電腦維修創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦(2)
電腦維修創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦
互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
一丶中國IT市場(chǎng)的巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>
我國的各行業(yè)信息化水平較低，中國北京、上海等大城市個(gè)人電腦普及率不到30%，全國則不足10%，Internet的普及和國民經(jīng)濟(jì)信息化的加速都對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的市場(chǎng)需求，中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)仍是世界上潛力最大的市場(chǎng)。今后若干年內(nèi)，面對(duì)世界跨國企業(yè)進(jìn)入中國的挑戰(zhàn)，國內(nèi)金融、保險(xiǎn)、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會(huì)加快行業(yè)的信息化建設(shè)步伐，加大在IT設(shè)備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;西部大開發(fā)計(jì)劃已逐步進(jìn)入實(shí)施階段，國家也繼續(xù)在政策上向其傾斜，西部地區(qū)通信、交通、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和廣播電視、教育等行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展都將為IT產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機(jī)。
二丶我國IT制造方面的優(yōu)勢(shì)明顯
經(jīng)過20年的發(fā)展，PC正從一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)走向一個(gè)消費(fèi)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，其中一個(gè)基本的特點(diǎn)是生產(chǎn)和技術(shù)成本在總成本中的比重很小，而產(chǎn)品銷售成本占到總成本的60%～70%，這種成本結(jié)構(gòu)與店鋪經(jīng)營、脆弱的家電業(yè)成本結(jié)構(gòu)非常相似，這也意味著用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，我國在世界格局中有不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)，這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產(chǎn)制造中心轉(zhuǎn)移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)，已經(jīng)形成了 IT產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，IT制造產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷發(fā)展，并將帶動(dòng)上游和下游產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大，年增長率將保持在18%以上。
三丶中國軟件和信息服務(wù)市場(chǎng)將繼續(xù)保持20%左右的增長率
中國軟件和信息服務(wù)市場(chǎng)將保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢(shì)，將繼續(xù)保持在30%左右的增長率，未來幾年仍將成為中國IT市場(chǎng)的強(qiáng)勁拉動(dòng)力。中國政府在去年6月向全國各地區(qū)政府布了“18號(hào)文件”，即《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》。其主要內(nèi)容是著眼于國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)，將人才培養(yǎng)與國產(chǎn)軟件的開發(fā)作為重點(diǎn)，爭(zhēng)取到2005年達(dá)到2500億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)軟件出口20億美元，培養(yǎng)出100個(gè)以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發(fā)工作。從發(fā)展來看軟件技術(shù)，目前正處在逐漸地走向大眾化時(shí)期，應(yīng)該說較硬件發(fā)展的較慢，信息服務(wù)的成熟將會(huì)滯后于硬件和軟件的發(fā)展，目前軟件產(chǎn)品的技術(shù)大眾化趨勢(shì)還不明顯，而軟件產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)由導(dǎo)入期走向成長期，由于內(nèi)需的不斷拉動(dòng)，整個(gè)軟件和信息服務(wù)市場(chǎng)，未來幾年仍將快速增長。
根據(jù)賽迪顧問依據(jù)數(shù)學(xué)模型對(duì)今后幾年中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模的定量預(yù)測(cè)，表明在2012-2015年，中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)銷售額將以22.0%的年均復(fù)合增長率保持快速的增長態(tài)勢(shì)。從各種產(chǎn)品來看，計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)復(fù)合增長率為19.6%，而軟件和信息服務(wù)增長率分別為27.3%和27.7%。2012-2015 年中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)(單位：億元)產(chǎn)品2002年2003年2004年2005年年均復(fù)合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息服務(wù)501639822107027.7%計(jì)算機(jī)市場(chǎng)294135964479553722.0%.
四丶軟件產(chǎn)業(yè)收入增速呈放緩趨勢(shì)
2010年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入1.3萬億元，同比增長31.3%，占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的比重為17.13%。
從季度數(shù)據(jù)看，2010年一至四季度軟件產(chǎn)業(yè)分別實(shí)現(xiàn)2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和 34%，收入和增速呈現(xiàn)逐季上升趨勢(shì)。軟件行業(yè)收入確認(rèn)存在較強(qiáng)季節(jié)性因素，因此下半年的集中結(jié)算導(dǎo)致收入增速加快。“十一五”期間，我國軟件產(chǎn)業(yè)收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢(shì)明顯放緩，軟件產(chǎn)業(yè)開始從高速增長轉(zhuǎn)入相對(duì)平穩(wěn)的新階段。
2011年一季度，軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入3，454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。考慮到軟件行業(yè)的收入具有較強(qiáng)的季節(jié)性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認(rèn)期，因此，一季度增速較低并不影響對(duì)全年收入增長25%-30%的預(yù)期。我們認(rèn)為，隨著國內(nèi)行業(yè)信息化程度的不斷加深，對(duì)軟件產(chǎn)品的需求將持續(xù)上升。
從軟件行業(yè)景氣指數(shù)和企業(yè)家信心指數(shù)看，在經(jīng)歷了1季度的下降后重新恢復(fù)上漲態(tài)勢(shì)，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在2011年一季度兩項(xiàng)指數(shù)均出現(xiàn)下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區(qū)間，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭依然向好。我們認(rèn)為2011年軟件產(chǎn)業(yè)將延續(xù)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六丶計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)收入持續(xù)增長
2011年1季度，我國計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)收入4，836億元，同比增長20.34%，延續(xù)了去年以來的快速增長;出口交貨值3，330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，生產(chǎn)微型計(jì)算機(jī)6，163萬臺(tái)，同比增長18.8%;筆記本4，542萬臺(tái)，同比增長8%。
對(duì)于現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，目前確實(shí)是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的時(shí)期。我們應(yīng)該要抓住這個(gè)機(jī)遇，在現(xiàn)今努力提高自身的能力。
但是在創(chuàng)業(yè)前我們應(yīng)該考慮清楚一些東西。一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么;客戶資源：誰來購買;
技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴?經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何;
財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金;
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累;
行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件;人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場(chǎng)化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ);如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?二、創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問題，值得好好思考。第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?過去的利益是否舍得放棄?第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長?第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時(shí)間的準(zhǔn)備。
第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。
回答清楚以上問題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。
三先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。四、經(jīng)營能力最重要
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。
對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營能力更是重中之重。五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠度的在意，甚至超過對(duì)能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
個(gè)人感覺可以創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目
1、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
商機(jī):為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)化客戶關(guān)系，自動(dòng)化辦公、營銷等方面的服務(wù).同時(shí)也為網(wǎng)上開店或利用網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人服務(wù).
開業(yè)建議:首先要摸清楚網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的市場(chǎng)情況，尋找利潤最大化的中間服務(wù);其次是必須提供專業(yè)化服務(wù)與運(yùn)作，盡量只做一項(xiàng)，以“精”取勝。
2、電腦救援公司
此類公司主要提供技術(shù)支持和計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的維修、維護(hù)等服務(wù)。電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當(dāng)或是遭遇“病毒”，就會(huì)“罷工”。隨著人們對(duì)電腦依賴性的加大，對(duì)電腦救援服務(wù)的需求也水漲船高。目前，我國的電腦擁有量為4000多萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字每年正以驚人速度遞增。有著如此巨大的消費(fèi)群體，電腦救援公司自然市場(chǎng)無憂。據(jù)了解，目前電腦救援公司大多針對(duì)企業(yè)用戶，因此，開家面向個(gè)人用戶的電腦診所，應(yīng)該是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。
開業(yè)建議：技術(shù)功底必須扎實(shí)，硬件知識(shí)過硬，同時(shí)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能幫助用戶解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜癥。
3、是高科技領(lǐng)域
在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看來，高科技領(lǐng)域高不可攀。其實(shí)不然，在市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)下，高科技領(lǐng)域同樣也存在著一些適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的縫隙。
4、手機(jī)游戲
商機(jī)：2003年9月中國“移動(dòng)百寶箱”收費(fèi)，正式啟動(dòng)國內(nèi)的手機(jī)游戲業(yè)。雖然手機(jī)游戲的用戶數(shù)量暫時(shí)無法與網(wǎng)絡(luò)游戲相比，但隨著技術(shù)日益成熟、收費(fèi)逐漸下調(diào)及用戶對(duì)使用便利性要求的提高，發(fā)展空間巨大。
互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
第一、市場(chǎng)分析
1、項(xiàng)目內(nèi)部因素
A優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站平臺(tái)可以深度本土化、運(yùn)營本土化，這一點(diǎn)口碑網(wǎng)會(huì)受到很多制約。避開風(fēng)險(xiǎn)。
宜賓網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較成熟，幾家同類網(wǎng)站發(fā)展情況不理想，查看口碑網(wǎng)用戶最新點(diǎn)評(píng)論時(shí)間為2007年6月29日?？梢钥锤?jìng)爭(zhēng)類網(wǎng)站發(fā)展不夠理想。
宜賓地區(qū)雖然有幾家類似網(wǎng)站，但是在用戶們的記憶是非常模糊的，可以打出宜賓生活消費(fèi)第一門戶品牌口號(hào)，迅速強(qiáng)占市場(chǎng)，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費(fèi)門戶網(wǎng)是XXX，這樣同類網(wǎng)站就失去的競(jìng)爭(zhēng)力。
B劣勢(shì)：缺乏網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠深入得不到精確的數(shù)據(jù)，對(duì)個(gè)人用戶和企業(yè)用戶沒有管理統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，完全沒有市場(chǎng)控制能力。
2項(xiàng)目外部因素
A機(jī)會(huì)：同類網(wǎng)站雖然有幾家，但是卻都出現(xiàn)疲軟情況，即使強(qiáng)大的口碑網(wǎng)也做的并不是很好，前面的那些網(wǎng)站培養(yǎng)的用戶和企業(yè)用戶的習(xí)慣?，F(xiàn)在缺少的就是真正有實(shí)力的網(wǎng)站來運(yùn)營這個(gè)市場(chǎng)。同過網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體的整合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、個(gè)人用戶、企業(yè)用戶三贏的局面。
B 威脅：只要一個(gè)網(wǎng)站成功、周圍同行就會(huì)全部模仿其模式、持久的價(jià)格站搶奪市場(chǎng)，這對(duì)我們本來缺少資金的情況是一個(gè)致命的打擊，在同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)過程中，對(duì)手可能研究創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和服務(wù)體系。最近中國十七大問題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整治非常嚴(yán)格，如果政策變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)開始進(jìn)行征稅。掙錢。
第二、項(xiàng)目定位
1、網(wǎng)站平臺(tái)定位
YB765.CN做為宜賓地區(qū)最大的生活消費(fèi)門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費(fèi)娛樂性企業(yè)的資料。在網(wǎng)絡(luò)中讓企業(yè)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，讓用戶與用戶之間互動(dòng)形成一個(gè)圈子，保持其網(wǎng)站的核心用戶的競(jìng)爭(zhēng)力，
2、傳統(tǒng)媒介平臺(tái)定位
做為網(wǎng)站平臺(tái)的本地化營銷最重要的手段，傳統(tǒng)媒介平臺(tái)以DM雜志體現(xiàn)出來，在宜賓地區(qū)免費(fèi)發(fā)送，DM雜志上全部是網(wǎng)站平臺(tái)企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的宣傳廣告和網(wǎng)站用戶的個(gè)人口號(hào)的宣言。
第三、盈利模式
1、網(wǎng)站平臺(tái)盈利模式圖
網(wǎng)站平臺(tái)有兩個(gè)盈利點(diǎn)：權(quán)限A 權(quán)限B
權(quán)限A：為主要的盈利點(diǎn)收取企業(yè)的費(fèi)用。為企業(yè)帶來實(shí)在的用戶群體，可以按年費(fèi)來收取費(fèi)用。
權(quán)限B：應(yīng)該只很小的盈利點(diǎn)、有的時(shí)候?yàn)榱烁愦黉N活動(dòng)，通常是免費(fèi)送權(quán)限B，通常以會(huì)員卡的形式來體現(xiàn)權(quán)限B。收取每張會(huì)員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高一點(diǎn)，但是為了權(quán)限A的盈利點(diǎn)建議權(quán)限B只收回成本即可。
2、傳統(tǒng)媒介平臺(tái)盈利模式圖
權(quán)限D(zhuǎn)：用戶已經(jīng)是你網(wǎng)站的企業(yè)用戶，在費(fèi)用上可以優(yōu)惠、在銷售VIP企業(yè)會(huì)員時(shí)候也可以捆綁銷售權(quán)限D(zhuǎn)，這樣有助于產(chǎn)品的銷售。
權(quán)限C：非網(wǎng)站的企業(yè)用戶價(jià)格不變化，如果能成為企業(yè)網(wǎng)站用戶可以贈(zèng)送傳統(tǒng)媒介的廣告位置等等，來吸引企業(yè)用戶的加盟。
第一、網(wǎng)站策劃
1、網(wǎng)站平臺(tái)策劃
YB765不需要海量的用戶群體，只需要滿足宜賓本地用戶需求即可，網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)體現(xiàn)出強(qiáng)烈的宜賓本土化的文化氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平臺(tái)應(yīng)該是圍繞一下三點(diǎn)展開。
網(wǎng)站VI：網(wǎng)站整體形象讓別人一進(jìn)網(wǎng)站就能看出這是宜賓本土化的網(wǎng)站、可以從圖片、視頻、文字欄目 等等全部體現(xiàn)出來，這樣更適合本土化人的喜好。
在網(wǎng)站VI上口碑網(wǎng)是沒有辦法做到的，一進(jìn)入口碑網(wǎng)大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支持本土網(wǎng)站的口號(hào)來削弱其相關(guān)對(duì)手的勢(shì)力。
個(gè)人用戶：首先網(wǎng)站整體要滿足宜賓普通網(wǎng)民的需求：用戶查看本土網(wǎng)站的需求基本上是以下幾點(diǎn)：A 尋求餐飲娛樂企業(yè)的折扣信息 B 了解宜賓當(dāng)?shù)氐男侣勄闆r C 網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)更多宜賓人 D 了解自己的生活需求情況：租房 旅游 日用品信息 E 參與網(wǎng)絡(luò)信息互動(dòng)。
企業(yè)用戶：企業(yè)用戶的需求很明顯：A對(duì)自身的企業(yè)品牌形象宣傳 B吸引更多的個(gè)人用戶去消費(fèi)。
網(wǎng)站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網(wǎng)站就是非常吸引人的，但由于個(gè)人對(duì)宜賓當(dāng)?shù)厝宋牡牟涣私馑愿嗟耐晟频胤叫枰銈冏约喝ネ诰颉?、傳統(tǒng)媒介(DM雜志)策劃
傳統(tǒng)媒介是為了配合網(wǎng)站平臺(tái)本土網(wǎng)營銷而派生出來的，其投入不大而且對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的影響和盈利模式擴(kuò)大有非常重要的作用，保持其項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
DM雜志設(shè)計(jì)內(nèi)容編輯：DM雜志內(nèi)容全部為網(wǎng)站企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的消費(fèi)“折扣卷”用戶使用相關(guān)企業(yè)的消費(fèi)的時(shí)候出示折扣卷就享受折扣優(yōu)，普通消費(fèi)的用戶去消費(fèi)不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了用戶的需求，也為企業(yè)帶來了更多的用戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看到實(shí)惠的效果。
第二、網(wǎng)站傳統(tǒng)媒介運(yùn)營
1網(wǎng)站線上運(yùn)營
網(wǎng)站線上運(yùn)營主要是目的：為了吸引個(gè)人用戶群體長期聚居在YB765上面而實(shí)行所有手段，線上運(yùn)營最抓住最重要的二點(diǎn)。
A網(wǎng)絡(luò)營銷：限地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)推廣，在宜賓的相關(guān)網(wǎng)站論壇發(fā)布廣告信息。
在各大網(wǎng)站的宜賓版塊公布廣告信息。
在QQ聊天室宜賓頻道里面發(fā)布相關(guān)廣告信息。
YB765的網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于其它網(wǎng)站，因?yàn)閷?duì)用戶群體的限制，過大的推廣會(huì)帶來垃圾用戶，精準(zhǔn)定位宜賓用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合DM雜志即可完成平臺(tái)的整體營銷。
B 用戶黏度：如何讓一個(gè)有效的用戶長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響到網(wǎng)站企業(yè)用戶的利益。而導(dǎo)致整體項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)整的問題。
提高用戶黏度的手段：網(wǎng)站策劃部門已經(jīng)羅列出來了。
用戶可以網(wǎng)站在線實(shí)行DM雜志訂購，然后把雜志免費(fèi)陪送到用戶的手里。
用戶可以網(wǎng)站在線實(shí)行會(huì)員卡訂購，然后把會(huì)員卡免費(fèi)陪送到用戶的手里。
產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品類型
價(jià)格
投資收益
會(huì)員卡
10/年
手持會(huì)員卡可以在宜賓地區(qū)享受消費(fèi)折扣，用戶消費(fèi)一次50元，每年消費(fèi)12次
50*12*會(huì)員卡(折扣優(yōu)惠8折)=480元，節(jié)略120元
企業(yè)用戶
2000/年
YB765引導(dǎo)用戶到企業(yè)消費(fèi)
每月引導(dǎo)5個(gè)用戶
每個(gè)用戶會(huì)帶來至少二個(gè)人來消費(fèi)
宜賓生活水平每人消費(fèi)50元左右
5用戶*3*50元*12個(gè)月=9000元
吸引回頭顧客產(chǎn)生效益
網(wǎng)站平臺(tái)賻贈(zèng)的企業(yè)品牌宣傳
DM雜志
500/月
DM雜志每月發(fā)行
DM雜志發(fā)行5000本
一個(gè)企業(yè)有5000張DM折扣卷
用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為1%
實(shí)際產(chǎn)生用戶50人換算比例與企業(yè)用戶相同
50*3*50元*1月=7500元
2線下銷售
A電話銷售
B 掃街道試銷售
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