主題書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文優(yōu)秀(3)
主題書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文優(yōu)秀
五 運(yùn)行組織設(shè)計(jì)
組織結(jié)構(gòu)：在初期，我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們的短處。既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。
市場(chǎng)部
負(fù)責(zé)書(shū)吧的產(chǎn)品宣傳,促銷(xiāo)以及促進(jìn)書(shū)吧與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著書(shū)吧的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。
主要職責(zé)：
協(xié)助書(shū)吧完成銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門(mén)的溝通工作，對(duì)客人對(duì)書(shū)吧服務(wù)和食品的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷(xiāo)售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定銷(xiāo)售計(jì)劃，有特色的書(shū)籍及時(shí)令飲品的推廣計(jì)劃;參加例會(huì)，與各部門(mén)建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工作順利進(jìn)行。
以及各種宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫(huà)，為各種促銷(xiāo)活動(dòng)出謀劃策，及時(shí)收集客戶(hù)調(diào)查表并加以統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)工作，并及時(shí)更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。
工作內(nèi)容：
市場(chǎng)部的工作包括公關(guān)和宣傳兩方面的工作。
公關(guān)的職能：是為書(shū)吧營(yíng)造一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保證書(shū)吧的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。通過(guò)有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，樹(shù)立書(shū)吧良好形象，處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，建立客人檔案，對(duì)?？图皶?huì)員要求較詳盡的資料，弄清客人的愛(ài)好，習(xí)慣等。保證客人滿意，廣泛收集客人對(duì)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)意見(jiàn)，與外單位廣泛聯(lián)系，與外單位或個(gè)人簽訂消費(fèi)優(yōu)惠等合約。
宣傳的職能：是通過(guò)各種手段宣傳書(shū)吧形象，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),，擴(kuò)大客流，建立書(shū)吧的網(wǎng)頁(yè)并不斷更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容包括對(duì)書(shū)吧的介紹，對(duì)本書(shū)吧各種服務(wù)系統(tǒng)介紹，介紹書(shū)吧的各種產(chǎn)品，突出書(shū)吧的風(fēng)格，宣傳書(shū)吧近期動(dòng)態(tài)，配合進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳計(jì)劃。在各個(gè)時(shí)期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷(xiāo)宣傳措施，如在節(jié)日時(shí)舉辦各種應(yīng)節(jié)活動(dòng)，在淡季策劃舉辦比賽，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，價(jià)格促銷(xiāo)等。在相應(yīng)季節(jié)為推出的時(shí)令食品進(jìn)行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，負(fù)責(zé)各種傳單，橫幅，海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫(huà)及張貼，派發(fā)，要及時(shí)更新廣告宣傳品及店內(nèi)的音樂(lè)。
服務(wù)部
服務(wù)部作為書(shū)吧的重要組成部分，它的目標(biāo)是向顧客們提供以各種飲料為代表的有形產(chǎn)品，并提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流，為書(shū)吧樹(shù)立良好的社會(huì)形象。
主要職責(zé)：
確保酒水的正常供應(yīng)，審核酒水采購(gòu)計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定酒水采購(gòu)內(nèi)容，檢查購(gòu)進(jìn)酒水的質(zhì)量，對(duì)酒水的采購(gòu)要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
服務(wù)員：迎接客人，引客入座，招待客人，供應(yīng)酒水食品，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
財(cái)務(wù)部
財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。
主要職責(zé)：
做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無(wú)不良記錄。
六 投資估算及來(lái)源
1、資金需求：共計(jì)31萬(wàn)，其中
(1)門(mén)面租金6萬(wàn)。
(2)門(mén)面裝修10萬(wàn)。
(3)購(gòu)書(shū)20萬(wàn)(其中10萬(wàn)有圖書(shū)供貨商墊資)，每年以5萬(wàn)元的速度增加。
(4)流動(dòng)資金5萬(wàn)。
2、資金來(lái)源：
(1)自籌資金10萬(wàn)元。
(2)利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款10萬(wàn)元(每人2萬(wàn)元，我們團(tuán)隊(duì)有5人)。
(3)擬出讓剩余股份11萬(wàn)元。
3、投資者權(quán)利：
投資者享受書(shū)吧運(yùn)營(yíng)1年后的分紅，我們會(huì)拿出凈利潤(rùn)的40%，按照股份分紅。書(shū)吧運(yùn)營(yíng)5年后，投資商可以撤出股份(我們以一次現(xiàn)金的方式返還本金)，也可以繼續(xù)參與分紅。
七 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、收入：
(1)會(huì)費(fèi)收入：我們按4000名會(huì)員算，每人60每年，一年就是24萬(wàn)。
(2)押金收入：以平均每人100元計(jì)，假如有1000名的會(huì)員，就有100000元的資金。
(3)休閑收入：以每天銷(xiāo)售額2000元計(jì)，利潤(rùn)按10%算，一天也就200元，一月6000元，1年按60000元計(jì)。
(4)售書(shū)收入：我們以零售計(jì)算，每年出售10000本書(shū)，平均每本書(shū)20元，利潤(rùn)按15%，每年收入30000元。
(5)其他收入：包括會(huì)展收入、學(xué)術(shù)研討會(huì)、投資等收入，每年就按10000元計(jì)。
2、利潤(rùn)：
除去門(mén)面租金6萬(wàn)，門(mén)面裝修10萬(wàn)，購(gòu)書(shū)20萬(wàn)(其中10萬(wàn)有圖書(shū)供貨商墊資)，每年以5萬(wàn)的速度增加，人員工資6萬(wàn)，其他支出5萬(wàn)，先期投入20萬(wàn)，每年的固定支出為22萬(wàn)，我們每年的收入有34萬(wàn)，減去固定支出22萬(wàn)，每年折舊2萬(wàn)，每年有10萬(wàn)元的利潤(rùn)。
八 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。零售書(shū)店從批發(fā)商處進(jìn)書(shū)也采用類(lèi)似的方式。這樣，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了，所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
(1)新華書(shū)店和租書(shū)店;
(2)咖啡廳和酒吧、舞廳、娛樂(lè)城等娛樂(lè)場(chǎng)所;
(3)網(wǎng)上書(shū)店;
(4)其他相關(guān)行業(yè)：如民營(yíng)連鎖書(shū)店(三味書(shū)屋、南轉(zhuǎn)盤(pán)、藍(lán)天)
對(duì)策：
最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。
1) 在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異;
2) 加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù);
3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。
4)有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi)，全面人性化的服務(wù)。
第二章 綜述
一 項(xiàng)目描述
1、項(xiàng)目背景
黨和國(guó)家號(hào)召全民學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，活到老 學(xué)到老的理念被越來(lái)越多的人接受。在國(guó)家逐步對(duì)教輔教材市場(chǎng)開(kāi)放的形勢(shì)下，人民物質(zhì)生活越來(lái)越好的前提下，都市白領(lǐng)越來(lái)越多的情形中，人們的消費(fèi)越來(lái)越個(gè)性化，消費(fèi)呈現(xiàn)了不同態(tài)勢(shì)的增長(zhǎng)，大學(xué)圖書(shū)館和新華書(shū)店已經(jīng)不能滿足人們的需求。一種個(gè)性化的潮流消費(fèi)，一種文化氣 息濃厚的精神大餐，休閑書(shū)吧，展現(xiàn)在世人面前。
2、項(xiàng)目名稱(chēng)
休閑書(shū)吧
3、項(xiàng)目宗旨
我們的宗旨是全心全意為顧客服務(wù)
4、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
(1)我們書(shū)籍零售批發(fā)，我們也有書(shū)籍、資料等出售(包括后期的網(wǎng)上售書(shū));
(2)書(shū)籍租賃--買(mǎi)書(shū)不如租書(shū)，對(duì)于有些書(shū)看幾天就花幾十元太不值了;
(3)書(shū)籍銀行--顧客有些書(shū)可以存在書(shū)店以賺取利息，這是一個(gè)雙贏模式;
4)書(shū)籍寄售--對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在書(shū)店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等;
5)休閑書(shū)吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù);
(6) 為了突出書(shū)店的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入，店門(mén)口可以搞些畫(huà)展、專(zhuān)題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)通報(bào)、新書(shū)海報(bào)等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集
各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊，有條件的話就編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，為讀者提供信息。
五 項(xiàng)目運(yùn)行方式
我們的書(shū)吧以主要實(shí)體店的形式提供服務(wù)，發(fā)展到一定階段，會(huì)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，等到第一家店成功運(yùn)營(yíng)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮連所加盟的方式，開(kāi)設(shè)連鎖加盟店，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
主題書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇3
一、計(jì)劃摘要
(1)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì)：
⒈書(shū)吧將向大眾(主要是大學(xué)生和普通工薪族)出售各種時(shí)尚雜志、體育報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)書(shū)籍;
⒉同時(shí)店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天;
⒊書(shū)吧提供書(shū)籍訂閱服務(wù);
(2)主要商品：
?、备鞣N雜志和報(bào)刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟(jì)，政治，軍事，旅游，畫(huà)冊(cè);
⒉網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)書(shū)籍，包括當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，哲學(xué)類(lèi)書(shū)籍等;
?、掣鞣N茶水，咖啡;
(3)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族;
二、書(shū)吧地址
書(shū)店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書(shū)吧主要消費(fèi)對(duì)象為在校大學(xué)生故書(shū)吧地址處于浙江某大學(xué)附近。
三、書(shū)吧裝潢
裝潢預(yù)算：4萬(wàn)~5萬(wàn)元
裝潢設(shè)計(jì)：⒈書(shū)吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍銷(xiāo)售并設(shè)有一個(gè)稍大型完全開(kāi)放式包廂，二樓設(shè)有單個(gè)包間，內(nèi)設(shè)桌椅;
?、矔?shū)吧整體以藍(lán)為主色調(diào)，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅;
?、硢蝹€(gè)包間則依各種不同主題如動(dòng)漫，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計(jì)壁畫(huà)，燈光;
⒋設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的吧臺(tái)，提供各種茶水，飲料。
四、管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)1名，主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采用日結(jié)制，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算。
店員1—3名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔，并采用店員考核制與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(1)商品特性：書(shū)籍銷(xiāo)售為主，輔以休閑娛樂(lè);
(2)消費(fèi)者特點(diǎn)：年齡在17—30之間，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ);
(3)價(jià)格決策：因消費(fèi)者主要為大學(xué)生則價(jià)格定位不宜過(guò)高同時(shí)為了維護(hù)書(shū)吧利益也不宜太過(guò)低廉;
(4)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略：
推出讀者會(huì)員制，會(huì)員享有購(gòu)書(shū)折扣優(yōu)惠，可以在保持書(shū)刊完好的條件下免費(fèi)借閱圖書(shū)，收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用
采取發(fā)行傳單的形式宣傳書(shū)吧
定期推出包間特價(jià)優(yōu)惠
六、書(shū)籍來(lái)源
出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)人工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書(shū)籍大都在6。5至7。2折之間)
七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
?、焙芏鄷充N(xiāo)書(shū)往往只有一二個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng)。這就需要書(shū)商不斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，最大限度地滿足讀者需求;
?、矔?shū)吧特色難以持久保持。這就要求店長(zhǎng)有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅(jiān)持自己的的特色。
八、成長(zhǎng)與發(fā)展
?、睌U(kuò)大單店規(guī)模。(營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì);
⒉開(kāi)設(shè)分店。此種方式需要書(shū)吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。
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