怎么寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
怎么寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
現(xiàn)在很多大學(xué)生要自主創(chuàng)業(yè),對于如何寫好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是很精通,就是實(shí)實(shí)在在的幫你解決怎么寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃這個問題,怎么寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?
怎么寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃:公司并購
就是把公司賣了,賣給差不多大的公司就是并購,大家進(jìn)行換股,舊股票變成新股票。這個時(shí)候VC就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。
被更大的公司買了就稱為被收購,連換股都省了,大公司直接丟下多少錢,你們幾家VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進(jìn)來的VC先分,之后前一輪的VC分,這樣依次下去,最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。
公司并購或者被收購在VC看來勉強(qiáng)可以,雖然賺的不如上市多,但也不會黑著臉一無所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調(diào)查以及各種談判消耗的人力和物力,總體來說還是值得的。
臨別的時(shí)候沒有那么依依不舍,隨便揮個手表示一下得了。VC上車后又跑下來順帶說一句:“以后有這種買賣,還找我。”
怎么寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃:切忌談沒有對手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者,自己是全世界上獨(dú)一無二做這個生意的,那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。
要知道,當(dāng)你想到一個Idea的時(shí)候可能全世界已經(jīng)有1000個人同時(shí)想到了,有100個人會去實(shí)施,有那么三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ,滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。
我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項(xiàng)目也自認(rèn)為是全國乃至全世界獨(dú)一無二的,項(xiàng)目可能不是,但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開始做了,雖然做得不成功。
頓時(shí)失落感巨大!自己做的項(xiàng)目本以為是10年后的產(chǎn)品,結(jié)果沒想到是10年前的老古董,作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度,簡直是晴天霹靂般的感覺。
所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們,千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死,覺得你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是沒有第二,沒人想到,更沒人做到。“山外有山,人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。
在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時(shí)候,要么直接說沒看到,要么不寫,投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人,眼界比你廣得多,說的不對或者不夠準(zhǔn)確,對你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說是減分的。
怎么寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃:別忘了提VC怎么退出
終于把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給搞定了。等等,想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個結(jié)尾老掉牙或者很雞肋,但是是必須有的—怎么處理 VC 退出的問題 。
總得給人一個展望,這輪融資完,再有好幾輪融資,這時(shí)手里的股票早就溢價(jià)好幾十倍了,賺了這么多錢怎么拿回去好?VC被人認(rèn)為是干傻帽的事就是因?yàn)樗还苣愎驹僭趺春?,時(shí)間一到都得把錢抽回去。
即使下一個投的公司還不如你這家,他們也像火燒屁股一樣拼命催著你,把他們的錢套出來。其實(shí)他們也是有苦難言。
簡單說一下,VC就是風(fēng)險(xiǎn)投資基金,買過基金的朋友都知道他們是有回報(bào)年限的,有的7年,有的9年,年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。
出資人一看這家VC管理人員有眼光,能把錢變成更多的錢,名聲好了給這家VC錢的人自然多了,下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了,體量也大了,就能投更多、更大的項(xiàng)目。
錢這個東西都希望往錢堆里跑,錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因?yàn)樗牟讼?middot;哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司,沒有什么項(xiàng)目他拿不出錢投的,你只要跟他說明他能賺到錢就行。
你的項(xiàng)目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項(xiàng)目更穩(wěn)妥,比如即將上市的公司,比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。
刮胡子的首選品牌肯定是吉列,男人晚上都在長胡子,等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢,這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。
而且巴菲特巴名聲在外,錢都是自己公司的,不存在短時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)的問題,投的公司又穩(wěn)又長期持有,他賺錢多那是自然的了。
哪家VC都想像巴菲特那樣,做事大手筆,不用被各種資源限制。所以,小VC想變大,大VC想變得更大,更大的還想變得最大,貪婪目標(biāo)的驅(qū)動下,資本就是貪婪的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)尾就是要寫明VC最關(guān)心的問題—如何退出。
一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。
怎么寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃:管理層回購
這條只當(dāng)是負(fù)心漢對癡情女說我會對你好一輩子這樣的情話,聽聽舒服罷了,誰當(dāng)真誰就輸了。
翻閱中國的企業(yè)史,受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。
其實(shí)你寫給VC的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里的很多事都不可能發(fā)生,今年銷售額不會是你的預(yù)期,市場占有率是錯的,公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來的,競爭對手比你認(rèn)為的成長更快……只有介紹團(tuán)隊(duì)成員那一部分是對的。
不,那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經(jīng)歷失去找回再失去再找回后,明白了……哦,原來這就是生活。