)入盈利階段。
所以58同城又開始站在風(fēng)口浪尖上了——中國流量前30的網(wǎng)站，第一大的分類信息網(wǎng)站，還沒有持續(xù)盈利。一度有消息傳來，說58就要準(zhǔn)備上市IPO了。過了一會，又有傳言說58同城遇到了危機(jī)，再不IPO就“難以撐過這個(gè)冬天”了。
“不過，每一次出現(xiàn)謠言，不僅不會動搖我們，反而會讓公司的每一名成員出奇的團(tuán)結(jié)，一致對外。原來可能存在的一些小矛盾反而得到化解。在這方面我應(yīng)該感謝謠言……如果說有什么能讓自己對這份事業(yè)更有信心，那就是58同城實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)體現(xiàn)。每一個(gè)月，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們都在持續(xù)穩(wěn)定地增長，我可以自信地說58同城已經(jīng)發(fā)展到可以不依賴外力，自己健康成長的階段。”針對各種議論，姚勁波如是說。
事實(shí)上，58同城可以持續(xù)融到資的原因，也正是基于投資人對業(yè)務(wù)方向的看好和持續(xù)穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。“所以我說我們最應(yīng)當(dāng)最警惕的不是虧損，而是你不增長。”提到盈利的問題，姚勁波說。“根據(jù)58現(xiàn)有的流量和規(guī)模，我們想盈利也是很容易達(dá)到的。只要停止廣告投入、停止擴(kuò)張馬上可以實(shí)現(xiàn)盈利。但是分類信息網(wǎng)站最重要的競爭力就是規(guī)模，用戶需要在這個(gè)平臺上看到盡可能多的信息，這同樣是個(gè)贏者通吃的類型，所以我們現(xiàn)階段最重要的事，依然是鞏固用戶規(guī)模和提升用戶體驗(yàn)。”
以激揚(yáng)心態(tài)面對和解決問題
很多人都用過58同城，但也幾乎所有用過的人都會抱怨服務(wù)還不夠理想，但這并不妨礙他們有需要還是會去58同城尋找?guī)椭?，因?yàn)樗呀?jīng)是中國最好的分類信息服務(wù)商。所以姚勁波總是有種責(zé)任感——去提升用戶體驗(yàn)，增加用戶的信任，讓這個(gè)日常生活的平臺變得無比便捷和實(shí)用，這并不像人們想象的那樣簡單。
“當(dāng)面臨困境時(shí)，需要你堅(jiān)定對事業(yè)的信心并堅(jiān)持，同時(shí)不斷應(yīng)對變化，做出有效調(diào)整。另外，我是一個(gè)愿意投資未來的人，就是在風(fēng)險(xiǎn)還沒有出現(xiàn)之前就想辦法化解掉，比如無線互聯(lián)的應(yīng)用還沒普及時(shí)，就花費(fèi)很多資源去做準(zhǔn)備，就是你花了很多錢現(xiàn)在可能看不出效果，但是他卻可能為你化解未來的風(fēng)險(xiǎn)。我熱愛這些風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，因?yàn)樗鼈兠恳淮纬霈F(xiàn)，就意味著我有機(jī)會因此而趕超對手。”姚勁波對我說。
如果你上網(wǎng)去租房，你會發(fā)現(xiàn)太多虛假的中介信息屏蔽掉了個(gè)人信息;如果你發(fā)布一條信息并留下電話，你也會常常被騷擾，且擔(dān)心自己的個(gè)人信息外流……等等。我們對生活服務(wù)的不滿意太多，而這也正是58同城每天面臨的最嚴(yán)峻考驗(yàn)。
“面對企業(yè)的銷售是我們收入的重要來源，但是如果沒有大量的用戶參與和滿意的體驗(yàn)，這一切都是不可能存在的，所以如何提高用戶體驗(yàn)，是我們天天在思考的問題。”姚勁波說，“我最愿意看到客戶發(fā)來的批評和抱怨的聲音，我一定要親自看一下。一般情況下，如果客戶使用58同城之后感到滿意，他是不會說的。但是如果客戶覺得不滿意，他會說出來，而在一萬個(gè)不滿意的聲音里，可能只有一個(gè)會被反饋回來，所以我們格外珍惜這種聲音。”
據(jù)說Craigslist。org的創(chuàng)始人不愿擔(dān)任CEO，而是做一名客服人員每天花費(fèi)十幾個(gè)小時(shí)來刪除那些虛假信息，而對于姚勁波來說，同樣必須站在客服的第一線。
客服問題是一個(gè)讓人頭疼的大問題，大量的人力和資源去鑒別信息的真?zhèn)?，不斷升級的技術(shù)去整理用戶信息建立信用檔案。過去信息分類網(wǎng)站只是提供大量信息，讓它們盡可能真實(shí)，后續(xù)的工作和責(zé)任，則是用戶自己的。而姚勁波現(xiàn)在要解決的是，怎么能讓這個(gè)過程變成完全的線上活動，就是將增加信息的可信度和進(jìn)一步保護(hù)用戶的個(gè)人信息，同時(shí)打造更便捷的流程。
“所以，我們下一個(gè)階段將承擔(dān)更多的責(zé)任，而不是說建立一個(gè)平臺你隨便發(fā)個(gè)人信息，后面我就不管了，整個(gè)交易流程我都在參與、監(jiān)控和保護(hù)。這就是我們現(xiàn)在進(jìn)行的消費(fèi)者保護(hù)計(jì)劃。”姚勁波介紹，基于生活分類信息而建立起來的電子商務(wù)服務(wù)和團(tuán)購業(yè)務(wù)，則是58同城目前異軍突起的業(yè)務(wù)。“我們做的是基于生活信息平臺的電子商務(wù)，這是58同城獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兘⒘舜罅康膫€(gè)人客戶和企業(yè)客戶。我們不與其他的電子商務(wù)和團(tuán)購網(wǎng)站比較市場地位，因?yàn)槲覀冋腔谧约旱目蛻魜硗晟品?wù)，這是信息與電子商務(wù)相結(jié)合的一個(gè)新的嘗試。”
為此，姚勁波興奮地發(fā)現(xiàn)58同城的事業(yè)可以做到更大。“這個(gè)平臺的發(fā)展前途，比我最初的預(yù)想要大，雖然速度慢些，但這是一個(gè)持續(xù)增長的事業(yè)。”
這也是姚勁波誓言打造一個(gè)偉大平臺的底氣，柴米油鹽醬醋茶，一樣可以打造一個(gè)領(lǐng)先時(shí)尚、簡單便捷的偉大的平臺。
而在58同城的辦公室里，記者意外發(fā)現(xiàn)了姚勁波在電視欄目“非你莫屬”中招到的“12盞燈”女孩胡迪。這個(gè)還沒有大學(xué)畢業(yè)的女孩已經(jīng)到58同城實(shí)習(xí)兩個(gè)月了，擔(dān)任商務(wù)發(fā)展中心助理的職務(wù)。女孩很興奮地說，在這里學(xué)到了特別多的東西，公司的各個(gè)環(huán)節(jié)都給了她發(fā)展空間，她畢業(yè)也將簽約這里，實(shí)現(xiàn)她最初的愿望。
這是一個(gè)有魅力具吸引力的公司，在7年前創(chuàng)業(yè)的幾十個(gè)人中，依然有超過一半的人留在這家公司，這在互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中比例是很高的。姚勁波總是愿意給新員工機(jī)會，同時(shí)格外珍惜老員工，在公司有一個(gè)特別的老員工日，就是歡迎那些離職的員工?；丶铱纯?，并且在五月份為他們特別準(zhǔn)備禮物。
談到58同城發(fā)展過程中最艱難的事情是什么，姚勁波說，那是2009年的時(shí)候，許多老員工的離開。同時(shí)他非常理解員工的這種流動，并且愿意在事后聊聊為什么離開，如果愿意回來的話，也同樣歡迎。姚勁波幾乎沒有主動開除過任何一名員工。
現(xiàn)在的招聘頻道產(chǎn)品總監(jiān)李赟便是這樣一位老員工，2006年加入58同城之后，他在第二年進(jìn)入了另外一家競爭對手的網(wǎng)站，但他很快發(fā)現(xiàn)自己還是喜歡簡單自由的工作氛圍，當(dāng)他重新回到58時(shí)，不僅升職成為產(chǎn)品總監(jiān)，還獲得了公司的期權(quán)。
“離開又回來的歷程讓我可以有更多的體驗(yàn)和思考，我覺得姚總是一個(gè)很真誠有胸懷的人，崇尚簡單。我一直覺得，一個(gè)人的胸懷有多大，事業(yè)就有多大。”李赟說，正是因?yàn)閷竞鸵挪ū救说男判?，才讓更多的人投入地?zé)釔酃ぷ?，并且長久的把這里當(dāng)作自己的家和自己的學(xué)校。
源于簡單也歸于簡單的偉大夢想
不是在工作，就是在想工作，或者為工作做準(zhǔn)備，這就是姚勁波日常的狀態(tài)。
當(dāng)年姚勁波還是個(gè)大學(xué)生的時(shí)候，他是個(gè)社團(tuán)活動的活躍分子，踢足球，打乒乓，游泳，凡是體育運(yùn)動他都略通一二，但當(dāng)他離開學(xué)校成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他苦苦思索竟然想不出自己業(yè)余時(shí)間除了陪家人還有什么愛好。
“您是學(xué)技術(shù)出身的，為什么創(chuàng)業(yè)卻選擇域名交易、信息平臺這樣的技術(shù)含量并不高的領(lǐng)域呢?”我問。
“我創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的選擇并不是技術(shù)或者非技術(shù)，而是軟件或互聯(lián)網(wǎng)，最終我選擇了互聯(lián)網(wǎng)。事實(shí)上，任何基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，當(dāng)做大到一定程度，對技術(shù)要求都非常高。比如現(xiàn)在的58同城，我不認(rèn)為這是一個(gè)技術(shù)含量低的行業(yè)。”他說，“這是一家前景廣闊的公司，未來做什么很難預(yù)料，但我們肯定會做依賴于我們的資源和優(yōu)勢的事情，不會什么都做。比如我們的電子商務(wù)和團(tuán)購，就是基于我們的資源和優(yōu)勢打造的獨(dú)特模式。”
姚勁波在自己的公司為員工們打造了一個(gè)充滿悅動活力的家，自己卻很少去享用。問他業(yè)余時(shí)間有什么愛好，他絞盡腦汁想了半天說，陪家人。
姚勁波工作中特別崇尚簡單，這也是公司的企業(yè)文化，生活中他也是一個(gè)極其簡單的人。
和許多IT界人士一樣，姚勁波的事業(yè)偶像是喬布斯，他最欣賞喬布斯的地方，就是他在別人都不看好他、不信任他的時(shí)候，依然可以堅(jiān)持自己的想法并且默默耕耘，最終打造了一個(gè)偉大公司和一種偉大的應(yīng)用。
如果有人問，58同城何以能夠在幾千家同類公司中脫穎而出，能夠在新浪、淘寶等戰(zhàn)艦級企業(yè)的夾擊中生存壯大?最重要的原因也許就是姚勁波對業(yè)務(wù)方向的自信和頑強(qiáng)的堅(jiān)持。
“如果你把注意力放到你所做的事情上，而不是個(gè)人的成就、地位等身外之物的話，堅(jiān)持和成功也并不是一件特別難的事。”這是姚勁波在他另外一個(gè)人生偶像——稻盛和夫那里學(xué)到的人生真諦 。當(dāng)他看到稻盛和夫?qū)懙摹痘罘ā窌r(shí)，他把這本書送給公司的每一位員工看。讓他最感動的是稻盛和夫?qū)θ松目捶?，就?ldquo;你該如何活”的問題——你應(yīng)追求的是事物本身，而不是事物給你帶來的其他東西。
姚勁波的活法就是如此簡單。當(dāng)學(xué)大上市，他去紐交所敲鐘時(shí)，他的興奮只維持了一天。在聯(lián)合國大廈河對岸的小酒館里，幾個(gè)創(chuàng)始人一起喝酒直到涕淚橫流。然而第二天他看到股價(jià)才發(fā)現(xiàn)，自己居然有了上億美元的財(cái)富，但回到北京，他的生活依然是工作、工作，然后和大家一起吃盒飯。
“那時(shí)候我開始反思，我這一生的追求究竟是什么?那就是我想把眼前這個(gè)事情做成，讓大家都認(rèn)可我的服務(wù)，把58同城做成一個(gè)偉大的公司。”他思索著，慢慢地說。
你心目中的“偉大”指的是什么?我問。
“我希望可以改變每個(gè)人的生活，使普通老百姓的生活更加便利。我希望做一件可以影響每個(gè)人的事，對每一個(gè)人都有幫助的事。”在北京初夏的燦爛陽光下，姚勁波坐在嫩綠的草地中央，線條柔和的臉上帶著自信的微笑。
這篇姚勁波創(chuàng)業(yè)史不知道對大家有什么啟發(fā)，最后以姚勁波的年終感悟來結(jié)束：你不會走所有的運(yùn)，也不會倒所有的霉，
從統(tǒng)計(jì)上來說老天爺絕對公平。凡事總有因果，故，多種善緣，著眼長遠(yuǎn)，必有所成。姚勁波的創(chuàng)業(yè)史相關(guān)文章：