環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3
1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1產(chǎn)業(yè)背景
我國能源緊缺已成為經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發(fā)利用可再生能源。利用垃圾生產(chǎn)沼氣制成車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源。且經(jīng)濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現(xiàn)短缺，天然氣用量連續(xù)7年增長，今年全年預(yù)計用量為42億立方米。
目前，國內(nèi)垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)化水平很低。由于自生沼氣導(dǎo)氣困難，填埋場存在長期安全隱患。如果將這部分“資源”充分利用起來，則會收到良好的經(jīng)濟效益不說，還為垃圾處理做出重大的貢獻，為社會的環(huán)保事業(yè)出一份力!
世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用于發(fā)電，也有部分填埋氣轉(zhuǎn)化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業(yè)性填埋氣利用項目，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用設(shè)備。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現(xiàn)實意義。發(fā)電因國產(chǎn)設(shè)備及聯(lián)網(wǎng)等多方面原因，進行商業(yè)運行困難重重，而把垃圾填埋氣用于生產(chǎn)SNG(車用天然氣)銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業(yè)可行性。
1.2產(chǎn)品及技術(shù)
目前市場上，利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目在香港、鞍山等個別地區(qū)進行了試點，效果卓著，但是在國內(nèi)還未進行規(guī)模性的推廣。
垃圾場的垃圾合理的處理應(yīng)用非常必要，其社會效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產(chǎn)生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩余有機物可作高效有機肥料或燃料(同煤、氣混燃)。開發(fā)利用垃圾沼氣資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，即可減少對環(huán)境的污染，又可提高垃圾場的經(jīng)濟效益。因此我們的項目與垃圾填埋場合作，不但產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，也會解決垃圾填埋場的負擔(dān)，產(chǎn)生巨大的環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。我公司采用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中國石油天然氣公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證了良好的供銷一體化渠道，開拓出廣闊的市場，降低了成本，充分利用了社會資源。
對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重?zé)N及脫水生產(chǎn)車用SNG，已獲中國專利授權(quán)，獲得北京市科委兩項科研課題：垃圾填埋氣制LNG和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料。
1.3公司概況
奧能綠色科技有限公司是一家擬創(chuàng)建的公司，擁有在垃圾填埋氣(垃圾堆積發(fā)酵產(chǎn)生的氣體)中凈化回收甲烷應(yīng)用技術(shù)，簡稱變壓吸附氣體分離技術(shù)(PSA)。本公司提倡“科技、環(huán)保、民生”的理念，為人類提供無污染、可再生的清潔能源，順應(yīng)時代發(fā)展的主題，有著無限廣闊的市場。
在管理制度上，為發(fā)揮人才專業(yè)化優(yōu)勢，將采用所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離的總經(jīng)理負責(zé)制;在組織結(jié)構(gòu)上，采用較為靈活的直線職能制;在人才配備上，將組建一支高技術(shù)科研隊伍。各部門分工明確，科研團隊實力強大，在區(qū)別管理、需求管理、流程再造以及鼓勵創(chuàng)新等管理機制下，企業(yè)將走向一條高速穩(wěn)定健康發(fā)展的道路。
我公司成立之初職工人數(shù)61人，特聘XX大學(xué)化學(xué)與工程學(xué)院XX教授為我公司的技術(shù)顧問，聘請工商管理學(xué)院XX老師為財務(wù)總監(jiān)，XX教授為首席經(jīng)濟師，XXX博士為流程再造顧問，法學(xué)院XX教授為法律顧問，石油天然氣學(xué)院及化學(xué)工程學(xué)院的學(xué)生30名參與生產(chǎn)研發(fā)，為我公司的中堅力量和公司持續(xù)發(fā)展的研發(fā)隊伍。最后將聘用4名有8年以上駕齡的司機和4名油氣儲運專業(yè)的學(xué)生，欲打造一支危險品運輸車隊。
本公司是一家集生產(chǎn)、物流于一體的有限責(zé)任公司。
1.4公司戰(zhàn)略
本公司將依托XX大學(xué)雄厚的人才和科技實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立一定數(shù)量的垃圾填埋氣凈化工廠。在推廣現(xiàn)有的垃圾填埋氣處理技術(shù)應(yīng)用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的延伸發(fā)展。后期，在6～8年內(nèi)將公司發(fā)展成為垃圾填埋氣制天然氣應(yīng)用領(lǐng)域的市場主導(dǎo)者，集環(huán)保和能源技術(shù)研究、天然氣運輸、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體，涉及垃圾處理、甲烷氣體凈化分離等多個領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活，為國家減輕能源壓力的大型環(huán)保集團公司。
1.5生產(chǎn)運作
本公司處理技術(shù)采用XX大學(xué)授權(quán)的對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重?zé)N、脫異味及脫水的先進工藝技術(shù)，具有以下創(chuàng)新點：
一、自動化程度高，工人勞動強度低，勞動環(huán)境好;
二、處理能力可以隨城市規(guī)模不同而變化，本文中的示范性工程的日處理能力為1000噸垃圾產(chǎn)生的填埋氣。廠區(qū)面積400m2，人員定員61人。
1.6投資與財務(wù)
本公司擬采用的“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，針對一個日處理規(guī)模為1,000噸垃圾的天然氣生產(chǎn)公司，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資1000萬，投入自有資金50萬，技術(shù)作價150萬。經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部收益率約為67%，投資回收期為三年。相對于中國石油天然氣公司14%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
1.7社會效益和經(jīng)濟效益
1.7.1社會效益
該項目的實施可以產(chǎn)生如下的社會效益：
l 保護環(huán)境
我們所掌握的處理技術(shù)和工藝與世界先進水平同步，可以使垃圾填埋氣擴散的直接危害和間接危害降至最低，減少其對環(huán)境的污染，滿足可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。同時我們的工廠可以建成一個綠色示范基地，讓更多的民眾關(guān)心環(huán)保事業(yè)。
l 提供清潔能源
針對國際能源危機、傳統(tǒng)能源導(dǎo)致的環(huán)境污染等諸多關(guān)系國計民生的問題，我公司順應(yīng)時代發(fā)展潮流，變廢為寶，化害為利，提供清潔可再生能源——天然氣，不僅緩解了國內(nèi)的能源壓力，還為倡導(dǎo)社會使用無污染能源做出模范貢獻。
l 創(chuàng)造就業(yè)機會
根據(jù)項目的不同階段和不同規(guī)模，需要相應(yīng)數(shù)量的管理人員、技術(shù)人員和運行人員。根據(jù)國內(nèi)外同類項目的運行經(jīng)驗，每個中等規(guī)模的處理廠在項目穩(wěn)定運行階段，可以為社會提供60個左右的就業(yè)機會。除此之外，項目的建設(shè)、相關(guān)設(shè)備的構(gòu)建也可以為關(guān)聯(lián)行業(yè)創(chuàng)造出一定的就業(yè)機會。
l 促進技術(shù)進步
本團隊將致力于垃圾填埋氣凈化技術(shù)的深化和完善，同時不斷拓展技術(shù)研究范圍，促進整個廢棄物處理技術(shù)的進步與完善。
1.7.2經(jīng)濟效益
l 垃圾處理填埋氣處理會產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：
項目通過適當(dāng)?shù)倪\行方式的安排，可以取得最優(yōu)的資源利用和配置。這樣可以改變過去通過政府部門撥款處理的方式，按照市場規(guī)律運作，使政府的資金使用更加有效。
l 生產(chǎn)天然氣會產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：
項目通過廠址選擇、運輸成本控制、技術(shù)創(chuàng)新等多種渠道，不斷壓縮天然氣生產(chǎn)和經(jīng)營成本。這樣會使政府、垃圾填埋場、項目機構(gòu)、國家能源公司、能源消費群之間形成合理的利益關(guān)系。
1.8結(jié)論
總之，鑒于“垃圾填埋氣制天然氣”項目的技術(shù)優(yōu)勢及運作成本控制能力，以及環(huán)保行業(yè)和能源行業(yè)未來廣闊的發(fā)展空間，如果獲得足夠的投資，本項目將為投資者帶來豐厚的回報，同時帶來巨大的社會效益。
2. 產(chǎn)品和技術(shù)
2.1城市垃圾情況及處理現(xiàn)狀
2.1.1城市垃圾描述、組成及其特性
2.1.1.1城市垃圾描述
城市垃圾指城市區(qū)域內(nèi)由于人們?nèi)粘Ｉ?、生產(chǎn)產(chǎn)生的固體廢棄物以及法律、行政法規(guī)規(guī)定視為城市生活垃圾的固體廢棄物，是當(dāng)前技術(shù)條件下不能用于生產(chǎn)和生活的廢棄物。城市垃圾按照其性質(zhì)可分為兩大類：
1.工業(yè)垃圾 工業(yè)垃圾的數(shù)量、性質(zhì)及對環(huán)境污染的程度差異很大，包括：
?、艔U氣(工廠車間生產(chǎn)過程所排放的有害，無害氣體等);
⑵廢渣(工業(yè)生產(chǎn)活動中所生產(chǎn)的固體廢棄物等);
?、菑U水(工業(yè)生產(chǎn)過程中排放的廢水等);
⑷廢水處理污泥。
2.生活垃圾 日常生活過程中所產(chǎn)生的廢棄物，包括：
?、趴苫厥绽?包括紙類、金屬、塑料、玻璃等);?
?、茝N余垃圾?(包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉等食品類廢物);
?、怯泻?(包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計、過期藥品等);
⑷其他垃圾 (包括除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛(wèi)生間廢紙等難以回收的廢棄物)。
2.1.1.2 城市垃圾的組成
以北京市為例，不同來源城市垃圾的每日產(chǎn)生量及其所占比例 (表2.1)
從下圖可以看出，在各類垃圾中，居民生活垃圾量最多，占總產(chǎn)生量的55.93%，其次是工業(yè)單位垃圾、商業(yè)垃圾、事業(yè)單位垃圾，此四項占到總產(chǎn)生量的93.89%。由于這四類垃圾成分中的有機物成分所占比例較大(占80.00%左右)，是產(chǎn)生沼氣的主要成分，因此，城市垃圾的有機物含量高，熱值以及產(chǎn)生沼氣的量比較高。
2.1.1.3我國城市垃圾的特性
城市垃圾的組成很復(fù)雜，其組成(這里主要指物理成分)受多種因素的影響，如自然環(huán)境、氣候條件、城市發(fā)展規(guī)模、居民生活習(xí)性(食品結(jié)構(gòu))、家用燃料(能源結(jié)構(gòu))以及經(jīng)濟發(fā)展水平等都對其有不同程度影響。所以各國、各城市甚至各地區(qū)的城市垃圾組成都有所不同。我國城市垃圾組成是無機物多、有機少。隨著城市居民生活與消費水平的不斷變化，我國城市垃圾的組成也在發(fā)生著變化。變化趨勢是無機成分逐年減少，有機成分逐年上升。從表2可知，我國城市垃圾構(gòu)成在總體上呈現(xiàn)含水率降低，紙類、塑料、木質(zhì)和纖維等有機成分增加，城市垃圾的熱值大大增加，這無疑為我國城市垃圾的資源化利用創(chuàng)造了條件。
2.1.2我國城市垃圾的處理現(xiàn)狀
垃圾處理利用，很大程度取決于垃圾的成分，其次是經(jīng)濟條件和技術(shù)水平。當(dāng)前世界上發(fā)達國家城市垃圾處理方法主要有3種：衛(wèi)生填埋、焚燒、堆肥。在我國現(xiàn)階段，由于其他方法尚處在試驗階段，在整個處理量中占很小比例，因此我國城市垃圾處理方法主要也是以填埋、焚燒和堆肥為主。這3種處理方法在國內(nèi)外應(yīng)用情況及其經(jīng)濟技術(shù)比較如表2.3、表2.4。
同樣，在我國填埋法因具有處理量大、操作工藝簡單、建設(shè)投資少，不依賴其他方法，運用費用低等特點而被廣泛采用。
2.2 城市垃圾綜合處理及回收技術(shù)
2.2.1產(chǎn)品概述
公司主要工藝流程是將垃圾填埋場產(chǎn)生的垃圾填埋氣集中收集，應(yīng)用我公司已掌握的處理技術(shù)將垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化為天然氣，用于清潔燃料和民用燃氣。
2.2.2技術(shù)概述
對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重?zé)N、脫異味及脫水生產(chǎn)車用燃料(SNG)，已獲中國專利授權(quán)，獲得北京市科委兩項科研科題：垃圾填埋氣制液化天然氣(LNG)和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料。
2.2.3安全環(huán)保
我公司垃圾填埋氣綜合處理技術(shù)采用智能控制裝置，確保處于最佳運行工況。同時輔以先進的尾氣處理技術(shù)，排放完全達到國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)。整個廠區(qū)內(nèi)的水(主要由清洗垃圾運輸車輛產(chǎn)生)實行綜合循環(huán)利用，不會污染地下水和周邊環(huán)境。
整個處理過程嚴(yán)格管理，采用全封閉、自動控制系統(tǒng)生產(chǎn)，工人無須直接接觸廢棄物，杜絕了工人因為接觸廢棄物而感染的可能性，工人的工作環(huán)境清潔、健康、安全。
2.3機會描述
2.3.1微觀角度(產(chǎn)品)
目前市場上，利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目在香港、鞍山等個別地區(qū)進行了試點，效果卓著。但是并沒有進行更深層次的推廣。
城市垃圾的合理化處理應(yīng)用產(chǎn)生的社會效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產(chǎn)生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩余有機物可作高效有機肥或燃料(同煤、氣混燃)。開發(fā)利用垃圾沼氣資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，即可減少對環(huán)境的污染，又可提高垃圾場的經(jīng)濟效益。因此我們的項目與垃圾填埋場合作，不僅可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，也可以解決垃圾填埋場的負擔(dān)，產(chǎn)生巨大的環(huán)境效益。我公司采用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中石油天然氣公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證了良好的供銷一體化渠道，降低了成本，充分利用了社會資源，擁有廣闊的市場范圍和前景。
2.3.2宏觀角度(目前形勢)
按國際通用標(biāo)準(zhǔn)，中國天然氣、煤層氣氣田規(guī)模普遍偏小，且開采難度較大，氣源比較匱乏，2005年我國天然氣探明儲量只占世界總量的1.3%，人均占有量僅為世界平均水平的5%。
我國能源緊缺已成為經(jīng)濟發(fā)展的巨大瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發(fā)利用可再生能源。利用先進工藝手段將垃圾產(chǎn)生的沼氣轉(zhuǎn)化成合格的燃氣和車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源，可以在一定程度上緩解我國能源短缺的緊張局面，并且經(jīng)濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現(xiàn)短缺，天然氣用量更是連續(xù)7年持續(xù)增長，今年全年預(yù)計用量為42億立方米。
在另一方面，由于中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據(jù)國家發(fā)改委測算，當(dāng)前，中國的石油與天然氣價格之比為1∶0.24，而國際市場為1∶0.6。提高資源性產(chǎn)品價格也是國家推動節(jié)能降耗的經(jīng)濟手段，因此，我公司產(chǎn)品的利潤空間更將潛力無窮。據(jù)報道，國家發(fā)改委曾計劃在3～5年內(nèi)，以每年5%～8%的幅度不斷上調(diào)天然氣價格，逐步實現(xiàn)與國際天然氣價格大致接軌。天然氣作為清潔燃料的優(yōu)勢決定了它在未來中國的需求量將進一步增長。據(jù)國家發(fā)改委能源局油氣處預(yù)測，今后20年將是中國天然氣市場發(fā)展最為迅速的時期，國內(nèi)天然氣需求年均增長率將超過15%，到“十一五”末，國內(nèi)天然氣總需求量將在1000億立方米以上。 近年來，北京對天然氣的需求增長更加突出。
本項目采用處理完全、安全環(huán)保的先進處理工藝，可以得到國家和當(dāng)?shù)卣块T的扶持和相關(guān)的優(yōu)惠措施。同時，由于城市垃圾量處于不斷增長的趨勢，以及公眾對于垃圾危害性的認識程度和環(huán)保意識的加強，以及政府各種政策、法規(guī)的出臺，各地必將在不遠的將來對所有垃圾及其回收使用的更加重視。我公司擁有與世界水平同步的垃圾填埋氣處理技術(shù)和工藝，因此，內(nèi)部處理技術(shù)優(yōu)勢和外部有利的環(huán)境緊密結(jié)合，具有巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.4 產(chǎn)品的先進性分析
2.4.1產(chǎn)品先進性簡述
北京垃圾填埋場設(shè)計日填埋垃圾量約為1500噸，每天所產(chǎn)生的沼氣可以滿足周邊3.75萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當(dāng)于一個小型氣田。粗略估算每千克垃圾可產(chǎn)生沼氣0.35立方米。該項目實施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟指標(biāo)可達到垃圾利用率的80%。
2.4.2項目創(chuàng)新點
天然氣并不是一種新型產(chǎn)品，但我公司采用的垃圾填埋氣制燃料和車用沼氣技術(shù)在國內(nèi)尚屬罕見，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
城市垃圾的主要成分(以北京為例)：廚余32.6%、紙15.1%、塑料14.6%、灰土21.46%、金屬1.96%、其它14.28%。容重約0.402t/m3、含水率約54%。垃圾一旦進入垃圾場，微生物的分解過程就開始，并不斷開始產(chǎn)生沼氣，排出沼氣。因此，利用沼氣化處理降解垃圾，效益可觀，方法可行。將城市垃圾進行機械和人工分檢后，進入精分檢池內(nèi)進行砂石和泥土分離，分檢后的大量有機物在封閉系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)酸化發(fā)酵，多級厭氧發(fā)酵，產(chǎn)生沼氣，沼氣凈化后經(jīng)過我們的凈化過濾設(shè)備轉(zhuǎn)化成天然氣，大大提高降解速度，減短滯留期。沼渣可用于作高效有機肥或燃料，砂、石及泥土可作建筑原料等。該項目設(shè)計巧妙，管理科學(xué)，將垃圾循環(huán)利用，變廢為寶，技術(shù)安全可靠。
另外，在過去，天然氣從產(chǎn)地運輸?shù)较M地，需要精心鋪設(shè)管道系統(tǒng)，遠程輸送代價不菲且損耗嚴(yán)重，因此，我公司的該項目充分利用現(xiàn)有資源，就近生產(chǎn)，就近銷售，可以大大節(jié)約成本。
2.5 產(chǎn)品競爭力預(yù)測
由有機廢物產(chǎn)生的甲烷含量氣體可使車輛行使將近9.7萬公里/公頃(24,390英里/英畝)，這幾乎是生物柴油的5倍。而與第二代生物燃料(如纖維素乙醇、液體生物燃料)相比，甲烷含量氣體是一種相對成熟的技術(shù)。
需求方面:從現(xiàn)有能源的使用量上來看，北京市是天然氣使用的大戶，天然氣用量連續(xù)7年持續(xù)增長，今年全年預(yù)計用量為42億立方米。北京的天然氣供應(yīng)也一度出現(xiàn)短缺。因此我公司的產(chǎn)品在市場需求方面沒有問題，具有很大的競爭力。
價格方面:與全國大中城市相比，本市的民用天然氣價格偏低。如天津市的民用天然氣價格為2.20元/立方米，上海為2.10元/立方米，武漢為2.30元/立方米，石家莊為2.20元/立方米，太原為2.10元/立方米，而北京市目前民用天然氣價格為1.90元/立方米。北京市民用天然氣價格調(diào)整到2.05元/立方米后，仍處于較低水平。也就是說，天然氣的價格還有很廣闊的上升空間。我公司產(chǎn)品的制造成本低廉，在價格上亦具有競爭優(yōu)勢。
目前，國內(nèi)外雖然有一些有關(guān)垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化成天然氣技術(shù)的研究報道，但將二者結(jié)合起來進行工業(yè)化生產(chǎn)的報道在國內(nèi)仍屬罕見。本項目實施后獲得的產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場的需求，應(yīng)用前景廣闊、意義重大。
3. 產(chǎn)業(yè)分析
3.1 宏觀環(huán)境
3.1.1環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
發(fā)展環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今全球性的經(jīng)濟現(xiàn)象。進入20世紀(jì)90年代以來，隨著我國政府對治理和生態(tài)保護力度加大，環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速成長和壯大。
我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收入不斷增加，下圖給出了1983年至2000年我國環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入增長的情況。
3.1.2良好的政策環(huán)境
國內(nèi)環(huán)境
目前，國內(nèi)垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)化水平很低。從北京市環(huán)保局了解到，前不久，北京市環(huán)保局和北京市地質(zhì)工程勘察院共同完成了《北京市生活垃圾填埋場污染風(fēng)險評價》，報告顯示目前北京每年有98萬噸生活垃圾未進行正規(guī)處理，在全市490處垃圾填埋場中，存在中、重度污染風(fēng)險的達到231處，占到近五成。由于自生沼氣導(dǎo)氣困難，填埋場存在長期安全隱患?，F(xiàn)在，政府迫切需要社會上的資金投資到這個領(lǐng)域，既能減輕政府負擔(dān)、造福人民，又能給投資商本身帶來豐厚的利潤?？紤]到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的巨大潛力和當(dāng)前的政策環(huán)境及發(fā)展趨勢，在醫(yī)療垃圾無害化處理行業(yè)投資享有極高的政策優(yōu)勢和機遇優(yōu)勢。
國際環(huán)境
世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用于發(fā)電，也有部分填埋氣轉(zhuǎn)化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業(yè)性填埋氣利用項目，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用設(shè)備。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現(xiàn)實意義，發(fā)電因國產(chǎn)設(shè)備及聯(lián)網(wǎng)等多方面原因，進行商業(yè)運行困難重重，而把垃圾填埋氣用于生產(chǎn)SNG銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業(yè)可行性。
3.2 行業(yè)分析
3.2.1行業(yè)的特殊性分析
城市垃圾的回收利用產(chǎn)業(yè)作為一項朝陽產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)前國家優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的重點領(lǐng)域，需要很高的技術(shù)含量和技術(shù)要求。由于以前垃圾處理及回收費用相關(guān)政策尚不夠完善，造成政府缺乏足夠的資金投資在該領(lǐng)域，而社會上又存在著大量閑置資金，因為缺乏關(guān)鍵技術(shù)，無法進入該領(lǐng)域。
所以，只要投資商在該新興領(lǐng)域投資，就會具有極佳的發(fā)展機遇和優(yōu)勢，也能夠得到政府的大力扶持和政策優(yōu)惠，促進該行業(yè)的政策、規(guī)范也將朝著良性方向發(fā)展。這不僅符合時代發(fā)展的潮流，而且也一定會給投資商帶來豐厚的經(jīng)濟利益。
3.2.2 行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢
石油天然氣等非可再生能源短缺是世界范圍內(nèi)且會在今后相當(dāng)時間存在的問題。隨著我國人口數(shù)量的不斷增大，工業(yè)化程度的不斷加深，國家對環(huán)保問題的重視，以及中國市民生活水平的不斷提高，開發(fā)利用清潔能源是一個有效緩解我國能源問題及環(huán)境問題的途徑。公司利用人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)，把垃圾填埋氣加工成天然氣。而我們所采用的廢物利用、垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化天然氣的技術(shù)能有效地滿足這種需求。
進行人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)，最終目的是提高資源利用效率，其有效途徑是開辟新渠道獲得燃氣。與油田衰竭式開采采出的常規(guī)天然氣相比，本項目有充足的氣源，即城市垃圾。將垃圾循環(huán)利用，在不影響城市環(huán)境，甚至在改善城市環(huán)境的情況下，還可以降低各種成本10%。
在我國大部分城市中，垃圾處理一直是一個讓政府及環(huán)保部門犯難的問題，尤其是垃圾填埋氣中沼氣的收集和綜合利用問題。若將沼氣直接排放，其中的甲烷、二氧化碳等溫室氣體則會對環(huán)境產(chǎn)生嚴(yán)重破壞。使用人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)可減少填埋氣排放量95%，可有效降低垃圾對生態(tài)環(huán)境的破壞。
隨著人們生活水平的不斷提高，城市居民私家車擁有量也在不斷增加，油價的不斷攀升，人們開始尋找更環(huán)保又實惠的替代能源。目前，尋找高效而低廉的替代能源已成為一種趨勢。以2008年北京奧運會為契機，北京提出了“綠色奧運”的口號，“環(huán)保”被提升到了一個新的水平。市民環(huán)保意識的加強，對清潔能源的需求也將會日益強烈。我公司的產(chǎn)品注重對生態(tài)環(huán)境的保護、資源的循環(huán)利用，在未來的能源市場上必將受到廣大消費者的追寵。
我公司的產(chǎn)品和技術(shù)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場的需求，應(yīng)用前景廣闊。以鞍山市為例，鞍山市研究的利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目順利通過國家環(huán)?？偩謱＜医M評審。這是全球發(fā)展中國家第一個利用垃圾沼氣制取汽車燃料的綠色環(huán)保項目，該項目獲得了聯(lián)合國全球環(huán)境基金的贈款。我公司將充分調(diào)動政府的力量，加強與政府的合作，進一步提高本公司的品味和產(chǎn)品的競爭力。
3.3 競爭分析
3.3.1客戶分析
本公司的客戶服務(wù)對象是一定區(qū)域范圍內(nèi)所有的燃氣銷售單位，在政策的規(guī)定下，燃氣單位必須有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。由于政策的強制性，一旦企業(yè)建立并開始運作，就不存在顧客方面的問題。垃圾填埋氣處理場所的設(shè)置與城市規(guī)劃密切相關(guān)，在政府授權(quán)與政府協(xié)調(diào)下，一般我們會和垃圾站合作，所以政府本身也是我們的顧客。我們期望的是與政府互惠互利合作，回報社會，促進和諧社會的建設(shè)和發(fā)展。
3.3.2現(xiàn)有競爭者分析
本公司主要面臨兩方面的競爭：國內(nèi)同類技術(shù)擁有者的競爭和國外同類技術(shù)擁有者的競爭。
由于此行業(yè)具有很強的地域性，其他同類企業(yè)的建立與發(fā)展對本企業(yè)發(fā)展的影響有限。由于我國人口眾多、地域廣博，而沼氣轉(zhuǎn)化成人造天然氣相關(guān)技術(shù)尚處于起步階段，因此該行業(yè)具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。針對國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)，我們具有項目啟動成本和運營成本低、運行穩(wěn)定、適應(yīng)面廣、無二次污染、資源有效利用等優(yōu)勢，在市場上具有相當(dāng)強的競爭力。
國外進口設(shè)備雖然處理技術(shù)先進，但是價格高昂，直接應(yīng)用于我國也存在著很大的技術(shù)問題。另外，本公司位于國內(nèi)，相對國外同類技術(shù)競爭者，在服務(wù)方面的反應(yīng)會更及時、有效，能有效滿足客戶的需求，在市場上占據(jù)有利地位。
3.3.3潛在競爭者分析
城市垃圾綜合處理行業(yè)具有極高的進入壁壘，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
技術(shù)壁壘：國家對于這類安全性要求高的企業(yè)的處理提出了十分高的要求，從設(shè)備制造到運行，以及尾氣、灰渣排放都有嚴(yán)格要求。而垃圾填埋氣處理又是一個復(fù)雜的綜合處理過程，目前，國內(nèi)大部分技術(shù)在處理問題上均存在著問題，短期內(nèi)國內(nèi)的科研機構(gòu)不能提出符合國家要求的處理技術(shù)。
地域壁壘：由于城市垃圾填埋氣處理具有很強的地域性，某地區(qū)的處理能力一旦達到飽和，該地域性就成為阻止?jié)撛诟偁幷哌M入該地區(qū)的強大壁壘。
基于以上種種壁壘的存在，本項目一旦建成，就能在一定時期和一定地域范圍內(nèi)，使?jié)撛诟偁幷唠y以進入。
4. 公司概況
4.1公司性質(zhì)
擬注冊成立一家有限責(zé)任公司——奧能綠色科技有限責(zé)任公司。
4.2公司簡介
奧能綠色科技有限責(zé)任公司是一家創(chuàng)建中的公司，擁有在垃圾填埋氣中凈化回收甲烷(CH4)應(yīng)用技術(shù)，簡稱變壓吸附氣體分離技術(shù)(PSA)。本公司提倡“科技 環(huán)保 民生”的理念，旨在為人類提供無污染、可再生的清潔能源，緩解能源緊張局面，順應(yīng)時代發(fā)展的主題，擁著無限廣闊的市場。
本公司是一家集生產(chǎn)、物流為一體的有限責(zé)任公司。
4.3公司宗旨
公司以“綠色環(huán)保，節(jié)能再生，技術(shù)領(lǐng)先，回報社會”為宗旨
4.4企業(yè)文化
奧能綠色科技有限責(zé)任公司，以綠色、奉獻、人本、和諧為企業(yè)文化，讓綠色回歸自然，用心奉獻社會，尋求人、自然與社會三者的和諧發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展過程中，充分體現(xiàn)人本的重要性，營造融洽、奮進的企業(yè)氛圍。
綠色 ：讓清潔能源走進每個人的生活!
奉獻 ：用心服務(wù)，所以我們更專業(yè)!
人本 ：以人為本，尊重是我們永恒的動力!
和諧 ：牽手自然，聚焦社會，架設(shè)和諧橋梁!
4.5企業(yè)責(zé)任
4.6管理體系
4.6.1部門設(shè)置
4.6.1.1公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)要與其規(guī)模、戰(zhàn)略相適應(yīng)?？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。公司創(chuàng)立初期，人員配置將偏重研發(fā)部、生產(chǎn)及營銷部，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以“多面手”的方式進行。在公司成立初期采用優(yōu)化管理成本的組織形式。
公司初期組織結(jié)構(gòu)如圖所示：
4.6.1.2公司部門職能
公司各部門的人員配備及其職能如表2.1所示。
隨著公司的不斷發(fā)展，公司的組織結(jié)構(gòu)將會日益完善，將添加人力部、公關(guān)部、企管部、安全部等，形成一個高效有紀(jì)律的團體，各部門緊密結(jié)合，達到信息的暢通無阻。
4.6.2科研團隊
科研中心設(shè)在昌平科技園區(qū)，該中心的核心成員如表4.1：
科研隊伍其他成員由XX大學(xué)石油天然氣和化工學(xué)院的高技術(shù)人才組成，在核心力量的帶領(lǐng)下，我們不斷追求創(chuàng)新，在技術(shù)領(lǐng)域做到領(lǐng)先行業(yè)，趕超世界，增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)穩(wěn)定快速向前發(fā)展。
4.6.3管理機制
鼓勵創(chuàng)新：作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎勵機制。無論是技術(shù)人員還是操作工人，無論是技術(shù)上、操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻，都給予相應(yīng)的獎勵。
區(qū)別管理：對研發(fā)人員及引進的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價值，對他們采取較為靈活的管理和激勵方式，如股份激勵，工作自主性等等。對于一般工人來說，宜采用制度化的管理方式，規(guī)范操作過程。
需求管理：以馬斯洛需求理論為指導(dǎo)，針對員工的不同需求層次，給與相應(yīng)的激勵措施，以極大的調(diào)動員工的積極性，提高員工的工作熱情，從而提高企業(yè)整體的活力，增強企業(yè)的競爭力。
流程再造：引入流程再造機制，對公司的組織結(jié)構(gòu)進行定期再造，以適應(yīng)規(guī)模和戰(zhàn)略的調(diào)整，達到資源的有效利用，極大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，提高企業(yè)的總體競爭力。各流程兼顧始終，并行工作。
5. 公司戰(zhàn)略
5.1公司概述
奧能綠色科技有限公司是以新型技術(shù)為基礎(chǔ)，把環(huán)保和創(chuàng)造清潔能源有機結(jié)合起來的高科技企業(yè)。公司將充分利用國家對環(huán)保、能源企業(yè)的支持、優(yōu)惠政策，依托XX大學(xué)化學(xué)工程學(xué)院的人才和技術(shù)優(yōu)勢，立足于現(xiàn)有的在垃圾填埋氣(垃圾堆積發(fā)酵產(chǎn)生的氣體)中凈化回收CH4(天然氣的主要成分)的應(yīng)用技術(shù)——簡稱變壓吸附氣體分離技術(shù)(PSA)，根據(jù)市場需求，致力于環(huán)保和能源再生技術(shù)的開發(fā)利用，變廢為寶，促進我國環(huán)保和能源事業(yè)的發(fā)展。
公司現(xiàn)已掌握了變壓吸附氣體分離的核心技術(shù)，在今后的一段時間內(nèi)將主要從事垃圾填埋氣制LNG和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料技術(shù)的完善和推廣運用。本公司提倡“科技 環(huán)保 民生”的理念，為人類提供無污染、可再生的清潔能源，順應(yīng)時代發(fā)展的主題，有著無限廣闊的市場前景。
本公司是一集生產(chǎn)、物流為一體的有限責(zé)任公司。
5.2公司使命
為人類解決垃圾問題，向社會提供清潔、可再生的優(yōu)質(zhì)能源，為北京乃至中國的環(huán)保事業(yè)以及國家能源安全做出貢獻。
5.3戰(zhàn)略目標(biāo)
在6～8年內(nèi)將公司發(fā)展成為垃圾填埋氣制天然氣應(yīng)用領(lǐng)域的市場主導(dǎo)者，集環(huán)保和能源技術(shù)研究、天然氣運輸、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體，涉及垃圾處理、甲烷氣體凈化分離等多個領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活，為國家減輕能源壓力的大型能源集團公司。
5.4發(fā)展戰(zhàn)略
我們公司預(yù)計在2008年7月份開始運行，具體分五個階段。
第一階段：
2008年7月之前，主要是為公司的正常運行作前期的準(zhǔn)備，進一步完善現(xiàn)有處理技術(shù)，設(shè)計工藝流程，完成專利申請和商標(biāo)注冊，與垃圾填埋場簽定技術(shù)合同和商業(yè)合同，完成廠房、設(shè)備的基本設(shè)計、建造工作，并完成相應(yīng)的水電等配套工程的安裝，對設(shè)備進行必要的調(diào)試，并且最終保證設(shè)備穩(wěn)定的工作，以及進行人員的招聘和培訓(xùn)等。
第二階段：
2008年7月～2011年9月，穩(wěn)定生產(chǎn)管理的運作，與北京昌平區(qū)兩家最大的垃圾填埋場合作，利用中石油的銷售渠道,并通過本公司的運輸體系將天然氣銷往昌平區(qū)的天然氣加氣站和以天然氣為燃料的工業(yè)單位，并等待契機，若昌平區(qū)天然氣管道鋪設(shè)成熟，我們將進入家庭燃料市場。
馬場加氣站 密云
安寧莊加氣站 回龍觀
小營加氣站 小營
此階段也是企業(yè)在初期資金和技術(shù)積累基礎(chǔ)上的快速發(fā)展時期。建立起公司獨立的技術(shù)開發(fā)機構(gòu)，進一步擴大公司的技術(shù)優(yōu)勢;加強公司環(huán)保服務(wù)能力，不斷擴大環(huán)保服務(wù)范圍
第三階段：
2011年10月～2014年12月，根據(jù)天然氣運輸成本、規(guī)模曲線和天然氣管道已鋪設(shè)范圍，我們的優(yōu)勢市場應(yīng)建立在北京遠郊(五環(huán)以外)，人口密度在300人/平方千米～700人/平方千米的地區(qū)，在北京7個區(qū)大約10個垃圾填埋堆附近建立工廠和運輸隊伍，全面填補和占領(lǐng)北京空白市場。
通過對天然氣運輸距離與單位熱量運輸成本關(guān)系的分析得出以下結(jié)論：
?、?LNG供汽車年費用對運輸距離的變化不敏感。
② 年運輸費用隨運輸距離線性變化，當(dāng)供氣規(guī)模在30000戶以下時，斜率較小;當(dāng)供氣規(guī)模在35000戶以上時，斜率較大，且在200km和250km之間有一轉(zhuǎn)折，斜率差異主要是因為目前LNG汽車槽車型號少，30000戶一下供氣規(guī)模的氣化站每天所需的勇氣量，單輛槽車每天運輸一次即能滿足。供氣規(guī)模超過3000戶后，單輛槽車每天運輸2次或2輛槽車每天個運輸一次才能滿足氣化站每天所需的用氣量。出現(xiàn)轉(zhuǎn)折主要是因為建模過程中考慮到運輸?shù)陌踩?，?guī)定槽車的運行速度為70km/h且單輛槽車每天在路上行駛時間不超過13h,因此當(dāng)運輸距離超過200km后，氣化站每天所需的用氣量由原先的單輛槽車每天運輸2次來滿足變?yōu)?輛槽車每天各運一次來滿足，從而年運輸費用中的槽車年折舊費用、保險費用等增加。
北京部分城區(qū)人口、面積值見表5.1：
第四階段：
2015年1月-2017年1月，推廣現(xiàn)有的選址模式，結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡乩砗彤a(chǎn)業(yè)環(huán)境，占領(lǐng)環(huán)渤海區(qū)域。
第五階段:
2018年—2020年，中國天然氣市場缺口將達到900億立方米,我們將在天然氣最缺乏，但垃圾來源又最多的區(qū)域建廠銷售天然氣(如長江三角洲、珠江三角洲)，拉開攻占全國市場的序幕。由于水陸運輸較陸路運輸成本低廉，且新市場水運發(fā)達，伴隨公司LNG技術(shù)的成熟，可以利用專業(yè)船只運送天然氣。
第六階段:
2020年以后,將在我國中西部地區(qū)和全球市場推廣本公司的產(chǎn)銷模式。在公司已進入領(lǐng)域的范圍內(nèi)，從技術(shù)和規(guī)模兩方面做大、做強;準(zhǔn)備進軍國際市場，建立技術(shù)、設(shè)備進出口業(yè)務(wù)。
6. 生產(chǎn)運作
6.1廠址選擇
奧能綠色科技有限責(zé)任公司總部設(shè)在北京市昌平區(qū)阿蘇衛(wèi)垃圾填埋場附近。北京市垃圾填埋場分布如 圖5.1：
我們的選址主要是基于以下原則考慮：
l 選址在具有一定垃圾處理規(guī)模的垃圾站附近，一方面可以保證原料氣供應(yīng)充足，另一方面接近天然氣銷售系統(tǒng)，可極大節(jié)約運輸費用;
l 國家環(huán)保政策和地方政策支持;
l 交通便利;
l 依托XX大學(xué)的科研優(yōu)勢，促進技術(shù)優(yōu)勢的提升;
l 首都地域優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，工人素質(zhì)高;
6.2生產(chǎn)運作
6.2.1設(shè)計規(guī)模及氣質(zhì)指標(biāo)
Ø 原料氣收集裝置(包括氣體生成裝置、氣體收集裝置)：5x104m3/d;
Ø 原料氣凈化裝置(包括原料氣增壓、脫硫和脫碳)：5x104m3/d;
Ø CNG制取(包括天然氣脫水、天然氣壓縮及加氣)：2.5x104m3/d;
Ø 儲氣井總?cè)莘e：12 m3。
Ø 凈化后原料氣質(zhì)量達到《天然氣》GB17820中規(guī)定的二類氣質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
Ø 成品CNG質(zhì)量達到《車用壓縮天然氣》GB 18047中規(guī)定的氣質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
6.2.2工藝流程
利用沼氣生成裝置使城市垃圾產(chǎn)生原料氣，通過管線進入氣體收集裝置，以保證原料氣足量供應(yīng)，原料氣經(jīng)管線進生產(chǎn)車間，進脫固體雜質(zhì)裝置，進原料氣壓縮機，經(jīng)脫硫塔脫硫后，然后進入脫碳塔脫去所含CO2,進吸附裝置除去異味，然后進入干燥裝置脫水，通過分離緩沖裝置迸入CNG壓縮機增壓至25Mpa，然后進入儲氣儲存。儲氣井按高、中、低不同壓力編組，并通過順序程控系統(tǒng)經(jīng)售氣機給CNG汽車加氣，通過加氣柱給運罐車加氣，或直接加入儲氣罐作為居民生活用CNG。工藝流程如圖6.2所示：
6.2.2.1原料氣收集
城市生活垃圾經(jīng)過填埋、封閉生成沼氣，封閉系統(tǒng)通過管線，經(jīng)抽氣裝置，脫水，然后通過管線輸出，作為原料氣，供應(yīng)下面各個環(huán)節(jié)。沼氣干燥設(shè)備：(按照昌平垃圾站日處理垃圾1000噸，垃圾產(chǎn)氣量 0.35m3/kg)2臺(1臺用于原料氣干燥，1臺用于天然氣干燥)。
6.2.2.2原料氣脫固體雜質(zhì)
原料氣中含固體顆粒，需過濾和吸附除去固體雜質(zhì)。脫固體雜質(zhì)設(shè)備1臺。
6.2.2.3原料氣增壓
原料氣壓力較低(400～500Pa)，需要增壓以達到脫硫、脫碳所需的壓力，原料氣增壓按照不設(shè)備用考慮，設(shè)置2臺，當(dāng)其中一臺檢修時，整個裝置按半負荷運行，設(shè)備參數(shù)如下：
Ø 公稱容積流量： 17m3/min(進口狀態(tài))
Ø 進氣壓力： 400～500Pa(G)
Ø 進氣溫度： ≤35℃
Ø 排氣壓力; 1.0MPa(G)
Ø 排氣溫度： ≤160℃
Ø 冷卻方式： 開式水冷
Ø 冷卻水溫度: ≤32℃
Ø 冷卻水耗量： ～4m3/h
Ø 電動機功率： 132kW
6.2.2.4 原料氣脫硫
原料氣中的硫化物含量約在100ppm左右，因此需要將其中的硫化物脫至符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《天然氣》GB17820中規(guī)定的二類氣質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。本方案采用中國石油大學(xué)研制的新型脫硫劑，可以一次性的將原料氣中的硫化物含量脫至10ppm以下。脫硫塔設(shè)計處理能力為5x104m3/d。
6.2.2.5原料氣脫碳
垃圾產(chǎn)生的沼氣主要由甲烷、二氧化碳和少量硫化物組成，脫出其中的二氧化碳和少量硫化物可借鑒有關(guān)天然氣脫硫脫碳的工藝技術(shù)以及煤制合成氣脫碳的現(xiàn)有技術(shù)，但由于垃圾沼氣的特殊性，天然氣的現(xiàn)有凈化技術(shù)主要考慮的是脫出天然氣中的硫，而對沼氣脫碳就需要進一步的改進，以適應(yīng)從脫硫為主轉(zhuǎn)化為脫碳為主。對于煤制合成氣的脫碳，現(xiàn)有技術(shù)一般是合成氣中的CO2含量為25-30%，脫除至1%，而沼氣脫碳需要脫除沼氣中中高達50%的CO2至3%，才能滿足國家車用天然氣標(biāo)準(zhǔn)，況且沼氣中的主要成分是甲烷，而煤制合成氣的主要組分是氫氣和氮氣，這些組分對脫碳的影響也不盡相同。要脫除沼氣中的二氧化碳，利用現(xiàn)有煤制合成氣的技術(shù)也需進行改進。為此，中國石油大學(xué)對沼氣脫碳進行了研究開發(fā)，成功開發(fā)出能耗低、設(shè)備投資少、運行費用低、產(chǎn)品純度高、甲烷回收率高的脫碳技術(shù)，并申請了中國專利。
中國石油大學(xué)的沼氣脫碳技術(shù)是由Fluor方法改進而成，吸收溶劑采用中國石油大學(xué)專有溶劑，產(chǎn)地為山東東營(勝利油田)，牌號為DGA 1
原料氣組成： CH4 50% ±10
CO2 50% ±10
H2S 50ppm
產(chǎn)品氣： CO2 <3%
H2S ≤10ppm
CH4 回收率>98%
所需公用工程條件：
電 380V 93kw
循環(huán)水 32℃ 40m3/h
原料氣的脫硫和脫碳設(shè)備采用一體的撬裝化設(shè)計，具有安裝緊湊、移動方便和占地小的特點。
6.2.2.6天然氣脫水
脫水工藝采用低壓脫水工藝流程，吸附劑為硅膠、4A分子篩，脫水裝置處理能力15O0m3/h。
脫水裝置設(shè)置1套，三塔流程，閉式循環(huán)、手動切換、全自動再生、風(fēng)冷的操作方式，其主要技術(shù)指標(biāo)如下:
脫水裝置進氣壓力 ≤1.6MPa
脫水裝置壓降 ≤0.64MPa
單塔處理量 1500m3/h
再生氣時間 8h
露點溫度 (標(biāo)態(tài)) -60℃
6.2.2.7天然氣壓縮
脫水后的天然氣，進入天然氣緩沖罐，然后進入天然氣壓縮機。
壓縮機設(shè)置2臺，排氣量500m3/h。壓縮機所有進出口(不含安全放空口)均自帶閥門。壓縮機進氣壓力0.7 MPa，排氣壓力為25MPa，為四級壓縮。冷卻系統(tǒng)采用開式水循環(huán)流程，每臺壓縮機需要循環(huán)水量為22m3/h。在壓縮機四排氣口的出口管上增加一路，直接輸往罐車加氣。
6.2.2.8天然氣貯氣
壓縮后的天然氣經(jīng)半自動順序控制盤，分別輸往高、中、低壓貯氣井。每座貯氣井水容積均為2m3。高壓貯氣井為1座，中壓貯氣井為2座，低壓貯氣井為3座，總?cè)莘e為12m3，低壓貯氣井的補氣起點壓力為12 MPa，中壓貯氣井的補氣起點壓力為18MPa，高壓貯氣井的補氣起點壓為為22MPa。
高壓貯氣井設(shè)壓力變送器一只，由PLC控制柜根據(jù)高壓貯氣罐壓力情況，控制壓縮機的啟動。
6.2.3主要工藝設(shè)備
6.3輔助生產(chǎn)設(shè)施
6.3.1自動控制
6.3.1.1配套設(shè)施
(1)原料氣生成、收集裝置控制系統(tǒng);
(2)原料氣低壓連鎖保護系統(tǒng);
(3)原料氣凈化裝置控制系統(tǒng);
(4)天然氣脫水裝置控制系統(tǒng);
(5)天然氣壓縮機聯(lián)鎖保護系統(tǒng);
(6)加氣壓力順序控制系統(tǒng);
(7)加氣壓力安全限壓系統(tǒng);
(8)儲氣井組天然氣出口緊急切斷系統(tǒng);
(9)可燃氣體濃度報警系統(tǒng);在本公司生產(chǎn)范圍內(nèi)、配電控制室等危險場設(shè)置天然氣檢漏報警探頭。當(dāng)可燃氣體濃度達到爆炸下限的20%時，即自動報警。報警裝置集中設(shè)在值班室。檢漏報警裝置的安裝和使用符合 《爆炸性環(huán)境用電氣設(shè)備》(GB3836)約有關(guān)規(guī)定。天然氣環(huán)境可燃氣體檢測器安裝高度不低于 1.2m?？扇細怏w檢測器和指示報警儀的技術(shù)性能，符合GB《作業(yè)環(huán)境氣體檢測報警儀通用技術(shù)要求》的有關(guān)規(guī)定;
(10)天然氣進、出口止回系統(tǒng);
(11)系統(tǒng)壓力、溫度、流量的檢測系統(tǒng)。
6.3.1.2儀表選型
產(chǎn)品輸出時所采用的計量儀表用于濕天然氣，且含有一定量的油脂，選用要求較高。應(yīng)選用WGM型標(biāo)準(zhǔn)濕式氣表，該儀表是一種高準(zhǔn)確度的氣體計量儀表，可以作為檢定鐘罩的標(biāo)準(zhǔn)，也可以作為檢定流量表的標(biāo)準(zhǔn)，又可以作為檢定流量表的標(biāo)準(zhǔn)實驗室精密測量用儀表，廣泛使用在計量部門，煤氣器具制造行業(yè)及化工單位，它的主要特點是:
ü 壓力損失小，測量范圍寬，使用壽命長，具有可靠的精密度和良好的復(fù)現(xiàn)性。
ü 各選的脈沖發(fā)生器安裝在氣表中，可與微機相匹配顯示瞬時流量和累積流量并進行誤差修正。
計量儀表選用性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。壓力選用智能壓力或差壓變送器，溫度選用一體化智能溫度變送器。
6.3.2給排水及站內(nèi)消防系統(tǒng)
生產(chǎn)區(qū)消防系統(tǒng)包括氣體分離緩沖區(qū)、壓縮機房、加氣區(qū)和儲氣井區(qū)。整個生產(chǎn)區(qū)依據(jù)設(shè)備及結(jié)構(gòu)建筑物的具體功能，根據(jù)《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范》要求配置各類滅火器，生產(chǎn)區(qū)設(shè)環(huán)形消防給水管網(wǎng)，相應(yīng)配置消火栓，以滿足消防時用水要求。
生產(chǎn)區(qū)內(nèi)生產(chǎn)、生活用水引自生活用自來水管網(wǎng);生產(chǎn)污水經(jīng)處理合格后排入污水管網(wǎng)或?qū)ふ宜幪幝瘛?/p>
為滿足天然氣壓縮機及其他設(shè)施循環(huán)冷卻水的需要，站內(nèi)需建140 m3/h循環(huán)水裝置1套，并建凈化水裝置1套。
給排水及消防系統(tǒng)主要設(shè)施及設(shè)備見表5-1表。
6.4公用設(shè)施
6.4.1供配電
6.4.1.1電源及用電負荷
生產(chǎn)車間供電負荷等級為三級。
生產(chǎn)車間電源從工廠電網(wǎng)引入。在站內(nèi)設(shè)
(l)原料氣脫固體雜質(zhì)動力配電;
(2)原料氣壓縮機動力配電;
(3)凈化裝置動力配電;
(4)CNG壓縮機動力配電;
(5)辦公室及廠區(qū)照明;
(6)設(shè)備及管道靜電接地。
6.4.1.2配電間
壓縮機PLC控制柜和脫水裝置控制柜及場地照明等配電柜設(shè)于配電室內(nèi)。
6.4.1.3爆炸危險區(qū)域劃分
壓縮天然氣生產(chǎn)區(qū)用電場所爆炸危險區(qū)域劃分按表6.4確定。
6.4.1.4電纜敷設(shè)
生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的電力線路采用電纜。電纜埋地敷設(shè)。穿越行車道部分，電纜穿鋼管保護。
6.4.1.5防雷、防靜電
生產(chǎn)區(qū)內(nèi)具有爆炸危險性建、構(gòu)筑物的防雷等級設(shè)計符合《建筑
防雷設(shè)計規(guī)范》(GB50057)的有關(guān)規(guī)定。防雷接地裝置的沖擊接地電
阻值不應(yīng)大于lOΩ。
(1) 生產(chǎn)區(qū)的防雷、防靜電設(shè)計符合下列規(guī)定:
a.原料分離器、進氣緩沖罐、廢氣回收罐，放空立管進行防雷、
防靜電接地。防雷接地裝置可兼作防靜電接地裝置，接地電阻≤lOΩ;
b.生產(chǎn)區(qū)的壓縮機房、貯氣罐棚的防直擊雷措施采用避雷帶保護，接地電阻不大于lOΩ。
c.地上輸氣管線設(shè)防靜電和防感應(yīng)雷的接地裝置，在管道的始端、終端、分支、轉(zhuǎn)彎處各接地一次，直線部分每隔20～25m接地一次，接地電阻不大于lOΩ。
d.在給汽罐車加氣過程中，由于摩擦?xí)a(chǎn)生靜電，故生產(chǎn)區(qū)設(shè)汽罐車加氣時的防靜電接地裝置，接地電阻不大于lOΩ。
e.靜電接地體的接地電阻值不大于lOΩ。
(2) 生產(chǎn)區(qū)的下列設(shè)備采取防靜電措施;
a.汽車槽車裝車點設(shè)置靜電接地栓;
b.加氣槍設(shè)置靜電接地栓;
c.壓縮機的外部金屬保護罩設(shè)置接地裝置;
d.在燃氣管道的始端、終端、分支處應(yīng)設(shè)置接地卡。
靜電跨接:天然氣管道的法蘭接頭、膠管兩端 (裝卸接頭與金屬管道)間采用斷面不小于6mm2的銅絞線跨接，以防電荷積聚。
6.4.2通信
加氣站內(nèi)裝外線電話1部，并接入市政公網(wǎng)。
6.4.3采暖通風(fēng)
a、天然氣壓縮機房采用強制通風(fēng)，并與可燃氣體報警器聯(lián)鎖;
b、生產(chǎn)區(qū)的廠房采暖方式為水暖;其中辦公室，控制室分別裝空調(diào)機。
6.4.4土建
生產(chǎn)區(qū)建筑物采用磚混結(jié)構(gòu)，其中壓縮機房凈高5m，其余為3.5m;棚類采用輕型結(jié)構(gòu)，其中井組棚凈高4m;圍墻采用磚混或鋼柵結(jié)構(gòu)相結(jié)合形式。
6.4.5場區(qū)及道路規(guī)劃
(1)生產(chǎn)區(qū)行車部分場區(qū)地坪采用混凝土地面，罐車加氣區(qū)地面能承受42噸重量的罐車通行，廠房與壓縮機房之間場地采用花磚鋪砌，其余場地填平夯實。在加氣站四周種植草坪。
(2) 生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的高壓天然氣管道和壓縮機房內(nèi)工藝管道采用溝埋敷設(shè)，以方便維護、檢修。管溝為混凝土結(jié)構(gòu)，溝頂設(shè)水泥蓋板，采取密封、防水措施。管溝待管道安裝完畢、試運合格后，用潔凈細砂將管溝填實，以防可燃氣體積聚。場區(qū)內(nèi)其余管道采用埋地敷設(shè)，穿墻及穿越車道部分需加套管保護。
6.5安全環(huán)保及消防
6.5.1安全
a.在CNG技術(shù)的推廣使用中，天然氣比液化氣等燃料更具有安全性。
b.在CNG技術(shù)的推廣使用中，從工程設(shè)計、設(shè)備制造、材料選用、工程施工及驗收、生產(chǎn)運行，涉及的各環(huán)節(jié)監(jiān)控，均嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，確保了安全生產(chǎn)。
c.生產(chǎn)區(qū)儲氣瓶組天然氣出口設(shè)置緊急切斷系統(tǒng)，一旦發(fā)生火災(zāi)或其它事故，可以緊急切斷氣源，防止事故擴大。
d.生產(chǎn)區(qū)設(shè)置可燃氣體濃度報警系統(tǒng)，隨時提醒操作人員排除事故隱患。
e.生產(chǎn)區(qū)內(nèi)按有關(guān)規(guī)范要求進行了警示設(shè)施的配置。
f.生產(chǎn)區(qū)內(nèi)所有壓力容器均設(shè)置壓力報警、安全閥等附件設(shè)施。
g.詳細編制操作規(guī)程，對加壓、輸送、充裝等操作進行規(guī)范化。
6.5.2環(huán)保
a、沼氣轉(zhuǎn)化為CNG技術(shù)的推廣使用中，天然氣比其它燃料具有顯著的環(huán)境保護作用，極大地減少了環(huán)境污染和臭氧層的破壞。
b、生產(chǎn)區(qū)內(nèi)無廢水、廢渣排出，不造成環(huán)境的污染。
6.5.3消防
a.整個生產(chǎn)區(qū)依據(jù)設(shè)備及結(jié)構(gòu)建筑物功能，根據(jù)《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)
范》要求配置各類滅火器，站區(qū)設(shè)環(huán)形消防給水管網(wǎng)，相應(yīng)配置消火栓，消防栓設(shè)置在各建筑物墻側(cè) 1米處，相對與燃氣系統(tǒng)隔離，管線設(shè)計流速不小于0.7升/秒·米，以滿足撲滅初期火災(zāi)、給消防車取水的需要。
b.壓縮機、充氣機附近設(shè)置推車式滅火器及便攜滅火器足夠數(shù)量。
c.生產(chǎn)區(qū)所有電動機、照明均按照防爆要求選型。
d.值班室屋頂設(shè)置避雷針，界區(qū)內(nèi)設(shè)置靜電接地系統(tǒng)。
e.界區(qū)內(nèi)禁止明火。
6.5.4預(yù)期效果
在設(shè)計中充分考慮了各種危險因素和可能造成的危害，并采取了相應(yīng)的處理措施。因此，盡管本站內(nèi)的介質(zhì)為易燃、易爆的天然氣，但只要各工作崗位嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程，避免誤操作，加強設(shè)備的維護和管理，加氣站可以在設(shè)計年限內(nèi)平穩(wěn)安全地運行。
建議項目建成后，建立應(yīng)急救援預(yù)案，并尋求外部單位進行安全評價，保證安全體系的良好運行。
6.6危險防范
6.6.1安全特點及危害因素分析
生產(chǎn)區(qū)所涉及的為易燃易爆的沼氣、天然氣，一旦發(fā)生事故，危害巨大。為此，站內(nèi)的安全防范措施極為重要。工程的主要危害因素可分為兩部分，一是自然因素形成的危害或不利影響，包括不良地質(zhì)、暑熱、冬季低溫、雷擊、內(nèi)澇等因素;二是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的危害，包括火災(zāi)爆炸、機械傷害、噪聲、觸電等各種因素。上述各種危害因素的危害性各異，共同出現(xiàn)或發(fā)生的可能性或機率大小不一，危害作用范圍及所造成的后果不相同，為此，設(shè)計上采取下述相應(yīng)的防范措施減少或避免各種危害因素所造成的損失。
6.6.2防范措施
(1)生產(chǎn)區(qū)場區(qū)布置合理，道路暢通，有利于消防;
(2)設(shè)備選型先進可靠，自動化程度較高，以確保各設(shè)備安全運行;
(3)電氣、儀表等設(shè)備均按照爆炸和火災(zāi)危險場所的類別、等級進行選擇;
(4)生產(chǎn)區(qū)內(nèi)設(shè)消防系統(tǒng)，并配備干粉滅火器及其他移動消防設(shè)備;
(5) 生產(chǎn)區(qū)場區(qū)內(nèi)必要的地區(qū)設(shè)置了避雷針;
(6)各崗位分工明確，確保安全生產(chǎn);
(7)一旦發(fā)生事故，依托社會的力量，及時解決問題。
6.7生產(chǎn)區(qū)人員設(shè)置
人員設(shè)置編制見表6.5表。
7. 營銷策略
7.1宏觀市場概況
7.1.1市場需求
從全國情況看，據(jù)中國石油天然氣集團公司預(yù)測，2005年至2010年，國內(nèi)天然氣商品量年均增長率為17%，而同期天然氣需求量年均增長率將達到26%左右。專家預(yù)計，到2020年，中國天然氣市場缺口將達到900億立方。
從北京市情況看，北京市是能源缺乏城市，城市所需的天然氣百分之百由外部經(jīng)長輸管線購入。2006年全市天然氣用量己達到38.4億立方米，比2001年增長2倍左右，預(yù)計2010年全市天然氣需求量將達到68億立方米。與此同時，2005年北京的天然氣缺口已達到27億立方米，且缺口逐年擴大，市場需求量廣闊。
7.1.2 市場前景
目前，天然氣價格明顯低于其它可替代能源的價格。按熱值當(dāng)量測算，目前天然氣價格不足成品油價格的30%。天然氣需求快速增長和價格偏低，將加劇供求緊張狀況，天然氣價格上升是必然趨勢。
據(jù)今為止，我國還沒有解決垃圾填埋氣處理技術(shù)推廣的有效手段。奧能綠色科技有限公司的產(chǎn)品投放市場后，必將引起能源界的一場革命。本公司以綠色環(huán)保”和“回報社會”為宗旨，力求一種真正的無污染、可再生資源的概念傳達給每一個人。隨著公民環(huán)保意識的提高，我們的產(chǎn)品將會越來越多地受到消費者的青睞。
7.1.3潛在市場容量
2010年中國天然氣需求將達1100億方，而國內(nèi)生產(chǎn)能提供的只有900億方，天然氣供應(yīng)缺口將達200億方;2015年中國天然氣需求將達1600億方，而國內(nèi)生產(chǎn)能提供的只有1200億方，天然氣供應(yīng)缺口將達400億方;而到2020年我國的天然氣缺口至少達900億立方米。
7.1.4市場特征
目前，我國的能源市場還存在很強的壟斷特征，尤其在天然氣資源的開采、銷售領(lǐng)域，幾乎為國內(nèi)的兩大石油公司所壟斷。所以我們采取與中石油北京天然氣公司合作的戰(zhàn)略措施。
尋找可再生能源也是中石油發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，2004年，中國石油天然氣集團確定展開“以氣代油”和新型可靠性柴油機科研攻關(guān)，并列入國家重大科研項目。天然氣消費已成為居民消費的熱點，其市場需求量供不應(yīng)求。因此，生產(chǎn)人造天然氣，成為本公司的最佳選擇。
7.1.5 市場細分
目前，天然氣主要應(yīng)用于工業(yè)燃料、發(fā)電、城市燃氣、化工原料四個領(lǐng)域。
圖7.1 市場細分圖
7.1.6 市場沖擊
由于受管理水平技術(shù)條件生產(chǎn)規(guī)模配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在一定時期內(nèi)，我們的產(chǎn)品投入市場，必將置身于國內(nèi)石油天然氣市場陣營中，受到國內(nèi)大大小小天然氣公司經(jīng)營策略上的模仿而受到?jīng)_擊在所難免。
7.2目標(biāo)市場分析
7.2.1目標(biāo)市場概述
從消費區(qū)域的需求密度、消費群體的文化素質(zhì)水平、環(huán)保意識、垃圾處理量、當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向、地價等諸多因素綜合考慮分析，我們把初期目標(biāo)市場定在北京的遠郊區(qū)縣的車用燃料和工業(yè)燃料，中期目標(biāo)市場放在環(huán)渤海、長江三角洲和珠江三角洲。
7.2.2北京市場環(huán)境
政策：為迎接奧運會，到2006年7月4日，北京已經(jīng)成為全國第一個全部使用清潔能源的大城市;2007年9月22日，中國石油天然氣集團公司今天召開新型鉆井動力產(chǎn)品發(fā)布會，宣布國家“十五”重大技術(shù)裝備研制項目“以氣代油”雙燃料發(fā)動機和高可靠性柴油機研制成功，并開始裝備我國石油工業(yè)，為天然氣市場打開市場;發(fā)改委2006年2月制訂了天然氣供應(yīng)序位表，首先保證城市居民生活、公交及公共事業(yè)等重點用氣。
環(huán)境：伴隨我國環(huán)渤海、長三角和珠三角三大區(qū)域的經(jīng)濟高速發(fā)展，天然氣的用戶結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，逐步向城市用戶和高價值的工業(yè)用戶集中，這也給天然氣市場帶來好的信息;北京市是天然氣使用的大戶，天然氣用量連續(xù)7年增長，北京市燃氣集團副總經(jīng)理馬寧介紹說：“北京市天然氣曾一度出現(xiàn)短缺”; 由于中石油陜京管道輸氣系統(tǒng)供北京天然氣價格自2005年8月上調(diào)0.15元/立方米，北京市燃氣集團2006年天然氣外購成本增加了5.7億元以上。
7.3產(chǎn)品競爭力分析
目前，市場上基本無本國公司擁有類似技術(shù)，在技術(shù)競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭。由于北京市天然氣需求缺口的逐年增大，本公司所產(chǎn)的人造天然氣與傳統(tǒng)天然氣產(chǎn)品間并不僅僅是代替關(guān)系，更是互補關(guān)系。與常規(guī)天然氣相比，可降低垃圾填埋氣排放量95%，降低天然氣成本10%，粗略估算每千克垃圾可產(chǎn)生沼氣0.35立方米，應(yīng)用于生產(chǎn)中。一個2000噸的垃圾填埋場，每天可以滿足周邊5萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當(dāng)于一個小型氣田。提高了垃圾填每場經(jīng)營商的收益，降低垃圾對生態(tài)環(huán)境的破壞，提高了人造天然氣在能源市場上的綜合競爭力。
在開發(fā)垃圾回收處理工藝上積累的工程項目設(shè)計與管理的經(jīng)驗也有利于該項目的順利實施，降低風(fēng)險;作為先行者，在政府的大力支持下，能迅速營造較高的進入壁壘，從而保證較高的市場占有率。
7.4價格策略
產(chǎn)品第一次投放市場我們把價格定在略低于常規(guī)天然氣的水平上——1.9元/立方米,以絕對的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)北京市的空白市場。
由于中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據(jù)國家發(fā)改委測算，當(dāng)前中國石油與天然氣價格之比為1∶0.24，而國際市場為1∶0.6。提高資源性產(chǎn)品價格也是國家推動節(jié)能降耗的經(jīng)濟手段。據(jù)報道，國家發(fā)改委曾計劃在3-5年內(nèi)，以每年5%-8%的幅度不斷上調(diào)天然氣價格，逐步實現(xiàn)與國際天然氣價格大致接軌。 北京將實現(xiàn)價格聯(lián)動，意味著天然氣終端銷售價格將隨上游價格的上漲而進入上升通道，而上游天然氣漲價的阻力也將減小。由于我們的成本相對漲浮速度緩慢，完全可以預(yù)期我們的產(chǎn)品將在漲價浪潮中獲益匪淺。
圖7.2 世界天然氣價格對比
7.5推廣策略
7.5.1品牌策略
我們將在全國知名的能源設(shè)備展覽會上設(shè)立展臺;并與知名的科技示范園、石油公司以及化工廠合作，通過其宣傳我們的產(chǎn)品和品牌。
進行積極的媒體宣傳有利于樹立企業(yè)和品牌形象，有利于使廣大用戶對我們的服務(wù)產(chǎn)生需求，對公司的長遠發(fā)展具有積極作用。宣傳信息發(fā)布在目標(biāo)市場區(qū)域的能源以及相關(guān)科技網(wǎng)站、廣播電臺、報紙、專業(yè)雜志、科技示范園區(qū)、路牌等媒體上。
媒體廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，廣告效果佳，能夠快速地給消費者留下深刻印象，對于塑造公司品牌知名度有較大作用。我們首先選擇化工相關(guān)的期刊雜志發(fā)布廣告，廣告內(nèi)容大致為以通俗的語言描述我公司產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，并且強調(diào)我們的品牌，使顧客將我們的產(chǎn)品和品牌聯(lián)系起來，達到加強認識的效果。其次，我們將建立公司網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括對公司、產(chǎn)品、已做過的工程、用戶用后效果、服務(wù)流程等的介紹。網(wǎng)站設(shè)計力求精美，便于用戶使用，利用文字、圖片以及多媒體技術(shù)給潛在客戶強烈的感官刺激，以達到廣告效果。同時，我們將在著名化工網(wǎng)站上給出我公司網(wǎng)站的鏈接。
我們將積極參與垃圾填埋場和垃圾填埋氣凈化場的建設(shè)項目。為了整合資源，優(yōu)化組合，國家和地方政府將集中力量創(chuàng)建產(chǎn)品生產(chǎn)基地，例如北京昌平已建成多個廢氣物再利用基地。我們將借助這個契機，進入該區(qū)域市場，通過樹立樣板工程，給潛在顧客以印象和初步信賴，讓潛在顧客知曉我公司產(chǎn)品及品牌，創(chuàng)造知名度。
7.5.2公關(guān)策略
² PSA研討會：
聯(lián)合國內(nèi)PSA技術(shù)設(shè)計以及生產(chǎn)商，各大學(xué)、研究院的專家學(xué)者等，共同組織關(guān)于塔器技術(shù)的研討會，共同探討創(chuàng)新PSA技術(shù)的意義，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景等一系列問題。研討會的宣傳要廣，通過報紙、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的報道，在社會上造成較大影響。
² 公關(guān)宣傳：
這一階段的宣傳內(nèi)容將側(cè)重對公司技術(shù)優(yōu)勢，以及能夠最終為用戶帶來利益這個角度進行闡述。
公司內(nèi)部技術(shù)人員將在報紙或雜志上發(fā)表有關(guān)文章，文章力求深入淺出，使廣大受眾能夠接受。
與廣播臺和電視臺合作，公司管理者接受訪談節(jié)目，并配合各地電視臺的科普和創(chuàng)業(yè)等相關(guān)節(jié)目的制作。
² 公關(guān)策略:
我們將與中石油等大型國有能源企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，互助互推，配合這些公司產(chǎn)品的市場推廣。由于這些公司的顧客就是我們的潛在顧客，我們應(yīng)抓住這個良好的平臺和機會，為我們的潛在顧客介紹我們的產(chǎn)品。
7.6銷售渠道
7.6.1銷售方式
對于常規(guī)天然氣來說，管道運輸是天然氣的基本的運輸方式，實踐證明，對于大規(guī)模輸送天然氣,管道運輸是最經(jīng)濟最有效的運輸方式。由于受各種因素的影響，城市尚未形成大范圍聯(lián)網(wǎng)，不能滿足長輸管線周邊中小規(guī)模城鎮(zhèn)的天然氣需求。為解除此局限，除了管道運輸外，還有兩種非管道運輸方式，一種方式是液化天然氣(LNG)，是將天然氣液化后再進行貯運;另一種方式是壓縮天然氣(CNG)，將天然氣凈化壓縮后，裝在專門的容器內(nèi)用汽車運送。我國CNG應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)比較成熟，目前除了應(yīng)用于城市天然氣汽車之外，對城鎮(zhèn)的天然氣供應(yīng)也已陸續(xù)開始。CNG供應(yīng)城鎮(zhèn)系統(tǒng)具有工藝簡單、投資省、成本低、工期短、見效快的優(yōu)點，適于向距氣源較近的中小城鎮(zhèn)供應(yīng)燃氣。通過幾個城鎮(zhèn)實際應(yīng)用，證明CNG城鎮(zhèn)燃氣供應(yīng)方式具有一定的推廣價值。
針對我公司的目標(biāo)市場，采用管道運輸方式成本較大。針對周邊郊區(qū)市場及主要加氣站，公司主要采用運輸車進行運輸;而對于其他市場，我們將采用和主要天然氣公司合作，借助現(xiàn)有的天然氣管道運輸網(wǎng)。
圖7.3 北京天然氣管道分布圖
8.6.2物流拓展 ——海運
天然氣從產(chǎn)地運輸?shù)较M地，需要精心鋪設(shè)管道系統(tǒng)，遠程運送代價不菲且損耗嚴(yán)重，天然氣產(chǎn)銷局限于一個區(qū)域內(nèi)。
如今這一格局正在改變。最近幾年船舶運輸?shù)南嚓P(guān)技術(shù)、經(jīng)濟條件成熟之后，海上運輸天然氣成為更靈活、可靠的方式，打破了管道運輸在地域上的局限性和政治風(fēng)險，LNG貿(mào)易開始向全球范圍伸出觸角。
天然氣勘探量雖然也在逐年擴大，但遠遠趕不上需求的增長速度。道達爾公司LNG高級副總裁約翰·馬克·歐桑斯基指出，亞洲地區(qū)的需求正以每年6%的速度增長，尤其是中國、印度等新興市場需求日益旺盛，中國的需求增長率更是達到每年25%。而全球?qū)NG需求，正以亞太為軸心，隨之拉高，數(shù)據(jù)顯示，全球LNG正以每年約12%的速度增長。
中國海洋石油總公司高級經(jīng)濟專家張位平指出，由于世界石油短缺，油價持續(xù)高漲，天然氣因此具有比較優(yōu)勢，而且LNG比起管道天然氣更靈活、快捷，還能夠避免管道鋪設(shè)跨不同國家管轄區(qū)的阻力。
根據(jù)國際能源機構(gòu)的估計，2005年至2010年間，LNG將占全球天然氣供給增長量的40%。
水漲船高，LNG領(lǐng)域的投資也跟著走高，會間人士估計，全球?qū)⒂?300億美元以上的投資用于LNG工廠和航運上。
因此，隨著公司的規(guī)模擴大，垃圾填埋氣制LNG技術(shù)的成熟，朝然天然氣必將走出中國，走向世界，成為LNG領(lǐng)域的一支主力軍。
7.7推廣策略
打造屬于自己的科研隊伍，與XX大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)一批專業(yè)人才，在昌平高科技園區(qū)建立自己的科研基地，樹立品牌形象和良好信譽，為招商引資和品牌推廣埋下伏筆。在公司規(guī)模擴大的基礎(chǔ)上，向全國各大城市推進，設(shè)立分公司網(wǎng)絡(luò)體系，并借助海運的價格優(yōu)勢，把富氣地方的天然氣，銷向長江三角洲、珠江三角洲等經(jīng)濟發(fā)達但天然氣缺口大的地區(qū)。
8. 投資估算及資金籌措
8.1投資估算
8.1.1工程概況
本工程通過對酒精沼氣的凈化研究，確定本工程的最佳工藝方案以及站場的布置，輔助生產(chǎn)設(shè)施、公用工程設(shè)施等的最優(yōu)配套方案。
8.1.2投資估算編制依據(jù)
8.1.2.1中國石油天然氣股份有限公司頒發(fā)的《石油建設(shè)工程項目可行性研究投資估算編制辦法》(2000年)。
8.1.2.2投資估算根據(jù)《石油建設(shè)工程概算指標(biāo)》(2005年)和《石油建設(shè)安裝工程預(yù)算定額》(2000年)，主要材料和設(shè)備價格依照市場詢價。
8.1.2.3中國石油天然氣總公司(95)中油基字第79號文件。
8.1.3投資估算編制說明
8.1.3.1固定資產(chǎn)投資估算
根據(jù)主要工程量及詢價，按照2006年物價水平及當(dāng)?shù)仡愃乒こ踢M行估算。固定資產(chǎn)投資為750萬元。詳見附表1。
8.1.3.2投資方向調(diào)節(jié)稅
按照國家規(guī)定，本項目投資方向調(diào)節(jié)稅取零。
8.1.3.3建設(shè)期利息
本項目建設(shè)期1年，建設(shè)期貸款利息為40萬元。
8.1.3.4流動資金估算
流動資金估算按詳細估算法計算出流動資金為131萬元。詳見附表9。
8.1.4投資估算結(jié)果
項目總投資=固定資產(chǎn)投資+投資方向調(diào)節(jié)稅+建設(shè)期利息+流動資金=750+0+40+131=921萬元。
8.2資金籌措
8.2.1資金籌措
按照國家規(guī)定本工程資本金比例為30%，其余資金均向國內(nèi)銀行貸款，最新貸款年有效利率為7.56%;流動資金亦30%為自有，70%向銀行貸款，最新貸款年有效利率為7.47%。詳見附表10。
項目貸款償還來源主要有未分配利潤、折舊費、攤銷費。
8.2.2投資實施計劃
該項目建設(shè)期為1年。詳見投資計劃與資金籌措表，見附表2。
9. 經(jīng)濟評價
9.1編制依據(jù)
本工程經(jīng)濟評價按照中國石油化工股份有限公司頒布的《油氣田開發(fā)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)(2004年版)》以及國家計委、建設(shè)部頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》(第二版)中所規(guī)定的方法與參數(shù)進行評價。
9.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
本工程建設(shè)期1年，生產(chǎn)期10年，計算期11年。
9.3成本和費用估算
根據(jù)設(shè)計和甲方提供資料，成本和費用估算如下：
(1)水費
項目年用水量為0.35×104m3/年，水價按2元/ m3計算。
(2)動力費
年耗電量為563.22×104kw.h/年，電價按0.6元/ kw.h計算。
(3)生產(chǎn)工人工資
設(shè)計定員為17人，年工資按2.5萬元/人.年，年工資總額為42.5萬元。
(4)職工福利費
按生產(chǎn)工人工資的14%計算。
(5)折舊費
按平均年限法計算， 折舊年限10年，殘值為0。
(6)維護修理費
按固定資產(chǎn)折舊的20%計算。
(7)其它運營費用
其它運營費用工資和福利費之和的0.8倍計算。
(8)財務(wù)費用
生產(chǎn)期利息計入財務(wù)費用。
(9)銷售費用
銷售費用按銷售收入的0.5%計算
(10)其他管理費用
考慮項目的具體情況，其他管理費按工資和福利費之和的1.5倍計算。
(11)租地費、脫硫劑、脫碳劑
租地費按9000元/年，脫硫劑按60000元/年，脫碳劑按5000元/年計算。
9.4財務(wù)分析
9.4.1銷售收入
本工程銷售收入為建成加氣站后銷售的天然氣所增加的銷售收入，即：年銷售收入=銷售氣量×天然氣價。損益表見附表9。
9.4.2銷售稅金及附加
按銷售收入的20%計提
9.4.3利潤和所得稅
根據(jù)國家對環(huán)保項目的稅收政策，所得稅按應(yīng)納稅所得額的15%計算，稅后利潤提取13%盈余公積金和7%公益金，其余為應(yīng)付利潤和未分配利潤。
9.4.4盈利能力分析
(1)根據(jù)“財務(wù)現(xiàn)金流量表(全部投資)”(附表8)， 稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為50.29%，稅后投資回收期為3.05年(含建設(shè)期)，稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為1923.2萬元，稅前財務(wù)內(nèi)部收益率為60.91%，稅前投資回收期為2.72年(含建設(shè)期)，稅前財務(wù)凈現(xiàn)值為2421萬元，各項指標(biāo)均能滿足行業(yè)基準(zhǔn)要求，該項目在經(jīng)濟上是可行的。
(2)根據(jù)“財務(wù)現(xiàn)金流量表(自有資金)”(附表6)，可以看出稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為79.27%，稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為2104萬元， 稅后投資回收期為3.0年(含建設(shè)期)，在經(jīng)濟上是可行的。
9.4.5清償能力分析
該項目借款償還期為2.31年，具有較好的還貸能力。詳見附表5。
9.4.6敏感性分析
分別對本項目的售氣價格、經(jīng)營成本、工程投資和銷售氣量作了敏感性分析，見敏感性分析表和敏感性分析圖。
可以看出，本項目各因素的敏感程度由高到低依次為經(jīng)營成本、售氣價格、工程投資、銷售氣量。
9.5評價結(jié)論
(1)該項目各項財務(wù)指標(biāo)均可以滿足基準(zhǔn)要求，在經(jīng)濟上可行。指標(biāo)匯總表見附表10。
(2)天然氣是清潔能源，國家大力支持使用天然氣。應(yīng)盡力爭取地方政府在永久征地、臨時征地和稅收政策方面的優(yōu)惠政策，以降低投資，提高項目的抗風(fēng)險能力。
10. 風(fēng)險分析
10.1內(nèi)部風(fēng)險
10.1.1技術(shù)風(fēng)險：
在公司發(fā)展的關(guān)鍵階段技術(shù)的風(fēng)險性較?。?/p>
技術(shù)：利用PSA技術(shù)，將垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣，目前國內(nèi)并無相同或類似技術(shù)與之媲美，但國外技術(shù)相對領(lǐng)先，若國外在華公司加快搶占市場的步伐，我們的風(fēng)險將會增加。
實驗：我們將在昌平高科技園區(qū)進行實驗，由于我們技術(shù)已經(jīng)初步成熟，所以在研發(fā)上投資風(fēng)險較小。
專利：垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣核心技術(shù)已由中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局于發(fā)明專利公報公布，專利保護期到期日為2028年。而在2028年之前，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，我們已經(jīng)在國內(nèi)市場占有大量份額，所以風(fēng)險較小。
10.1.2經(jīng)營管理風(fēng)險
在一個企業(yè)的運營過程中，領(lǐng)導(dǎo)部門的決策，經(jīng)營管理的思路和戰(zhàn)略部署都要根據(jù)市場的變化和發(fā)展而靈活調(diào)整。公司的結(jié)構(gòu)為有限責(zé)任制公司，重大決策實行大會共同決策制，日常管理實行專門的組織結(jié)構(gòu)監(jiān)管制，有效的避免個人因素給公司管理帶來的負面影響。因此，公司在組建的過程中就通過規(guī)范的管理制度和監(jiān)管制度，使管理過程公平化、透明化， 從而最大限度的降低了經(jīng)營管理風(fēng)險。
10.1.3財務(wù)風(fēng)險
在公司現(xiàn)金流量不足時，可以改變公司生產(chǎn)經(jīng)營決策，另外公司應(yīng)與金融機構(gòu)保持良好的關(guān)系，爭取在興建項目方面獲得他們的支持，同時科學(xué)管理投資，保持投資的審慎性，合理搭配不同回收期、不同風(fēng)險的投資。在公司資金不足時，充分利用財務(wù)杠桿，積極啟動債務(wù)融資源，包括商業(yè)信用貸款、商業(yè)銀行、融資公司等。
10.2外因風(fēng)險
10.2.1政策風(fēng)險
根據(jù)國家國建和諧社會的長期規(guī)劃，我們順應(yīng)環(huán)保、能源兩大時代主題，產(chǎn)業(yè)政策在可預(yù)見的時期內(nèi)都將不變，對我們十分有利。
加入WTO之后，國家對外開放的政策將為我們帶來強大的國際競爭對手，風(fēng)險難以預(yù)測 。
10.2.2環(huán)境風(fēng)險
本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不會對環(huán)境造成污染。天然氣市場存在良好的發(fā)展勢頭，環(huán)境風(fēng)險甚微。
10.2.3法律風(fēng)險
垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣技術(shù)經(jīng)申請已獲國家批準(zhǔn)，屬于技術(shù)型專利。享有長達二十年的保護期限。在保護期內(nèi)，禁止他人未經(jīng)其許可制造相同或相似于專利產(chǎn)品。一旦授權(quán)之外的模仿或抄襲本專利技術(shù)進行同類產(chǎn)品生產(chǎn)，本公司均有權(quán)向法院起訴，尋求法律援助，維護自身合法權(quán)益。
11. 風(fēng)險資本退出的方式
11.1 風(fēng)險資本退出方式
由于風(fēng)險投資基金的屬性是以承擔(dān)當(dāng)前巨大風(fēng)險代價獲取未來高額收益，而不以長期控制企業(yè)為最終目標(biāo)，故企業(yè)一旦進入成熟期就會尋求退出途徑。維護風(fēng)險投資的利益，確保風(fēng)險資本的安全退出對風(fēng)險投資商是至關(guān)重要的。根據(jù)公司經(jīng)營狀況和外部金融環(huán)境的不同, 主要有上市交易、股份贖回、破產(chǎn)清算三種方式。
11.1.1上市交易
上市交易，即公司在證券市場上發(fā)行股票，以公開競價的方式形成轉(zhuǎn)讓股份，可以使投資價值通過市場完全由供求關(guān)系來決定，使之達到最合理狀態(tài)。該方式是風(fēng)險資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。
一、二板市場上市
在公司建立的初級階段，鑒于公司資本規(guī)模、經(jīng)濟實力、盈利能力、經(jīng)營期限等達不到主板市場上市標(biāo)準(zhǔn)，因此，選擇在國內(nèi)或者國外的二板市場進行交易，從而達到資本退出的目的。
●海外二板市場上市
公司屬于極具發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港創(chuàng)業(yè)板塊上市。也可以到美國NASDAQ、新加坡市場等上市交易。目前，已有“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等網(wǎng)絡(luò)公司在NASDAQ上市，為我國風(fēng)險企業(yè)海外二板市場上市開創(chuàng)了先河。
●國內(nèi)二板市場上市
《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時候在現(xiàn)有的上海、深圳交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國內(nèi)設(shè)立二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。
11.1.2股份轉(zhuǎn)讓與贖回
風(fēng)險投資商可以把持有的股份轉(zhuǎn)讓給公司的其他股東或者轉(zhuǎn)讓給外部投資者。近年來是我國現(xiàn)階段風(fēng)險投資退出方式中一種操作性較強的方式。股份轉(zhuǎn)讓即風(fēng)險投資商不愿或不能繼續(xù)投資，投資商可將所持股份轉(zhuǎn)讓給其他投資者。
為保證完全擁有企業(yè)控制權(quán)而保持企業(yè)的獨立性，公司股東或員工在擁有或可籌集大量資金的情況下，可以通過贖回風(fēng)險投資家的股份來達到目的，這時風(fēng)險資本的退出只能被動采取股份贖回的方式。采取股份贖回給企業(yè)員工更具有現(xiàn)實意義，與企業(yè)實行的員工持股或股票期權(quán)制不謀而合，既可以給企業(yè)管理者和員工控制自己公司的機會，又可以充分調(diào)動管理者和員工的積極性，激發(fā)他們的責(zé)任心和進取心。我們公司具備獨有的技術(shù)、可觀的盈利能力、良好的前景，可以實行股份贖回方式對高風(fēng)險的企業(yè)來說，因此，股份贖回不失為我公司風(fēng)險投資的退出方式。
11.1.3破產(chǎn)清算
雖然生產(chǎn)和經(jīng)營本技術(shù)市場前景廣大，經(jīng)濟效益和社會效益兼具，但出于嚴(yán)謹慎重和為風(fēng)險投資商負責(zé)的態(tài)度，當(dāng)公司到期不能支付時，我們采取撤出風(fēng)險投資，清算破產(chǎn)的方式，投資各方以出資額為限，按出資比例承擔(dān)債務(wù)，分配公司清算財產(chǎn)。
11.2 風(fēng)險資本退出時間
無論采用哪種退出機制，時機非常重要。時機選擇適宜，公司和投資商均可獲得最大的收益。
一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司的長足發(fā)展角度考慮，第3-5年，公司經(jīng)過導(dǎo)入期和成長期，完成了新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，擁有了固定客戶、市場份額以及一定的行業(yè)知名度，發(fā)展趨勢良好。此事，資本退出，可為風(fēng)險投資者帶來豐厚的回報。
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