學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 創(chuàng)業(yè)起步 > 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 > 歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

時(shí)間: 嘉敏1004 分享

歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

  歷屆挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)參賽計(jì)劃書(shū)有哪些,有哪些好的創(chuàng)業(yè)參賽計(jì)劃書(shū)可以參考。開(kāi)店創(chuàng)業(yè),首先是要選好好的創(chuàng)業(yè)技巧。首選的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品篇1

  1執(zhí)行總結(jié)

  1.1 綜述 “綠色壁壘 ” 給我們的啟示

  1月底,歐盟鑒于發(fā)現(xiàn)中國(guó)大陸禽肉、蝦、魚(yú)、蟹及兔肉等殘余抗生素含量過(guò)高,宣布將禁止其對(duì)歐盟輸出。

  2月下旬,瑞士有關(guān)檢驗(yàn)機(jī)關(guān)抽檢了50件中國(guó)大陸進(jìn)口雞肉,發(fā)現(xiàn)有6件含有抗生素的殘留物,雖然不會(huì)對(duì)人類的健康構(gòu)成直接的危害,但違反了聯(lián)邦食品法,因此瑞士聯(lián)邦局宣布:自2月27日起全面禁止中國(guó)大陸雞肉進(jìn)口„„ 在短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),僅食品出口就出現(xiàn)這么多的“觸礁”事故, 它給我們?cè)S多的啟示: 如何生產(chǎn)出安全的畜禽產(chǎn)品?如何解決以上的問(wèn)題,如何使我國(guó)的畜禽產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?

  怎么辦?誰(shuí)能獨(dú)掌乾坤,力挽狂瀾,擔(dān)此重任呢?

  面對(duì)現(xiàn)實(shí)的迫切需求,面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚,我們的產(chǎn)品“綠康”牌飼料應(yīng)運(yùn)而生,它采用純生物制劑,配方多為天然成分,被動(dòng)物攝入消化吸收,轉(zhuǎn)化為畜禽產(chǎn)品后,無(wú)藥物殘留,而且對(duì)人的健康有益。隨著人民群眾生活水平的不斷提高,人們?cè)絹?lái)越重視飯菜質(zhì)量,同時(shí),綠色環(huán)保的概念也受到越來(lái)越多人的重視。我公司的產(chǎn)品,采用綠色添加劑,通過(guò)動(dòng)物轉(zhuǎn)化為無(wú)污染、無(wú)殘留、無(wú)公害畜禽產(chǎn)品,是廣大消費(fèi)者的最佳選擇。投產(chǎn)后,不僅能夠提高畜禽產(chǎn)品的質(zhì)量,且有減少污染,消除公害,市場(chǎng)前景廣闊的優(yōu)點(diǎn)。

  1.2 公司

  “綠康”飼料有限公司是一個(gè)提議中的公司,她擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝,主要從事綠色飼料添加劑預(yù)混飼料、濃縮飼料的生產(chǎn)開(kāi)發(fā),倡導(dǎo)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的綠色生活理念,為人類健康提供科學(xué)新型畜禽產(chǎn)品的基礎(chǔ),改善社會(huì)整體衛(wèi)生狀況,提高健康水平。并依此為契機(jī),承我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展之重任,探索我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新出路,化解在WTO形式下我國(guó)畜牧業(yè)

  面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)振興畜牧業(yè),繁榮經(jīng)濟(jì),擴(kuò)大就業(yè)的偉大戰(zhàn)略,增加我國(guó)畜禽產(chǎn)品在國(guó)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力!

  安全畜禽飼料開(kāi)發(fā)和應(yīng)用是當(dāng)前和以后畜牧業(yè)發(fā)展的必由之路,飼料安全是畜禽食品安全的基礎(chǔ),英國(guó)的瘋牛病和比利時(shí)的二惡英事件,都為飼料安全敲響了警鐘。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的迫切需要,面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚,面對(duì)人們期盼的目光,我們的產(chǎn)品——“綠康”牌綠色飼料應(yīng)運(yùn)而生!動(dòng)物通過(guò)“綠康”飼料轉(zhuǎn)化,她將帶給您安全、美味的畜禽產(chǎn)品,讓您用著放心、省心。

  糟粕當(dāng)棄,精華當(dāng)取,作為綠色飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),我們理所當(dāng)然擔(dān)當(dāng)起讓綠色飼料飼喂下的安全畜禽產(chǎn)品,走進(jìn)千家萬(wàn)戶的重任,這,不僅僅是為了全民的健康„„

  公司注重短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合,短期目標(biāo)主要是生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的綠色飼料產(chǎn)品,并穩(wěn)定市場(chǎng);中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,開(kāi)拓更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。逐步實(shí)現(xiàn)以飼料生產(chǎn)系統(tǒng)化生產(chǎn)、多元化經(jīng)營(yíng)為主的集團(tuán)公司。立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),研究國(guó)際情況,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),最終使公司發(fā)展成為跨越五洲的大集團(tuán)。

  綠康飼料有限公司提倡科技為本的“綠色 環(huán)保 生活”新理念,為畜牧業(yè)的發(fā)展注入新的活力,使人類更健康,使世界更美好。

  1.3 市場(chǎng)

  1.3.1 “ 綠康”飼料市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)集中又分散的市場(chǎng)。不僅有散養(yǎng)戶購(gòu)買,而且不同規(guī)模的養(yǎng)殖廠也要購(gòu)買,由于目前的形勢(shì)發(fā)展,必須生產(chǎn)出綠色無(wú)公害的飼料,才能轉(zhuǎn)化為安全的畜禽產(chǎn)品。所以,我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊。尤以要求迫切的城市郊區(qū)最為集中。我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)大,為公司的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

  1.3.2 目前,市場(chǎng)上基本無(wú)公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品,在競(jìng)爭(zhēng)方面,基本不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而只存在產(chǎn)品間的相互代替。為了提高公司的銷售量,公司要自建和嫁接銷售網(wǎng)絡(luò)。在廠區(qū)輻射區(qū)域內(nèi),要逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),在廠區(qū)不能

  輻射到的區(qū)域,通過(guò)代理商、經(jīng)銷商合作,嫁接他們業(yè)已形成的銷售網(wǎng)絡(luò) ,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的進(jìn)入空間。此外,高科技低價(jià)格是我公司站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。我公司將建立生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量管理體系,力爭(zhēng)三年內(nèi)獲得行業(yè)質(zhì)量管理的認(rèn)證。

  1.4營(yíng)銷策略

  1.4.1 產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品以“關(guān)注大眾健康”和“綠色環(huán)保”為宗旨,把真正的無(wú)污染、無(wú)公害的概念,送入每一個(gè)人的心中。

  1.4.2價(jià)格 產(chǎn)品第一次投放市場(chǎng)我們把價(jià)格訂在略低與同類其他產(chǎn)品的水平上,以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

  1.4.3 銷售渠道 建立以河南為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)將全國(guó)劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域,逐步在每一個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心,由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率的服務(wù)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建成或未完善的區(qū)域,避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

  1.4.4 促銷:我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家的評(píng)論提高公眾對(duì)飼料安全的認(rèn)知程度。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)畜禽產(chǎn)品來(lái)說(shuō),飼料的藥物殘留的直接受害者是廣大的畜禽產(chǎn)品的消費(fèi)者,而消費(fèi)者的反映則直接決定了有關(guān)部門(mén)的工作是否合格,從而導(dǎo)致其高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。鑒于以上這兩種情形,技術(shù)人員推銷將是我們的促銷手段之一。

  同時(shí),建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫(kù),積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展,適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集反饋信息,并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施,保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

  1.5 生產(chǎn)管理

  生產(chǎn)及過(guò)程將按照國(guó)際飼料法和飼料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

  1.6 投資與財(cái)務(wù)

  總公司設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧站,享受減免稅收的優(yōu)惠政策。初期分公司設(shè)在:鄭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),享受國(guó)家高新企業(yè)“三免三減半”的政策;漯河高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),享受國(guó)家“五年免稅,五年半稅”的優(yōu)惠政策。

  產(chǎn)品的核心部分是綠色飼料的配方 。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密性這里不涉及產(chǎn)品的有關(guān)性質(zhì)。

  公司成立初期共需資金140萬(wàn)元,其中用于固定資產(chǎn)投資60 萬(wàn)元,流動(dòng)資金80 萬(wàn)元。

  股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資金150萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資 90萬(wàn)元;河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專利技術(shù)入股 30萬(wàn)元,設(shè)備入股30萬(wàn)元。

  投資回收率為二年零6 個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在3~5年退出,采用聯(lián)合方式適合本公司。

  1.7組織與人力資源

  公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)各部經(jīng)理1名。

  在技術(shù)方面由經(jīng)驗(yàn)豐富的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家王志祥博士負(fù)責(zé),并擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn),創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理和人力資源等方面的工作。

  2 項(xiàng)目背景

  2. 1 產(chǎn)業(yè)背景

  自從50年代以來(lái),隨著人類就重視飼料的安全對(duì)畜禽產(chǎn)品的影響,尤其進(jìn)入90年代以來(lái),人類對(duì)畜禽產(chǎn)品要求越來(lái)越嚴(yán)格。然而,飼料所帶來(lái)的問(wèn)題更是不容忽視:

  2.1.1 近幾年來(lái),歐洲一些國(guó)家出現(xiàn)的“二惡英”和“瘋牛病”等事件造成的巨大經(jīng)濟(jì)損和政治影又給畜禽業(yè)的發(fā)展提出了緊迫的問(wèn)題——解決飼料安全不

  容忽視。

  2.1.2 在我國(guó)隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷壯大,一些養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖戶為了單方面追求經(jīng)濟(jì)效益,在飼料中加大抗生素的使用量,其危害一方面增強(qiáng)病菌的抗藥性,另一方面,造成畜產(chǎn)品的藥物殘留過(guò)大,對(duì)人體造成嚴(yán)重危害。同時(shí)給我國(guó)畜產(chǎn)品的出口造成嚴(yán)重影響,帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

  2. 1.3 蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問(wèn)題,在我國(guó),隨著畜牧業(yè)的發(fā)展和飼料需求量的增加,這個(gè)問(wèn)題更加突出。其出路有三個(gè):增加蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)量、充分利用非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料資源和減少蛋白質(zhì)使用量。我國(guó)人多地少,不可能靠大量種植;非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料的開(kāi)發(fā)利用又需要大量投資、效益低;而通過(guò)減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑,而我們所采用的酸化劑、益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求。

  2.2 產(chǎn)品概述

  近幾年以來(lái),國(guó)內(nèi)的部分廠家和科研單位雖然對(duì)飼料的安全進(jìn)行了研究和小面積的推廣,但只是找出抗生素的部分替代物,并且價(jià)格較高,更重要的而并沒(méi)有解決綠色飼料技術(shù)和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問(wèn)題。

  我公司生產(chǎn)的“綠康”牌飼料添加劑及 濃縮料,不僅可以降低飼料成本,節(jié)省能源,而且,可以解決綠色飼料和低蛋白飼糧 技術(shù)結(jié)合的問(wèn)題,生產(chǎn)出安全的綠色飼料,動(dòng)物通過(guò)飼料轉(zhuǎn)化為安全的畜禽產(chǎn)品,為人類提供安全的畜禽產(chǎn)品。并且飼料成本低。,

  2.3 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

  2.3.1 蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問(wèn)題,通過(guò)減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑,而我們所采用的益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求,它可節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10%。

  2.3.2 搞養(yǎng)殖業(yè)的最終目的是提高經(jīng)濟(jì)效益,其有效途徑是減少投入增加產(chǎn)出。與常規(guī)飼糧相比,本項(xiàng)目研制成功的綠色、安全低蛋白飼糧采用用益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑代替抗生素,在不影響畜禽生長(zhǎng),甚至在提高畜禽生長(zhǎng)的情況下,能降低飼料成本3%。

  2.3.3 眾所周知,我國(guó)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重大變革是:加大畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)的比例。隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展壯大,養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模也在加大。畜禽糞便的處理

  便成為一個(gè)難點(diǎn),尤其是其中的氮元素,對(duì)生態(tài)環(huán)境有著很大的破壞,而使用這一新型飼料添加劑可減少糞便排氮量10%,可有效降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞。

  2.3.4 隨著人們生活水平的不斷提高,優(yōu)質(zhì)、綠色畜禽產(chǎn)品的消費(fèi)將成為新的熱點(diǎn),生產(chǎn)具有高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品已成為一種趨勢(shì),這一方面需要調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),另一方面在于重視飼料的安全性,而用這種新型添加劑,既能生產(chǎn)出綠色無(wú)藥物殘留的畜禽產(chǎn)品,又能降低菌體的耐藥性。

  2.3.5產(chǎn)品和技術(shù)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo),適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求,應(yīng)用前景廣闊,意義重大。

  2.4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析

  2.4.1 簡(jiǎn)述

  該項(xiàng)目實(shí)施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可達(dá)到節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10%、降低糞便排氮量8%、降低飼料成本3%的效果。

  2.4.2項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)

  本項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)為將低蛋白飼糧技術(shù)與安全、綠色飼料技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái),并形成便于使用的配套預(yù)混合飼料產(chǎn)品,既解決了蛋白質(zhì)飼料資源短缺和高畜禽糞便污染問(wèn)題,又保證了飼料安全、綠色。形成的中試產(chǎn)品在生產(chǎn)中推廣應(yīng)用,可節(jié)約蛋白質(zhì)飼料10%,降低畜禽糞氮排出量8%,降低飼料成本3%。

  2.4.3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況

  本項(xiàng)目屬于獨(dú)立開(kāi)發(fā)研究項(xiàng)目,研究所獲得成果,最終形成產(chǎn)品,產(chǎn)品可由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)管理的企業(yè)獲得生產(chǎn)批號(hào)并生產(chǎn),因此擁有完全的核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

  2.5 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)

  與常規(guī)飼糧相比,可降低畜禽糞便排氮量的15%,降低飼料成本5%,能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品,應(yīng)用于生產(chǎn)中,可有效地解決蛋白質(zhì)飼料的短缺,節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15%;與常規(guī)飼大地提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益,降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞,有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品,提高畜禽產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前,國(guó)內(nèi)外雖然有一些有關(guān)低蛋白飼糧和安全、綠色飼料的研究報(bào)道,但將兩者結(jié)合起來(lái)并達(dá)到較好的飼喂效果還未見(jiàn)報(bào)道,亦

  未見(jiàn)有此類產(chǎn)品。本項(xiàng)目實(shí)施后獲得的產(chǎn)品和技術(shù)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo),適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求,應(yīng)用前景廣闊、意義重大。

  3公司戰(zhàn)略

  3. 1 公司概述

  綠康飼料有限公司是一個(gè)創(chuàng)建中的公司,擁有益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑應(yīng)用的相關(guān)技術(shù),公司提倡科技為本的“綠色 安全 生活”新理念,為人類提供安全、綠色的畜禽產(chǎn)品,適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,有著巨大的市場(chǎng)。公司總職工人數(shù)為179人,特聘河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院王志祥博士為我公司的技術(shù)顧問(wèn),聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師吳海梅為財(cái)務(wù)顧問(wèn),聘張光輝博士為法律顧問(wèn),同時(shí),聘用我院本科生20人,另外,聘用60名營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生為我公司高級(jí)員工。本公司是一家集生產(chǎn)銷售為一體的有限責(zé)任公司.

  3. 2 公司使命

  向社會(huì)提供綠色、安全的優(yōu)質(zhì)飼料,進(jìn)而,生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的畜禽產(chǎn)品,提高人類健康水平。

  3. 3 公司宗旨

  關(guān)注綠色環(huán)保與保障生命質(zhì)量,節(jié)約資源。

  3. 4 總體戰(zhàn)略

  公司在3~5年內(nèi)成為綠色飼料添加劑應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

  3. 5 發(fā)展戰(zhàn)略

  我們公司預(yù)計(jì)在2003年元月份開(kāi)始運(yùn)行,具體分三個(gè)階段。

  第一階段:2003年元月—2004年12月,推廣銷售配套預(yù)混合飼料30噸。初步建立河南市場(chǎng),樹(shù)立自己品牌,開(kāi)始回收部分資金,并擴(kuò)大規(guī)模。

  第二階段:2004年元月-2004年12月,推廣銷售配套預(yù)混合飼料50噸。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò),初步占領(lǐng)一定量的市場(chǎng)份額。

  第三階段:2005年1月-2005年12月,推廣銷售配套預(yù)混合飼料1000噸。進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

  第四階段: 2006年以后,產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)所有市場(chǎng),利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì),鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量,全國(guó)市場(chǎng)占

  有率達(dá)到25%~30%,并成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者.

  第五階段: 2010年以后,公司發(fā)展成為環(huán)球有限公司, 建立養(yǎng)殖廠及分廠,肉食品加工廠,食品超市連鎖店,成立后勤發(fā)展總公司。占據(jù)國(guó)際市場(chǎng),決定飼料行業(yè)的發(fā)展方向.

  4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  4. 1 市場(chǎng)需求

  改革開(kāi)放以來(lái),國(guó)外先進(jìn)型品種的大量引進(jìn)與推廣,帶來(lái)了國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)業(yè)的迅速發(fā)展。但近年來(lái)隨著人民生活水平的提高,人們對(duì)食品的需求已從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變,對(duì)畜禽的安全問(wèn)題尤為重視。因此,綠色畜禽產(chǎn)品具有廣大的需求空間。不但國(guó)內(nèi)如此,而且,在國(guó)外,對(duì)產(chǎn)品的安全要求極為嚴(yán)格。而綠康牌飼料可以滿足這種需求。以肉雞為例,1998年,全國(guó)生產(chǎn)肉雞773.97萬(wàn)噸,耗料近1500萬(wàn)噸,需要添加劑預(yù)混料15萬(wàn)噸。市場(chǎng)需求量巨大。

  4.2 市場(chǎng)前景

  據(jù)今為止,還沒(méi)有有效的解決畜禽產(chǎn)品的藥物殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。而通過(guò)綠色飼料轉(zhuǎn)化是最有效的途徑,因此我們的產(chǎn)品投放市場(chǎng)必將引起畜牧業(yè)的一場(chǎng)革命,以“關(guān)注大眾健康”和“綠色環(huán)保”為宗旨,我們把一種真正的無(wú)污染、無(wú)公害的概念送入每一個(gè)人的心中。產(chǎn)品第一次投放市場(chǎng)我們把價(jià)格定在略低于其他產(chǎn)品的水平上。以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

  4.3市場(chǎng)沖擊

  我國(guó)加入WTO畜禽產(chǎn)品必將置于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。由于受管理水平技術(shù)條件生產(chǎn)規(guī)模配套服務(wù)體系等諸多因素的限制,在一定時(shí)期內(nèi),國(guó)內(nèi)畜禽產(chǎn)品受到國(guó)外畜禽產(chǎn)品的沖擊是難以避免的。

  以肉雞為例,我國(guó)與美國(guó)相比,在肉雞生產(chǎn)成本上,不具有競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是,藥物殘留問(wèn)題將是我國(guó)肉雞產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最大阻礙。

  4.4市場(chǎng)特征

  綠色飼料轉(zhuǎn)化出來(lái)的安全的畜禽產(chǎn)品已成為居民消費(fèi)的熱點(diǎn),其市場(chǎng)需求量供不應(yīng)求。因此,綠色飼料,已成為養(yǎng)殖廠的最佳選擇。

  4.5競(jìng)爭(zhēng)分析

  目前,市場(chǎng)上基本無(wú)公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品,在競(jìng)爭(zhēng)方面,基本不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而只存在產(chǎn)品間的相互代替,與常規(guī)飼糧相比,可降低畜禽糞便排氮量的15%,降低飼料成本5%,能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品,應(yīng)用于生產(chǎn)中,節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15%;提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益,降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞,有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品,提高畜禽產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  4. 6 市場(chǎng)細(xì)分

  根據(jù)市場(chǎng)的需求可分為3個(gè)類型。

  普通型:此類市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量差,多不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),廠家對(duì)食品的安全意識(shí)不強(qiáng),只考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)人類的食品安全不負(fù)責(zé)。

  標(biāo)準(zhǔn)型:此類市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高,能符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)營(yíng)者具有一定的安全意識(shí),有一定的市場(chǎng)。

  優(yōu)質(zhì)型:此類市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準(zhǔn)型有所提高,產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)者具有較強(qiáng)的安全意識(shí),具有廣闊的市場(chǎng)。

  4.7潛在市場(chǎng)容量 廣闊、前景好。

  4.

  8市場(chǎng)調(diào)查 略

  5市場(chǎng)營(yíng)銷

  5.1 目標(biāo)市場(chǎng)

  從消費(fèi)者的購(gòu)買力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌意識(shí)等諸方面綜合分析,我們把早期目標(biāo)市場(chǎng)確定在北京、上海、廣州、深圳及其他一些大中型城市,目標(biāo)客戶為該地區(qū)大型養(yǎng)殖廠,隨著產(chǎn)品為廣大廠家所認(rèn)識(shí)和廠家保健意識(shí)的增強(qiáng),及其廠家提供畜禽產(chǎn)品再市場(chǎng)上的影響力,我們將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到全國(guó),最后大入國(guó)際市場(chǎng)。

  5.2產(chǎn)品

  綠康牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料

  5.3價(jià)格策略

  目前,市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)方法一般有兩種:一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+計(jì)劃

  取得的利潤(rùn)來(lái)核定產(chǎn)品價(jià)格;另一種是以同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格為參照來(lái)核定自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

  5.4 品牌策略

  選擇綠康為產(chǎn)品名稱,選擇動(dòng)物為產(chǎn)品標(biāo)志,表示我們公司將提供安全產(chǎn)品,通過(guò)飼料的使用為人們提供綠色產(chǎn)品。

  5.5促銷

  5.5.1 權(quán)威認(rèn)證

  5.5.2宣傳報(bào)道

  將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布,此外,我們將于各地外貿(mào)養(yǎng)殖廠及肉聯(lián)廠畜牧廠建立合作關(guān)系,爭(zhēng)取他們的支持,通過(guò)他們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位來(lái)樹(shù)立我們產(chǎn)品的形象,達(dá)到擴(kuò)大我們市場(chǎng)占有率的目的。

  5.5.3廣告

  5.5.4人員推銷

  (1) 推銷隊(duì)伍

  為克服廣告促銷總無(wú)法與消費(fèi)者直接做出溝通的缺陷,我們還將采用人員推銷的方式,建立一支強(qiáng)有力的推銷隊(duì)伍,同顧客直接進(jìn)行面與面,雙向式的溝通,從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系,而且隨時(shí)針對(duì)顧客的反應(yīng)及需求對(duì)我們的銷售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

  (2) 全員公關(guān)

  樹(shù)立企業(yè)形象

  5.5.5銷售促進(jìn) 可在一些大型國(guó)際飯店讓消費(fèi)者親眼目睹到我們的產(chǎn)品是真正綠色的,引起消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲望。

  5.5.6 建立公司的IBS(Internet Business System)

  5.5.7 公益活動(dòng)

  5.6 銷售渠道

  綠康牌飼料采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò),利用現(xiàn)有銷售渠道。

  (1) 直銷網(wǎng)絡(luò) 建立以鄭州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò),將目標(biāo)市場(chǎng)劃華南、華中、

  華北、東北、西北、西南七個(gè)區(qū)域,設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。各設(shè)一分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級(jí)網(wǎng)絡(luò)、縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是客戶提供高效率、有保證的服務(wù)。利用這種直銷網(wǎng)絡(luò)不但可以為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務(wù),還可以通過(guò)廣告宣傳、直銷地點(diǎn),從而避免假冒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

  (2) 利用現(xiàn)有銷售渠道 由于公司處于起步階段,銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建立,

  利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善的領(lǐng)域,避免兩者產(chǎn)生矛盾,隨著公司直銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍,最后形成遍布全國(guó)的直銷網(wǎng)。在初期,為讓產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng),公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法,讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷售網(wǎng)絡(luò),從而為占盡全市場(chǎng),創(chuàng)品牌提供前提條件。

  (3) 建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫(kù),積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷的開(kāi)展,適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集使用后反饋信息,并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施,保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

  5.7 推廣策略

  5.7.1 建立高新技術(shù)開(kāi)發(fā)園區(qū)

  在全國(guó)各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn),讓事實(shí)說(shuō)服各畜牧養(yǎng)殖廠,以提高新產(chǎn)品的信譽(yù),樹(shù)立企業(yè)形象,達(dá)到宣傳效果。同時(shí)讓公司的推銷人員與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖廠、外貿(mào)局、畜牧業(yè)、食品部門(mén)有關(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通,提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。對(duì)科學(xué)文化知識(shí)水平不高的養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖廠,指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品,幫助他們克服傳統(tǒng)養(yǎng)殖的老路子,提高經(jīng)濟(jì)效益。

  5.7.2 人員推銷

  鑒于本公司系列產(chǎn)品的購(gòu)買決策者屬各地畜牧養(yǎng)殖廠,受經(jīng)營(yíng)者傳統(tǒng)養(yǎng)殖等各方面因素的影響,因此,采取人員直接上門(mén)服務(wù)的方式比較合適。

  6公司管理體系

  6.1公司性質(zhì)

  有限責(zé)任公司

  6.2組織形式

  總經(jīng)理

  技 生 公 銷 財(cái)

  力 術(shù) 產(chǎn) 關(guān) 售 務(wù) 部 部 部 部 部 部

  6.3 人員配置

  本公司設(shè)總經(jīng)理一名,副總經(jīng)理三名,辦公室主任一名,副主任兩名,干事四名,公司員工179人。

  1 總經(jīng)理:聘用40歲以下,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè),具有組織協(xié)調(diào)能力,有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

  副總經(jīng)理:聘用25歲以上,畜牧專業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè),具有組織協(xié)調(diào)能力,3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

  辦公室主任:1名,要求本科以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

  2 技術(shù)部:設(shè)經(jīng)理一名,畜牧、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)相關(guān)專業(yè) 碩士以上學(xué)歷,能從事技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、研發(fā)、信息工作,具有組織協(xié)調(diào)能力,有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

  (1)科研中心 設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué),該中心的主要成員如下表

  (2)獸醫(yī)監(jiān)測(cè)中心 有獸醫(yī)、衛(wèi)檢相關(guān)專業(yè)20名本科生組成。

  (3)技術(shù)服務(wù)部 有畜牧、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)專業(yè)50名,大專以上學(xué)歷組成。 3 銷售部

  設(shè)部門(mén)經(jīng)理一名,專業(yè)不限,要求熟悉國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售,具有組織協(xié)調(diào)能力,工作經(jīng)驗(yàn)豐富,從事過(guò)對(duì)外貿(mào)易者優(yōu)先。

  (1) 市場(chǎng)開(kāi)拓部 設(shè)職員50名,要求:有一定的工作經(jīng)驗(yàn),大專以上學(xué)歷。

  (2) 銷售分部 設(shè)職員30名,在產(chǎn)品銷售地區(qū)各設(shè)區(qū)域經(jīng)理1名。

  (3) 電子商務(wù) 設(shè)職員3名,要求:要精通各種網(wǎng)頁(yè)制作的軟件。

  4 人力資源部

  設(shè)部門(mén)經(jīng)理一名,要求本科以上學(xué)歷,公關(guān)能力強(qiáng)具有組織協(xié)調(diào)能力,有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

  5 財(cái)務(wù)部

  設(shè)財(cái)務(wù)主管一名,要求本科以上學(xué)歷,

  工作經(jīng)驗(yàn)。

  財(cái)會(huì)人員10名,大專以上學(xué)歷組成。

  6.4創(chuàng)新機(jī)制

  在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下,大可能的提供社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益為目的,通過(guò)人本管理的科技化和現(xiàn)代化。即如右圖

  所示模式。

  在這種管理模式中,四個(gè)功能管理相互關(guān)聯(lián)A功能管理為其他三個(gè)功能管理提供基礎(chǔ)和服務(wù),其他三個(gè)功能管理以A做保證。A管理通過(guò)“人”這一特殊要素,實(shí)現(xiàn)對(duì)B、C、D管理又通過(guò)財(cái)務(wù)關(guān)系、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)A管理提出要求。采用這種管理模式,使公司在管理過(guò)程中能有效地集中力量,做到重點(diǎn)突出,有的放矢。 基于人力資源的基礎(chǔ)思維,公司在這方面將著力以下三個(gè)方面:

  一 運(yùn)用聯(lián)絡(luò)企業(yè)員工的感情,最大限度的滿足員工的社會(huì)心理需要,即實(shí)現(xiàn)感情管理

  二 模糊管理者與被管理者的等級(jí)界限,實(shí)行全員參與管理。

  三 在保持必要的集中控制的同時(shí)注重權(quán)利分散。實(shí)現(xiàn)權(quán)利分散和自我控制。

  在人事制度上實(shí)行人事動(dòng)態(tài)管理,把市場(chǎng)對(duì)本公司的壓力傳遞給每一個(gè)受聘人員,所謂動(dòng)態(tài)管理是在操作上實(shí)行自由竟?fàn)?。每月通過(guò)對(duì)員工的業(yè)績(jī)和反饋信息等綜合考核選出表現(xiàn)突出的職員進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。例如在報(bào)酬分配上實(shí)行向,貢獻(xiàn)傾斜,調(diào)動(dòng)企業(yè)所有員工的積極性,對(duì)公司職員不講資歷,不分職務(wù),只講工貢獻(xiàn)。員工收入中固定部分(工資)占40%,活動(dòng)的部分(獎(jiǎng)金),占60%,在科研人員中實(shí)行職能等級(jí)工資制。為招攬人才,吸收技術(shù),公司在科研人員中實(shí)行年薪制,來(lái)公司的本科生年薪為1.5~2萬(wàn)元,碩士生8~10萬(wàn)元,博士生12~14萬(wàn)元,博士后16~20萬(wàn)元,以此來(lái)吸收和留住高素質(zhì)人才,激勵(lì)每一個(gè)員工全力以赴的為公司發(fā)展做貢獻(xiàn),即高薪養(yǎng)才。

  在經(jīng)濟(jì)所有制上,采用有所限制,激發(fā)員工的主人翁意識(shí)。主要分三塊:一是積累股,將公司每一年的工資積累自己的股份量化到每一個(gè)員工合理拉開(kāi)差距,向貢獻(xiàn)傾斜。二是科技股,將科技人員的成果化為股份,以利于留住人才,發(fā)揮作用。三是認(rèn)購(gòu)股,員工用現(xiàn)金購(gòu)買中分內(nèi)部股票。上述三項(xiàng)資金以職工持股會(huì)的名義作為社會(huì)法人股注入集團(tuán),這樣的目的是進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系,使員工真正能夠作到與企業(yè)形成共命運(yùn)的共同體。

  在開(kāi)發(fā)新技術(shù)上,利用人和分配制度調(diào)動(dòng)科技人員的積極性,加快技術(shù)進(jìn)步的步伐,根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)以科技開(kāi)發(fā)為核心,致力于主導(dǎo)產(chǎn)品,公司把每年贏利的10%投入科技開(kāi)發(fā)。

  在樹(shù)立公司形象上,全體員工進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn),牢固樹(shù)立員工的主人翁意識(shí)。

  同時(shí),在公司的不斷發(fā)展中,我們將不斷完善和提高公司的內(nèi)部管理。

  7生產(chǎn)管理

  7.1 廠址選擇

  綠康責(zé)任有限公司總部設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧站。

  分公司地址 初期設(shè)兩個(gè)分公司,分別在:鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū);內(nèi)陸特區(qū)漯河高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。

  7.2 核心產(chǎn)品

  “綠康”牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料。

  7.3 生產(chǎn)工藝流程

  原料→化驗(yàn)→粉碎→預(yù)混合→混合→包裝→化驗(yàn)→出廠

  7.4 生產(chǎn)模式 (略)

  7.5 生產(chǎn)要求 按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

  8投資分析

  8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

  公司注冊(cè)資金150萬(wàn)元,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下:

  股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

  風(fēng)險(xiǎn)投資,公司欲引進(jìn)4家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股以利于資金的籌備,化解風(fēng)險(xiǎn)。

  8.2資金來(lái)源與應(yīng)用

  公司初期需資金140萬(wàn)元。其中包括300平方米的預(yù)混合飼料生產(chǎn)車間土建投入40萬(wàn)元及預(yù)混合飼料全套生產(chǎn)機(jī)組等設(shè)備投資20萬(wàn)元,其余均為原料投資等。

  8.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

  主要假設(shè):公司設(shè)備的指標(biāo)質(zhì)量要求,安裝調(diào)試工作等,原料的購(gòu)進(jìn)要保證質(zhì)量和含量。保證生產(chǎn)的要求??偣緢?chǎng)址選擇在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧站,在政策上享受全免的優(yōu)惠政策。分公司選擇在鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和漯河高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),在政策上享受減免的優(yōu)惠政策。

  8.4 投資凈現(xiàn)值 略

  8.5 投資回報(bào)

  根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)的預(yù)測(cè),公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng),從利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào),為此,公司第一年不分紅。第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的25%。

  9財(cái)務(wù)分析

  9.1損益表

  表:損益表 人民幣單位:萬(wàn)元

  9.2 現(xiàn)金流量表

  表:現(xiàn)金流量表 人民幣單位:萬(wàn)元

  9.3 經(jīng)濟(jì)效益分析

  兩年內(nèi)銷售安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料80噸,其中生長(zhǎng)肥育豬40噸,銷售收入33.6萬(wàn)元;蛋雞24噸,銷售收入22.68萬(wàn)元;肉雞16噸,銷售收入16.8萬(wàn)元??傆?jì)可獲得銷售收入73.08萬(wàn)元,可獲凈利潤(rùn)2.752萬(wàn)元,繳稅0.91萬(wàn)元。

  三年可累計(jì)銷售安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料3000噸,其中生長(zhǎng)肥育豬1500噸,銷售收入1260萬(wàn)元;蛋雞900噸,銷售收入850.5萬(wàn)元;肉雞600噸,銷售收入630萬(wàn)元??傆?jì)可獲得銷售收入2740.5萬(wàn)元,可獲凈利潤(rùn)319.2萬(wàn)元,繳稅105.332萬(wàn)元。

  9.4 產(chǎn)品銷售分析

  該項(xiàng)目的產(chǎn)品以安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料為主,主要包括生長(zhǎng)肥育豬、蛋雞和肉雞三種預(yù)混合飼料,按常規(guī)1%用量預(yù)混料來(lái)計(jì)算,三種預(yù)混合飼料銷售分析見(jiàn)下表

  表:產(chǎn)品成本分析

  表中各成本值是根據(jù)前期研究結(jié)果的配方要求、所使用的原料當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格和常規(guī)飼料廠費(fèi)用而得出。對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面影響主要為原料價(jià)格,長(zhǎng)期來(lái)看,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上原料價(jià)格呈穩(wěn)定且略下降趨勢(shì),同時(shí),該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比,能給養(yǎng)殖戶帶來(lái)額外效益,更具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 9.5 產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利預(yù)測(cè)

  按當(dāng)前市場(chǎng)預(yù)混合飼料價(jià)格,三種配套預(yù)混合飼料市場(chǎng)可銷售價(jià)格分別為生長(zhǎng)肥育豬8400元/噸、蛋雞9450元/噸和肉雞10500元/噸。該項(xiàng)目實(shí)施期間預(yù)計(jì)推廣安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料第一年30噸、第二年50噸;項(xiàng)目結(jié)束后,每年可推廣1000噸。按生長(zhǎng)肥育豬、蛋雞和肉雞分別占50%、30%、20%來(lái)預(yù)算,五年內(nèi)每年推廣數(shù)量見(jiàn)表。五年內(nèi)的產(chǎn)品化生產(chǎn)和應(yīng)用成本預(yù)測(cè)和利潤(rùn)預(yù)測(cè)見(jiàn)表:

  表:每年推廣數(shù)量(噸)

  9.6 項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)

  本第一年預(yù)計(jì)可推廣預(yù)混合飼料30噸,第二年50噸,第三年后每年可達(dá)到1000噸。按五年計(jì)算,該項(xiàng)目在所得稅前后,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、累計(jì)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、含或不含建設(shè)費(fèi)的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)投資回收期見(jiàn)表。

  表:總成本費(fèi)用表 人民幣單位:萬(wàn)元

  本項(xiàng)目在執(zhí)行期間儀器設(shè)備投資共為15萬(wàn)元,按五年算,每年的折舊費(fèi)為3萬(wàn)元。項(xiàng)目實(shí)施的第一年可獲利潤(rùn)0.282萬(wàn)元,第二年2.47萬(wàn)元,以后每年為106.4萬(wàn)元;稅后利潤(rùn)分別為0.192萬(wàn)元、1.66萬(wàn)元、71.288萬(wàn)元。

  9.7 社會(huì)效益、生態(tài)效益分析

  發(fā)展畜牧業(yè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措,而畜牧業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展不僅要靠豐裕的飼料資源和消費(fèi)市場(chǎng),還要靠生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。隨著畜牧業(yè)發(fā)展,蛋白質(zhì)飼料資源成為制約畜牧業(yè)發(fā)展的瓶頸。本項(xiàng)目將安全、綠色飼料技術(shù)與低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合起來(lái),既可有效節(jié)約日益短缺的蛋白質(zhì)飼料資源,解決畜牧業(yè)發(fā)展與蛋白質(zhì)飼料資源不足的矛盾,又保證了畜禽飼料的安全,使安全畜禽食品生產(chǎn)有了基礎(chǔ)保障,這對(duì)于增強(qiáng)我國(guó)畜禽產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,保證我國(guó)畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。同時(shí),這一技術(shù)的應(yīng)用可降低畜禽糞便氮的排出,減少糞中氨氣濃度,改善畜牧業(yè)對(duì)環(huán)境的污染。項(xiàng)目完成后,安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)的推廣應(yīng)用,按每年推廣應(yīng)用1000噸配套預(yù)混合飼料計(jì)算,可配合全價(jià)飼料100000噸,按降低飼料成本5%,可使養(yǎng)殖戶獲得直接經(jīng)濟(jì)效益700萬(wàn)元(畜禽全價(jià)飼料平均價(jià)格按1400元/噸,則可節(jié)省成本為1400*5%*100000元),具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)生態(tài)效益。 10機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 10.1 機(jī)遇

  1優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品不能滿足廣大消費(fèi)者的需求,進(jìn)口優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品價(jià)格太高。 2 國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái),使得外交政策環(huán)境相對(duì)寬松。 3 該產(chǎn)品是綠色產(chǎn)品,剛好迎合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的趨勢(shì)。 4 國(guó)家相關(guān)政策的支持。

  5 走“公司+農(nóng)戶”的模式,符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況,資源和勞動(dòng)力充足。 10.2 風(fēng)險(xiǎn)

  1 國(guó)家對(duì)飼料的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

  2 經(jīng)銷商銷售能力與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)。 3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入。 4 合作者的風(fēng)險(xiǎn)。 5 自然條件風(fēng)險(xiǎn)。 6 假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。

  7 新技術(shù)營(yíng)銷的不確定性,造成選擇上的模糊與困難。 8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變對(duì)政策上的不確定性。 10.3 解決方案

  1 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。

  2 建立安全可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。 3 強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

  4 多元化經(jīng)營(yíng),化解對(duì)單一產(chǎn)品的組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。 5 廣泛收集信息,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 6 強(qiáng)化養(yǎng)殖場(chǎng)的安全意識(shí)。 7 強(qiáng)化養(yǎng)殖場(chǎng)的法律意識(shí)。

  11附錄 1成果鑒定證書(shū) 2查新項(xiàng)目報(bào)告書(shū) 3檢驗(yàn)報(bào)告 4綠色食品標(biāo)準(zhǔn) 5 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 6 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

  7 公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同 8 公司與經(jīng)銷商之間的合同

  9 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表附表 10 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表

>>>下一頁(yè)更多精彩的“歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品”

3275645