加盟策劃書總結3篇
加盟策劃書總結3篇
一個成功的加盟離不開一份完整有效的加盟策劃書總結。下面是學習啦小編整理的加盟策劃書總結3篇，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
加盟策劃書總結一：
一、培訓機構品牌化品牌是生存之本，品牌效應體現(xiàn)了競爭力。如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓機構發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者(消費者)服務的機構。培訓機構品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：
(一)用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養(yǎng)和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現(xiàn)實情況。
(二)以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
(三)把國外培訓品牌移植到國內對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。
(四)實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規(guī)章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。
二、培訓項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復合型、綜合化特征。
三、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”;it培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營;ceo培訓則出現(xiàn)了針對女性ceo、ceo太太的培訓項目;企業(yè)內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。
四、培訓范圍國際化根據(jù)wto協(xié)議，中國的教育市場要到XX年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現(xiàn)，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。
(一)國外培訓機構加快進入中國的步伐近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是XX年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。據(jù)XX年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場;美國**的私立教育集團k—12的董事長jack clegg則親自出馬，尋找合作對象;英國、加拿大、韓國等國的教育機構也都派出代表洽談合作項目;而一些已經(jīng)嘗到中國教育培訓市場“甜頭”的，如新加坡英華美教育集團、印度aptech集團、美國修文公司等，則紛紛表示將擴大招生規(guī)模。國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數(shù)千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、**仍有諸多限制，但一旦XX年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發(fā)展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大。
(二)教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數(shù)額雖然還
不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例不足10%，但其項目的**卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式;二是帶來了國際化的培訓內容;三是營造了超一流的培訓環(huán)境。
(三)國際教育培訓合作的領域及亮點近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、it教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇?對此，業(yè)內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓;二是it培訓;三是管理培訓;四是職業(yè)培訓。
五、培訓模式多元化
(一)培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個地方”，
其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品(課程)為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協(xié)助客戶(企業(yè))培訓主管，理清客戶(企業(yè))未來的重點業(yè)務方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展;短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的。
它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務?？蛻舨辉俳邮芘嘤枡C構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶(企業(yè))量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。
(二)培訓運行機制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉型企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品;營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務。培訓作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現(xiàn)為： ----初級的產(chǎn)品提供者。培訓公司的培訓產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。
他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓課程向客戶(企業(yè))提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶(企業(yè))人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。
虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產(chǎn)品，必須要針對客戶(企業(yè))的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶(企業(yè))進行訪談后，根據(jù)客戶(企業(yè))提出的指明性課程，然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。
品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產(chǎn)品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程(包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務)，而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶(企業(yè))診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務解決方案，從而使培訓有針對性地系統(tǒng)解決客戶(企業(yè))的業(yè)務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品(某些知名講師的課程)，但一定是客戶最適合的(根據(jù)客戶量身定制)。
(三)招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 XX年上海培訓市場上，出現(xiàn)了一個培訓新模式----會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買相應規(guī)格的“學習卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習。“學習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，降低常年組織內訓企業(yè)的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。有專家認為，現(xiàn)在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓公司如何持續(xù)吸引學員的注意力?如何做大?價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的。可以說，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯(lián)手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規(guī)模效應，既能降低企業(yè)學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。
六、培訓手段多樣化目前，培訓方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓方式上，傳統(tǒng)的培訓方式的是課堂培訓，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網(wǎng)上培訓、到客戶現(xiàn)場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目;二是體現(xiàn)在多種信息技術手段的運用;三是體現(xiàn)在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。隨著中石化并購aed石油公司、中鋼強行收購澳洲西部中小鐵礦石企業(yè)等一系列大型并購以及諸多的投資新聞見諸報端，中國資本在澳洲掀起了陣陣經(jīng)濟浪潮，大有席卷澳洲之勢。
不過境外投資不僅是資本的投資，更是人才的投資，而從目前的情況來看，適合從事境外投資工作的人才數(shù)量尚不能滿足國內資本境外擴張的需求，中國資本所到之處存在巨大的人才缺口。企業(yè)擴張我們該自豪還是尷尬目前，世界各國都卷進了全球經(jīng)濟大市場,境外投資已成為國際競爭的主要形式，我國對外投資也處于騰飛的新起點：眾多國內企業(yè)紛紛揮舞旗幟,雄赳赳氣昂昂的奔赴海外投資,渴望在更廣闊的天地創(chuàng)造恢弘的業(yè)績。以中澳為例，近年來雙方貿易和投資合作日益增長，其中中石化并購aed石油公司、中鋼強行收購澳洲西部中小鐵礦石企業(yè)等投資行為更是成為業(yè)內討論的焦點話題。而且根據(jù)近期澳訪華透露的信息，雙方之間的經(jīng)濟熱度仍有持續(xù)走高的趨勢。
但是，在企業(yè)海外擴張彰顯經(jīng)濟實力的同時，我們也不得不面對人才短缺這樣一個尷尬的事實：據(jù)麥肯錫與中國國際貿易促進委員會以及北京大學合作進行的一項最新調查顯示，最新的一項調查顯示，有75%受訪的企業(yè)管理人員認為，人才短缺是其全球擴張計劃的障礙。由于缺乏合適的具備跨文化理解能力和管理知識的人才，他們就無法在海外目標市場順利展開投資。人才問題，已經(jīng)成為中國企業(yè)在全球化進程中面臨的一個主要障礙。境外投資人才的國際化需求據(jù)了解，中資企業(yè)在進行海外投資的過程中，需要的是各方面素質要求較高的人才。
他們不僅需要具有較高的專業(yè)水平和外語水平，還要求了解掌握當?shù)氐囊恍┓煞ㄒ?guī)和風土人情。在澳洲，中資企業(yè)所需人才除了部分國內派出之外，的是既熟悉中國的企業(yè)文化，又具有澳洲學習經(jīng)歷、懂得當?shù)厥袌黾捌洳僮鞯木C合型人才。遺憾的是，由于目前此類人才的培養(yǎng)速度遠遠跟不上需求增長，再加上國內的教育并未跟國際接軌，很多本土人才一旦走出國門，往往難以得到國際認可，在國內可以從事的工作在國外卻由于資質認證問題難以進行，更將企業(yè)海外投資過程中的人才短板劣勢暴露無遺。
對于走出國門的企業(yè)的而言，綜合性的國際化人才仍然處于“一將難求”的境地。tee能否成為國際通用人才的流水線在此背景下，XX年進入中國的tee受到了前所未有的關注。據(jù)介紹，tee是澳大利亞的大學錄取考試，相當于我國高考，屬正規(guī)學歷教育。它不同于單一的語言培訓如雅思和托福，學生從中學開始就接受全英文的教育，無論在哪個國家，只要通過了tee考試，就可以進入相應大學的正規(guī)課程學習，無須再進行大學預科或是語言的學習。在我國，tee之所以備受推崇是因為中國學生不出國門在本土完成澳大利亞高中課程，其考試成績被全世界的大學所承認，每年的11月份由西澳大利亞課程委員會在中國的授權考點——北京愛迪國際學校組織考試。
通過tee考試的中國學生按成績可直接進入澳洲和新西蘭、蘇格蘭的所有大學以及新加坡國立大學和南洋理工大學，英、美和加拿大的多所大學，其課程和學歷受到中澳兩國和國際社會的廣泛認可。最為令人矚目的是此次澳大利亞陸克文先生訪華還特意同愛迪學校校長lydia女士會晤回顧澳洲課程落戶中國的歷程和成果，包括前年******和去年的******訪問澳洲同中國留學生見面，愛迪學校的學生都有不俗的表現(xiàn)，使得tee課程迅速在中國紅透了天，看來兩國首腦對人才戰(zhàn)略早有共識。為了tee的順利推廣，中國與澳大利亞的教育合作項目——北京愛迪學校承擔了培養(yǎng)綜合跨國企業(yè)所需人才的責任。
從中學教育、到出國、就業(yè)，愛迪為學子提供全程服務，除了為畢業(yè)學生免費辦理赴澳簽證，還可以為他們解決留學過程中遇到的升學、轉學、就業(yè)、等種種問題，幫助他們順利完成學業(yè)，真正實現(xiàn)了由學子到人才的“無縫接軌”，被譽為“中澳兩國教育合作的成功典范”。該模式也為企業(yè)海外擴張過程中所遇到的人才匱乏問題提供了一種快捷、有效的解決辦法。
21世紀的競爭是人才的競爭，希望當前中國資本進軍澳洲所遇到的人才問題在企業(yè)今后的擴張過程中不再頻繁出現(xiàn)。不久有人撰文分析網(wǎng)絡教育現(xiàn)狀時曾經(jīng)指出：“由于沒有教育領域的從業(yè)背景以及教育技術的理論深度，眾多網(wǎng)校不可能在一個更高的層次真正觸摸到網(wǎng)絡教育的靈魂。”那么，網(wǎng)絡教育究竟都有哪些特質，其靈魂究竟是什么?建設理念是觸及網(wǎng)絡教育靈魂的“魔棒”。如果在實施網(wǎng)絡教育之前，沒有把“建設理念”置于一個非常關鍵的位置，就根本不可能獲得巨大的成功。信息技術(it)是當今世界最具影響力的科學技術，其影響之深、范圍之廣是難以盡述的。
但是無論科技如何發(fā)展，“為人服務”的根本點是不變的。在“以人為本”的根本理念的指導下，如何在中國數(shù)以千計的教育網(wǎng)站中打出一面屬于且適合自己的旗幟，如何做到脫穎而出，是擺在業(yè)界人士，尤其是網(wǎng)絡教育公司的決策者們不容回避的棘手問題。而如今從事網(wǎng)絡教育的精英們，又有多少人能夠說出自己的特色來呢?當前教育網(wǎng)站和各類網(wǎng)校還有相當一部分處于icp(互聯(lián)網(wǎng)內容提供商)的階段，認為“內容為王”，即網(wǎng)絡教育的主要任務就是向用戶提供大量的教育信息資源，如試題、教案、課件、講解、新聞等。
以“內容為王”為建設理念的網(wǎng)站，內容看起來雖然豐富多彩，好像有了內容就會人氣十足，實則不然。教育資源的數(shù)字化，掃描、錄入、整理等工作非常耗時、耗力，不可能在短時間內達到令人滿意的程度。以“內容為王”的網(wǎng)站只考慮到網(wǎng)絡的資源優(yōu)勢，沒有發(fā)揮網(wǎng)絡“人-網(wǎng)交互”、“人-人交互”的優(yōu)勢，用戶感覺網(wǎng)絡學習費時費力，查找信息困難，沒有指導，沒有交互，不能因材施教，因此純資源服務的概念是不可取的。
當前網(wǎng)絡經(jīng)濟已經(jīng)由“內容為王”(icp，互聯(lián)網(wǎng)內容提供商)走向asp(應用服務提供商)，asp延伸到網(wǎng)絡教育領域，就是e-asp(教育應用服務提供商)。我們認為，asp的概念并不排斥icp，asp提供平臺，icp提供內容，二者是形式和內容的關系，二者可合稱esp(educationserviceprovider)。esp，不等于單純地將內容和應用程序(或平臺)簡單地疊加起來，而是成為一個整體、一個系統(tǒng)。
“人本主義”不是一句空洞的口號，在它的指導下，可以衍生出許多具有深刻內涵的觸及網(wǎng)絡教育靈魂的理念，“智能化”、“個性化”、“人性化”、“多媒體化”、“交互化”就是人本主義理念指導下網(wǎng)絡教育的核心理念。
加盟策劃書總結二：
一、打造精銳招商團隊
人是連鎖招商成功的關鍵之一，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的擴張，必須要組建一支有激情、有策略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團隊。首先搭建招商組織，明確各崗位職責，清晰分工籌備，制定計劃進度推動表，分工協(xié)作。不同的企業(yè)，其招商組織設計也不同，常見的招商組織結構示意圖
總負責人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調動企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔任。其主要職責是對招商目標、招商策略方案、招商模式等進行審核;同時他要負責合理的資源配置及多方關系的協(xié)調、整合。
策劃組：一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來主導負責，其主要職責是負責招商策略創(chuàng)意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設計與落實，招商會務策劃等工作。
商務洽談組：一般由事業(yè)拓展、營銷部等組成，其主要職責是負責邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。
招商協(xié)調組：一般由某一領導擔任，要求他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的關鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調各方關系及落實執(zhí)行等。
招商后勤組：一般由行政部門擔任，主要負責招商會務后勤工作，招商籌備、所需物料采購或制作跟進，招商會務現(xiàn)場車輛、食宿安排，其他招商現(xiàn)場服務等。
招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是要求招商培訓工作要到位。招商培訓的內容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、關鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目標規(guī)劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊，加盟策劃書總結的解讀，加盟招商答疑等等。
二、明確拓展戰(zhàn)略目標
組建了招商團隊，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目標規(guī)劃，分解目標，根據(jù)目標制定招商工程的推進計劃。
組織招商籌備啟動會，調動所有招商團隊成員激情，為實現(xiàn)招商目標進行公眾承諾、激勵士氣，統(tǒng)一思想、明確目標、統(tǒng)一行動。
三、組織一次有效調研
連鎖招商是一個系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調研才有發(fā)言權，只有通過深入調研，深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準確地進行招商定位、招商目標修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準擴張。
四、提煉一個核心訴求
根據(jù)前期的市場調研數(shù)據(jù)及資料分析，我們掌握了目標加盟商需求、合作期望或要求后，針對需求，結合連鎖企業(yè)的核心價值等，創(chuàng)意、提煉出一個讓目標加盟商十分感興趣的獨特的、核心價值訴求，那么連鎖招商后期的運作就會事半功倍。
不管是“USP”獨特銷售主張或者是“UVP”獨特價值主張，其招商獨特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點。
五、制定一套招商策略
招商策略是招商工作的指導方針與核心，它直接關系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標加盟商的消費行為偏好、消費缺憾以及消費期望等來有效設計、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進行招商的整合與創(chuàng)新問題?經(jīng)過科學分析應該如何選擇、確定合適的招商方式?怎樣策劃組織招商營銷事件?如何整合傳播推廣?以及制定怎樣的令潛在、目標加盟商感興趣的招商手冊、加盟政策等等。
六、樹立一個成功樣板
榜樣的力量是無窮的，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目標加盟商的信心得以極大提高。
七、整合資源有效傳播
在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準定位與獨特訴求創(chuàng)意的基礎，做到有效傳播才是最重要的。
企業(yè)招商加盟的傳播與推廣必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會、新聞媒體、已成功的加盟商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的加盟商或目標合作者，有效搭建良好的招商加盟溝通平臺，通過策劃有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引目標加盟商，促進加盟合約的簽訂。
八、完成一套輸出體系
目前，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關注盟主提供的產(chǎn)品、品牌，更越來越多地關注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術、培訓、信息、網(wǎng)絡、配送、 服務等體系完備的經(jīng)營支持。
經(jīng)營運作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營不再茫然，同時也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營的學習成本。
所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對加盟商后續(xù)支持與培訓是必不可少，一套完善的店面經(jīng)營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴張與復制的成功。
九、沉淀一套成功模式
連鎖企業(yè)通過有效招商活動實施、樣板市場運作，可以總結經(jīng)驗，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點是適合本行業(yè)特點、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結、完善，不斷的提升招商加盟運作成功率，節(jié)省后期全國市場運作的不必要的成本。
十、形成一套執(zhí)行工具
連鎖招商是一個系統(tǒng)工程，從招商的籌備到執(zhí)行、到后續(xù)的工作跟進，會涉及到企業(yè)多個部門，每個環(huán)節(jié)每個部門的工作都不能出問題，否則會直接影響招商的成功。企業(yè)要快速擴張、成功招商是前提，標準化執(zhí)行與復制是關鍵。作為一個涉及企業(yè)各個部門的系統(tǒng)工程，在招商啟動開始時就應該有完善的招商管理制度與操作流程，流程貫穿招商籌備、執(zhí)行過程及后期跟進，流程涉及各個部門，
關鍵節(jié)點必須由招商總責任人進行質量監(jiān)督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完成什么工作、工作標準及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團隊中的相關成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動的成功舉辦。
有了一個成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進步，當然，工具的形成需要不斷的總結與積累，只要認真整理、歸納總結，便可形成一套可復制的、易操作的標準招商工具。
加盟策劃書總結三：
加盟商/店(以下簡稱乙方)：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國策劃書總結法及相他關法律、法規(guī)訂立本策劃書總結：
第一條 策劃書總結使用的有關文字定義
“公司經(jīng)營技術資產(chǎn)” 指甲方開發(fā)完善成型，用于中式速食經(jīng)營具有統(tǒng)一性的、獨自的經(jīng)營技術系統(tǒng)和一整套的店務管理手冊(《人與保養(yǎng)》等)以及公司有權使用的“某公司”注冊商號、商標、標志、招牌、店鋪管理方式等統(tǒng)一系統(tǒng)。
“公司商標” 指甲方有權使用及有權授權他人使用的“某公司”商標和服務標志以及甲方經(jīng)哈哈哈哈哈常使用的用以表示公司的標記、記花花花花花號、招牌、標簽以及其他一些營業(yè)象征。
“公司形象” 乙方因使用公司經(jīng)營技術資產(chǎn)和商標，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認識，獲得了信譽，并在定型的統(tǒng)一形象下營運。
第二條 甲方技術服務項目：
甲方授權乙方使用甲方的公司經(jīng)營技術資產(chǎn)、公司商標設立“某公司”中式速食店(店面面積一般為250——9500平方米，地址：省 市 _____ 區(qū) 路號)，同時對乙方進行開店輔導，并在本策劃書總結存續(xù)期間對乙方提供長期持續(xù)的技術支持等服務。
(一)提供乙方店面開幕前的輔導及培訓(開店前人員培訓及課程祥見附件一)：
1.店面所在地立地商圈調查評估(評估結果僅供乙方參考，并由其承擔相關費用);
2.提供店鋪店面整體CIS設計、裝飾的規(guī)劃指導;
3.提供乙方相關人員(店長、財務、人事等)的門市實習：
(1)經(jīng)營管理課程：
A、商品知識
B、店面營運知識(店面、廚房管理、采購議價技巧、成本控制等)
C、品質管理知識
(2)門市實習：
A.、現(xiàn)場服務實習
B、店務實習
C、作帳實習
(二)提供乙方店面開幕時期的輔導
1、促銷活動事宜的籌備、教育、訓練與協(xié)助執(zhí)行。
2、開幕期間派員駐店輔導及協(xié)助，所需派駐人數(shù)及時間由甲方視具體情況決定。
(三)提供乙方店面開幕后的輔導及培訓
1.不定期巡回指導，指導內容：門市經(jīng)營管理、商品品質管制、營業(yè)成本控制等。
2.新產(chǎn)品開發(fā)及制作指導。
3.值班管理稽核評估(含廚房、外場及辦公室)。
4.不定期對其下屬加盟店各崗位人員分批次進行集中專業(yè)培訓及輔導。
第三條 店面、裝潢、招牌等之設計與維修
一、為維護公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意甲方根據(jù)其店鋪的具體情況為其提供裝潢圖紙設計方案
(以上圖紙設計僅為平面圖紙設計，圖紙設計時間一般為十天，如乙方要求提供效果圖，則須另向甲方支付人民幣10000元的設計費)，并由甲方指定之裝修廠商進行裝修，裝修標準按照甲方圖紙設計及要求進行，裝修價格為800——1000元/平方米。
二、外觀之招牌、店面及內部之裝潢裝修等有關廣告物，于本策劃書總結終止時，乙方應于本策劃書總結所限定之期限內自行拆除，或同意由甲方代為拆除，乙方不得有異議并承擔該費用。
三、外觀之招牌、店面及內部之裝潢裝修若有老舊、損毀等事情的發(fā)生影響到甲方統(tǒng)一品牌形象的，乙方應于甲方通知期限內，依當時之企業(yè)識別(CIS)修護之，費用由乙方自行承擔。
第四條 設備之使用與維護
一、乙方應妥善保管全部生財設備、用品、裝潢、招牌等物。
二、為維護公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意其店內之廚房設備、桌椅、餐具、員工服裝、財務軟件、特色調料、醬料及其他開業(yè)貨品向甲方或其指定之廠商采購，其他設備之采購必須取得甲方同意并須符合標準。
三、未經(jīng)甲方同意，乙方不得任意更改店內銷售商品種類及價格，亦不得隨意增減其店內設備、設
施，否則視同違約。
第五條 菜式、商的用品進貨販賣之使用
一、為維護店面共同形象，乙方店面應遵行銷售甲方所規(guī)劃的菜式、主食及其他之規(guī)定。
二、為維護統(tǒng)一形象及菜品品質，對于以下產(chǎn)品或物品，乙方承諾保證向甲方或甲方指定廠商采購：
(一)、該產(chǎn)品或其外包裝印有“公司商標”的;
(二)、為甲方特制且為店內必須使用或銷售的;
(三)、考慮到質量及環(huán)保等因素而必須使用的;
(四)、為維護特許經(jīng)營統(tǒng)一形象而必須使用的。
三、除以上產(chǎn)品外，乙方可根據(jù)價格、質量自行選擇供貨渠道，但乙自行進貨之原材料、產(chǎn)品必須
符合國家衛(wèi)生防疫及管理的相關標準，否則后果由乙方自行承擔，同時甲方將視乙方違約程度收取乙方5,000——10,000元(人民幣，下同)的懲罰性違約金，情節(jié)嚴重者，甲方可以乙方重大違約為由直接解除本策劃書總結。
第六條 柜帳的管理
一、乙方自負盈虧，但甲方有權隨時稽核乙方的財務狀況和營運狀況。
二、甲方有權要求在乙方內安裝電子設備或要求其結賬臺使用網(wǎng)絡連接的電子收銀機以查核乙方每日營業(yè)情況。
三、乙方應于每月5日前，將前一月之會計賬冊提供予甲方核對。甲方有權隨時查閱乙方之會計賬冊、憑證等，如其有意隱匿、漏報金額，導致甲方遭受損失，乙方應加倍賠償，且甲方有權選擇按核定額收取特許權使用費直至終止策劃書總結。
三、甲方按營業(yè)額提取特許權使用費以本策劃書總結第十一條第二款為準。
第七條 形象維護
為維護店面共同形象，乙方承諾保證遵守以下幾點：
一、店面整體整潔及經(jīng)營品質須合乎甲方要求。
二、不得販賣法令不許可之商品。
三、不得擺設賭博或游樂性之電動玩具。
四、店內員工須穿著甲方指定之服裝。
三、客訴之發(fā)生不得影響公司形象。
四、不得從事其他影響公司形象及損害消費者權益之事務。
若有以上事件之發(fā)生，視同乙方違約，甲方將視違約行為輕重給予乙方書面警告或向乙方收取
人民幣5000.00元至10000.00元懲罰性違約金，若在規(guī)定期限內仍未改善，則甲方可單方提前解除策劃書總結。
第八條 廣告與促銷
一、甲方認為有必要時，得進行大眾媒體之促銷活動，乙方應于活動期間全力配合，并接受甲方有關廣告與促銷活動之指導與建議。
二、乙方需單店進行促銷活動時，所有廣告宣傳之進行及活動方案，應書面呈請甲方，并取得甲方書面批準后，方可進行。
三、廣告促銷費用之分攤：
(一)乙方單店進行廣告促銷活動時，費用自行承擔。
(二)區(qū)域性廣告促銷活動時，由該區(qū)域內所有店鋪共同分攤。
(三)全國性廣告促銷活動時，由全國所有店鋪共同分攤。
四、乙方應無條件同意放置、擺設或張貼各項宣傳甲方信息之宣傳品;另對咨詢甲方業(yè)務者，乙方店內人員應負責接洽，不得無故拒絕接受詢問或敷衍推脫，若發(fā)現(xiàn)有以上情況的，視同違約,乙方同意甲方對其按照按本策劃書總結第七條處罰方式處理。
第九條 履約保證金
一、作為本策劃書總結簽訂后甲方與乙方之間發(fā)生債務及乙方忠實地執(zhí)行策劃書總結的擔保，乙方于簽訂本策劃書總結時向甲方交納履約保證金人民幣十萬元。
二、不論乙方在法律上或本策劃書總結上有無解約權、解除權，如果其退出策劃書總結等行為，而事實上導致本策劃書總結無法繼續(xù)執(zhí)行或乙方不履行本策劃書總結義務而被解約時，除本策劃書總結另有規(guī)定外，甲方將直接沒收該保證金并有權按照本策劃書總結的規(guī)定要求賠償損失。
三、若乙方在簽訂本策劃書總結一年內沒有按照本策劃書總結的要求開設“某公司”店的，甲方將沒收乙方所交履約保證金，單方解除本策劃書總結并并無息退還乙方所交納加盟金。
四、若乙方在簽訂本策劃書總結后由于自身原因單方要求終止或解除本策劃書總結而沒有開設“某公司”餐飲店的，甲方將沒收乙方所交履約保證金，并無息退還乙方所交納加盟金。
五、 若乙方在簽訂本策劃書總結一周內沒有及時向甲方加納加盟金，則甲方將以乙方自動放棄本策劃書總結為
由，單方解除本策劃書總結并直接沒收乙方所交納的履約保證金。
六、策劃書總結期滿或雙方正常解除策劃書總結后三個月內，在乙方無違約且撤除其店面招牌、工作物品等其他
與甲方相關營業(yè)象征后，由甲方無息退還乙方;如乙方有拖欠甲方款項(包括貨款、特許權使用費、懲罰性違約金及其他費用)，甲方可由履約保證金中直接扣除。
第十條 加盟金
一、 本策劃書總結簽訂后一周內，乙方須向甲方支付加盟金人民幣二十五萬元整。
二、該費用是乙方為開店接受甲方經(jīng)營技術資產(chǎn)、商標初始使用權、開業(yè)技術指導的費用。
三、除本策劃書總結另有規(guī)定之外，不論本策劃書總結期滿，還是中途解約或其他理由，乙方均無權要求甲方退還該加盟金。
第十一條 特許權使用費
一、在本策劃書總結執(zhí)行期間，作為持續(xù)使用公司商標、經(jīng)營技術資產(chǎn)和接受甲方幫助、技術指導而向甲方支付的費用稱之為特許權使用費。
二、該費用的支付方式為：自開業(yè)之日起，乙方以其店面上個月單店營業(yè)額為基數(shù)，按3%的比例提取金額(但甲方不承擔乙方的虧損)每月向甲方支付該費用。如果乙方月營業(yè)額不足三十萬的，甲方將以乙方月營業(yè)額為三十萬為基數(shù)，按3%的比例提取
該費用。
如乙方未能按第六條第三款之規(guī)定按時提供上月營業(yè)收入報表的，甲方有權按每月二萬的核定額收取當月特許權使用費，乙方不得拒絕。
三、 乙方必須在次月十日前將上個月的特許權使用費匯入甲方指定之賬戶，匯款手續(xù)費由乙方承擔。如逾期支付，則乙方須按照每超過一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。如乙方拖欠該款項超過三個月，則甲方有權單方解除策劃書總結。
第十二條 月結貨款
一、乙方應于次月十日前將與甲方發(fā)生之上月結貨款匯入甲方指定之賬戶，如乙方拖欠甲方該項貨款金額達兩個月或雖未達兩個月但已累計超過三萬元，則甲方有權停止對其供貨。并有權從履約保證金中扣除相應欠款，保證金不足部分，乙方應于一周內補足，否則甲方有權終止策劃書總結。
二、如甲方認為其向乙方單月供貨金額已經(jīng)超出三萬元之范圍，甲方可要求乙方另追加履約保證金或要求乙方按照其他方式結算貨款，乙方不得異議。
第十三條 逾期付款違約金
一、乙方未在規(guī)定期限內支付甲方規(guī)定的加盟金、履約保證金、特許權使用費、月結貨款、廣告宣傳費用及其他應支付的費用的，如逾期支付，則乙方須按照每逾期一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。
第十四條 店址選擇
一、雙方簽訂策劃書總結后，甲方有義務對乙方所選擇的店面進行商圈評估(該評估僅供乙方參考)，所發(fā)生的費用由乙方承擔。
二、甲方一般情況下給予乙方店面的商圈保護范圍不低于1000米(以乙方店面為中心，1000米為半徑的保護范圍)。
三、甲方根據(jù)地理條件和區(qū)域商業(yè)結構認為，在現(xiàn)有乙方店面所在地另設分店，不會發(fā)生相互競爭
關系，或因人口增加，交通變化等因素導致該商圈狀況發(fā)生變化，甲方認為有必要增設分店時，甲方可自設分店或準許第三方在同一區(qū)域內增設分店，除非乙方有足夠的證據(jù)證明新店的設立會給其營業(yè)狀況帶來嚴重的影響，否則乙方不得異議。
四、本條第二款不適用于位于城市商業(yè)繁華區(qū)和準繁華區(qū)內的乙方店面。本條款“城市商業(yè)繁華區(qū)和準繁華區(qū)”適用于直轄市、省會城市、經(jīng)濟特區(qū)及市區(qū)人口在30萬以上的其他城市。
第十五條 開店籌備
一、在乙方向甲方支付各款項，且乙方同業(yè)主簽訂租賃策劃書總結后，甲方將根據(jù)乙方店面的具體情況安排開店工作。
二、乙方店面裝修圖紙設計由甲方負責，裝修施工及裝修材料由甲方指定廠商負責，費用由乙方承擔。
三、甲方根據(jù)與乙方協(xié)商的開店進度自行安排開店組人員到乙方店處協(xié)助乙方進行開店工作。
1、該開店組成員主要包括：工程監(jiān)理(1名)、開店經(jīng)理(1名)、開店廚師長(1名)、辦公室輔導人員(財務、人事、出納)、專案輔導員(若干)等。
2、開店組進駐的時間、人數(shù)及撤店時間由甲方視開店進度、開店時具體情況而定。
3、開店組人員的工作任務：調查乙方店區(qū)域市場狀況，協(xié)助乙方進行人員招募、培訓及協(xié)助其進行開店籌備工作。
4、開店組人員開店期間的薪資、往返差旅費、食宿等由乙方承擔，該費用的具體標準祥見(附件
二)。
5、為協(xié)助乙方店正常開業(yè)籌備，甲方需代為乙方配置一部分熟練員工(主要為店面管理人員及廚房技術人員，以下簡稱該部分員工，見附件三)，該部分員工的數(shù)量及到乙方店處報到時間由開店經(jīng)理視具體情況而定。
6、甲方代為乙方店配置的員工來源為甲方直營店及其他委托代為培養(yǎng)的分店，該部分員工的薪資水平由甲方根據(jù)其連鎖體系內部的薪資制度并適當考慮乙方店當?shù)貙嶋H薪資水平而制定。
7、該部分員工到達乙方店的車旅費由乙方承擔。
8、該部分員工到達乙方店時，經(jīng)乙方認可并接收后，乙方店負責人應及時為該部分員工辦理入職手續(xù)。
9、該部分員工在到達乙方店前的安全責任由甲方承擔，到達乙方店后，無論乙方有無為該部分員
工辦理入職手續(xù)，安全責任由乙方承擔。
10、該部分員工在到達乙方店后工作的次月，乙方應按照該部分員工當月薪資的1.2倍發(fā)放給該部分員工作為當月薪資，用于彌補該部分員工在調動過程中受到的損失。
11、該部分員工在到達乙方店后，即正式成為乙方店員工，乙方有權對其進行管理、支配。
12、乙方可根據(jù)其實際情況在開店籌備期間安排人員(一般為店長、財務、出納、人事等)到甲方處進行受訓，由甲方安排該人員的培訓。甲方可在其店內為該人員提供員工餐(甲方將按照每人15元/天的標準向乙方收取餐費)，住宿及車旅費及其他費用由乙方自行承擔。
13、在乙方店開業(yè)前期，開店經(jīng)理認為有必要由甲方派人員對該店的開業(yè)進行支援時，可在與乙方協(xié)商后進行處理;但該支援人員的往返車旅費及住宿由乙方承擔，且乙方應根據(jù)其實際支援的天數(shù)向該支援人員按照其實際工資的1.3倍向其發(fā)放薪資。
14、按照一般開店程序，甲方為乙方規(guī)定店面籌備期為50天，時間從乙方店面進場裝修時起計算，在這期間甲方積極為乙方開店進行籌備工作。如果乙方店面籌備期間超過50天(除因甲方因素外)，每逾期一天，甲方將按照1000元/天的標準向乙方收取培訓費以彌補由于開業(yè)延期所給甲方帶來的損失。
第十六條 開業(yè)后的人員調動
一、在乙方店開業(yè)后一個月內，如出現(xiàn)甲方所代為其配置的人員有自動流失的，乙方可要求甲方免費為其重新調配同等職位且技術相當?shù)膯T工，但該員工到達乙方店面旅程所發(fā)生的車旅費由乙方承擔。
二、在乙方店開業(yè)一個月后，如果其有人員方面的需求，在取得甲方同意后，甲方可為乙方店調配
人員，但乙方需按照所調動員工月薪資的1.5倍支付給甲方作為培訓費;該員工所產(chǎn)生的車旅費由乙方店承擔;同樣，如果乙方店人員經(jīng)過甲方同意并經(jīng)過甲方調出時，甲方應按照乙方店該員工月薪資的1.5倍一次性支付給乙方店作為培訓費，該員工所產(chǎn)生的車旅費由甲方或其他第三方承擔;
三、乙方店不得私自聘用甲方所屬分店(直營店或加盟店)開除或除名的員工以及未經(jīng)其所屬分店同意自動離職的員工(級別在組長級以上者)，否則甲方有權要求其立即改正并收取乙方人民幣5000元的違約金。
第十八條 商品之售價
一、乙方必須按甲方規(guī)定價格銷售商品。
二、乙方若不予按前項售價銷售商品時，須于十五天前提出書面申請通知甲方，甲方將視乙方店面具體情況及為維護店面整體形象，商品品牌形象及市場交易秩序有權決定是否同意其申請。
第十九條 哈供貨、退貨及付款條件
一、乙方所需貨品，可由甲方或其他方提供。但為維護商品質量，甲方指定專屬廠商供應之商品不得向他方采購。
二、 開業(yè)前，乙方委托甲方代為訂購貨品時，應填妥定貨單所需之物料、規(guī)格、數(shù)量及預定出貨日等，簽章后傳給甲方，并先將貨款以匯款方式自動匯入甲方指定之賬戶。
三、乙方在正常經(jīng)營過程中，應該按照甲方要求提前訂貨并保證累計訂貨金額(未付款部分)不超過三萬元，如乙方由于該因素導致其訂購貨品無法及時到達，甲方不承擔任何責任。
四、貨品寄發(fā)后，非經(jīng)甲方同意，乙方不得拒收或退回。貨品配送時，如為甲方員工自行配送，乙方驗收人員當面驗收貨品數(shù)量、質量、價格及發(fā)貨單據(jù)，核實無誤后收貨，貨品一經(jīng)交付即視為乙方驗收合格，乙方不得以任何理由再要求甲方退貨。甲方委托貨運公司配送，則乙方驗收人員在驗收完畢后，如發(fā)現(xiàn)發(fā)貨單據(jù)及貨品存在數(shù)量、質量或價格等方面的問題，應須于貨品送達兩日內以傳真或其他方式告之甲方相關部門人員，否則由乙方自行承擔損失。
第二十條 公司商標、經(jīng)營技術資產(chǎn)及其使用的限制
一、乙方承認公司經(jīng)營技術資產(chǎn)是屬于甲方的具有特定價值的經(jīng)營技術資產(chǎn)，受法律保護。
二、在本策劃書總結履行期間，乙方可在其加盟店內正常使用甲方商標、服務標志及表示這些標志、記號的標簽、招牌。
三、乙方不得在其店面以外使用本策劃書總結中甲方同意乙方店使用的甲方商標，更不得允許第三方使用
或印制該公司商標，同時也不得超出“公司商標”所注冊的范圍使用“公司商標”。
四、未經(jīng)甲方同意，乙方不得以公司商標或與其近似的字樣作為其商號或商號的一部分注冊其店面
之工商登記名稱，不得出售或提供給未經(jīng)甲方同意的第三方使用印有與公司商標相同或近似標志的服裝、容器、包裝及活動媒體等用品，亦不得將其店內的廚具、菜臺設備提供給其他第三方使用。否則，甲方有權追究乙方的侵權責任并要求其賠償損失，并視情況可解除策劃書總結。
五、乙方在其店內使用公司商標及經(jīng)營技術資產(chǎn)時，必須以公司經(jīng)營技術資產(chǎn)為基礎，按統(tǒng)一形象經(jīng)營店鋪，不得有以下行為：
1、降低公司形象，損害公司商標和經(jīng)營技術資產(chǎn)的行為;
2、除為乙方店鋪經(jīng)營而向其員工傳授公司經(jīng)營技術資產(chǎn)及甲方有特別指示外，向第三者泄露、傳遞公司經(jīng)營技術資產(chǎn)。
3、乙方為第三者模仿、拷貝、復制或協(xié)助第三者模仿、拷貝、復制公司商標和經(jīng)營技術資產(chǎn)。
六、甲方必須適應社會經(jīng)濟形式變化，對現(xiàn)有經(jīng)營技術資產(chǎn)不斷進行研究、完善和改進，乙方不得異議，但改進必須是善意的。
第二十一條 法令遵行及法律責任
一、乙方店開業(yè)前須辦理好政府規(guī)定的各類證件;店面營業(yè)后，應依法如實繳納政府要求的各項規(guī)費、稅金(乙方店為獨立核算的經(jīng)濟實體，獨立納稅)，若有違反國家有關法律及行政法規(guī)之行為，由乙方自行承擔，與甲方無關。
二、乙方店因違反政府法令受到相關政府機關處罰所發(fā)生一切經(jīng)濟上的損失與甲方無關，由乙方
自行承擔，若乙方該行為影響到甲方及其他分店的正常營業(yè)狀況的，甲方可視情況給予乙方一至五萬元的罰款或直接解除策劃書總結，并可要求乙方賠償因此給甲方造成的一切損失。
第二十二條 獨立的當事者
一、本策劃書總結當事雙方為各自獨立的當事者，雙方之間不存在任何共同投資、代理、雇傭、承包關系。乙方不具有代表甲方或為甲方而發(fā)生任何權力的行為，乙方店員工(包括乙方店開業(yè)時由甲方代為其配置的員工)不是甲方的員工，也不是甲方的代理人，甲方不對乙方勞資糾紛承擔任何責任。
二、乙方店面的經(jīng)營由乙方在甲方技術指導下自主經(jīng)營，獨立對外承擔一切責任。
三、若因乙方行為致甲方涉訟或向第三方承擔賠償責任，乙方承諾將全額支付甲方為此支出的訴訟費、律師費、賠償金以及其他所有合理的支出。
第二十三條 關于教育訓練
一、乙方店開業(yè)前，必須按照本策劃書總結的規(guī)定派人員參加甲方安排的職前訓練。
乙方店開業(yè)后，必須按照本策劃書總結的規(guī)定，自行定期安排各種培訓會議及其他店務會議。
二、乙方店開業(yè)后，在不影響該店正常營業(yè)的情況下，應積極配合甲方安排其他分店人員在該店內進行現(xiàn)場受訓場實習，乙方不得拒絕，但甲方或委訓分店應參照本策劃書總結第十五條第三款第十二項的規(guī)定支付乙方費用。
第二十四條 保密責任及競業(yè)禁止
一、乙方無權向第三方轉讓甲方技術或擅自復印經(jīng)營甲方KNOW--HOW技術資料予第三人，不得以任何方式泄露甲方之營業(yè)秘密、資料、文件、公司經(jīng)營技術資產(chǎn)予他人，否則甲方可要求乙方支付懲罰性違約金人民幣三十萬元整，并要求其甲方賠償其因此受到的損失。
二、在本策劃書總結存續(xù)期間或策劃書總結終止、解除后三年內，乙方不得參與、教導、提供咨詢服務或受雇、
從事、合作經(jīng)營類似型態(tài)業(yè)。否則甲方有權對其提起訴訟，且乙方(含負責人、股東、受雇人)須將其因之所得之利益，給付或歸入甲方所有，并賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元整，且甲方有權解除策劃書總結(如果該行為發(fā)生在本策劃書總結執(zhí)行期內)。
三、甲方按照本策劃書總結規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營技術手冊和其他文件資料歸甲方所有，出借給乙方，乙
方必須負責保管，策劃書總結終止后及時歸還甲方。
四、乙方應與其受雇人、使用人、履行輔助人為相同之競業(yè)禁止及保密之規(guī)定，并對甲方負擔保密義務。
五、乙方之受雇人、使用人、履行輔助人如有違反該條款規(guī)定之義務的，乙方應將其對該受雇人、使用人、履行輔助人之賠償請求權轉讓予甲方行使，其因此所產(chǎn)生費用(律師費、訴訟費)由乙方負擔。
六、本策劃書總結終止或解除，本保密責任及競業(yè)禁止條款仍繼續(xù)有效。
第二十五條 物品的保養(yǎng)維修
一、乙方店應確實保養(yǎng)好店鋪建筑、設備及其他供營業(yè)使用的一切物品，維護公司形象。特別對廚房內物品必須經(jīng)常清洗以確保安全營業(yè)，應經(jīng)常檢點店鋪外觀，養(yǎng)護店內外裝修和其他物品，使之保持清潔和完好狀態(tài)。
二、 乙方店如不能充分做好前項規(guī)定的保養(yǎng)工作，受到甲方相關通告后五日內仍沒有改善的，甲方可委托其他第三方代為乙方做保養(yǎng)工作，費用由乙方店承擔。
第二十六條 甲方義務
一、按照本策劃書總結的規(guī)定協(xié)助乙方完成開店籌備工作。
二、 在乙方店面開業(yè)后至策劃書總結期滿期間，甲方根據(jù)乙方店的實際經(jīng)營狀況安排技術及管理人員對該店面營運狀況進行不定期的稽核輔導，并對該店內存在的問題及時進行更正。但乙方須為甲方到店輔導人員提供食宿，車資由甲方自己承擔。
三、將每年所安排的對于分店所作的培訓計劃告知乙方，并如實執(zhí)行，以便及時對乙方店人員進行
再培訓。
三、 不斷對其技術及經(jīng)營管理體系進行改進，并不斷的推出新的產(chǎn)品，以適應市場變化及更新的需求。同時甲方應不定期召開廚務會議或到乙方店對其廚師進行技術培訓，使得乙方店人員技術不斷得到更新。
四、 特別指導：乙方另有請托，甲方須派專人至門市服務，解決問題，所發(fā)生費用由乙方負擔(收費標準祥見附件四)。
五、 當乙方店與甲方其他分店發(fā)生沖突時，甲方有義務進行協(xié)調處理。
六、 乙方在經(jīng)營過程中有人員需求時，甲方在收到乙方申請后，應及時幫助甲方調配人員，由此產(chǎn)生的費用由乙方負責。
第二十七條 乙方義務
一、在本策劃書總結履行期間，乙方應為甲方到其店進行稽核輔導人員提供食宿(在該店內用員工餐，住宿條件不得低于附件五之標準)
二、維護、鞏固和提升公司
三、在經(jīng)營過程中應按照本策劃書總結的約定如實履行自己的義務，并積極配合甲方的工作，以達到雙贏
目的。
第二十八條 違約責任
一、策劃書總結雙方應嚴格按照本策劃書總結的規(guī)定，以誠信原則如實履行自己的義務，否則，即為違約。
二、任何一方費、律師費、公證費、差旅費等。
三、對于乙方違反本策劃書總結規(guī)定的行為，或未按附件承諾支付款項的行為，甲方有權責令其限時更正，
并根據(jù)違約行為的情節(jié)，向乙方收取5,000——10,000元的違約金。如乙方在甲方規(guī)定的時間內未改進的，視為新的違約行為，甲方有權給予加倍收取違約金。
乙方的違約行為如在本策劃書總結其他條款中已經(jīng)有明確的處罰辦法的，按照該條款的規(guī)定處理，對于乙方的違約行為，甲方可以根據(jù)乙方的悔改程度及補救措施等，減輕或免除處罰。
第二十九條 策劃書總結變更、終止及解除
一、策劃書總結的變更
經(jīng)策劃書總結雙方當事人協(xié)商一致，可以變更本策劃書總結。
二、策劃書總結的正常解除
1、雙方經(jīng)協(xié)商，同意解除策劃書總結的。
2、策劃書總結到期，雙方無意續(xù)約的。
3、因不可抗力而導致任何一方無力繼續(xù)經(jīng)營的(本條所說不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，如地震、臺風、洪水、火災及戰(zhàn)爭等情況)。
4、乙方因正常經(jīng)營困難，無法繼續(xù)履行本策劃書總結的，應在3個月前提出解約申請并經(jīng)甲方書面確認批準的。
5、本策劃書總結的正常解除，雙方應充分協(xié)商，各不承擔對方的任何損失。
6、 策劃書總結的正常解除如果是由以上四種因素引起，甲方應在策劃書總結正常解除后無息退還乙方所交納的履約保證金。
三、 乙方無權將本策劃書總結中的權利義務轉讓給其他第三方，否則甲方有權沒收乙方履約保證金并有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元。
四、策劃書總結的單方解除
1、乙方如發(fā)生下列各項任何一行為，甲方可書面通知其限期更正或停止其行為，超過指定期限仍無改善者，甲方可單方解除本策劃書總結，同時甲方有權沒收乙方履約保證金并要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元。
1) 乙方?jīng)]有忠實地實施甲方為改善營業(yè)而提出的勸告指導。
2) 乙方按照本策劃書總結的規(guī)定向甲方遞交的財務報表等資料不真實。
3) 乙方的其他違約行為或不履行本策劃書總結規(guī)定的義務。
2、乙方若有下列情況發(fā)生，可視為重大違約，甲方可直接通知乙方單方解除本策劃書總結，并不退還
乙方所交履約保證金。同時甲方有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元。
1) 拖欠甲方各種應付款項金額達人民幣五萬元以上的。
2) 假冒甲方的商品或其他侵害甲方權益并造成嚴重影響的。
3) 未按本策劃書總結的規(guī)定，私自增設分店、更換店內設備或違反競業(yè)禁止的。
4) 未按策劃書總結的規(guī)定，擅自將公司經(jīng)營技術資產(chǎn)、設備等移往他處營業(yè)或使用的。
5) 擅自以甲方代理人或代表人名義與第三者訂約、從事法律行為或從事私人行為而導致甲方權益受損的。
6) 利用其營業(yè)場所進行非法活動或有其他違法行為，損害社會公共利益，給甲方造成一定不良社會影響。
7) 私自轉讓、轉移經(jīng)營權或店內設備予他人，或將該店設立任何形式的擔保，進行出租、典當以及其他不利于甲方行使本策劃書總結權利的一切行為。
8) 因其服務質量或其他原因引起大量投訴或被媒體曝光批評，在社會上引起嚴重不良影響的。
9) 故意損害甲方或其他加分店的形象、商譽的。
10) 一年內受過甲方處罰超過三次的。
11) 其他違背本策劃書總結之約定，經(jīng)甲方認定為重大違約行為，經(jīng)甲方通告其期限改正但乙方拒不理會或雖有改正但達不到甲方要求的。
3、乙方的單方解約
發(fā)生下列各項中的任何一項，乙方有權單方解除策劃書總結，有權要求甲方退還履約保證金并要求甲方賠償損失。
1)甲方對乙方店面營運狀況或店內員工連續(xù)三個月未進行技術輔導或培訓的，但乙方未按時交納特許權使用費的除外。
2)甲方被法院宣布破產(chǎn)的。
3)甲方有其他嚴重損害乙方利益或聲譽的行為的。
第三十條 移交及結束處理
一、本策劃書總結期滿乙方不再續(xù)約或提前解除策劃書總結時，乙方應立即：
1.如歸責于乙方原因致使策劃書總結提前終止或解除，乙方應賠償甲方所受之損失。
2.不論是策劃書總結期滿還是提前解除策劃書總結，乙方就喪失了公司商標和經(jīng)營技術資產(chǎn)的使用權，乙方應遵從甲方指示，無條件將店鋪內外之所標示之商標、名稱拆除，如乙方不主動拆除，甲方
或其委托的第三人可自行進行拆除作業(yè)，并要求乙方承擔為此產(chǎn)生的一切費用。
3.遵從甲方指示，無條件將各類營運使用規(guī)章報表、經(jīng)營Know—how的相關文件資料及物品歸還甲方，不得復制使用。
4.營運使用之電腦軟件及各VIP會員資料，均應歸還，并不得拷貝或備存使用。
5.自解約當月最后一天起15日內，乙方須交付甲方雙方往來賬務之結算明細表，逾期則按本策劃書總結第十三條違約罰則處理。
6.在交付結算明細表予乙方核算后，欠款方應于10日內一次性以現(xiàn)金結清，逾期則按本策劃書總結第十三條違約罰則處理。
7.乙方應登報聲明，及時清理對外所欠的各種款項。
二、本條之約定，雖雙方策劃書總結關系結束，仍具有拘束雙方之效力，不因策劃書總結終止或解除而受影響。
第三十一條 通知條款
一、一方當事者通知另一方時，依下列通知地址通知：
甲方： 颯颯倔強倨傲經(jīng)三等獎面通知，而對方拒收者，視為已送達。
第三十二條 合意管轄
策劃書總結雙方若在履行本策劃書總結過程中發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方起訴，管轄法院為甲方所在地法院。
第三十三條 股權約定及專職經(jīng)營
一、乙方同意本策劃書總結簽訂后，其內部股權應維持不變，如在策劃書總結期間，乙方內部股權(股份)變動或轉讓，與本策劃書總結簽訂時之股權狀況相比，差別在三分之一以上時，甲方有權隨時終止本策劃書總結。
二、乙方須自行或委派一人擔任該店負責人，駐店專職經(jīng)營。委派任負責人之人員應在店占有百分之十以上的股份，該人員必須經(jīng)甲方審核通過。專職經(jīng)營之定義如下：
1、不得于其他公司任職(含專任、兼差)，不論擔任職務為何。
2、不得擔任其他公司執(zhí)行業(yè)務股東、董監(jiān)事。
3、不得經(jīng)營其他公司或對其他公司提供咨詢、顧問服務。
第三十四條 確認事項
1、乙方聲明;乙方在簽署本策劃書總結前已經(jīng)詳細閱讀并充分理解本策劃書總結及附件所有條款的含義，同意簽署本策劃書總結，受本策劃書總結約束。
2、在簽訂本策劃書總結前，甲方已經(jīng)如實告知乙方，雙方的關系為特許人與被特許人的關系，雙方簽訂
策劃書總結后，甲方利用自己的品牌及開發(fā)成型且逐步完善的經(jīng)營技術以協(xié)助乙方經(jīng)營，使其盡可能的成功，但甲方并不能保證乙方在經(jīng)營過程中一定能達到某個程度，亦不能保證乙方一定贏利。乙方在店開設后為一個獨立的經(jīng)濟實體，有自己獨立的商號和店名，完全自負盈虧，自己獨立納稅與甲方無關，乙方在簽訂本策劃書總結前已經(jīng)對此做了足夠詳盡的了解。
3、乙方在本策劃書總結執(zhí)行期間使用公司的商標，因自己的經(jīng)營而損害了第三者的利益時，由乙方承擔相關責任。甲方因乙方的該行為而被索賠時，可要求乙方承擔該被索賠的賠償金。
第三十五條 策劃書總結權利的轉讓
一、乙方未取得甲方書面同意，不得將本策劃書總結規(guī)定的任何權利、義務及店鋪營業(yè)的全部或部分轉讓給第三者，亦不得將此用作擔?；蚱渌幹谩?/p>
二、乙方要求轉讓本策劃書總結時，應當將轉讓的理由、轉讓條件、受讓人人情況等書面告知甲方，并由
甲方?jīng)Q定是否同意乙方轉讓。
三、無論根據(jù)何種情形進行的轉讓，在同等條件下，甲方或甲方指定的第三方有優(yōu)先受讓的權利。 在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤消轉讓或變更轉讓價格與轉讓條件，否則，乙方在兩年內不得進行轉讓。
乙方轉讓本策劃書總結，受讓人應當與甲方重新簽訂特許經(jīng)營策劃書總結，特許經(jīng)營策劃書總結使用策劃書總結轉讓時甲方制定的新策劃書總結文本，受讓人按照策劃書總結的規(guī)定向甲方交納各項費用后，甲方將無息退還乙方履約保證金，但加盟金不予退還。
四、在本策劃書總結有效期間，乙方需獨立自主地經(jīng)營加盟店業(yè)務，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何形式將加盟店業(yè)務全部或部分轉移給其他第三人經(jīng)營。
五、甲方在策劃書總結存續(xù)期間，有權將其在本策劃書總結中的權利義務一并轉讓與他方，或與其他公司合并，或另設立公司承受本策劃書總結之權利義務，乙方不得異議。但甲方應保證策劃書總結承受方履行策劃書總結義務時須符合本策劃書總結之規(guī)定。
第三十六條 其他
一、本策劃書總結自雙方簽字時生效，策劃書總結期限為五年，自_____年___月___日起至_____年___月___日止。
經(jīng)雙方同意可續(xù)簽策劃書總結。續(xù)約時，加盟金、特許權使用費按當時收取標準調整之，但甲方會給予乙方比較優(yōu)惠的價格，甲方所交納的履約保證金則自動轉為新簽訂策劃書總結的保證金。
二、乙方未按本策劃書總結規(guī)定向甲方支付各項費用前或雙方終止策劃書總結后，乙方不得用同公司商標或相
同、近似的商標裝飾門面或開展業(yè)務，否則甲方將依法追究其侵權行為。
三、策劃書總結雙方任一方有意終止策劃書總結，應提前三個月告知他方，雙方在無債權債務情況下可終止本策劃書總結。
四、策劃書總結到期前，乙方如有意續(xù)約，應提前三個月提出書面申請，逾期將視為乙方自動放棄，策劃書總結期滿自行終止。
五、本策劃書總結某條款的無效或失效，不影響本策劃書總結其他條款的效力。
六、乙方店開業(yè)后，其工商營業(yè)執(zhí)照上的店負責人(店法人代表、店長)與雙方簽約時的乙方不一致的，乙方應立即無條件通方一起連帶承擔本策劃書總結內的一切法律責任，若乙方店負責人拒絕在本策劃書總結上簽字，甲方有權解除本策劃書總結并要求該店負責人賠償一切損失及賠償違約金。
七、本策劃書總結一式四份，策劃書總結雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。
甲方：廣州市某公司有限公司 乙方：
地址： 地址(住所)：
代表人：
年 月 日 身份證號： 年 月 日
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