創(chuàng)業(yè)營銷計劃書
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創(chuàng)業(yè)營銷計劃書
1.市場分析
需要了解周邊的市場環(huán)境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業(yè)務(wù)的公司，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上做市場定位。
2.營銷策略、拓展計劃
通過哪些方法可以獲得這些客戶，用優(yōu)于其它競爭者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價格吸引客戶等?？梢愿鶕?jù)市場的劃分逐步實現(xiàn)自己的計劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場，向何處、何種客戶拓展。另外需要說明用哪些廣告、促銷的手段來吸引客戶。
3. 項目團隊
根據(jù)業(yè)務(wù)的需求，設(shè)立公司的組織管理機構(gòu)和人員計劃，可根據(jù)以上計劃分步實施。
4. 財務(wù)分析
對于一個快遞公司來說，每月的固定成本包括辦公設(shè)備和車輛(固定資產(chǎn))折舊、租金、薪酬、水電費等?？勺兂杀景ㄜ囕v的油費等運營成本。收入即快遞費收入。通過成本和收入比較，可得出每月至少有多少快遞量才能獲得收益的結(jié)論。這個倒推的結(jié)論可以成為營銷計劃的基礎(chǔ)。
除了以上的成本和收入分析，還可以做現(xiàn)金流量表等。如果固定資產(chǎn)投資多，需要銀行貸款，也可做長期的投資回報分析。
營銷策略分享
策略一：體驗式服務(wù)
隨著人們生活水平的不斷提高，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求只是一方面，人們消費更多的傾向于體驗和服務(wù)，為了滿足更多消費這個的需求，芊手智能美甲機會不定期的舉辦各種各樣的體驗式活動，一方面給消費者帶去直觀的感受，另一方面可以通過體驗式的活動提升店面的名氣，為源源不斷的客源打下堅實的基礎(chǔ)。
策略二：多元化服務(wù)
如果你的美甲店里只做美甲，那么，單調(diào)的服務(wù)項目，只能讓你獲取很小一部分的客源，經(jīng)營的項目太過于單調(diào)，并不能滿足現(xiàn)在消費者全方位的需求，所以，想要獲得更多的客源就要不斷的開拓新的輔助服務(wù)項目。芊手智能美甲機以美甲為主要服務(wù)，此外再添加護手及其它附屬產(chǎn)品銷售，多元化的經(jīng)營，打開多個盈利渠道，幫助經(jīng)營者拉攏更多的客源。
策略三：會員制度
做生意，我們要思考的問題就是如何可以讓你的生意長久的經(jīng)營下去，獲取穩(wěn)定的客源，在這個問題上，芊手智能美甲機實行會員制度，一方面可與給客戶價格優(yōu)惠，使客戶得到心理上的平衡，穩(wěn)定客戶，另一方面可以賺取口碑，拉攏新客戶，一舉兩得。
策略四：低價供貨
利潤的空間越大，經(jīng)營者才能夠賺到更多的錢，芊手智能美甲機油總部廠家供貨，沒有中間商賺取差價，優(yōu)惠供貨，給予經(jīng)營者更大的利潤空間。
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