網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機(jī)遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 成功之路還有多遠(yuǎn)?

　　提起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，很多人不禁會(huì)聯(lián)想到網(wǎng)上開(kāi)店，因?yàn)椴挥觅Y金，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，又自由輕松。一個(gè)2008年大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生因工作難找在網(wǎng)上開(kāi)店企圖尋找就業(yè)平臺(tái)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到得是：有意栽花花不花。一心想網(wǎng)上賺錢(qián)的他幾個(gè)月開(kāi)店下來(lái)并沒(méi)有銷售出一件產(chǎn)品出去，為了自己的事業(yè)，為了讓更多人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，他創(chuàng)辦了應(yīng)有盡有網(wǎng)。

　　為了就業(yè)，網(wǎng)上開(kāi)店尋找出路

　　2008年畢業(yè)于江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院土木工程專業(yè)的王木楠參加30多場(chǎng)招聘會(huì)應(yīng)聘失敗后，為了就業(yè)，他選擇了網(wǎng)上開(kāi)店，幾個(gè)月的店鋪打理、上架產(chǎn)品，網(wǎng)店終于問(wèn)世了，店鋪開(kāi)了數(shù)月后，卻為成交已單，無(wú)奈之下他關(guān)掉了他的網(wǎng)上店鋪。

　　開(kāi)店失敗，搭建網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

　　自從網(wǎng)上開(kāi)店失敗后，王木楠開(kāi)始認(rèn)真分析原因：他發(fā)現(xiàn)，首先現(xiàn)在網(wǎng)上知名的幾個(gè)開(kāi)店平臺(tái)都是免費(fèi)開(kāi)店，由于是免費(fèi)開(kāi)店，所以開(kāi)店的人非常多，競(jìng)爭(zhēng)非常大，另外這一低入駐門(mén)檻無(wú)形當(dāng)中也讓一些視開(kāi)店為兒戲的賣家乘機(jī)而入，擾亂了市場(chǎng)交易秩序;其次新手開(kāi)店缺乏一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)，再加上新開(kāi)的店鋪又沒(méi)有信譽(yù)度，這更讓店鋪難以生存;再次這些開(kāi)店平臺(tái)雖未免費(fèi)開(kāi)店，但是一個(gè)公司畢竟要盈利要生存，于是他們推出一系列增值服務(wù)，而未加入他們所開(kāi)發(fā)的增值服務(wù)的賣家，店鋪和產(chǎn)品在網(wǎng)站內(nèi)很難搜索到或者排名很后，這就造成了客戶很難看到自己的產(chǎn)品或者店鋪，產(chǎn)品當(dāng)然很難銷售出去;最后還有一個(gè)最大的問(wèn)題也就是貨源問(wèn)題，個(gè)人開(kāi)店一般沒(méi)有貨源，為了開(kāi)店又要茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找貨源。

　　分析這些原因后，王木楠決定要搭建一個(gè)全新的網(wǎng)上開(kāi)店平臺(tái)，要讓一個(gè)新手能夠在短上架內(nèi)獲得成功，他要幫助更多一無(wú)資金二無(wú)經(jīng)驗(yàn)而又想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人士成功。在這個(gè)社會(huì)責(zé)任感下他創(chuàng)辦了應(yīng)有盡有網(wǎng)，并推出全新運(yùn)營(yíng)模式：一、開(kāi)店采取收費(fèi)制，凈化網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)，專業(yè)服務(wù)于想從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的賣家;二、沒(méi)有貨源的賣家公司免費(fèi)提供貨源，還幫賣家代發(fā)貨，讓賣家貨源無(wú)憂;三、公司技術(shù)人員全程指導(dǎo)新手開(kāi)店，指導(dǎo)和幫助賣家銷售產(chǎn)品;四、店鋪免費(fèi)裝修，賣家可根據(jù)個(gè)人喜好選擇自己喜好的店鋪風(fēng)格;五、新開(kāi)小店可在網(wǎng)站首頁(yè)推薦，分享整站巨大流量;六、人性化管理，產(chǎn)品顯示順序全部按照發(fā)布時(shí)間先后排列，所有賣家的產(chǎn)品都有展示在最前面的機(jī)會(huì)。七、因?yàn)樽约阂彩莿倧膶W(xué)校畢業(yè)，自己了解學(xué)生也更想幫助學(xué)妹學(xué)弟，為此，在校大學(xué)生選擇應(yīng)有盡有網(wǎng)開(kāi)店還將免費(fèi)提供勤工儉學(xué)崗位，畢業(yè)生兼職開(kāi)店還將免費(fèi)提供就業(yè)指導(dǎo)與咨詢。

　　網(wǎng)站推出后，深受網(wǎng)民喜愛(ài)，運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，應(yīng)有盡有網(wǎng)成功幫助了上千名畢業(yè)大學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功。網(wǎng)站Google PR值達(dá)到4，網(wǎng)站訪問(wèn)量突破100000人次。

　　擴(kuò)大服務(wù)范疇，提升服務(wù)品質(zhì)

　　為了更好的服務(wù)賣家，應(yīng)有盡有網(wǎng)不斷增加技術(shù)和資金投入，隨后又開(kāi)發(fā)了分類信息發(fā)布功能、社區(qū)交流功能，讓賣家可以免費(fèi)自由發(fā)布批發(fā)團(tuán)購(gòu)、促銷打折、人才招聘、招商加盟等信息，買家和賣家可以自由交流、溝通和討論，構(gòu)建了一個(gè)龐大的貿(mào)易圈子。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路：失業(yè)后，我的創(chuàng)業(yè)成功之路

　　我是2003年大學(xué)畢業(yè)的，剛畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到目前我的公司的年銷售額已經(jīng)達(dá)到600多萬(wàn)，其中凈利潤(rùn)200多萬(wàn)。

　　也許有人認(rèn)為我很幸運(yùn)，才三年就有了不錯(cuò)的成績(jī)?？蓪?shí)際上這三年來(lái)我走的很辛苦，而且?guī)缀跏敲總€(gè)月都會(huì)面臨失敗和挫折。今天在這里把我的一些經(jīng)歷公布出來(lái)，和大家一起分享我的經(jīng)驗(yàn)。

　　2003年我大學(xué)畢業(yè)。我是學(xué)電子的，由于本科的時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)很不錯(cuò)，英語(yǔ)比較好，剛畢業(yè)就在一家外資企業(yè)獲得了一份工作，工資很高，一個(gè)月5000多。在2003年，本科生拿到5000已經(jīng)是非常高的了?？上Р恍业氖虑榱⒖叹桶l(fā)生了，我剛到單位報(bào)到體檢就被查處得了肺結(jié)核。當(dāng)時(shí)整個(gè)人絕望到了極點(diǎn)。肺結(jié)核是一種傳染性疾病，單位當(dāng)然不會(huì)要我了，讓我回家治療去。于是，我剛到南方?jīng)]多久就拖著疲憊的身心回家治療。但我一個(gè)好好的大活人，正在青春年華的時(shí)候卻要呆在家里治病，我好不甘心!

　　肺結(jié)核這個(gè)病80年代前是絕癥，現(xiàn)在已經(jīng)不是什么大病了，可以治好，可是須要靜養(yǎng)，不能做任何勞累的事情，而且還要吃好的喝好的，所以又被稱為富貴病。所以治病的那一年里面我大部分時(shí)間都是呆在家里休息，上網(wǎng)幾乎成了我生活的主要部分?？晌矣植辉敢馓焯炀湍菢娱e逛，總想在網(wǎng)上找點(diǎn)事情或者兼職什么的。這個(gè)時(shí)候我的一個(gè)朋友跟我說(shuō)他現(xiàn)在開(kāi)了一家公司，專門(mén)靠打游戲賺錢(qián)。大概的意思就是，他雇傭了100多個(gè)職業(yè)玩家，通過(guò)代理服務(wù)器連到北美服務(wù)器打北美的游戲，然后把打來(lái)的裝備和虛擬貨幣在ebay上賣給北美的玩家。說(shuō)到底也就是他利用的是中國(guó)和美國(guó)的勞動(dòng)力成本差來(lái)賺錢(qián)。由于我英文好，所以他讓我?guī)退u，結(jié)果一個(gè)月下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)他居然總收入有60多萬(wàn)，除去人工成本，仍然獲利30多萬(wàn)一個(gè)月。當(dāng)時(shí)我就驚呆了，覺(jué)得自己也可以去做，可惜后來(lái)還是放棄了，因?yàn)槲覍?shí)在是對(duì)那種網(wǎng)絡(luò)游戲沒(méi)有興趣。我只喜歡打CS這種即時(shí)戰(zhàn)略游戲，不喜歡那種須要靠積分來(lái)定能力的。

　　雖然我沒(méi)有去做游戲這一行，但我通過(guò)在ebay等國(guó)外網(wǎng)站上幫他賣東西，我發(fā)現(xiàn)很多國(guó)外的人須要的東西都是我們國(guó)內(nèi)有的，而且價(jià)格都比國(guó)外低得多。比如：DVD機(jī)，包包，照相機(jī)，女孩子用的頭飾，珠寶等等。于是我開(kāi)始蠢動(dòng)了!

　　剛開(kāi)始我在ebay上賣，賣的還不錯(cuò)，可惜隨著量的增長(zhǎng)，問(wèn)題也出來(lái)了：ebay是通過(guò)paypal來(lái)收錢(qián)的，也就是我們現(xiàn)在說(shuō)的貝寶?？墒菄?guó)外的貝寶和國(guó)內(nèi)的貝寶不一樣，如果要把國(guó)外的貝寶的錢(qián)拿到手，會(huì)非常的麻煩，而且會(huì)損失大概5%-7%。于是我就思量著如何繞開(kāi)paypal。后來(lái)想來(lái)想去只有自己開(kāi)一家網(wǎng)站了。

　　那時(shí)候國(guó)內(nèi)還沒(méi)有搜活網(wǎng)這樣的網(wǎng)站的購(gòu)物車是目前國(guó)外最流行的，是開(kāi)放的源代碼，只用把那個(gè)代碼下載了稍微修改一下就可以有自己的網(wǎng)店了。服務(wù)器我用的是Lunarpages.com的，服務(wù)非常好，而且很便宜，網(wǎng)速也非常快。這里我想多說(shuō)點(diǎn)：美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展真的比中國(guó)超出太多了。我是一個(gè)不怎么懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人，可國(guó)外的服務(wù)器軟件Cpanel不需要你懂任何東西，就讓您能操作服務(wù)器，真是太神奇了。那個(gè)東西國(guó)外三年前就有了，國(guó)內(nèi)到目前還沒(méi)有。在國(guó)內(nèi)你要想用服務(wù)器，對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是讀天書(shū)一樣困難。而國(guó)外，我只用在Lunarpages.com 上注冊(cè)，每個(gè)月花7美金多一點(diǎn)，然后點(diǎn)一下，我的網(wǎng)站就已經(jīng)搭建起來(lái)了，真的是只點(diǎn)一下，一點(diǎn)都不夸張!

　　有一件事情我一直到現(xiàn)在還很納悶，為什么國(guó)外的服務(wù)器空間租用比國(guó)內(nèi)便宜10倍，而且還要好上10倍呢?也許只能用錢(qián)都被電信黑了來(lái)解釋吧。 網(wǎng)店搭起來(lái)后，稍微做做修改就可以上貨了。我把好賣的東西全部放上去，然后去IPS.com.cn申請(qǐng)一個(gè)可以收國(guó)際信用卡的帳號(hào)，再照著 Oscommerce上已經(jīng)有的支付接口稍微修改一下，我的網(wǎng)店就可以直接收取國(guó)外的信用卡了。也就是說(shuō)，國(guó)外的客戶找我買東西，錢(qián)就一下子進(jìn)了我在國(guó)內(nèi)的帳戶，再也不會(huì)有什么Paypal收錢(qián)難的問(wèn)題了。其實(shí)要用Paypal收款也有一個(gè)可行的辦法，那就是去香港開(kāi)一個(gè)個(gè)人銀行賬戶，然后綁定到國(guó)內(nèi)的銀行帳戶，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)就是如果paypal帳戶被查封的話，會(huì)非常麻煩。paypal的審查是很變態(tài)的嚴(yán)格噢。所以我建議大家還是用IPS或者網(wǎng)銀的國(guó)際信用卡接口來(lái)收款，這樣最安全，最快捷。

　　網(wǎng)店做好后，我就給以前的老客戶發(fā)信，告訴他們我有網(wǎng)店了，讓他們直接來(lái)買。剛開(kāi)始我賣的很便宜，不久越來(lái)越多的客戶就來(lái)了，大部分都是老客戶介紹的。第一年下來(lái)我的總收入就有了100多萬(wàn)，利潤(rùn)差不多40多萬(wàn)。這頭一年還真要感謝我父母。因?yàn)槲也×?，不能干太多的事情，進(jìn)貨發(fā)貨都是他們?cè)诟?。有的時(shí)候家里都到處堆滿了貨物沒(méi)辦法走人。老天總算開(kāi)始放過(guò)我了，我的身體漸漸的好了起來(lái)，可惜啊，這大病一場(chǎng)，身體還是遠(yuǎn)不如前了。身體是革命的本錢(qián)，所以朋友們，請(qǐng)務(wù)必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的時(shí)候經(jīng)常夢(mèng)見(jiàn)自己病好了，醒來(lái)后就又開(kāi)始陷入絕望。肺結(jié)核還是很折磨人的，不痛不癢，就是讓你沒(méi)精神，沒(méi)斗志。我愿意拿我所有的錢(qián)去買健康，這是真心話。

　　等到第二年，我把網(wǎng)站請(qǐng)人好好的美化了一下，然后請(qǐng)了幾個(gè)員工。這段時(shí)間是比較美好的。我把網(wǎng)站做得高度自動(dòng)化，信用卡收款成功，Oscommerce就會(huì)發(fā)信到我的信箱，然后我把信用和手機(jī)綁定，這樣一有單我就立刻能知道了。記得有一天晚上，我被手機(jī)短信吵醒了12次，雖然很不愿意被吵醒，可一想到12 張單就覺(jué)得很有成就感了。

　　我就在上面發(fā)了一個(gè)項(xiàng)目，然后收到了不少投標(biāo)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的仔細(xì)挑選，我選擇了一個(gè)比較有實(shí)力的公司專門(mén)為我從頭到尾開(kāi)發(fā)了一個(gè)網(wǎng)店。現(xiàn)在網(wǎng)站的界面和功能又比以前強(qiáng)了不少，客戶也更加滿意了。

　　說(shuō)到這里我想多提一下搜活網(wǎng)。這種做項(xiàng)目的網(wǎng)站還有做設(shè)計(jì)的威客網(wǎng)都是今年剛出來(lái)的網(wǎng)站。目前做項(xiàng)目的網(wǎng)站還是搜活網(wǎng)最好，因?yàn)樗鸦罹W(wǎng)有一個(gè)活寶支付，類似阿里巴巴的支付寶。有了它，你可以先發(fā)布項(xiàng)目，然后選擇中標(biāo)人，再通過(guò)活寶支付把錢(qián)預(yù)付過(guò)去，等到項(xiàng)目完成后放款，這樣就沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)了。如果三年前有這樣的網(wǎng)站，我的創(chuàng)業(yè)可能就會(huì)容易很多了。那時(shí)候我完全不懂網(wǎng)絡(luò)，自學(xué)了3個(gè)月才把服務(wù)器和網(wǎng)站的基本知識(shí)弄懂，當(dāng)時(shí)想找人來(lái)做也完全不知道到哪里找，現(xiàn)在在搜或網(wǎng)上可以找到大把的人，甚至注冊(cè)公司也可以找到。不過(guò)設(shè)計(jì)網(wǎng)站的LOGO可能還是威客網(wǎng)更適合一些，比如k68.cn等等。只用花幾百塊，就能得到幾十個(gè)設(shè)計(jì)結(jié)果，其中不乏做得非常不錯(cuò)的設(shè)計(jì)。但威客網(wǎng)用來(lái)做網(wǎng)站那是萬(wàn)萬(wàn)不可以的，當(dāng)然了威客網(wǎng)上也沒(méi)有人愿意給你做。

　　下面總結(jié)一下我的幾點(diǎn)重要經(jīng)驗(yàn)：

　　1：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)要避免選擇復(fù)雜的手工藝品，那樣容易缺貨，而且質(zhì)量難以把握

　　2：國(guó)外的人一般都很講誠(chéng)信的，所以對(duì)客戶盡量好一點(diǎn)，盡量不要懷疑他們說(shuō)謊，除非是非洲的

　　3：使用網(wǎng)銀或者IPS的國(guó)際卡接口收信用卡，避免用Paypal收款，也千萬(wàn)別用云網(wǎng)的國(guó)際卡接口，太差了。

　　4：開(kāi)網(wǎng)店的前三個(gè)月一定要堅(jiān)持住，堅(jiān)持每天大力宣傳。如果怕累，可以試一下商務(wù)快車，或者商務(wù)時(shí)空等發(fā)布軟件

　　5： 做網(wǎng)站最好還是去等網(wǎng)站上去發(fā)布項(xiàng)目請(qǐng)人做。自己做太浪費(fèi)時(shí)間了?，F(xiàn)在想想當(dāng)年為了省錢(qián)自己建網(wǎng)站所耽誤的4個(gè)月現(xiàn)在算來(lái)差不多損失了近百萬(wàn)。

　　6：創(chuàng)業(yè)的英文外貿(mào)網(wǎng)站最好使用Oscommerce，否則閉門(mén)造車是很難做出一個(gè)符合外國(guó)人口味的英文網(wǎng)站的。

　　7：做外貿(mào)一定要用國(guó)外的服務(wù)器空間，國(guó)內(nèi)的服務(wù)器外國(guó)人連會(huì)非常非常慢的，切記切記!推薦Lunarpage.com，這是我用過(guò)的服務(wù)和價(jià)格方面最好的一家，而且連國(guó)內(nèi)的速度也還不錯(cuò)。

　　8：如果做外貿(mào)，家里的寬帶一定要用網(wǎng)通的，有些地方叫有線電視寬帶。網(wǎng)通的連國(guó)外網(wǎng)的速度是電信的3倍!

　　9：網(wǎng)上最好能給出一塊用戶評(píng)價(jià)的版面來(lái)：讓客戶自己留言打分。這個(gè)東西非常對(duì)你的網(wǎng)站信譽(yù)非常有用的，而且對(duì)新客戶非常受用!

　　10：再次強(qiáng)調(diào)：前三個(gè)月一定要挺住。當(dāng)你有第一筆單的時(shí)候，那你就離第十個(gè)單很近了。當(dāng)你有了第十個(gè)單的時(shí)候，你就離成功很近了。一旦有單了，而且能夠保持好多信譽(yù)，你想不賺錢(qián)都難的。

　　以上的10條經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)每一條后面都有一個(gè)曲折的故事，每一條都是我來(lái)之不易的親身體會(huì)，沒(méi)有任何一條你能在其他地方找到。