李嘉誠勵志創(chuàng)業(yè)史

　　李嘉誠小時候的理想就是當一名教師，從商之初，他的理想依然是賺一大筆錢，然后他真的賺到錢，而且不止一筆，學(xué)習(xí)啦小編給你分享李嘉誠的創(chuàng)業(yè)故事。

　　李嘉誠：我的創(chuàng)業(yè)史誰都學(xué)不了

　　李嘉誠小時候的理想就是當一名教師，從商之初，他的理想依然是“賺一大筆錢，然后再去搞教育”

　　根據(jù)2011年4月福布斯雜志中文版的統(tǒng)計，李嘉誠的總資產(chǎn)值達到260億美元，蟬聯(lián)全球華人首富。李嘉誠在華人世界的影響力是巨大的，他把儒家的情義之道與西方的進取精神極好地融合在一起：他外圓內(nèi)方，剛?cè)岵?他重信諾，講義氣，寬厚待人;他勤奮堅韌，務(wù)實求進。他把中華文化中的立身、入世之道發(fā)揮得淋漓盡致。李嘉誠的成功，可以說既是他意志力的勝利，又是他人格的成功。

　　李嘉誠，廣東潮安人，1928年7月出生于廣東潮洲市一個貧窮家庭，父親為教師。李嘉誠從小就愛讀書，三歲能詠詩誦文，五歲開始上學(xué)。據(jù)其堂兄李嘉智回憶說：“嘉誠從小就像個書蟲，見書就會入迷，天生是讀書的料子。他去香港，辦實業(yè)成為巨富，我們都感到吃驚不小。”

　　父親李云經(jīng)從小就教育李嘉誠做人要真、要善、要有骨氣、有毅力。他不僅教給嘉誠知識，更教給他許多做人的道理，李嘉誠從小就銘刻于心，終身不曾忘卻。深受父親的影響，李嘉誠也一心向?qū)W，那時候他的理想是做一名教師。只是后來風(fēng)云突變，他才開始經(jīng)商。

　　李嘉誠后來回憶說，從商之初，他的理想依然是“賺一大筆錢，然后再去搞教育”。

　　李云經(jīng)很重視對李嘉誠的教育，他喜歡帶兒子去看海。他認為，海的浩淼、雄壯能夠使孩子的心胸博大，讓他的生命充滿激情。

　　有一次，李云經(jīng)領(lǐng)著小嘉誠到了汕頭的海邊。他一邊指著港口來往如梭的巨輪，一邊給李嘉誠講生活的道理。李嘉誠當時很佩服船長，因為那么深的水，巨大的鋼輪還能漂在水面上，他認為一定是船長很有本事。于是他說道：“爸爸，將來我也要做大船的船長!”

　　李云經(jīng)高興地說：“好孩子，有志氣!阿誠，做一個船長不容易，他必須考慮很多和很全面的問題。”然后，父親認真地告訴李嘉誠，“你看，現(xiàn)在天氣很好，但是，出海后，風(fēng)暴來了怎么辦呢?做船長的，就要提前想到，就要提前做一切事情。而且，阿誠，要記住，做任何事情就像做大船的船長一樣，既要預(yù)先準備好一些事情，又要隨時準備應(yīng)付突然來臨的一切事情。”

　　從此以后，船的形象、船長的意識緊緊地伴隨著李嘉誠奮斗的一生。李嘉誠從小就把自己的人生比作一條船，把他馳騁商場、縱橫東西的李氏王國比作一條船，所以，他后來很自豪地說：“我就是船長，就是行進在波峰浪谷中的船的船長。”

　　抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)后，潮州淪陷于日率的鐵蹄之下。李云經(jīng)也沒了工作，家里的情況一日不如一日。后來想到妻弟莊靜庵是香港的殷商，大陸烽火連天，香港卻還是一派祥和繁榮，他與妻莊碧琴商議多日，決定前往香港投靠莊靜庵。

　　李云經(jīng)一家歷經(jīng)千辛萬苦，于1940年冬到了香港。香港改寫了李嘉誠的人生之路，香港造就出一代商界俊杰李嘉誠。數(shù)十年后李嘉誠重返家園，昔日跟隨父母逃難的單薄少年，已成為蜚聲世界的巨富。

　　李嘉誠到了香港以后，就被父親要求“做個香港人”，首要任務(wù)就是學(xué)會香港華人流行的廣州話。他把學(xué)廣州話當一件大事對待，拜表妹表弟為師，勤學(xué)不輟。他年紀輕，很快就學(xué)會了一口流利的廣州話。

　　困難的是英語關(guān)。李嘉誠進了香港的中學(xué)念初中。香港的中學(xué)，大部分是英文教學(xué)，他坐在課堂里聽課如聽天書，不知所云。李嘉誠深知自己的不足，心底泛出難言的自卑。但是他不認輸，決心攻克難關(guān)。為此，他學(xué)英語，幾乎到了走火入魔的地步。上學(xué)放學(xué)路上，他邊走邊背單詞。夜深人靜，李嘉誠怕影響家人的睡眠，獨自跑到戶外的路燈下讀英語;天蒙蒙亮，他一骨碌爬起來，口中念念有詞，還是英語。經(jīng)過一年多的刻苦努力，他終于逾越了英語關(guān)。李嘉誠輟學(xué)后，也一直不間斷地學(xué)英語。在日后的商戰(zhàn)風(fēng)云中，英語讓李嘉誠受益匪淺。

　　一年之后，香港也淪陷于日軍的鐵蹄之下。盡管舅父是當時香港有名的鐘表制造商，但是他也有著香港人的務(wù)實，對姐姐一家的照顧也就僅限于為其提供了住處，絕口不提工作的事情。因此，謀生還得靠李云經(jīng)自己。人生地疏，又與香港的商業(yè)文化格格不入，一家人的日子過得非常貧窮。禍不單行，父親勞累成疾，兩年后郁郁謝世。一家人的生活重擔落到李嘉誠瘦弱的雙肩上，他不得不中止學(xué)業(yè)，獨立謀生。 加盟塑膠公司僅一年工夫，取得的成績連他自己都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍

　　李云經(jīng)去世時，教導(dǎo)李嘉誠“貧窮志不移”，“做人須有骨氣”，“求人不如求己”，“吃得苦中苦，方為人上人”，“不義而富且貴，于我如浮云”，“失意不灰心，得意莫忘形”，李嘉誠一一銘記在心。

　　這一年，李嘉誠14歲。一個14歲的孩子去找工作，談何容易!李嘉誠連續(xù)幾天腳板都磨破了，才找到了一份在茶樓煲茶的工作。

　　茶樓的工時，每天都在15個小時以上。茶樓打烊，已是半夜人寂時。李嘉誠回憶這段日子，說“是披星戴月上班去，萬家燈火回家來”。他說：“我那時最大的希望，就是美美地睡三天三夜。”

　　茶樓是個小社會，三教九流，什么樣的人都有。李嘉誠對茶樓的人和事，總是處處留心。他會揣測某一茶客的籍貫、職業(yè)、財富、性格。他由此而養(yǎng)成觀察人的習(xí)慣，這對他日后從事推銷工作大有裨益。

　　其中，有一件小事更讓他受益匪淺。有一天他為客人沖開水，不小心把水灑到了茶客的褲腳上。李嘉誠誠惶誠恐，等待茶客怒罵懲罰和老板炒魷魚。但是沒想到茶客對聞聲趕來的老板說：“是我不小心碰了他，不能怪這位小師傅。”

　　李嘉誠為此非常感動。此后他再也沒見過那位好心的茶客，但他一直念念不忘：“這雖然是件小事，在我看來卻是大事。如果我還能找到那位客人，一定要讓他安度晚年，以報他的大恩大德。”

　　經(jīng)過了在茶樓一年多的磨練，李嘉誠已經(jīng)成為一個熟手了。他想做更復(fù)雜的工作，接受更多的鍛煉，因此到了舅舅的中南鐘表公司。

　　李嘉誠進中南公司的目的，是學(xué)會裝配修理鐘表。他利用打雜的空隙，跟師傅學(xué)藝。他心靈手巧，僅半年時間，就學(xué)會各種型號的鐘表裝配及修理。

　　1945年日本投降以后，食品短缺，燃料不足，住房匱乏，港英政府采取一系列措施，保障市民供給，復(fù)興香港經(jīng)濟。莊靜庵預(yù)見香港經(jīng)濟將有超常的發(fā)展，于是擴大公司規(guī)模，調(diào)整人事。李嘉誠被調(diào)往高升街鐘表店當?shù)陠T。

　　李嘉誠在茶樓，已學(xué)會與人打交道;進中南公司，他很快就掌握了鐘表銷售，做得十分出色。

　　工作間隙，他從不忘記學(xué)習(xí)。為了省錢，他經(jīng)常只花一點點錢，買來半新的教材，學(xué)完了又賣給舊書店，再買新的舊教材。這招既學(xué)到知識，又省了錢，可以看出他的商業(yè)頭腦。

　　1946年年初，17歲的李嘉誠突然離開發(fā)展勢頭極佳的中南公司，去了一間小小的名不見經(jīng)傳的五金廠，做行街仔(推銷員)。

　　五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項，最理想的客戶是賣日雜貨的店鋪。這種店鋪是大家都看好的銷售對象，競爭自然激烈。李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷，且收效喜人。

　　自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷均步入佳境。備受老板器重的李嘉誠，剛剛打開局面，卻又開始準備跳槽了。

　　這次他去了塑膠制造公司，一是受新興產(chǎn)業(yè)的誘惑;二是塑膠公司老板極力邀他加入。當時塑膠制品大量由境外涌入，與五金制品相比易成型，質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀適用，他敏銳地覺得這是個機遇。

　　辭工時，李嘉誠向老板進言：審時度勢，要么轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè);要么就調(diào)整產(chǎn)品門類，盡量避免與塑膠制品沖突，塑膠雖用途廣泛，仍無法替代一切金屬制品。

　　一年后，這家五金廠轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鎖，一度奄奄一息的五金廠煥發(fā)出勃勃生機。

　　塑膠公司有7名推銷員，數(shù)李嘉誠最年輕，資歷最淺，另幾位是歷次招聘中的佼佼者，經(jīng)驗豐富，已有固定的客戶。

　　李嘉誠心高氣傲，他不想輸給別人，他給自己定下目標：違個月內(nèi)，干得和別的推銷員一樣出色;半年后，超過他們。他每天都要背一個裝有樣品的大包出發(fā)，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地走街串巷。李嘉誠說：“別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能以勤補拙。”

　　要做好一名推銷員，一要勤勉;二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會。

　　他推銷新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談。清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經(jīng)理。李嘉誠很順利就達到目的，該經(jīng)理很爽快地答應(yīng)經(jīng)銷塑膠灑水器。

　　李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。他讓產(chǎn)品自己說話，這比一個推銷員夸夸其談地講產(chǎn)品的用途優(yōu)點要可信得多。

　　李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員在推銷產(chǎn)品之時，也在推銷自己，并且更應(yīng)注重推銷自己。

　　李嘉誠有意識去結(jié)交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。他結(jié)交朋友，不全是以客戶為選擇標準。如俗話所說：“人有人路，神有神道。”今天成不了客戶，或許將來會是客戶;他自己做不了客戶，他會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

　　李嘉誠廣博的學(xué)識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行如魚得水。

　　李嘉誠把推銷當事業(yè)對待，而不是僅僅為了錢。他很關(guān)注塑膠制品的國際市場變化。他的信息，來自報刊資料和四面八方的朋友，他經(jīng)常建議老板該上什么產(chǎn)品，該壓縮什么產(chǎn)品。他把香港劃分成許多區(qū)域，每個區(qū)域的消費水平和市場行情，他都詳細記在本子上。他知道哪種產(chǎn)品該到哪個區(qū)域銷，銷量應(yīng)該是多少。

　　加盟塑膠公司僅一年工夫，李嘉誠就實現(xiàn)了他的預(yù)定目標。當年老板拿出財務(wù)的統(tǒng)計結(jié)果，連李嘉誠自己都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍

　　18歲的李嘉誠被提拔為部門經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。兩年后，他又晉升為總經(jīng)理，全盤負責日常事務(wù)。他己熟稔推銷工作，可也深知生產(chǎn)及管理是他的薄弱處。因而雖身為總經(jīng)理，他卻把自己當小學(xué)生。他總是蹲在工作現(xiàn)場，身著工裝，同工人一道干，極少坐在總經(jīng)理辦公室，每道工序他都要親自嘗試。

　　有一次，李嘉誠站在操作臺上割塑膠褲帶，不慎把手指割破，鮮血直流，他沒有吭聲，迅速纏上膠布，又繼續(xù)操作。事后傷口發(fā)炎，他才到診所去看醫(yī)生。許多年后，一位記者向李嘉誠提及這事，說：“你的經(jīng)驗，是以血的代價換得的。”李嘉誠微笑道：“大概不好這么說，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不會在乎其他的。”

　　李嘉誠以勤奮和聰穎，很快掌握了生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。生產(chǎn)勢頭良好，銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善，許多大額生意，他都是通過電話完成的，具體的事，再由手下的推銷員跑腿。

　　李嘉誠已經(jīng)是塑膠公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的杰出者。按說他應(yīng)該滿足了，但是他的字典里卻沒有“滿足”二字。他決定再一次跳槽，開始新的人生搏擊。

　　老板自然舍不得李嘉誠離去，再三挽留。后見他去意已決，就設(shè)宴為他餞行，令李嘉誠十分感動。席間，李嘉誠說了一句老實話：“我離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一家塑膠廠。我難免會使用在你手下學(xué)到的技術(shù)，也大概會開發(fā)一些同樣的產(chǎn)品?，F(xiàn)在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過我絕不會把客戶帶走，不會用你的銷售網(wǎng)推銷我的產(chǎn)品，我會另外開辟銷售線路。”

　　李嘉誠身為老板，同時又是操作工、技師、設(shè)計師、推銷員、采購員、會計師、出納員，草創(chuàng)階段，什么事都是他一腳踢

　　1950年夏，李嘉誠在筲箕灣創(chuàng)立長江塑膠廠。他取“長江”為廠名，來自“長江不擇細流，故能浩蕩萬里”，足見他長江般的雄心大志。只是他沒想到，創(chuàng)業(yè)不久，就遇到了空前危機：客戶退貨，產(chǎn)品積壓，他一籌莫展……

　　李嘉誠的創(chuàng)業(yè)資本僅5萬港元。廠房是租借的，由于數(shù)十萬“大陸難民”涌來香港，香港鬧房荒。李嘉誠資金緊張，只允許他租廉價的廠房。

　　廠房破舊得不能再破舊了，窗戶難得找一扇完好無缺的，不是玻璃破碎，就是風(fēng)鉤脫落，房頂透下束束天光，香港春夏多雨，雨水嘩嘩漏泄，李嘉誠不得不花一筆錢修繕。

　　廠房里的壓塑機亦是破舊不堪，是歐美淘汰的第一代塑膠設(shè)備。香港增加許多塑膠廠，業(yè)主多是小本經(jīng)營，就有人專做舊機器買賣。當時誰都不曾料到，扯歐美塑膠商衫尾的香港人，會成為世界塑膠業(yè)的“大粒佬”，出口量居世界第—一

　　李嘉誠腳踏實地，不動聲色去實現(xiàn)他的抱負。“勤能補拙”，他仍是初做“行街仔”的老作風(fēng)，每天工作16個小時。他每天大清晨就外出推銷或采購，趕到辦事的地方，別人正好上班。他從不乘出租車，距離遠就乘公共巴士，路途近就雙腳行走。他是那種溫和持穩(wěn)、不急不躁之人，但是行走起來卻快步如風(fēng)。他的時間太緊了，既要省出租車費，又要講究效率。這種疾走的習(xí)慣，李嘉誠保持了很多年。據(jù)汕頭大學(xué)的教師稱，李嘉誠在他捐贈興建的汕大視察，上樓穿堂，步履矯健，陪同他的中年教師都氣喘吁吁，頗感吃力。

　　中午時，李嘉誠趕回筲箕灣，先檢查工人上午的工作，然后跟工人一道吃簡單的工作餐。沒有餐桌，大家就蹲在地上。

　　第一批招聘的工人，全是門外漢，唯一的塑膠師傅是老板李嘉誠，機器安裝、調(diào)試，直到出產(chǎn)品，都是李嘉誠帶領(lǐng)工人一道完成的。第一次看到產(chǎn)品從壓塑機模型中取出來，李嘉誠非常興奮，破例奢侈了一番，帶工人一道到小酒家聚餐慶賀。李嘉誠常說自己是個慳吝之人，他的部下說他“慳己不慳人”。

　　晚上，李嘉誠仍有做不完的事，他要做賬;要記錄推銷的情況，規(guī)劃產(chǎn)品市場區(qū)域;還要設(shè)計新產(chǎn)品的模型圖，安排明天的生產(chǎn)。業(yè)余自學(xué)是不可間斷的，塑膠業(yè)發(fā)展急速，日新月異，新原料、新設(shè)備、新制品、新款式源源不斷被開發(fā)出來，他總覺得時間不夠用。

　　李嘉誠住在廠里，一星期回家一次，幾乎把自己“埋”進了長江廠。李嘉誠身為老板，同時又是操作工、技師、設(shè)計師、推銷員、采購員、會計師、出納員，草創(chuàng)階段，什么事都是他一腳踢。

　　李嘉誠投身塑膠行業(yè)，正順應(yīng)了當時香港經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌。加上他對推銷輕車熟路，第一批產(chǎn)品很順利就賣出去。接下第二批、第三批、第四批……他手里捏著一把訂單，招聘工人，經(jīng)過短暫的培訓(xùn)就單獨上崗。他實行三班倒工作制，開足馬力，晝夜不停出貨。

　　正當李嘉誠春風(fēng)得意之時，一家客戶宣布他的塑膠制品質(zhì)量粗劣，要求退貨。李嘉誠不得不冷靜下來，承認質(zhì)量有問題。他知道他太急躁了，一味追求數(shù)量，而忽視質(zhì)量。

　　他親自蹲在機器旁監(jiān)督質(zhì)量。然而，靠這些老掉牙的淘汰機器和經(jīng)過短暫培訓(xùn)就上崗的工人，質(zhì)量還是提高不起來。

　　雪上加霜，有不少客戶拒收產(chǎn)品，還要長江廠賠償損失!原料商、銀行紛紛上門催款，李嘉誠真是焦頭爛額?；氐郊依?，母親見他郁郁寡歡，弄清狀況后，給他講了一個故事：

　　很早很早之前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的兩個弟子——一寂、二寂召到方丈室，交兩袋谷種給他們，要他們?nèi)ゲシN插秧，到谷熟的季節(jié)再來見他，看誰收的谷子多，多者就可繼承衣缽，做廟里住持。云寂和尚整日關(guān)在方丈室念經(jīng)，到谷熟時，一寂挑了一擔沉沉的谷子來見師父，而二寂卻兩手空空。云寂問二寂，二寂慚愧地說，他沒有管好田，谷種沒發(fā)芽。云寂便把袈裟和瓦缽交給二寂，指定他為未來的住持。一寂不服，師父說，我給你倆的谷種都是煮過的。

　　李嘉誠悟出母親話中的玄機—一誠實是做人處世之本。第二天，李嘉誠回到廠里，召集員工開會，他坦誠地承認了自己的經(jīng)營錯誤，說了一番渡過難關(guān)、謀求發(fā)展的話。緊接著，李嘉誠一一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認錯道歉，祈求原諒，并保證在放寬的限期內(nèi)一定償還欠款，對該賠償?shù)牧P款一定如數(shù)付賬。李嘉誠絲毫不隱瞞工廠面臨的空前危機—一隨時都有倒閉的可能，懇切地向?qū)Ψ秸埥陶任C的對策。

　　李嘉誠的誠實，得到他們中的大多數(shù)人的諒解，但他卻不敢松一口氣，銀行、原料商和客戶只給了他十分有限的回旋余地，事態(tài)仍很嚴峻。

　　他又像初做“行街仔”那樣，馬不停蹄到市區(qū)推銷，然后陸續(xù)收到貨款，分頭償還了一部分債務(wù)。長江塑膠廠開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，產(chǎn)銷漸入佳境。

　　1955年的一天，李嘉誠召集員工聚會。他首先向員工鞠了三躬，感謝大家的精誠合作。然后，用難以抑制的喜悅之情宣布：“我們廠已基本還清各家的債款，昨天得到銀行的通知，同意為我們提供貸款。這表明，長江塑膠廠已走出危機，將進入柳暗花明的佳境!”

　　話音剛落，員工就沸騰了起來。散會前，每個員工都得到一個紅包，由李嘉誠親自分發(fā)。經(jīng)歷過這次挫折和磨難，李嘉誠又成熟了許多，他給自己立下座右銘：“穩(wěn)健中尋求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。”

　　在意大利的塑膠廠里，李嘉誠十分勤力，工頭夸他“好樣的”，他們?nèi)f萬想不到這個“下等勞工”，竟是“國際間諜”

　　長江塑膠廠經(jīng)歷過瀕臨倒閉的危機后，生機煥發(fā)，訂單如雪片飛來，工廠通宵達旦生產(chǎn)，營業(yè)額呈幾何級數(shù)增長。李嘉誠的信譽有口皆碑，銀行不斷放寬對他的貸款限額;原料商許可他賒購原料;客戶樂意接受他的產(chǎn)品，派送大筆定單給他。

　　他居安思危，開始思考塑膠研制的現(xiàn)狀及未來。執(zhí)業(yè)塑膠業(yè)已是第七個年頭，李嘉誠自覺仍屬這一行業(yè)的平庸之輩，他渴望有個新突破。

　　一日深夜，李嘉誠翻閱英文版《塑膠》雜志，目光被一則簡短的消息吸引?。阂獯罄患夜疽验_發(fā)出利用塑膠原料制成的塑膠花，即將投入成批生產(chǎn)推向歐美市場。

　　一直苦苦尋找突破口的李嘉誠，如迷途的夜行人看到亮光，興奮不已。

　　1957年春天，李嘉誠揣著希冀和強烈的求知欲，登上飛往意大利的班機去考察。到了意大利，在一間小旅社安下身，他便急不可待地去尋訪該公司的地址。

　　李嘉誠以香港經(jīng)銷商的身份進入這家公司，言稱準備在香港推銷貴公司的塑膠花。公司職員彬彬有禮地帶李嘉誠進產(chǎn)品陳列室，琳瑯滿目的塑膠花使李嘉誠恨不得長十雙眼睛。李嘉誠一面拿花束在手中端詳，一面詢問有關(guān)塑膠花的知識。

　　這位挑剔的“港商”在公司“磨蹭”了一整天，才購買各種款式和顏色的塑膠花，準備先帶回香港試銷。

　　樣品有了，腦子里也裝滿了塑膠花的常識。然而，僅僅是常識，具體的生產(chǎn)工藝及配方調(diào)色呢?

　　情急之中，李嘉誠想到一個絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠當時正招聘工人，他去報了名，被派往車間做打雜的工人。他負責清除廢品廢料，能夠推著小車在廠區(qū)各個工段來回走動，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。李嘉誠十分勤力，工頭夸他“好樣的”，他們?nèi)f萬想不到這個“下等勞工”竟是“國際間諜”。每天收工后，他急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

　　假日，李嘉誠邀請數(shù)位新結(jié)識的朋友，到城里的中國餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠用英語向他們請教有關(guān)技術(shù)，佯稱他打算到其他的廠應(yīng)聘做技術(shù)工人。

　　李嘉誠通過眼觀耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。

　　他滿載而歸。隨機到達的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。臨行前，塑膠花已推向市場，李嘉誠跑了好些家花店，了解銷售情況。他發(fā)現(xiàn)繡球最暢銷，立即買下好些繡球花作樣品。

　　李嘉誠回到長江塑膠廠，便四處尋訪，重酬聘請塑膠人才。李嘉誠把樣品交給他們研究，要求他們著眼于三處：一是配方調(diào)色;二是成型組合;三是款式品種。

　　塑膠花實際上是植物花的翻版，每一個國家和地區(qū)所種植并喜愛的花卉不盡相同。李嘉誠覺得自己帶來的樣品太意大利化了。他要求順應(yīng)本港和國際大眾消費者的喜好，設(shè)計出全新的款式，并且不必拘泥植物花卉的原有模式。

　　經(jīng)歷過連續(xù)一個多月的不眠之夜，終于研制成第一批樣品。他把價格定在大眾消費者可接受的適中水平，物美價廉，沒有理由不暢銷。大部分經(jīng)銷商都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。有的為了買斷權(quán)益，主動提出預(yù)付50%定金。幾乎是在一夜間，香港大街小巷的花卉店，都擺滿了長江出品的塑膠花。

　　為了長遠的發(fā)展，他決定組建合伙性的有限公司，當發(fā)展到相當規(guī)模時，申請上市，成為公眾性的有限公司。

　　1957年年末，長江塑膠改名為長江工業(yè)有限公司。李嘉誠無時不渴望將產(chǎn)品打入歐美市場，當時進入歐美市場只有通過本港的洋行，但是中間環(huán)節(jié)多，李嘉誠也不能完全掌握市場。

　　這時境外的批發(fā)商也希望繞過香港洋行這個中間環(huán)節(jié)，直接與香港的廠家做生意，這對雙方都大有好處。

　　李嘉誠一得悉這個消息，馬上驅(qū)車去跟外商直接洽談，給他們看樣品，簽訂合同。繞過了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到價格上的實惠。

　　李嘉誠不惜重金網(wǎng)羅全港最優(yōu)秀的塑膠人才，不斷地推出新樣品?？墒?，因為資金有限，設(shè)備不足，嚴重地阻礙生產(chǎn)規(guī)模的擴大。該如何突破“瓶頸”呢?李嘉誠陷于苦惱之中。

　　在李嘉誠傷透腦筋之時，一個意想不到的機遇來到他面前。

　　有位歐洲的批發(fā)商，來北角的長江公司看樣品，他對長江公司塑膠花贊不絕口：“比意大利產(chǎn)的還好。我在香港跑了幾家，就數(shù)你們的款式齊全，質(zhì)優(yōu)美觀!”

　　他要求參觀長江公司的工廠，對能在這樣簡陋的工廠生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花，甚感驚奇。

　　因為對李嘉誠信譽及產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任，他很快就與李嘉誠簽了第一單購銷合同，并主動提出提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產(chǎn)的資金問題。

　　信譽是不可以用金錢估量的，是生存和發(fā)展的法寶。李嘉誠對此篤信不移。

　　長江公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場，營業(yè)額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業(yè)額達一千多萬港元，純利一百多萬港元。塑膠花為李嘉誠贏得平生的第一桶金，也贏得了“塑膠花大王”的稱號。

　　這一年，他30歲。

　　““””讓香港的樓市無人問津，整個房地產(chǎn)市場賣多買少，有價無市，李毫誠卻憑著他精準的判斷，逆勢而上，大獲全勝

　　這一年，他開始涉足房地產(chǎn)。他非?？春孟愀鄣禺a(chǎn)業(yè)的前景，但未因此而放棄塑膠業(yè)。他的下一個目標，是進軍北美。

　　李嘉誠主動出擊，設(shè)計印制精美的產(chǎn)品廣告畫冊，通過港府有關(guān)機構(gòu)和民間商會了解北美各貿(mào)易公司地址，然后分寄出去。

　　沒多久，果然有了反饋。北美一家大貿(mào)易商S公司，收到李嘉誠寄去的畫冊后，對長江公司的塑膠花彩照樣品及報價頗為滿意，決定派購貨部經(jīng)理前往香港，以便“選擇樣品，考察工廠，洽談入貨”。

　　交談中，對方簡單詢問香港塑膠業(yè)的大廠家，提出若有時間，希望李先生陪同他們的人走訪其他廠家。意思很明顯，他們將會考察香港整個塑膠行業(yè)，或從中選一家作為合作伙伴，或同時與幾家合作。

　　這將又是一次競爭，比信譽，比質(zhì)量，比規(guī)模，斗智斗力，方能確定鹿死誰手。李嘉誠的目標，是使長江成為北美S公司在港的獨家供應(yīng)商。他自信產(chǎn)品質(zhì)量是全港一流的，但論資金實力、生產(chǎn)規(guī)模，卻不敢在本港同業(yè)稱老大。

　　時間只有一周，李嘉誠召開公司高層會議，宣布了令人驚愕而振奮的計劃：必須在一周之內(nèi)，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴大到令外商滿意的程度。

　　這是李嘉誠一生中，最大最倉促的冒險。他孤注一擲，幾乎是拿多年營建的事業(yè)來賭博。李嘉誠一生作風(fēng)穩(wěn)健，可這一次，他別無選擇，要么徹底放棄，要么全力搏命。

　　李嘉誠和全體員工一起，奮斗了七個晝夜，每天只有三四個小時的睡眠。

　　外商購貨部經(jīng)理來了以后，在李嘉誠的帶領(lǐng)下，參觀了全部生產(chǎn)過程和樣品陳列室，由衷稱贊道：“李先生，我在動身前認真看了你的宣傳畫冊，知道你有一家不小的廠和較先進的設(shè)備，沒想到規(guī)模這么大，這么現(xiàn)代’化，生產(chǎn)管理是這么井井有條。我并不想恭維你，可你的廠完全可以與歐美的同類廠媲美!”

　　合同很快就簽定了，外商購貨部經(jīng)理原定要考察別的廠家的計劃也取消了。

　　這家北美公司成了長江工業(yè)公司的大客戶，每年來的定單都數(shù)以百萬美元計。并且，通過這家公司，李嘉誠獲得加拿大帝國商業(yè)銀行的信任，日后發(fā)展為合作伙伴關(guān)系，進而為李嘉誠進軍海外架起一道橋梁。

　　這時候的李嘉誠，常會思考這樣的問題：塑膠花的大好年景還會持續(xù)多久9-個顯而易見的現(xiàn)象：塑膠廠遍地開花，塑膠花泛濫成災(zāi)。盡管銷路不成問題，但是競爭卻變得日益殘酷。

　　他決定未雨綢繆。他的未雨綢繆，不是不斷投資，強化塑膠業(yè)的競爭能力，而是順其自然，讓其自興自衰。他的主要精力，開始放在締造以地產(chǎn)為龍頭的商業(yè)帝國，這是他蘊藏于心多年的抱負。

　　李嘉誠以獨到的慧眼，洞察到地產(chǎn)的巨大潛質(zhì)和廣闊前景。他的構(gòu)想，經(jīng)過長時間的醞釀后，進一步明朗：我為什么不可做地產(chǎn)商?

　　1958年，李嘉誠在繁盛的工業(yè)區(qū)——北角購地興建一座12層的工業(yè)大廈。

　　1960年，他又在新興工業(yè)區(qū)——港島東北角的柴灣興建工業(yè)大廈。兩座大廈的面積共計12萬平方英尺。

　　李嘉誠雖吃準了房地產(chǎn)的樂觀前景，仍采取謹慎入市、穩(wěn)健發(fā)展的方針，他沒有走捷徑——預(yù)售樓花，而是將此作為出租物業(yè)。

　　不可否認，賣樓花能加速樓宇銷售，加快資金回收，彌補地產(chǎn)商資金不足。賣樓花是霍英東于1954年首創(chuàng)，他一反地產(chǎn)商整幢售房或據(jù)己出租的做法，在樓宇尚未興建之前，就將其分層分單位(單元)預(yù)售，得到預(yù)付款，即可動工興建。賣家用買家的錢建，地產(chǎn)商還可拿地皮和未成的物業(yè)拿到銀行按揭(抵押貸款)，真可謂一石二鳥。

　　李嘉誠認真研究了樓花和按揭。地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān);地產(chǎn)業(yè)的盛衰又直接波及銀行，唇亡齒寒，一損俱損，過多地依賴銀行，未必就是好事。

　　他盡量不向銀行抵押貸款，或會同銀行向用戶提供按揭。他興建收租物業(yè)，資金回籠緩慢。但他看好地價樓價及租金飚升的總趨勢。收租物業(yè)，雖不可像發(fā)展物業(yè)(建樓賣樓)那樣牟取暴利，卻有穩(wěn)定的租金收入，物業(yè)增值，時間愈往后移，愈能顯現(xiàn)出來。

　　當時地產(chǎn)界的許多人士，認為李嘉誠的作風(fēng)過于保守。

　　1961年6月，潮籍銀行家廖寶珊的廖創(chuàng)興銀行發(fā)生擠提風(fēng)潮。廖寶珊是“西環(huán)地產(chǎn)之王”，他在西環(huán)大量購買地盤興建樓宇，并在中環(huán)德輔道西興建廖創(chuàng)興銀行大廈。廖寶珊發(fā)展地產(chǎn)的資金，幾乎全部是存戶存款，將其掏空殆盡，而引發(fā)存戶擠提。

　　這次擠提風(fēng)潮，令廖寶珊腦溢血猝亡。李嘉誠進一步意識到地產(chǎn)與銀行業(yè)的風(fēng)險。

　　1962年，香港政府修改建筑條例并公布1966年實施。炒風(fēng)空前熾熱，職業(yè)炒家應(yīng)運而生。在這股風(fēng)起云涌的炒風(fēng)中，李嘉誠始終保持清醒的頭腦。買空賣空是做生意的大忌，投機地產(chǎn)猶如投機股市，“一夜暴富”的后面，往往就是“一朝破產(chǎn)”。

　　李嘉誠堅定地以長期投資者的面目出現(xiàn)在地產(chǎn)界;同時，他又是長期投資者中的保守派。他一如既往地在港島新界的新老工業(yè)區(qū)尋購地皮，營建廠房。他盡可能少依賴銀行貸款，有的工業(yè)大廈完全是靠自籌自有資金建造。公司下屬的塑膠部經(jīng)營狀況良好，盈利可觀。

　　地產(chǎn)部已由開初的純投資轉(zhuǎn)為投資效益期，隨著新廠的不斷竣工出租，租金源源不斷地呈幾何級數(shù)涌來。

　　好景不長。““””前后，“中共即將武力收復(fù)香港”的謠言四起，香港人心惶惶，觸發(fā)了自二戰(zhàn)后第一次大移民潮。移民以有錢人居多，他們紛紛賤價拋售物業(yè)。新落成的樓宇無人問津，整個房地產(chǎn)市場賣多買少，有價無市。地產(chǎn)、建筑商們焦頭爛額，一籌莫展。

　　擁有數(shù)個地盤、物業(yè)的李嘉誠也憂心忡忡。但經(jīng)過分析，他認為那是不可能的事，于是，毅然采取驚人之舉：人棄我取，趁低吸納。

　　李嘉誠又一次判斷正確。大陸““””結(jié)束后，鄧小平主持工作，中共中央做出決議：“徹底否定“”。”中共的決議，雖未涉及“香港式“””，但香港經(jīng)濟界和知識界都把那場“五月風(fēng)暴”視為空前災(zāi)難，此乃后話。

　　這次戰(zhàn)后最大的地產(chǎn)危機，一直延續(xù)到1969年。

　　李嘉誠逆同業(yè)之行而行，堅信亂極則治，否極泰來。大規(guī)模移民潮雖漸息，而移居海外的業(yè)主，仍急于把未脫手的住宅、商店、酒店、廠房賤價賣出去。李嘉誠認為這是拓展的最好時機，他把塑膠盈利和物業(yè)收入積攢下來。他將買下的舊房翻新出租;又利用地產(chǎn)低潮、建筑費低廉的良機，在地盤上興建物業(yè)。

　　1970年，香港百業(yè)復(fù)興，地產(chǎn)市道轉(zhuǎn)旺。他是這場地產(chǎn)大災(zāi)難中的大贏家，但絕非投機家。

　　20世紀70年代初，李嘉誠己擁有的收租物業(yè)，從最初的12萬平方英尺，發(fā)展到35萬平方英尺。每年租金收入為390萬港元。

　　長實自從上市那天起，股市便成了李嘉誠重要的活動領(lǐng)域，他日后的許多震驚香港的大事，都是借助股市進行的

　　197 1年，李嘉誠成立長江地產(chǎn)有限公司。1972年，香港股市一派興旺，李嘉誠認準時機，將長江地產(chǎn)改為長江實業(yè)(集團)有限公司，騎牛上市，成為“華資地產(chǎn)五虎將”之一。從此，李嘉誠在香港地產(chǎn)股市大展拳腳。

　　1969年10月，美國總統(tǒng)尼克松在聯(lián)合國大會上公開表示：愿與中共談判。隨后私下傳話中國，可放松長達20年之久的禁運政策。

　　1971年，大陸““””基本停息。

　　國際大環(huán)境和中國大陸大環(huán)境，為香港經(jīng)濟的騰飛帶來了寬松的政治氣候，從20世紀70年代起，香港經(jīng)濟由工業(yè)化階段轉(zhuǎn)入多元化經(jīng)濟階段。

　　1971年6月，李嘉誠成立長江地產(chǎn)有限公司，集中物力、財力、精力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。

　　在第一次公司高層會議上，李嘉誠躊躇滿志地提出：要以置地公司為奮斗目標，不僅要學(xué)習(xí)置地的成功經(jīng)驗，還要超過置地的規(guī)模。

　　香港置地有限公司，是1889年由英商保羅·遮打與怡和洋行杰姆·凱瑟克合資創(chuàng)辦的，當時注冊資本為500萬港元，為全港最大的公司。經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，置地躋身全球三大地產(chǎn)公司之列，在香港處絕對霸主地位。除地產(chǎn)外，置地還兼營酒店餐飲、食品銷售，業(yè)務(wù)基地以香港為重點，輻射亞太14個國家和地區(qū)。

　　千里之行，始于足下。李嘉誠看準蓬勃發(fā)展的地產(chǎn)高潮，在現(xiàn)有的地盤上大興土木。樓宇未等建成就有用戶上門求租。他獲得租金后，又繼續(xù)投入興建樓字。

　　盡管如此，李嘉誠仍覺得發(fā)展太慢，深感資金不足?？旖荻行У耐緩?，是將公司上市，使之成為公眾持股的有限公司，利用股市大規(guī)模籌集社會游散資金。

　　李嘉誠這一構(gòu)想，既是公司自身發(fā)展形勢所迫，又是香港股市發(fā)生的巨大變化所誘。

　　1972年7月31日，李嘉誠將長江地產(chǎn)改為長江實業(yè)(集團)有限公司(簡稱長實)。隨即，委托財務(wù)顧問擬定上市申請書，準備公司章程、招股章程、公司實績、各項賬目等附件。同年10月，向香港會、遠東會、金銀會申請股票上市。11月1日獲準掛牌，法定股本為兩億港元，實收資本為8400萬港元，分為4200萬股，面額每股2元，溢價1元。包銷商是寶源財務(wù)公司和獲多利財務(wù)公司，分別在香港、遠東、金銀等三家交易所向公眾發(fā)售。

　　長實一上市，就備受投資者青睞。上市后24小時不到，股票就升值一倍多。“僧多粥少”，認購額競超過發(fā)行額的65.4倍，包銷商不得不采取抽簽的辦法，來決定誰是長實的(公眾)股東。

　　股票升值一倍多，意味著公司市值增幅一倍多。消息傳來，長實職員欣喜若狂，買來香檳慶賀。長實董事局主席李嘉誠，卻并未顯出特別的欣喜。因為他意識到：股票升水如此神速，那么縮水也就會是瞬間之事。證券市場變幻急速且無常;風(fēng)險會遠遠大于其他市場。

　　李嘉誠還積極爭取海外的第二上市地位。當時香港最著名的證券公司，是馮景禧創(chuàng)辦的新鴻基證券投資公司。由新鴻基牽線搭橋，英國證券公司為財務(wù)顧問與包銷商，長江實業(yè)于1973年年初在倫敦股市掛牌上市。

　　香港作為英殖民地，香港注冊的公司在倫敦上市，并不稀奇。令人矚目的是長實首開香港股票在加拿大掛牌買賣之先河。1974年6月，在加拿大帝國商業(yè)銀行的促成下，加拿大政府批準長江實業(yè)的上市申請，長實股票在溫哥華證券交易所發(fā)售。 李嘉誠全方位在本港和海外股市集資，為長江的拓展提供了厚實的資金基礎(chǔ)。

　　長江上市，是李嘉誠事業(yè)的一次大飛躍。上市之后，他穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

　　長實自從上市那天起，股市便成了李嘉誠重要的活動領(lǐng)域，他日后的許多震驚香港的大事，都是借助股市進行的。

　　香港大股災(zāi)，樓市一片蕭條。李嘉誠卻逆勢而上，大量收購

　　當時傳媒及業(yè)界把1972年上市的幾家華資地產(chǎn)公司，稱為“華資地產(chǎn)五虎將”。它們是新鴻基地產(chǎn)、合和實業(yè)、長江實業(yè)、恒隆地產(chǎn)、新世界發(fā)展。上市前后，長實的實力及聲譽在五虎將中并不突出。

　　長實雖然略遜于四虎將，但是從20世紀70年代后期起，迅速從五虎將成員中脫穎而出，到80年代中期，成為五虎將中的虎帥。時至今日，長實系仍是香港首席財閥。

　　1973年的大股災(zāi)，一直延續(xù)到1974年年底，其后股市有所回升，仍持續(xù)低迷一年多。原因是世界性經(jīng)濟衰退，本港股災(zāi)使不少地產(chǎn)商和投資者受損，造成地產(chǎn)低潮。

　　“股拉地扯”，成為20世紀70年代后，香港經(jīng)濟的獨特現(xiàn)象。

　　李嘉誠對香港的經(jīng)濟興衰規(guī)律已有較深的認識，經(jīng)濟總是呈波浪式發(fā)展之中，若干年為一周期。股市地產(chǎn)低潮，正是拓展的有利時機，地盤價格偏低，物業(yè)市值亦偏低。低潮過后，又是新一輪高潮。

　　1974年年底，長實發(fā)行1700萬股新股票，用以購買“都市地產(chǎn)投資有限公司”50%股權(quán)。實際上，是以1700萬股長實新股，換取其勵精大廈和環(huán)球大廈。兩座商業(yè)大廈，租金收入每年達800-900萬港元。

　　若不是地產(chǎn)低潮，都市地產(chǎn)發(fā)生財政危機，李嘉誠絕不可能這么輕易得手。

　　1974年5月，長實與實力信譽卓著的加拿大帝國商業(yè)銀行合作，成立怡東財務(wù)有限公司，實收資本5000萬港元，雙方各出2500萬港元現(xiàn)金，各占50%權(quán)益。李嘉誠任這家公司的董事兼總經(jīng)理。

　　這家合股公司的成立，為長實引進外來資金，又為今后長實拓展海外業(yè)務(wù)，鋪路搭橋。同年6月，由加拿大帝國商業(yè)銀行的力促，長實股票在加拿大溫哥華上市。長實能如此順利地與加拿大銀行界建立伙伴關(guān)系，得助于李嘉誠從事塑膠花產(chǎn)銷時與北美貿(mào)易公司建立的信譽。

　　1974-1975年間，李嘉誠兩次發(fā)行新股集資約1.8億港元。另外，李嘉誠從個人持有的長實股份中，取出2000萬股售予獲多利公司，套取6800萬港元現(xiàn)金。李嘉誠手頭擁有了較充裕的現(xiàn)金，趁低潮時地價偏低，大量購入地盤。為加速資金回籠，他一反過去只租不賣的做法，重點放在發(fā)展物業(yè)。

　　其后，李嘉誠又與新鴻基、恒隆、周大福等公司合作，集資購入灣仔海濱高士打道英美煙草公司原址，建成伊麗莎白大廈和洛克大廈。

　　1976年，香港地產(chǎn)市道轉(zhuǎn)旺。

　　李嘉誠召開股東特別大會，通過大規(guī)模集資的決議。這一年，長實發(fā)行新股5500萬股，集資約1.1億港元。另外，李嘉誠積極開拓新的資金渠道，與世界著名的大通銀行達成協(xié)議，長江實業(yè)需要時，可向該行隨時獲得一筆約2億港元、4年長期貸款。光此兩項，李嘉誠可資使用的資金達3.1億港元，再加上公司盈利，長實實力大增，更大規(guī)模地購地建樓。

　　1976年，長實年純利5997萬港元，另有非經(jīng)常性收入653萬港元。這一年，僅租金收入一項就達2 192萬港元，是上市前年租金收入的約54倍。

　　1977年，是李嘉誠事業(yè)上不尋常的一年。

　　1977年之前的李嘉誠仍未被業(yè)界和傳媒視為地產(chǎn)巨子、商界名人。長實說到底，仍是間中型地產(chǎn)公司，是五虎將中虎氣生生但從不大嘯大吼的一員虎將。但是1977年后，公眾焦點聚在李嘉誠身上，只要他出現(xiàn)在拍賣場，記者就會盯著他窮追不舍，采訪拍照。李嘉誠舉手應(yīng)價，被譽為“拍賣場上擎天一指”。

　　這一年，他參與了地鐵遮打站、金鐘站上蓋興建權(quán)的競投。中環(huán)站和金鐘站，是地鐵最重要、客流量最大的車站。中環(huán)站是地鐵首段的終點，位于全港最繁華的銀行區(qū);金鐘站是穿過海底隧道的首站，又是港島東支線的中轉(zhuǎn)站。

　　在人們眼里，長實只是一家在偏僻的市區(qū)和荒涼的鄉(xiāng)村山地買地蓋房的地產(chǎn)公司。在寸土尺金、摩天大廈林立的中區(qū)，長實無半磚片瓦、立錐之地!他要改變形象!

　　中環(huán)、金鐘兩站的招標，一定不乏實力雄厚的大地產(chǎn)商、建筑商競標。群雄逐鹿，鹿死誰手，必有一番你死我活的較量。

　　他翻閱了無數(shù)關(guān)于地鐵的資料，通過各種渠道打探消息，了解競爭對手的動向。他在投標書上，提出將兩個地盤設(shè)計成一流商業(yè)綜合大廈的發(fā)展計劃。這仍不足挫敗其他競投對手。任何競投者都會想到并有能力興建高級商廈物業(yè)。李嘉誠的“克敵”之法是：首先，滿足地鐵公司急需現(xiàn)金的需求，由長江實業(yè)公司一方提供現(xiàn)金做建筑費;其次，商廈建成后全部出售，利益由地鐵公司與長江實業(yè)分享，并打破對半開的慣例，地鐵公司占51%，長江實業(yè)占49%。

　　這對長江來說，是一筆沉重的現(xiàn)金負擔。李嘉誠決定破釜沉舟，在準備充分的前提下，做一次冒險。

　　1977年1月14日，香港地鐵公司正式宣布：公開接受郵政總局原址發(fā)展權(quán)招標竟投。參加競投的財團、公司共30家，超過以往招標競投的一倍多。

　　李嘉誠勝出了。據(jù)地鐵公司透露，主要原因是長江所提交的建議書內(nèi)列舉之條件異常優(yōu)厚而吸引人，所以能脫穎而出。

　　輿論界稱長實中標，是“長江實業(yè)發(fā)展史上的里程碑”，地產(chǎn)新秀李嘉誠“一鳴驚人，一飛沖天”。

　　1978年5月，中環(huán)車站上蓋建筑——環(huán)球大廈分層發(fā)售，時值地產(chǎn)高潮，用戶購樓踴躍，廣告見報后8小時內(nèi)全部售完，交易總額5. 92億港元，創(chuàng)香港樓價最高紀錄。

　　1978年8月，金鐘車站上蓋建筑——海富中心開盤，物業(yè)總值9.8億港元，創(chuàng)開盤售樓一天成交額最好業(yè)績。

　　長實的盈利，低于地產(chǎn)高潮時地產(chǎn)業(yè)的平均利潤。但李嘉誠獲得無法以金錢估量的無形利益——信譽。這也是他參與競投的主要目的。

　　與世界船王包玉剛競爭九龍倉的股票控制權(quán)，李嘉誠主動放棄，但卻是大贏家之一

　　李嘉誠一舉奪得中區(qū)地鐵車站上蓋發(fā)展權(quán)后，再接再厲，購得中區(qū)著名的希爾頓酒店。1978年，長實總部搬入位于中區(qū)心臟的華人行。從此，李嘉誠的事業(yè)攀上高峰。

　　1977年4月底，長實通過發(fā)行新股和大通銀行的支持，斥資1.3億港元，收購了美國人控制下的永高公司。該公司擁有香港希爾頓酒店和印尼巴厘島凱悅酒店的經(jīng)營權(quán)。

　　這兩家酒店每年為長江實業(yè)帶來收入2500萬港元。

　　年中的時候，李嘉誠購入大坑虎豹別墅的部分地皮15萬平方英尺。他購入地皮后，在上面興建了一座大廈。

　　1978年，李嘉誠的事業(yè)再攀高峰，與匯豐銀行聯(lián)手合作，重建了位于中區(qū)黃金地段的華人行。

　　匯豐是香港第一大銀行，又是以香港為基地的龐大的國際性金融集團。李嘉誠與匯豐合作發(fā)展舊華人行地盤，業(yè)界莫不驚奇李嘉誠“高超的外交手腕”。其實，熟悉李嘉誠的人知道，言行較為拘謹?shù)睦罴握\，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家。他像一位從書齋里走出來的中年學(xué)者，而不是那種巧舌如簧、精明善變的商場老手。

　　李嘉誠靠的是一貫奉行的“誠實”，以及多年建立的“信譽”，尤其是地鐵車站上蓋發(fā)展權(quán)一役，使他名聲大振，信譽猛增。所有這些，就是他與匯豐合作的基礎(chǔ)。

　　長實與匯豐合組華豪有限公司，以最快的速度重建華人行綜合商業(yè)大廈，大廈面積24萬平方英尺，樓高22層。外墻用不銹鋼和隨天氣變換深淺顏色的玻璃構(gòu)成。室內(nèi)氣溫、濕度、燈光，以及防火設(shè)施等，全由電腦控制。內(nèi)裝修豪華典雅，集民族風(fēng)格與現(xiàn)代氣息于一體。整個工程耗資2.5億港元，寫字樓與商業(yè)鋪位全部租出去。

　　新華人行被人們視為長江的招牌大廈。

　　李嘉誠與匯豐有了良好的合作開端后，漸漸進入了“蜜月期”——匯豐力助長實收購英資洋行，并于1985年邀請李嘉誠擔任匯豐的非執(zhí)行董事。

　　曾有記者詢問他與地鐵公司、匯豐銀行合作成功的奧秘，李嘉誠道：“奧秘實在談不上，我想重要的是首先得顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己也就無利。要舍得讓利使對方得利，這樣，最終會為自己帶來較大的利益。我從小母親就教育我不要占小便宜，否則就沒有朋友，我想經(jīng)商的道理也該是這樣。”

　　九龍倉是怡和系的一家上市公司，它與置地公司并稱為怡和的“兩翼”。九龍倉是香港最大的貨運港，擁有深水碼頭、露天貨場、貨運倉庫。它歷史悠久，資產(chǎn)雄厚，可以說，誰擁有九龍倉，誰就掌握了香港大部分的貨物裝卸、儲運及過海輪渡。

　　李嘉誠真正發(fā)跡是靠地產(chǎn)股市。他看好九倉股票，是因為該集團不善經(jīng)營造成股價偏低。他不動聲色地買下了約2000萬股散戶持有的九倉股。這個數(shù)字意味著，目前九龍倉的最大股東是李嘉誠了。

　　這為李嘉誠進而購得九龍倉鋪平了道路。但是入主九倉董事局的路程，對李嘉誠來說仍十分艱巨。

　　九龍倉的老板看到形勢不對，立即著手布置反收購，到市面上高價收購散戶所持的九倉股，以增強其對九龍倉的控股能力。

　　按照《公司法》，股東對公司的絕對控制權(quán)，是其控有的股份在50%以上。否則被收購方反收購，會使收購方的計劃前功盡棄。現(xiàn)在九倉股票的股價已被炒高，要想增購到51%的水平，非李嘉誠的財力所能及。

　　當然了，怡和的現(xiàn)金儲備也不足以增購到絕對安全的水平?；艁y之中，他們向本港第一財團——英資匯豐銀行求救。

　　匯豐大班沈弼親自出馬斡旋，奉勸李嘉誠放棄收購九龍倉。李嘉誠審時度勢，答應(yīng)沈弼，鳴金收兵，不再收購。

　　李嘉誠退出收購，引來八方強手介入角逐。其中一位，就是赫赫有名的包玉剛。據(jù)1977年吉普遜船舶經(jīng)紀公司的記錄，世界十大船王排座次，包玉剛穩(wěn)坐第一把交椅，船運載重總額1347萬噸。

　　李嘉誠秘密約見了包玉剛。經(jīng)過簡短的寒暄，李嘉誠即開門見山地表達了想把手中擁有的九龍倉1000萬股股票轉(zhuǎn)讓給包玉剛的意思。包玉剛自然滿口答應(yīng)。

　　從包玉剛這方面來說，他一下子從李嘉誠手中接受了九龍倉的1000萬股股票，再加上他原來所擁有的部分股票，他已經(jīng)可以與怡和洋行進行公開競購。如果收購成功，他就可以穩(wěn)穩(wěn)地控制資產(chǎn)雄厚的九龍倉。而從李嘉誠這一方面來說，他以10-30元的市價買了九倉股票而以30多元脫手給包玉剛，一下子就獲利數(shù)千萬元。更為重要的是，他可以通過包玉剛搭橋，從匯豐銀行那里承接和記黃埔的股票9000萬股，一旦達到目的，和記黃埔的董事會主席則非李嘉誠莫屬。

　　一個決定兩家英資企業(yè)命運的歷史性協(xié)議，在華商兩強低聲密語中順利達成。

　　包玉剛不斷到市面或通過幕后吸納九倉股，使其控有的股權(quán)增至30%，大大超過九龍倉的控股公司置地。后來他的控股權(quán)達到49%，取得了這場戰(zhàn)役的決勝權(quán)。

　　李嘉誠不但控得和黃，還做到兵不血刃，他由此而被謄為“超人”

　　李嘉誠退出九龍倉角逐，將目標瞄準另一家英資洋行——和記黃埔。

　　和黃集團由兩大部分組成，一是和記洋行;二是黃埔船塢。和黃是當時香港第二大洋行，又是香港十大財閥所控的最大上市公司。

　　在李嘉誠吸納九倉股之時，他獲悉匯豐大班沈弼暗放風(fēng)聲：待和記黃埔財政好轉(zhuǎn)之后，匯豐銀行會選擇適當?shù)臅r機、適當?shù)膶ο?，將所控的和黃股份的大部分轉(zhuǎn)讓出去。這對李嘉誠來說，不啻是個福音。長實財力不足，若借助匯豐之力，收購算成功了一半。為達到目的，李嘉誠停止收購九倉股的行動，以獲匯豐的好感。

　　李嘉誠買了匯豐一份人情，那么，信譽卓著的匯豐必會還其人情。這份人情，是不是和黃股票，李嘉誠尚無把握。

　　為了使成功的希望更大，李嘉誠拉上包玉剛，以出讓1000萬股九倉股為條件，換取包氏促成匯豐轉(zhuǎn)讓9000萬股和黃股的回報。李嘉誠一石三鳥，既獲利五千九百多萬港元，又把自己不便收購的九龍倉讓給包氏去收購，還獲得包氏的感恩相報。

　　李嘉誠頻頻與沈弼接觸，他吃透匯豐的意圖;不是售股套利，而是指望放手后的和黃經(jīng)營良好。另一方面，包氏出馬敲邊鼓，自然馬到成功。

　　1979年9月25日夜，在華人行21樓長江總部會議室，長江實業(yè)(集團)有限公司董事局主席李嘉誠，舉行長實上市以來最振奮人心的記者招待會，一貫持穩(wěn)的李嘉誠以激動的語氣宣布：“在不影響長江實業(yè)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，本公司已經(jīng)有了更大的突破一長江實業(yè)以每股7.1元的價格，購買匯豐銀行手中持占22. 4%的9000萬普通股的老牌英資財團和記黃埔有限公司股權(quán)。”

　　李嘉誠被和記黃埔董事局吸收為執(zhí)行董事，主席兼總經(jīng)理仍是韋理。

　　記者招待會后的一天，和黃股票一時成’為大熱門。小市帶動大市，當日恒指飚升25. 69點，成交額4億多元，可見股民對李嘉誠的信任。

　　李嘉誠繼續(xù)在市場吸納，到1980年11月，長江實業(yè)及李嘉誠個人共擁的和黃股權(quán)增加到39.6%，控股權(quán)已十分牢固。其間，未遇到和黃大班韋理組織的反收購。

　　1981年1月1日，李嘉誠被選為和記黃埔有限公司董事局主席，成為香港第一位入主英資洋行的華人大班，和黃集團也正式成為長江集團旗下的子公司。

　　李嘉誠以小搏大，以弱制強。長江實業(yè)實際資產(chǎn)僅6. 93億港元，卻成功地控制了市價62億港元的巨型集團和記黃埔。

　　李嘉誠靠“以和為貴”、“以退為進”、“以讓為盈”的策略，贏得這場香港開埠以來特大戰(zhàn)役的勝利。

　　和黃一役，與九倉一役有很大不同，沒有劍拔弩張，沒有重錘出擊，沒有硝煙彌漫，和風(fēng)細雨，兵不血刃。故有人說：“李氏收購術(shù)，堪稱商戰(zhàn)一絕。”

　　但是李嘉誠并不以為他有什么超人的智慧，他避而不談他的謀略，而對匯豐的深厚情誼念念不忘：“沒有匯豐銀行的支持，不可能成功收購和記黃埔。”

　　匯豐信任李嘉誠的信用和能力，足以駕馭和黃這家巨型企業(yè)。因此不惜將這個英人長期控有的洋行交到李嘉誠手中。匯豐不僅擺脫了這個包袱，匯豐保留的大量和黃優(yōu)先股，待李嘉誠“救活”后還會為匯豐帶來大筆紅利。

　　匯豐讓售李嘉誠的和黃普通股價格只有市價的一半，并且同意李嘉誠暫付2096的現(xiàn)金。不過匯豐并沒吃虧，當年每股1元，現(xiàn)在以7.1元一股出售，股款收齊，匯豐共獲利5.4億港元。沈弼在決定此事時，完全沒有給其他人有角逐的機會——～錘定音。

　　這之后，李嘉誠、包玉剛繼續(xù)成功地收購了英資大型企業(yè)，徹底扭轉(zhuǎn)英資在香港占絕對優(yōu)勢的局面，盛譽鋪天蓋地。但是李嘉誠卻頭腦清醒地馬上投入到下一步的工作中了。

　　當時不少人持這種觀點：“李嘉誠是靠匯豐的寵愛而輕而易舉購得和黃的，他未必就有本事能管理好如此龐大的老牌洋行。”

　　李嘉誠深感肩上擔子之沉重。俗稱：“新官上任三把火。”細究之，李嘉誠似乎一把火也沒燒起來。他是個毫無表現(xiàn)欲的人，他總是讓實績來證實自己。

　　李嘉誠作為控股權(quán)最大的股東，完全可以行使自己所控的股權(quán)，為自己出任董事局主席效力。

　　他沒有這樣做，他的謙讓使眾董事與管理層對他更尊重。他出任董事局主席，是股東大會上由眾股東推選產(chǎn)生的。董事局為他開支優(yōu)渥的董事袍金，李嘉誠表示不受。他為和黃公差考察、待客應(yīng)酬，都是自掏腰包，而不在和黃財務(wù)上報賬。

　　李嘉誠很快地獲得了眾董事和管理層的好感及信任。在決策會議上，李嘉誠總是以商議建議的口氣發(fā)言，但實際上，他的建議就是決策——眾人都會自然而然地信服他，傾向他。

　　李嘉誠入主和黃實績?nèi)绾?，?shù)據(jù)最能說明問題。

　　李嘉誠入主前的1978年財政年度，和黃集團年綜合純利為2. 31億港元;入主后的1979年升為3. 32億港元：4年后的1983年，純利潤達11. 67億港元，是入主時的5倍多;1989年，和黃經(jīng)常性盈利為30.3億港元，非經(jīng)濟性盈利則達30.5億港元，光純利就是10年前的10多倍。

　　盈利豐厚，股東與員工皆大歡喜，稱李嘉誠“高人高手高招，超人超智超福”，“超人”的稱號不脛而走。

　　李嘉誠的巨大成功，除了他的“超人之術(shù)，’外，還得助于他非凡的“用人之道”

　　不少人在承認李嘉誠“高人之術(shù)，超人之智”的同時，莫不羨慕他的幸運。

　　1981年，李嘉誠對這個問題發(fā)表看法：“在20歲前，事業(yè)上的成果百分之百靠雙手勤勞換來：20-30歲之間，事業(yè)已有些小基礎(chǔ)，那10年的成功，10%靠運氣好，90%仍是由勤力得來;之后，機會的比例也漸漸提高;到現(xiàn)在，運氣已差不多要占3-4成了。”

　　從李嘉誠成功的過程看，他有眼光判別機會，然后持之以恒，而他看到機會就是一般人認為的“幸運”。許多人只有平淡的一生，可能就是不能判別機會，或看到機會而畏縮不前，或當機會來臨時缺少了“第一桶金”。也有人在機會來臨時，因為斤斤計較目前少許得失，把好事變成壞事，坐失良機。

　　李嘉誠由一個微賤的打工仔，成為香港首富;長江由一家破1日不堪的山寨廠，成為龐大的跨國集團公司。他的巨大成功，除了前文談及的“超人之術(shù)”外，還得助于他的“用人之道”。

　　上海人盛頌聲、潮州人周千和，從20世紀50年代初就跟隨李嘉誠。盛頌聲負責生產(chǎn)，周千和主理財務(wù)，他們兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，輔助李嘉誠創(chuàng)業(yè)，是長江勞苦功高的元勛。

　　周千和回憶道：“那時，大家的薪酬都不高，才百來港紙(港元)上下，條件之艱苦，不是現(xiàn)在的青年仔所可想象的。李先生跟我們一樣埋頭搏命做，大家都沒什么話說的。有人會講，李先生是老板，他是為自己苦做，打工的就不是。話不可這么講，李先生寧可自己少得利，也要照顧大家的利益，把我們當自家人。”

　　任人唯賢，知人善任。1980年，李嘉誠提拔盛頌聲為董事副總經(jīng)理;1985年，他又委任周千和為董事副總經(jīng)理。

　　有人說：“這是很重舊情的李嘉誠，給兩位老臣子的精神安慰。”其實不然，李嘉誠委以重職又同時委以重任，盛頌聲負責長實公司的地產(chǎn)業(yè)務(wù);周千和主理長實的股票買賣。1985年，盛頌聲因移民加拿大，才脫離長江集團，李嘉誠和下屬為他餞行，盛氏十分感動。周千和仍在長實服務(wù)，他的兒子也加入長實，成為長實的骨干。

　　李嘉誠說：“長江工業(yè)能擴展到今天的規(guī)模，要歸功于同仁鼎力合作和支持。”

　　在長實管理層的后起之秀中，最引人注目的要算霍建寧。霍建寧引人注目，并非他經(jīng)常拋頭露面，他實際上是從事幕后工作，處事低調(diào)。他負責全長江的財務(wù)策劃，擅長理財，他認為自己不是個沖鋒陷陣的干將，是個專業(yè)管理人士。

　　霍建寧畢業(yè)于香港名校港大，隨后赴美深造，1979年學(xué)成回港，被李嘉誠招至旗下，出任長實會計主任。他業(yè)余進修，考取英聯(lián)邦澳洲的特許會計師資格(憑此證可去任何英聯(lián)邦國家與地區(qū)做專業(yè)會計師)。李嘉誠很賞識他的才學(xué)，1985年委任他為長實董事，兩年后提升他為董事副經(jīng)理。是年，霍建寧才35歲，如此年輕就任本港最大集團的要職，在香港實為罕見。

　　霍建寧還是長實系四間公司的董事。另外，他還是與長實有密切關(guān)系的公司如熊谷組(長實地產(chǎn)的重要建筑承包商)、廣生行(李嘉誠親自扶植的商行)、愛美高(長實持有其股權(quán))的董事。

　　傳媒稱他是一個“渾身充滿賺錢細胞的人”。長實全系的重大投資安排、股票發(fā)行、銀行貸款、債券兌換等，都是由霍建寧策劃或參與抉擇。這些項目，動輒涉及數(shù)十億資金，虧與盈都在于最終決策。從李嘉誠如此器重他，便可知盈大虧少。

　　霍建寧的年薪和董事袍金，以及非經(jīng)常性收入如優(yōu)惠股票等，年收入在1000萬港元以上。

　　人們說霍氏的點子“物有所值”，他是本港食腦族(靠智慧吃飯)中的大富翁。

　　與霍建寧任同等高職的少壯派，還有一位叫周年茂的青年才俊。周年茂的父親是長江的元勛周千和。周年茂還在學(xué)生時代，李嘉誠就把他作為長實未來的專業(yè)人士培養(yǎng)，與其父一道送他赴英專修法律。

　　周年茂回港即進長實，李嘉誠指定他為公司發(fā)言人。兩年后的1983年即被選為長實董事，1985年后與其父周千和一道擢升為董事副總經(jīng)理。周年茂任此要職的年齡比霍建寧還小，才30出頭。

　　有人說周年茂一帆風(fēng)順，飛黃騰達，是得其父的蔭庇——李嘉誠是個很念舊的主人，為感老臣子的犬馬之勞，故而“愛屋及烏”。

　　周年茂的“高升”，不能說與李嘉誠的關(guān)照毫無關(guān)系。但最最主要的，仍是周年茂的實力。

　　據(jù)長實的職員說：“講那樣話的人，實在不了解我們老細(老板)，對碌碌無為之人，管他三親六戚，老細一個都不要。年茂年紀雖輕，可是個叻仔(有本事的青年)呀。”

　　越為李嘉誠看好的職員，受的批評越多、越嚴厲，但是通常又能升職和加薪

　　李嘉誠的左右手，還有一個顯著的特色，就是聘用了不少“洋大人”。

　　曾有記者問李嘉誠：“你的集團雇用了不少‘鬼佬’做你的副手，你是否含有表現(xiàn)華人的經(jīng)濟實力和提高華人社會地位的意味呢?”

　　李嘉誠回答道：“我還沒那樣想過，我只是想，集團的利益和工作確確實實需要他們。”

　　20世紀70年代初，長江工業(yè)工廠分布在北角、柴灣、元朗等多處，員工兩千余人，管理人員約200位。李嘉誠為了從塑膠業(yè)徹底脫身投入地產(chǎn)業(yè)，聘請美國人Erwin Leissner任總經(jīng)理，李嘉誠只參加重大事情決策。其后，長江工業(yè)再聘請一位美國人Panl Lyons為副總經(jīng)理。這兩位美國人是掌握最現(xiàn)代化塑膠生產(chǎn)的專家，李嘉誠付給他們的薪金，遠高于他們的華人前任，并賦予他們實權(quán)。

　　到20世紀80年代中期，李嘉誠己控有幾家老牌英資企業(yè)，這些企業(yè)有相當部分外籍員工。李嘉誠并不是沒有能力直接領(lǐng)導(dǎo)他們，而是集團超常拓展，他的主要職責在為旗艦領(lǐng)航。最有效的辦法，是用洋人管洋人，這樣更利于相互間的溝通。還有重要的一點，這些老牌英資企業(yè)，與歐美澳有廣泛的關(guān)系，長江集團日后必然要走跨國化道路，啟用洋人做“大使”，更有利于開拓國際市場與進行海外投資。他們具有血統(tǒng)、語言、文化等方面的天然優(yōu)勢。

　　李嘉誠的長實系是一家股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、業(yè)務(wù)范圍廣泛的龐大集團公司，他是這一商業(yè)帝國的絕對君主，但集團內(nèi)部卻看不到家長制作風(fēng)的影跡，完全按照現(xiàn)代企業(yè)的模式管理。

　　李嘉誠擯棄家族式管理，卻又鐘情于東方民族的企業(yè)家族氛圍。西方經(jīng)濟學(xué)者探索日本經(jīng)濟奇跡奧秘時發(fā)現(xiàn)，日本企業(yè)的家族氛圍濃郁，形成極富特色的儒教商業(yè)文化。

　　李嘉誠少年時接受的教育，以儒教為核心的傳統(tǒng)文化為主。在他的公司內(nèi)部，自然帶有儒教色彩。李嘉誠善于接受新事物，又絕不人云亦云，人愛我喜，對任何事都有他獨到的看法。

　　他說：“我看很多哲理的書，儒家一部分思想可以用，但不是全部。我認為要像西方那樣，有制度，比較進取，用兩種方式來做，而不是全盤西化或者全盤儒家。儒家有它的好處也有它的短處，儒家進取方面是不夠的。”

　　香江才女林燕妮在一篇文章中談到這事。北角的長江大廈是李嘉誠擁有的第一幢工業(yè)大廈，是他地產(chǎn)大業(yè)的基石，又是他贏得“塑膠花大王”盛譽的老根據(jù)地。20世紀70年代后期，林燕妮為她的廣告公司租場地，跑到長江大廈看樓，發(fā)現(xiàn)長江仍在生產(chǎn)塑膠花。此時，塑膠花早過了黃金時代，根本無錢可賺。長江地產(chǎn)業(yè)當時的盈利已十分可觀，就算塑膠花有微薄小利，對長江實業(yè)來說，增之不見多，減之不見少。林燕妮甚感驚奇，說李嘉誠“不外是顧念著老員工，給他們一點生計”。

　　“長江大廈租出后，塑膠花廠停工了。不過老員工亦獲得安排在大廈里干管理事宜。對老員工，他是很念舊的。”

　　在另一場合，有人提起李嘉誠善待老員工的事，說：“怪不得老員工都對你感恩戴德。”

　　李嘉誠說：“一家企業(yè)就像一個家庭，他們是企業(yè)的功臣，理應(yīng)得到這樣的待遇?，F(xiàn)在他們老了，作為晚一輩，就該負起照顧他們的義務(wù)。”

　　“李先生精神難能可貴，不少老板，待員工老了一腳踢開，你卻不同。這批員工，過去靠你的廠養(yǎng)活，現(xiàn)在廠沒有了，你仍把他們包下來。”

　　李嘉誠急忙解釋道：“千萬不能這么說，老板養(yǎng)活員工，是舊式老板的觀點，應(yīng)該是員工養(yǎng)活老板，養(yǎng)活公司。”

　　李嘉誠對員工既寬厚，又嚴厲。長實的員工說：“如果哪個做錯事，李先生必批評不可，不是小小的責備，而是大大的責罵，急起來，惱起來時，半夜三更掛電話到要員家，罵個狗血淋頭也有之。”

　　李嘉誠的罵，不是喜怒無常的“亂罵”，總是“罵到實處”。當然，也有罵錯之時，他冷靜后，便會找受批評者賠禮，說明道理。

　　一般來說，越為李嘉誠看好的職員，受的批評越多、越嚴厲，他們經(jīng)受過李嘉誠一段時期的“錘打”之后，通常能升職和加薪。

　　李嘉誠常說：“惟親是用，必損事業(yè)。”惟親是用，是家族式管理的習(xí)慣做法，這無疑表示，對“外人”不信任。20世紀80年代內(nèi)地開放后，不少潮州老家的侄輩親友，要求來李嘉誠的公司做事，均遭到他婉拒。

　　在長實系，有他的親戚，更有他的老鄉(xiāng)，他們都沒因這層關(guān)系獲得任何照顧。得到他重用和擢升的，大部分不是他的老鄉(xiāng)，其中相當一部分是外國人。

　　李嘉誠攜手白云山中藥廠，“中藥國際化夢”開始變得“一切皆有可能”

　　20世紀80年代初期，和黃決定斥資29億元現(xiàn)金收購置地持有的34. 6%港燈股權(quán)。和黃實際上已完全控制港燈。

　　1988年4月，擁有葵涌半壁江山的李嘉誠，以44億港元在政府投標中中標，獲7號碼頭發(fā)展經(jīng)營權(quán)，7號碼頭共3個泊位。兩年后，國際貨柜碼頭、現(xiàn)代貨柜碼頭兩公司與中國航運公司聯(lián)合投得8號碼頭，該碼頭在昂船洲西北填海區(qū)，共4個泊位。

　　李嘉誠不僅是本港屋村大王，還是貨柜碼頭大王。國際貨柜碼頭公司占據(jù)同業(yè)市場約7/10，是同業(yè)的絕對霸王。

　　1990年起，李嘉誠與中資中信、首鋼聯(lián)手合作，借殼上市，新組中信泰富、首長國際兩家上市公司。中信泰富與首長國際發(fā)展迅速，在中資四大天王中金榜題名。

　　2001年9月間，香港特區(qū)政府拍賣4張3G(第三代移動電話)移動通信運營執(zhí)照。李嘉誠對3G的前景是非常看好的，和黃又斥巨資拿下。

　　2004年前后，李嘉誠還重拳出擊廣州樓市，氣勢非凡，大大地露了一把臉。不僅如此，他還把觸手伸向廣州的玩具業(yè)，出資9億元打造黃埔玩具城。這個項目在為他贏得巨額利潤的同時，還可以拉動“長和系”在廣州的物流及商業(yè)項目發(fā)展，這背后是一幅中國“玩具業(yè)龍頭”的宏圖。

　　2003年年底，李嘉誠旗下的和記黃埔與百年老店同仁堂成立合資公司。雙方都是重量級的人馬，這是一次“門當戶對”的婚姻，無疑實現(xiàn)了內(nèi)地與香港中醫(yī)藥的優(yōu)勢互補。

　　李嘉誠總是能在該出擊的時候出擊。謀利而動，是商人的本能，這并不奇怪。人們好奇的是，一向以港口、電訊業(yè)務(wù)等闖蕩天下的李嘉誠，為何突然對中藥如此垂青?

　　熟悉和黃近期投資脈絡(luò)的人士指出，李嘉誠有很深的“中藥國際化情結(jié)”，他早就想為自己、也為全體中國人，圓一個“中藥國際化夢”。

　　與上海市藥材公司的合作，是李氏布局內(nèi)地中藥業(yè)的另一不凡手筆。2001年8月，和黃出資5096與上海市藥材公司旗下上海中藥一廠合資成立上海和黃藥業(yè)。

　　至此，李嘉誠基本完成了在內(nèi)地最發(fā)達地區(qū)的布局：華北由“同仁堂和記”把守，華東有“上海和黃”沖鋒，那么，華南呢?

　　北有同仁堂，南有白云山。不久，廣州白云山制藥股份有限公司與李嘉誠旗下的和記黃埔(中國)有限公司達成意向，決定在廣州成立合資企業(yè)，從事中藥的生產(chǎn)、加工、科研開發(fā)、銷售及出口等。

　　近年，李嘉誠在英國的中藥銷售終端布點已經(jīng)初見規(guī)模。完善的分銷渠道是中藥走向世界的必要條件，除此之外，中藥在國際化的過程中，除了提升科技含量外，還要改變其在海外作坊式生產(chǎn)的“老印象”。而國內(nèi)中藥企業(yè)與李嘉誠聯(lián)手剛好可以彌補這一點。原因很簡單：沒有人相信和黃會是作坊式生產(chǎn)。

　　除此之外，還有資金實力。數(shù)年前，中國某種中成藥差一點就通過美國FDA(美國食品與藥品管理局)認證，名正言順地進入國際市場，但最后卻因資金不足，退出了臨床試驗。中藥界事后反省，要讓一種中成藥通過美國FDA認證，至少需要10億元人民幣，而中國中藥企業(yè)似乎沒有一家具備這種實力。

　　有業(yè)界人士在聽說李嘉誠攜手白云山中藥廠時，曾感嘆地說，“中藥國際化夢”將因和黃的實力，而變得“一切皆有可能”。