阿迪達斯的經(jīng)營戰(zhàn)略

　　作為享譽世界的德國的阿迪達斯這一大體育品牌，他之所以能夠在全球體育范圍內(nèi)引領(lǐng)潮流，獨樹一幟，這和獨到的經(jīng)營理念、運營模式是分不開的。下面學(xué)習(xí)啦小編就來探究一番。

　　阿迪達斯的經(jīng)營戰(zhàn)略

　　企業(yè)簡介

　　阿迪達斯創(chuàng)于1920年的德國紐倫堡，創(chuàng)始人是阿道夫·達斯勒，在1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯分為三個系列，分別為：運動表現(xiàn)系列(三條紋標志)、運動傳統(tǒng)系列(三葉草標志)、運動時尚系列(球狀內(nèi)含三條紋標志)。年銷售額達191.4億美元(2012年)，其產(chǎn)品注重適用性和實用性。

　　標志含義：

　　阿迪達斯三條紋標志是由阿迪達斯的創(chuàng)辦人阿迪·達斯勒設(shè)計的，三條紋的阿迪達斯標志代表山區(qū)，指出實現(xiàn)挑戰(zhàn)、成就未來和不斷達成目標的愿望。

　　企業(yè)文化

　　愿景：我們的運動激情讓世界變得更和平;

　　口號：Impossible is nothing.沒有不可能;adidas is all in.全傾全力等

　　使命：成為領(lǐng)導(dǎo)世界的運動品牌;

　　品牌核心價值：誠實可信、負責(zé)守信、鼓舞人心;發(fā)展創(chuàng)新、誠摯坦率、富有經(jīng)驗。

　　大中華區(qū)原則：Lead(積極主動)、Tell the Truth(真實坦誠)、Be Accountable(承擔(dān)責(zé)任)、 Simplify(簡潔明了)、Work Together(齊心協(xié)力)、Have Fun(享受快樂)。

　　市場定位

　　Adidas品牌包括不同的系列，給予每個系列以自己的標志，分別定位不同人群。由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運動風(fēng)格，產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運動愛好者的消費心理，為阿迪達斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。

　　銷售生產(chǎn)模式

　　物流外包+代工研發(fā)+代理商、輕資產(chǎn)運作

　　供應(yīng)鏈策略

　　阿迪達斯注重產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，所以更加傾向于將物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流企業(yè)，以節(jié)省成本，提高物流服務(wù)質(zhì)量。在全球范圍內(nèi)實行增加生產(chǎn)網(wǎng)點和與代工企業(yè)研發(fā)保持互動的保障供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，在電子交易方面實施“三大支柱戰(zhàn)略”，注重供應(yīng)鏈信息資源的整合，將電子商務(wù)和網(wǎng)上營銷作為其發(fā)展特色，在產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理上趨向成熟。

　　營銷策略

　　在全球，阿迪達斯的營銷策略主要采取的是與世界級的體育賽事緊密聯(lián)系的策略，以及與金牌項目團隊和金牌運動員簽訂代言協(xié)議，進行品牌的相互拉動的策略。阿迪達斯注重品牌縱深細分(三大系列)和渠道擴張。

　　客戶管理策略

　　阿迪達斯的經(jīng)銷商數(shù)量相對更多，對其管理更加合理;在對待大客戶的戰(zhàn)略管理也越來越被重視，成立“億元俱樂部”，每年兩次的管理人員面對面交流，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　競爭策略

　　(1)產(chǎn)品實施本土化，做到“入鄉(xiāng)隨俗”;

　　(2)鞏固質(zhì)量優(yōu)勢，完善產(chǎn)品系列;

　　(3)發(fā)揮專利優(yōu)勢，將更多的個性化元素引入其未來的產(chǎn)品設(shè)計以促進產(chǎn)品的本土化;

　　(4)借鑒耐克公司的訂貨與分銷策略，加強電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展