鞋店的創(chuàng)業(yè)計劃書
鞋店的創(chuàng)業(yè)計劃書
由于創(chuàng)業(yè)將會給經(jīng)濟和社會發(fā)展帶來巨大影響,政府、教育機構和學術界都在探索影響創(chuàng)業(yè)意愿的因素。以下是學習啦小編為大家整理的關于鞋店的創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
鞋店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
企業(yè)類型：
□生產制造 □服務 □批發(fā) 零售 □農業(yè)
□新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：
合伙人有著多年的買鞋經(jīng)歷，懂得鞋子的質量和市場行情，打包技術一流。
本人網(wǎng)絡資源豐富，結識很多同學，計算機技術很熟練，對電子商務熟悉。
三、市場評估
目標顧客描述： 1.主要顧客是在校的學生。
2.到淘寶網(wǎng)上購物的網(wǎng)民。
3.為女朋友買鞋的宅男
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
中國的網(wǎng)民達到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網(wǎng)店，現(xiàn)在的生活
節(jié)奏太快，很多年輕人都沒時間出去逛街。因此網(wǎng)絡市場的發(fā)展越來越迅速。不
存在什么市場飽和的問題。女孩子對鞋子的要求不再局限于質量，更多的眼光放
在鞋子的款式。
市場容量的變化趨勢：
網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從
技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。 營銷組合，即“4P”，產品
策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略 。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.熟悉的老顧客多;
2.經(jīng)營的經(jīng)驗較豐富;
競爭對手的主要劣勢：
1.對手的人員很多，日常開支很大;
2.服務態(tài)度較差;
3.對顧客的服務態(tài)度一般。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.經(jīng)營商品質量較好，都是直接從品牌鞋店進貨;
2.服務態(tài)度好，電腦化管理;
3.根據(jù)季節(jié)性和顧客需要的實際需要作靈活調整;
4.淘寶網(wǎng)實名注冊店鋪，加入消費者保障協(xié)議，7天無條件退貨。 5. 直接從上級商行拿貨，拿貨無需直接付費，賣出鞋子再付款，
賣不出去可以退貨，無積壓風險。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.因初開辦，客源相對較少;
2.經(jīng)營場所的租金較貴;
3.管理經(jīng)驗不足。
4.物流費用較高
5.店鋪的信譽值低，很難吸引新手買家
四、市場營銷計劃
1. 產品
2.價格
3.地點
(1)選址細節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式(選擇一項并打∨)：
將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 □零售商 □批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因： 本，使服務工作更到位，更能保證服務的質量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè)的信譽和知名度。
4.促銷
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成 合伙企業(yè) □有限責任公司
□個人獨資企業(yè) □其他
King&Wang 女鞋店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：
職務 預計費用 業(yè)主或經(jīng)理
月薪金 經(jīng)理1 1人 自負盈虧
經(jīng)理2 1人 自負盈虧
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預計費用
淘寶網(wǎng)實名注冊
企業(yè)的法律責任(保險、員工薪酬、納稅)：
種類 預計費用
無 無 50元
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
六、固定資產
1.工具和設備
2.交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具
3.辦公家具和設備 辦公室需要以下設備：
4.固定資產和折舊概要
七、流動資金(月)
鞋店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
企業(yè)類型：
□生產制造 □服務□批發(fā) 零售□農業(yè)
□新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：
合伙人有著多年的買鞋經(jīng)歷，懂得鞋子的質量和市場行情，打包技術一流。
本人網(wǎng)絡資源豐富，結識很多同學，計算機技術很熟練，對電子商務熟悉。
三、市場評估
目標顧客描述：1.主要顧客是在校的學生。
2.到淘寶網(wǎng)上購物的網(wǎng)民。
3.為女朋友買鞋的宅男市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
中國的網(wǎng)民達到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網(wǎng)店，現(xiàn)在的生活
節(jié)奏太快，很多年輕人都沒時間出去逛街。因此網(wǎng)絡市場的發(fā)展越來越迅速。不 存在什么市場飽和的問題。女孩子對鞋子的要求不再局限于質量，更多的眼光放 在鞋子的款式。
市場容量的變化趨勢：
網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從
技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。 營銷組合，即“4p”，產品 策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略 。
1競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.熟悉的老顧客多;
2.經(jīng)營的經(jīng)驗較豐富;
競爭對手的主要劣勢：
1.對手的人員很多，日常開支很大;
2.服務態(tài)度較差;
3.對顧客的服務態(tài)度一般。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.經(jīng)營商品質量較好，都是直接從品牌鞋店進貨;
2.服務態(tài)度好，電腦化管理;
3.根據(jù)季節(jié)性和顧客需要的實際需要作靈活調整;
4.淘寶網(wǎng)實名注冊店鋪，加入消費者保障協(xié)議，7天無條件退貨。5. 直接從上級商行拿貨，拿貨無需直接付費，賣出鞋子再付款，
賣不出去可以退貨，無積壓風險。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.因初開辦，客源相對較少;
2.經(jīng)營場所的租金較貴;
3.管理經(jīng)驗不足。
4.物流費用較高
5.店鋪的信譽值低，很難吸引新手買家
四、市場營銷計劃
1. 產品22.價格
3.地點
(1)選址細節(jié)：(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式(選擇一項并打∨)：
將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者□零售商 □批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因：本，使服務工作更到位，更能保證服務的質量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè)的信譽和知名度。 34.促銷
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成合伙企業(yè)□有限責任公司
□個人獨資企業(yè) □其他
king&wang 女鞋店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：
職務預計費用業(yè)主或經(jīng)理月薪金經(jīng)理11人 自負盈虧
經(jīng)理2 1人自負盈虧
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預計費用
淘寶網(wǎng)實名注冊
企業(yè)的法律責任(保險、員工薪酬、納稅)：
種類預計費用
無 無 50元
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
4篇二：鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書
隨著人民生活水平的日益提高，北京奧運會的日益鄰近。nba，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧anta等已經(jīng)不能滿足我們對體育鍛煉的需要，這正時我們挖掘市場潛力的大好機會。 現(xiàn)在穿nike等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象征，也是視為其主人身份等的象征。nikeadidas等的品牌優(yōu)勢在體育甚至整個商業(yè)市場的優(yōu)勢是毋庸置疑，在很多的城市都有nike或者adidas 的專賣，但在我們國家中，正品也就是外國進口的鞋子是少之又少，又價格昂貴，這讓眾多的愛好體育的人們可望而不可即，因此，我們就在這里推出了
nikeadidas中的a品鞋，他的質量與外國進口的正品不相上下，但是其價格可以讓眾多的愛好體育的人士所接受，這就是他能在眾多的品牌鞋中有一席之地的重要原因。目標市場調查：
1。現(xiàn)在的龍口中的運動專賣中，nikeadidas等的鞋子多數(shù)為b品c品，正品的數(shù)量是少的可憐，就連我們主要退出的a品也是鳳毛麟角。
據(jù)調查，在眾多的初中高中還有一些愛好運動的成年人群在運動鞋有很 高的需求，每次都要花到260rmb甚至更高，所我們有很大的 消費團體。
2.我們在一部分初中生中做了一個小型的試穿測驗，我們所帶的鞋子都等到好評，一名叫小川的同學更提到，他穿到這樣的鞋子感覺比他280多的一雙anta強多了，一至于anta在他家成了受冷落的對象，他們都要求我們早點能帶到更多的鞋子，個性的衣服。我們產品的優(yōu)勢：
1.我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買lining anta 等時驗證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼。
2.我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。
3.我們的鞋子沒一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質保量。
我們開店的規(guī)模：
3.我們現(xiàn)在有工作人員兩名，校內宣傳人員數(shù)十名，在發(fā)展中擴大店面的規(guī)模，準備在兩到三年內占領龍口市場，并向煙臺等城市進軍
第2 / 5頁
我們需要的預算。
我們在開店初期準備有5000rmb的貨源基金，有3000的房租，裝潢資金，有1000的辦證資金，800-1000的廣告投入，預計需要mrb10000元，篇三：創(chuàng)業(yè)大賽diy鞋店策劃書 穿出我樣diy 鞋店
創(chuàng)業(yè)計劃書
所在院校，系：工商管理
班級： 物流121
小組成員：房坤 張偉 吳志偉 王書明 宮嘉良 王輝 高森 席犖
負責人： 宮嘉良 聯(lián)系電話183xxxxxx
摘 要diy是英文“do it yourself ”(自己動手做)的縮寫。 diy商品在中國目前的市場上所占比重并不龐大，而此類商品也沒有成為老百姓茶余飯后的話題。所以diy系列商品在市場上還是有很大的發(fā)展空間的。所以我們決定在北京開一家diy的鞋店。
隨著中國的發(fā)展，社會的進步，人們已經(jīng)不再局限于物質生活上的滿足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他們所思考的話題。
現(xiàn)如今，吃飯不僅僅為了溫飽、穿衣不僅僅為了保暖。生活必須品除了發(fā)揮它本身的功能之余又被21世紀的人們賦予了一種新的定義，那就是彰顯身份、引領時尚、秀出個性。 據(jù)調查，如今青少年的消費心理大多都是求異心理。但是由于青少年的購買能力有限，不能通過一些國際大品牌來吸引眾人眼球。所以diy比較受到青少年青睞，此類產品不僅能讓他們消費得起，還能滿足他們的求異心理，彰顯他們不同的性格，讓他們在茫茫人海中脫穎而出。
我們決定把diy鞋店開在學校旁邊。因為學校附近交通便利，市場廣闊，同時不在商業(yè)區(qū)所以低價比較低廉，因此，可以大大的減少成本，提高利潤。而且目前學校附近dty鞋店較少，自然競爭比較小，前景光明。
目 錄一、鞋店概況 ····················································3
(一) 鞋店名稱·················································3
(二)鞋店組織結構···············································3
(三)鞋店性質···················································3
(四)主營業(yè)務···················································4
(五)鞋店宗旨···················································4
(六)鞋店目標···················································4
(七)鞋店介紹···················································4
二、市場分析····················································5
(一)市場描述····················································5
(二)市場調查··················································6
(三)目標市場···················································6
(四)目標客戶···················································6
(五)建設進度···················································6
三、外部環(huán)境分析·················································7
四、內部環(huán)境分析·················································7
1、優(yōu)勢························································7
2、劣勢 ························································8
3、長遠戰(zhàn)略····················································8
五、營銷策略·····················································8
(一)產品組合描述···············································8第3 / 5頁
(二)競爭策略···················································9
六、財務預測·····················································9
(一)資金來源···················································9
(二)資金年預算支出············································9
(三)年主營業(yè)務收入預算········································10
(四)利潤估算··················································11
一、 鞋店概況
(一)鞋店名稱
穿出我樣 diy鞋店
(二)鞋店組織結構
鞋店結構：鞋店設立了一個管理部門，下屬設立了兩個部門。
管理部——負責鞋店內部管理，材料供給，規(guī)劃不同階段的計劃及
發(fā)展及財務分配等相關問題。
銷售部——負責宣傳及店內銷售，及定價
設計部——根據(jù)顧客的不同需要，設計并完成diy鞋的制作。
(三)鞋店性質
小成本個體戶經(jīng)營
(四)主營業(yè)務
銷售物美價廉的diy鞋，可自己進行操作繪制，也可請店內專業(yè)人士設計與繪制。
(五)鞋店宗旨
滿足消費者的求異心里，用我們物美價廉的商品和真誠的服務實現(xiàn)您展現(xiàn)個性、引領時尚的愿望。
(六)鞋店目標
在三年內在商院的不同地方開設分店。
(七)產品介紹產品口號：秀出個性，引領時尚。
diy鞋店，在了解到diy市場行情及對部分青少年做市場調查之后，迅速對diy市場做出分析與考察。經(jīng)過不懈努力，很快決定在diy領域打造自己的商品及品牌，開始經(jīng)營一家diy鞋店。
diy鞋店簡稱“st”diy鞋店，這是一個能夠彰顯青少年個性的領域、是一個創(chuàng)造世界上獨一無二物品的領域、是一個將你的魅力凌厲盡致展現(xiàn)出來的領域。相信它一定會成為你難以割舍你的空間。
diy鞋店根據(jù)青少年的消費水平，打造能與世界品牌鞋相媲美的產品，我店質量上乘，價格低廉，舒適美觀，適合每一個人。
產品特點：
質量：我店不會為了增加更高的利潤在購買原料時偷空減料，買劣質商品，不會讓消費者擔心我們店商品的質量。在市場調查過程中，眾多消費者更青睞于品牌鞋的原因就是因為質量因素。若我們能打造出質量好的產品，以質量取勝，相信經(jīng)過時間的見證，我們一定會更大的市場。
價格：
眾多青少年并不具備強大的經(jīng)濟實力，購買能力有限。所以我們定價時就要定一大部分青少年能接受的價格。他們既是實在消費者又是潛在消費者，所以青少年的市場才更具有發(fā)展空間。
造型設計：
在聘請銷售人員時會注重美術方面技能，這樣即使顧客不能會出理想中的構思，我們的銷售
人員也可以幫忙完成。
也會引進當代時尚因素，例如：彩繪、用照片制作、刺繡等等。這樣就能盡量多的拓廣市場。也能適應更多的消費人群。
進貨渠道：
進過實地考察及上網(wǎng)查詢相關資料，我店準備在北京市場大型批發(fā)市場進行貨源采購。其中，天蘭批發(fā)市場帆布鞋雙售價大概在15~20之間。大量采購還有優(yōu)惠。其它類鞋最會也不超過80元，這就大大的降低了成本。
鞋店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
第一部分 前言
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
第二部分
第一章 網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
1、戰(zhàn)略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進行網(wǎng)絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。
3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護。
第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶;
第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。
第四個階段：宣傳推廣;
第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營;
第六個階段：將網(wǎng)店做大做強; 網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：
扶植版旺鋪：免費
標準版旺鋪：30/月
拓展版旺鋪：68/月
旗艦版旺鋪：2329/年
旺鋪虛擬版：10/月
第二章、市場分析
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、swot分析
網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。
網(wǎng)店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市場機會(o)：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
市場威脅(t)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
3、目標市場的設定
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊
第三章、經(jīng)營策略
1、管理者及其任務
由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略
(1) 品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。
第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
(2) 推廣策略
第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
(3) 促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;
每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
第四章、價格定位
1、成本定價法
對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。
2、 市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價
市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市
場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法
(1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買
(2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。
(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。
第五章、進貨渠道
1、 批發(fā)商處進貨
通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清楚。
2、 批發(fā)市場進貨
有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進貨
店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
第六章、營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。
4、送貨方式
平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式
第七章、經(jīng)營成本預估
1、初期投資
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候
還要聘請員工。
3、其他成本
網(wǎng)費：50元/月;
淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月
等等工具。篇二：淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書
淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
資金需求數(shù)額 5000元 其中2000元的消保押金， 旺鋪費每月30元， 剩余的用于進樣品!
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱 待定
地址
郵編 650000
網(wǎng)店注冊日期
網(wǎng)店的主營產業(yè) 特色小食品
3、 網(wǎng)店的廣告語
擋不住的誘惑——店名
4、 網(wǎng)店簡介資料
優(yōu)質的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術性。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食品品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活!
二、 網(wǎng)店管理
1. 負責人：鄭顯華、胡中康
2. 經(jīng)營團隊：楊丹
三、市場調查概況分析
1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來越關注食品，尤其是一些土特產、一些綠色食品、純天然食品等!人們每次出去旅游，除了玩就是吃當?shù)氐囊恍┩撂厥称罚F(xiàn)在電子商務的飛速發(fā)展，可以不出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說網(wǎng)購已形成主流!
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
4、目前我們產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段; 產品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，產品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調查，這類產品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當中。
5、市場趨勢預測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調查，小食品購買比例明顯增高。
四、競爭分析
1、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷
2、主要競爭對手情況：我們實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率
等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，目前這些網(wǎng)店的產品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。
3、我們產品競爭優(yōu)勢：由小鄭設計圖片，有助于吸引消費者眼球，產品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
1、戰(zhàn)略目標：一直以來，我們堅定與執(zhí)著于一個目標——只為您能吃到最地道的土特產。每月主推幾種個性商品。
2、階段目標：尋找生產廠家與其保持親密合作，以達到貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進度安排：第一個階段：尋找廠家，與其達成合作!
第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護第三個階段：宣傳推廣
第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店
六、項目技術獨特性：
1、做個性：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。我們所放在網(wǎng)店上銷售的應全是選自比較好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當消費者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。
2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來都是我們前進的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續(xù)尋找廠家合作!
七. 網(wǎng)店目前主要產品或服務介紹
1、產品生產 ：
資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場、生產廠家等
產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
?、俣▋r依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會定出適當?shù)膬r格。
②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
3、服務介紹：為您提供各類美味小食品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活!我們店采用跟蹤服務的方式，向消費者發(fā)郵件詢問產品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。
八、 網(wǎng)店優(yōu)勢說明
隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產品，進貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產品。
1、具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售獨具特色或者十分時尚的。
2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質量。
3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：設計美觀。
4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
九、市場營銷
1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：體驗式銷售、自助式服務、創(chuàng)意營銷篇三：淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書
遼寧工程技術大學
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書
團隊項目：
團隊名稱：
團隊負責人：
指導老師：
聯(lián)系人電話：
目錄第一部分摘要
一.公司概述
工大泳裝店是一個以大學生、外來游客為服務主體，在立足于淘寶平臺的同時，又擁有實體店鋪的泳裝店。前期以打響店鋪知名度為主，將實體店做大做開，后期將建立自己的生產工廠，打出自己的品牌。
目前我們的網(wǎng)上店鋪已經(jīng)開始籌建。下面是我們工大泳裝店的首頁。實體店也在籌辦中，我們的創(chuàng)業(yè)計劃得到了各方面的支持。
二.主要產品和業(yè)務范圍
主要經(jīng)營各種高中低檔男女泳裝以及各種泳具。初期業(yè)務范圍涵蓋整個葫蘆島地區(qū)乃至所有網(wǎng)上購物的客戶。后期將面向更大更廣的客戶群體。
三.行業(yè)和市場
上個世紀四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開始流行起來，同時也帶動了傳統(tǒng)泳裝向新的方向發(fā)展。隨著人民生活水平的提高，休閑運動意識的增強。
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