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童裝童品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間: 嘉敏1004 分享

  這一年多以來(lái),服裝店的兩大趨勢(shì),除了大型旗艦店面陸續(xù)開(kāi)張之外,再者即是色彩回歸店面,取代流行多年的極簡(jiǎn)主義風(fēng)格?,F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)選擇童裝店如何,童裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎樣寫的。小編給大家整理了關(guān)于童裝童品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望你們喜歡!

  童裝童品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

  一. 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

  童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。

  中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當(dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到 “品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

  二. 童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

  中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,2007年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到 2010年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

  童裝業(yè)的發(fā)展非??焖?,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展,分述如下:

  1.品牌化

  現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識(shí)。

  2.服務(wù)化

  童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者(指買來(lái)送人的),但以父母間接購(gòu)買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧客,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

  3.個(gè)性化

  生活水平的提高,對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。

  4.功能化

  也查過(guò)相關(guān)資料,據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,有各種功能訴求賣點(diǎn),如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。

  童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

  三. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

  市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

  當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:

  1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回),自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.

  2.采用顧客交談法,多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

  3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,以便做評(píng)估。

  4.要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標(biāo)群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍。

  5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,流行的款式等。

  問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫,發(fā)出去200份,收回150份左右,有效率75%)

  區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

  一.您的年紀(jì)是?

  A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上

  二.您小孩的性別是?

  A.男孩 B.女孩

  三.您小孩的年齡是多大?

  A.嬰兒 B.1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲

  四.為小孩購(gòu)買童裝時(shí),會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝?

  A.在意,一定要選擇品牌的 B. 不在意,只要質(zhì)量款式好就行

  五.為小孩購(gòu)買童裝時(shí),你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項(xiàng))

  A.是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價(jià)格

  六:下面哪些節(jié)日時(shí),您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服?

  A.過(guò)生日時(shí) B. 六一兒童節(jié) C. 過(guò)春節(jié)時(shí) D. 過(guò)這些節(jié)日,都會(huì)買

  七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服?

  A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上

  八.您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服?

  A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中,多少錢無(wú)所謂

  九.去店里購(gòu)買衣服時(shí),最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰(shuí)?

  A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況,一般情況下由大人做主

  十.你在選購(gòu)衣服時(shí),您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?

  A.明碼標(biāo)價(jià),優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 B.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)

  十一.您的月收入是多少?

  A.1000-2000元 B. 2000-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

  非常感謝您的參與與支持,請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

  您的姓名:

  聯(lián)系電話:

  以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:

  1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

  2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

  3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

  4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

  5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買權(quán)

  6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

  7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買需求

  8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買童裝

  9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格

  10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

  四 當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))

  五 童裝店店名及釋義(未分析)

  待選擇參考的童裝店名:(待分析---不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則)

  小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂(lè) 哎呀呀 …

  六 店面選址及裝修風(fēng)格

  生意中有說(shuō)“三步一選”,三步一選址,說(shuō)的就是店面的重要性,一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半,因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求:

  1. 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,人流量大,目標(biāo)群體也相對(duì)集中

  2. 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

  3. 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域

  4. 當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方

  5. 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

  裝修風(fēng)格以黃色,橙綠為主色調(diào),店外要融合有突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素,店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主,店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主,設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái),加試衣間和休息區(qū),最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。

  七 經(jīng)營(yíng)方式

  以多品牌經(jīng)營(yíng)為主,也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的做散貨,自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng),走中高檔路線,暫不考慮品牌加盟,一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助,款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排,省時(shí)省心省力;但另一方面制約了你的發(fā)展思路,包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格,產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制,在小的人口容量不大的城市,做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格,有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃,不受限制,而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。

  根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列,將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型,童裝的間接購(gòu)買群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶,因此將童裝做為禮品來(lái)賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式,走禮品路線,實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題,走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題,操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。

  走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一本即第一年是固本期,在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

  八 經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃

  小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃,按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變,發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏,任重而道遠(yuǎn),將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下:

  第一年:固本期,產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可,因?yàn)槭切率?,可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程,同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶,比如發(fā)展會(huì)員等,實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程,做出自己童裝店的風(fēng)格,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法,發(fā)展會(huì)員制,發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多,而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難,也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展,如何提高顧客價(jià)值,如何留住老客戶,如何能給他們更多的增值服務(wù),是值得我們要思考的問(wèn)題。通過(guò)發(fā)展會(huì)員,對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠,會(huì)員積分制。

  第二年:當(dāng)屬贏利階段,銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主,多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣. 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服,能記得我的店名,就是成功的,在保證贏利的基礎(chǔ)上,可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。

  第三~四年:在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略,擴(kuò)大規(guī)模,開(kāi)設(shè)其他地方的分店,統(tǒng)一店名,統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一裝修,做自己形象的童裝店,加強(qiáng)內(nèi)部管理體制,走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線,同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功,(作為以后的產(chǎn)品名)取得獨(dú)立商標(biāo)許可證(一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右,在商標(biāo)文字 LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌VI規(guī)劃,做好以后的前期準(zhǔn)備工作。

  第五~六年:同樣的“三發(fā)展”策略路線,銷售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本的,在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,商標(biāo)注冊(cè)成功后,印制自己的店名吊牌,以店名為品名,進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn),由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

  第七~八年:在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主,其它產(chǎn)品為輔,做響當(dāng)?shù)氐钠放?,產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型,在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新,使品牌實(shí)力各方面能得到提高,如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

  第九~十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn),徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn),同時(shí)在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商,走經(jīng)銷加盟或?qū)Yu路線,進(jìn)一步由區(qū)域向全國(guó)發(fā)展。

  九 開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)

  開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣,因此在促銷活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一,通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷,加大利益刺激幅度,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

  促銷主題:“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開(kāi)業(yè)”

  -----------“開(kāi)業(yè)福滿多 有GO有購(gòu)就有禮”

  促銷時(shí)間:開(kāi)業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳,一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息,有效的保證人流量,可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè),再進(jìn)行正式開(kāi)業(yè)。促銷時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久,太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量,太短不足以傳達(dá)促銷信息,以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開(kāi)業(yè)促銷利益刺激,提高來(lái)店來(lái)訪量,在短期內(nèi)加大銷量,擴(kuò)大銷售。

  媒介宣傳方面:

  當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開(kāi)業(yè)信息

  發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放)

  店面布置方面:

  橫幅,拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等,營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛。

  SP推廣方面:(當(dāng)時(shí)只是初步擬定,結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好)

  1.“開(kāi)業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)及車牌號(hào)后×位與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價(jià)值5-8元左右(每天限八名)

  2.開(kāi)業(yè)前印制20元代金券,開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取,開(kāi)業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。(購(gòu)物滿150元方可使用)

  3.“有GO有購(gòu)就有禮”:開(kāi)業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份(每天僅限前十名消費(fèi)的客戶)

  4.推出當(dāng)天的“小壽星禮包”,當(dāng)天過(guò)生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元,消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元,以此類推。

  5.活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝,開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8.8折。

  十 投入費(fèi)用及收效分析

  投入費(fèi)用估算:

  以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)

  實(shí)體店面租金:20-30平方大小,2000元/月 一年24000元,一般為一季度(三個(gè)月)一交。

  店面裝修費(fèi)用:8000左右

  店內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元

  進(jìn)貨費(fèi)用:13000左右

  其它雜費(fèi):3000左右

  總費(fèi)用:24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右

  童裝童品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

  一、前期準(zhǔn)備

  1. 注冊(cè)公司

  公司注冊(cè)建議找代理公司,他們也可以墊資,比較快,大概15-30天就可以拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照和代碼證(如果代理公司墊資,注冊(cè)10萬(wàn)資金的話,大概在5000快左右)。如果您在深圳的話,可以注冊(cè)無(wú)地址無(wú)資金公司,這種形式之允許注冊(cè)電子商務(wù)公司,如果你只發(fā)展線上,可以注冊(cè)這種公司。

  2. 注冊(cè)商標(biāo)

  注冊(cè)商標(biāo)也可以找代理公司,自己注冊(cè)時(shí)間太長(zhǎng),而且要很多資料。這里就不多說(shuō)了,可以百度一下很多的。

  3. 進(jìn)駐商城

  公司和商標(biāo)證書拿到之后,就可以申請(qǐng)?zhí)詫毶坛橇?。在這里建議聯(lián)系淘寶小二,他們會(huì)帶你盡快的入住商城。

  4. 人員部門規(guī)劃:

  店長(zhǎng)一名:主要負(fù)責(zé)商城店鋪運(yùn)營(yíng),店鋪裝修、維護(hù)、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工作。

  企劃設(shè)計(jì)部:設(shè)計(jì)一名,主要負(fù)責(zé)店鋪的裝修設(shè)計(jì),店鋪推廣活動(dòng)的平面設(shè)計(jì),圖片拍攝處理。

  企劃一名:主要負(fù)責(zé)店鋪整體頁(yè)面的規(guī)劃管理,或者策劃執(zhí)行,店鋪模板制定,商品模板制定。制定發(fā)貨樣品和商品進(jìn)出流程。

  網(wǎng)絡(luò)推廣員一名:主要負(fù)責(zé)商城店鋪線上推廣,協(xié)助企劃專員組織活動(dòng)策劃,利用推廣工具(微薄 博客 論壇 郵件 IM IM群 軟文 空間 視頻 套江湖 直通車等)進(jìn)行線上選擇,組織活動(dòng)。對(duì)店鋪進(jìn)行seo優(yōu)化。

  客服部:旺旺客服2名,也可以找兼職客服

  模特不限:可以找兼職,也可以找專業(yè)的網(wǎng)拍機(jī)構(gòu)

  行政人事部:財(cái)務(wù)出納行政人事一名,倉(cāng)管一名兼任售后客服

  5. 購(gòu)買電腦,打印機(jī) 辦公桌等辦公設(shè)備,購(gòu)買倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備。

  6. 設(shè)計(jì)部:主要負(fù)責(zé)童裝的設(shè)計(jì)打版。

  二、產(chǎn)品管理

  1. 童裝調(diào)研

  根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)分析,服裝類在線上銷售額一直是線上B2C和C2C貿(mào)易的NO1。服裝類中女裝居首,而在淘寶店鋪中,女裝店鋪競(jìng)爭(zhēng)激烈,而童裝店鋪相比女裝數(shù)量少很多,但銷量不低于女裝,這也是我們選擇做童裝的原因。童裝類應(yīng)季商品一周單件銷售額過(guò)萬(wàn)件

  2. 童裝需求分析

  根據(jù)我們的調(diào)研,現(xiàn)在10歲以下兒童父母多為80后,他們是有現(xiàn)代意識(shí)的人群,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為他們的購(gòu)物習(xí)慣,而且贊同網(wǎng)購(gòu)這種形式。據(jù)我的調(diào)研,80后上班族90%為自己的寶寶網(wǎng)購(gòu)過(guò)衣服。所以童裝網(wǎng)購(gòu)是今后童裝消費(fèi)的一種趨勢(shì),網(wǎng)購(gòu)相比專賣店和商超更就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便利性。

  3. 童裝定位

  我們的童裝定位在3-12周歲兒童,這部分人群就有著強(qiáng)大的購(gòu)買力。首先3-12歲有對(duì)衣服的認(rèn)知程度,喜歡攀比,父母在這個(gè)年齡段的投入比3歲以前,和12歲以后更多。

  4. 童裝設(shè)計(jì)

  童裝設(shè)計(jì)要符合3-12歲兒童的年齡特性,根據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì),附有卡通圖案,寶寶們較為喜歡。不能為純色,本人對(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)是外行,這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的設(shè)計(jì),根據(jù)工程的設(shè)計(jì)稍微改動(dòng)一下,或者在線下市場(chǎng)線上市場(chǎng)上須知熱銷的童裝,做一下改動(dòng)即可(說(shuō)白了是仿板,沒(méi)錯(cuò),公司運(yùn)營(yíng)初期生存也要靠一定手段,大家不要拍磚).

  5. 尋找合作工廠

  童裝生產(chǎn)一般集中在 湖州織里 泉州石獅 廣東佛山 江蘇常熟 東莞虎門 這些地方是童裝生產(chǎn)銷售地,也可以在阿里巴巴上尋求供應(yīng)商,最好找一些有自己設(shè)計(jì)能力的工廠合作比較好。

  6. 品質(zhì)控制

  三、店鋪管理

  1. 店鋪UI設(shè)計(jì)

  2. 店鋪裝修

  店鋪的UI設(shè)計(jì)和店鋪裝修不能太多顏色以前搭配。根據(jù)建議綠色和粉紅色相配??蚣茉O(shè)計(jì)如下

  3. 童裝上線

  申請(qǐng)注冊(cè)公司和申請(qǐng)?zhí)詫毶坛切枰欢螘r(shí)間,這段時(shí)間可以找尋找供應(yīng)商,或者在市場(chǎng)找些樣板來(lái)給工廠打板,拿了拍攝圖片。然后上線運(yùn)行。

  四、推廣營(yíng)銷

  推廣營(yíng)銷是做淘寶的重中之重,不管是正面宣傳還是找人刷信譽(yù),只要把產(chǎn)品買出去,我覺(jué)得沒(méi)什么不行,只是有個(gè)前提,你的產(chǎn)品要質(zhì)量過(guò)得去,值這個(gè)價(jià)錢,對(duì)得起支持你的客戶,對(duì)的起自己的良心。

  做淘寶的刷信譽(yù)是老生常談的話題,本人不反對(duì),我想淘寶也是睜只眼閉只眼吧,淘寶明里說(shuō)打擊刷信譽(yù),我看淘寶上不刷的沒(méi)有幾家。

  1. 淘寶促銷工具

 ?、?做好直通車和鉆石展位

  ② 加入聚劃算

 ?、?加入限時(shí)折扣 滿就送 優(yōu)惠券

 ?、?每天一元秒殺

  ⑤ 加入淘幫派 淘江湖 參加淘寶各類活動(dòng) 比如雙11

 ?、?寶貝上架時(shí)間

 ?、?合理設(shè)置寶貝名稱 關(guān)鍵詞

 ?、?用好櫥窗推薦

  ⑨ 利用好評(píng)價(jià)管理

 ?、?利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

  ⑪ 用好寶貝描述模板

  ⑫ 訪問(wèn)老顧客

  ⑬ 尋找同行客戶

  ⑭ 友情鏈接

  ⑮ 利用旺旺狀態(tài)信息

  2. 淘寶外促銷工具

  ① 加入QQ 群,群發(fā)信息

 ?、?加入各大論壇 博客 圍脖 圍脖群 建立博客圍脖 QQ空間 百度貼吧群發(fā)信息宣傳

 ?、?郵件群發(fā)

 ?、?軟件注冊(cè)各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站推廣

 ?、?登錄各大google baidu等各大搜索引擎收錄

 ?、?加入導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站

 ?、?加入商盟

 ?、?線上和線下促銷 分法傳單

  ⑨ 建立客戶詳細(xì)資料

 ?、?刷信譽(yù) 去各大信譽(yù)網(wǎng)站刷 也可以找親友刷

  五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1. 財(cái)務(wù)匯總

  2. 收入預(yù)期

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童裝童品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

這一年多以來(lái),服裝店的兩大趨勢(shì),除了大型旗艦店面陸續(xù)開(kāi)張之外,再者即是色彩回歸店面,取代流行多年的極簡(jiǎn)主義風(fēng)格?,F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)選擇童裝店如何,童裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎樣寫的。小編給大家整理了關(guān)于童裝童品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望你們喜歡!
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