加盟品牌選擇技巧

　　加盟一個品牌，直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成功與否!加盟品牌有什么選擇技巧嗎?當(dāng)然有!下面是以服裝加盟品牌的選擇為例一起來說說加盟品牌選擇技巧。

　　對于廣大服裝加盟商來說，挑選品牌就和挑選伴侶一樣十分重要，但市場上擺在加盟商面前的服裝品牌多不勝數(shù)，廠家的招商廣告也是極盡夸張誘惑之能事，亂花迷人眼，加盟商該如何煉就火眼金睛，挑選到適合的品牌呢?下面，我們從幾個角度給加盟商朋友推薦一些選擇品牌的方法。

　　一、 考察品牌實力，選擇有實力的品牌合作。

　　考察品牌實力，最直接有效的方法就是到廠家實地考察。如果你決定加盟某品牌，花一定的時間到廠家去進行考察絕對是有必要的，考察了解廠家工廠、辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等硬件設(shè)施，對廠家的綜合實力作出評估;大樹底下好乘涼，和有實力的品牌合作肯定會增強自己的信心，同時也能獲得較大的市場支持。當(dāng)受某些條件限制不能進行實地考察時，我們則可以根據(jù)該品牌的歷史、在市場上的反映口碑，周邊城市的經(jīng)營狀況、公司的重大經(jīng)營推廣活動、網(wǎng)站、宣傳資料等側(cè)面來了解該品牌的整體實力。

　　二、 研究品牌的產(chǎn)品和價格，選擇適合當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的品牌合作。

　　很多公司的產(chǎn)品在設(shè)計和用料上是存在地域性定位的，在南方銷售好的產(chǎn)品，在北方不一定好賣，在沿海城市暢銷的品牌，并不一定會適合內(nèi)地城市。有些產(chǎn)品在北方銷售季節(jié)比較長，而在南方在銷售季節(jié)很短;中國各地消費者體型存在一定的差異，各品牌的規(guī)格尺碼標(biāo)準(zhǔn)也不完全一樣，同樣是標(biāo)注M碼的兩個牌子的產(chǎn)品，穿在身上的效果可能會完全不同;還有，中國各地生活水平也相差很大，價格在很多城市是非常敏感的因素，所選擇的品牌產(chǎn)品的銷售價格必須要符合當(dāng)?shù)氐南M水平。

　　所以，對你自己所在市場的全面調(diào)研分析是很有必要的，然后結(jié)合你所選擇的品牌的特點再來作出決定。

　　三、 考察品牌的管理，選擇管理規(guī)范的品牌合作。

　　管理決定了一個品牌是否能長遠發(fā)展，作為加盟商，當(dāng)然希望是能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展，長久獲利;一個品牌的管理是否規(guī)范，其實可以從很多方面看出來的，特別是一些細節(jié)部分，我們更能看出其管理的火候。

　　1 電話

　　通常從你與廠家的一個電話都可以看出來不少問題，正規(guī)品牌公司，接線人員都會是很有禮貌、訓(xùn)練有素的，有著比較規(guī)范的辭令。而且，對你所咨詢的問題，通常都會作出比較圓滿的解答。

　　2 終端價格

　　正規(guī)品牌廠家，價格一般比較規(guī)范，終端不會有隨意打折降價銷售的現(xiàn)象，有特價促銷行為也是規(guī)范和統(tǒng)一的，POP基本上是統(tǒng)一的、特價品的款式也大致是統(tǒng)一的，這從很多終端店的觀察比較可以看出來。

　　3 市場區(qū)域保護

　　管理規(guī)范的品牌廠家，市場一般有嚴(yán)格的區(qū)域保護，能保證終端經(jīng)營者的利益，且價格比較穩(wěn)定，終端形象也比價統(tǒng)一，店頭都有統(tǒng)一的格式。如果某品牌產(chǎn)品在某地區(qū)的批發(fā)市場、專營店、超市甚至地攤上都到處可見，那其市場管理無疑是不規(guī)范的。

　　4 合同

　　合同也是考察廠家是否規(guī)范的一面，我們可以對比分析廠家的合同，看銷售條款是否完善，支持政策是否明晰，是否存在模棱兩可的條例，營銷政策是否一致。

　　5 業(yè)務(wù)人員

　　廠家的業(yè)務(wù)人員本身就代表著該品牌的形象，代表著該品牌的文化，正規(guī)公司對業(yè)務(wù)人員一般挑選相對嚴(yán)格，而且會提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。我們從業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上也可以判斷出品牌的諸多信息。

　　四、關(guān)注品牌的動向，選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放坪献鳌?/h2>

　　近幾年福建服裝品牌的狂飆突進，給國內(nèi)很多加盟商帶來了不少發(fā)展的機會和喜人的效益。在選擇品牌的時候，我們可以認(rèn)真關(guān)注該品牌的宣傳方向和力度，關(guān)注品牌的一些重大事件和推廣活動，看品牌有沒有營銷上的創(chuàng)新、有沒有差異化的戰(zhàn)略，有沒有獨特的定位、有沒有鮮明的形象代言人等,這可以通過展會和廠家的宣傳廣告上看出來。一般來說，選擇有潛力的、處于高速發(fā)展中的品牌合作，較之選擇成熟的品牌更能快速獲得利益。國內(nèi)有很多企業(yè)生產(chǎn)加工實力非常雄厚，產(chǎn)品很受市場認(rèn)可，只是品牌力稍微弱些，但廠家一旦明確品牌發(fā)展方向，加大品牌建設(shè)推廣投入，通常能很快見到市場效果，這樣的品牌，往往能快速帶動很多加盟商成長。