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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

  有人說:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就像沖浪,錯(cuò)過了這波,就永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)追上了。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)心得的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)心得:當(dāng)你決定在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),這篇文章會(huì)給你一個(gè)新思路

  對(duì)于現(xiàn)在很多的80、90后來說,或許是受到環(huán)境的影響,他們往往默認(rèn)自己是新中國(guó)以來最悲催的一代,沒有趕上60后做官、沒有趕上70后下海、錯(cuò)過了改革開放的掘金、更沒趕上92年左右的經(jīng)濟(jì)大開發(fā),機(jī)會(huì)寥寥、困難重重……

  但是,如果我說,現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代,甚至可以跟上面提到的所有的那些機(jī)會(huì)所媲美,你一定要相信。因?yàn)槲蚁嘈?,將來的人一定?huì)在60后、70后發(fā)財(cái)?shù)暮竺婕由弦痪洌?ldquo;80后、90后趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。”

  對(duì)于現(xiàn)在很多的80、90后來說,或許是受到環(huán)境的影響,他們往往默認(rèn)自己是新中國(guó)以來最悲催的一代,沒有趕上60后做官、沒有趕上70后下海、錯(cuò)過了改革開放的掘金、更沒趕上92年左右的經(jīng)濟(jì)大開發(fā),機(jī)會(huì)寥寥、困難重重……

  但是,如果我說,現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代,甚至可以跟上面提到的所有的那些機(jī)會(huì)所媲美,你一定要相信。因?yàn)槲蚁嘈牛瑢淼娜艘欢〞?huì)在60后、70后發(fā)財(cái)?shù)暮竺婕由弦痪洌?ldquo;80后、90后趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。”

  無論是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”,還是在潛移默化影響著的傳統(tǒng)行業(yè),都是在享受這三點(diǎn)好處。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮已經(jīng)開始占領(lǐng)客廳,領(lǐng)域快起風(fēng)了!

  二、專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),為何一直沒成功?

  大部分進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人都希望自己能在這個(gè)市場(chǎng)里賺到大錢,可讓多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者困惑的是:真正賺到大錢的人只是鳳毛麟角……

  其實(shí)花了不少的錢,學(xué)了不少的知識(shí):建站,SEO、百度競(jìng)價(jià)……

  也花了不少的錢,投資了不少的項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)了不少的產(chǎn)品……

  可……難到這知識(shí)沒用,這些項(xiàng)目、產(chǎn)品都有問題?

  我們姑且不去討論這些問題,換個(gè)角度,我們來問一個(gè)問題:真正的賺錢是以單產(chǎn)品銷售給不同的人快;還是抓住一批人不斷的去促銷不同的產(chǎn)品給這批人快?

  你會(huì)回答:當(dāng)然是后者快啦,買過我產(chǎn)品的人對(duì)我有信任度,向他銷售產(chǎn)品當(dāng)然比向陌生人容易啦!

  可我在網(wǎng)上買了很多年產(chǎn)品了,我很少碰到有買家能在我買過產(chǎn)品后不斷服務(wù)我,讓我繼續(xù)在他那里買東西的。

  我們是否忽略了什么?……

  這里介紹兩個(gè)詞:一個(gè)是細(xì)分市場(chǎng):基于產(chǎn)品,在一塊市場(chǎng)上細(xì)分產(chǎn)品。比如涼茶市場(chǎng):有王老吉、加多寶……。另一個(gè)是利基市場(chǎng):以人群細(xì)分的市場(chǎng)。比如老年人可以根據(jù)他們的需要給:保健品,老年健身器材,老年健康講座以及各種服務(wù)……

  如果你是個(gè)大企業(yè),有足夠的資金去砸一塊細(xì)分市場(chǎng)肯定沒有多大問題。但是若是中小企業(yè),或者是沒有多少資本的創(chuàng)業(yè)者,如果去做細(xì)分市場(chǎng),或者以產(chǎn)品去打市場(chǎng),沒有實(shí)力的基本上很快就會(huì)失敗。

  可事實(shí)上,大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是基于產(chǎn)品的思維,拿到一個(gè)產(chǎn)品,或者開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目,于是拼命的做流量,不斷的開發(fā)新客戶,產(chǎn)品賣開了,很開心。

  但是很快你就發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品滿天飛,價(jià)格比你更低、東西比你更好!

  無奈,又開始找產(chǎn)品,重新找客戶……如此循環(huán),不說賺不到大錢,不說累吧,找新客戶那可是最難的!

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)心得:“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給“萬眾創(chuàng)業(yè)”新思路

  “互聯(lián)網(wǎng)+”作為熱詞,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域尤其受到關(guān)注,就像當(dāng)年“OTO”一樣,讓企業(yè)主趨之若鶩,生怕一不留神,就會(huì)被這個(gè)日新月異的時(shí)代所拋棄。

  在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,不管你是辦廠的還是經(jīng)商的,都看到了希望也感到了壓力。一些傳統(tǒng)的“大鱷”莫名其妙就倒了,而一些無資金、無場(chǎng)地、無資歷的三無“小正太”一夜之間就成了呼風(fēng)喚雨的人物,一種不曾見過的新商業(yè)模式不斷地“刷新”著人們的認(rèn)知。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”是何方神器

  搜索百度,它給出如下定義:是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài),是知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)及其催生的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐成果,它代表一種先進(jìn)的生產(chǎn)力,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷地發(fā)生演變。從而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力,為改革、創(chuàng)新、發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

  通俗來說,“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”,但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加,而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合,創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

  我們必須注意到幾個(gè)關(guān)鍵詞:信息通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、深度融合,從這里可以清晰地看出,“互聯(lián)網(wǎng)+”顯然已“水更深”,比傳統(tǒng)“OTO”模式更加引人入勝,同時(shí)也給“大眾創(chuàng)新,萬眾創(chuàng)業(yè)”提供新思路和更多的機(jī)遇。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”下的新論壇

  17日,金華微博名人匯在永康舉辦了一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的新論壇,各位玩微博、微信高人一籌的大V,組織在一起,嚴(yán)肅而又認(rèn)真地討論起了“互聯(lián)網(wǎng)+”。

  這次聚會(huì)其實(shí)是“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維的產(chǎn)物,跟傳統(tǒng)的會(huì)議模式很不一樣。這個(gè)會(huì)是一群人在微博平臺(tái)上聊出來的,包括會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容,每一個(gè)參會(huì)者都是主辦方。

  “我們通過網(wǎng)絡(luò)‘認(rèn)識(shí)’,又是通過微博、微信把互不相識(shí)的一群價(jià)值觀相同的人組織一起,有主題,有演講,有交流,跟以前‘見網(wǎng)友’模式不一樣,是升級(jí)版。”@誠(chéng)信麗州說。

  據(jù)了解,金華微博名人匯是新浪官方授權(quán),由金華大市范圍內(nèi)有影響力的橙V用戶組建的新媒體交流和資源互享平臺(tái),整合了金華全市400多萬粉絲資源。17日的微峰論壇中不乏各行業(yè)的精英,還包括專門從事“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)的專業(yè)公司。

  “前來參加的都是有影響力的微博網(wǎng)友,這就是很好的資源,一起討論‘互聯(lián)網(wǎng)+’,讓我們不僅學(xué)到了新方法,開拓了新視野。這種形式,還讓線上的網(wǎng)友變成了線下的朋友,把我們每個(gè)人資源抱團(tuán),相信可以做很多的事情,也是‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式下新經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。”

  “互聯(lián)網(wǎng)+”下的新業(yè)態(tài)

  錢英杰,永康舵手汽車服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人,在微峰論壇上,分享了他開公司與眾不同但又看起來“水到渠成”經(jīng)歷。

  錢英杰和一幫朋友喜歡玩車,抱著給玩車的朋友搭建一個(gè)交流平臺(tái)的心態(tài),2013年,他開了一個(gè)微信公眾號(hào)“永康舵手”。當(dāng)時(shí)花費(fèi)了不少的精力經(jīng)營(yíng)這個(gè)公眾號(hào),在上面發(fā)新聞、自駕游消息,當(dāng)然還發(fā)很多汽車美容、保養(yǎng)的專業(yè)知識(shí)輔導(dǎo)。

  兩年下來,永康舵手的粉絲漲到了7萬,公眾號(hào)的影響力還一度排進(jìn)全國(guó)汽車微信公眾號(hào)前十。

  “玩著玩著,讓我們看到了里面的蛋糕其實(shí)是很大的。”錢英杰說,今年5月份,他開了實(shí)體店———永康舵手汽車服務(wù)有限公司,一種“OTO”的形式,把線上的粉絲引到了線下,短短幾個(gè)月時(shí)間,會(huì)員人數(shù)已近3000人。

  “什么是‘互聯(lián)網(wǎng)+’,我認(rèn)為就是資源整合,抱團(tuán)取暖。”錢英杰認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)敞開的平臺(tái),也是一個(gè)資源共享的平臺(tái),每一個(gè)商家都必須有一個(gè)開放的心態(tài)。

  目前的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài),讓“物以類聚,人以群分”成為普遍現(xiàn)象,社群是一群人和一群人的自由連接,人們的消費(fèi)習(xí)慣也變了,更多的是和一群朋友去吃飯,去看電影,去喝咖啡,去唱歌,去休閑,找到與這些社群的連接點(diǎn),也就找到了商機(jī)。

  永康舵手平臺(tái)是向眾多商家開放的,商家之間相互配合,把一個(gè)個(gè)社會(huì)群組跨界連接起來,那些酒店、電影院、咖啡館也因此增加了一大批潛在的客戶。

  錢英杰無意當(dāng)中走上了“互聯(lián)網(wǎng)+”社群電商的新模式。社群電商“吳曉波頻道”創(chuàng)始人吳曉波說,未來的產(chǎn)品銷售,已經(jīng)不是先做產(chǎn)品,再通過銷售找人,而是先找到人,再把商品成本大幅下降,做讓人滿意的產(chǎn)品,一種全新的商業(yè)邏輯已在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)。

  “我們現(xiàn)在操作的還有另一種OTO反向模式,把來自實(shí)體店的消費(fèi)者帶到線上去。”錢英杰說,把一個(gè)個(gè)普通市民引導(dǎo)到有共同語言的社群,看起來是為粉絲服務(wù),其實(shí)質(zhì)是為企業(yè)服務(wù)。

  “下一步,還計(jì)劃在公眾號(hào)上推出道路救援、車險(xiǎn)服務(wù)、在線專家問答、在線法律咨詢等增值服務(wù),通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)跨界融合,抱團(tuán)取暖,充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代帶給我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。”

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)心得:有時(shí)候打敗自己的不是對(duì)手,而是自己。

  比如,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要太多的框框,如果框框太多,可能發(fā)而讓自己失去太多的機(jī)會(huì),而同時(shí)犯更多的錯(cuò)誤。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè),尤其是一開始,總會(huì)看看別人是怎么做的,什么樣的組織架構(gòu),什么樣的組織使命,什么樣的崗位設(shè)置等等,當(dāng)然學(xué)學(xué)別人是不錯(cuò)的,但是同時(shí)也要注意不要被這些框框給束縛住了,沒有什么事情是一定如此的,不同的情境下,有不同的解決方案。

  如果框框太多,一板一眼,四平八穩(wěn)的,在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的幾率反而可能變小,因?yàn)槿绻蠖鄶?shù)人都做相同的事情,憑什么你會(huì)脫穎而出呢。當(dāng)然有一點(diǎn)是不變的,就是一切都要以用戶需求為中心,這句話看上去是一句廢話,誰都會(huì)說,但是真正能做到的不多。

  在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上,阿里巴巴的馬云,巨人的史玉柱,51的龐升東等等都不是按常理出牌的人,都是一些沒有條條框框的人,正是他們沒有條條框框,能夠極富有想象力地為用戶提供服務(wù),滿足用戶的需求。

  對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,組織結(jié)構(gòu)也好,產(chǎn)品架構(gòu)和功能也好,市場(chǎng)推廣也好,運(yùn)營(yíng)也好,技術(shù)也好,都要從客戶的需求出發(fā),公司的目標(biāo)只有一個(gè),如何更好地實(shí)現(xiàn)客戶的需求,當(dāng)然與此同時(shí),實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)價(jià)值。

  如果組織架構(gòu)導(dǎo)致部門利益分立,導(dǎo)致沒有一個(gè)明確的導(dǎo)向,最后導(dǎo)致組織架構(gòu)本身阻礙公司與用戶真正接觸,不能真正去了解他們的需求,而是忙于內(nèi)部分歧的溝通,忙于建立技術(shù),忙于寫報(bào)告,這可能最后很少真正有時(shí)間去了解用戶的真正核心需求是什么,最后,做出來的東西可能根本不是用戶真正所需要的,這樣浪費(fèi)了很多的時(shí)間,而且最后并沒有獲得應(yīng)有的結(jié)果,尤其是當(dāng)投入了大量的人力、資金還有時(shí)間之后。

  所以,互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司不需要太多的框框,不要被組織的層級(jí)架構(gòu),不要為技術(shù),不要為市場(chǎng),不要為運(yùn)營(yíng)等等細(xì)節(jié)和對(duì)立所牽絆,而且不要因?yàn)椴块T的問題,導(dǎo)致無法形成真正的合力。所有的一切,從管理,從組織架構(gòu),從產(chǎn)品,從技術(shù),從市場(chǎng),從運(yùn)營(yíng)都要想方設(shè)法去實(shí)現(xiàn)用戶的需求,找到一條方便的路讓發(fā)現(xiàn)用戶需求,滿足用戶需求變得更加容易,而不是更加困難。所以,有時(shí)候,打敗自己的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是公司本身。

  當(dāng)兩年前接觸征途游戲的時(shí)候,從征途的各種產(chǎn)品設(shè)計(jì),運(yùn)營(yíng)措施,市場(chǎng)推廣措施等等都可以看到,它有很多的靈活性,很多大膽地想象,沒有什么條條框框,沒有什么是一定應(yīng)該做的,也沒有什么是應(yīng)該做的,用戶是唯一的答案,征途甚至給玩家的刺激獎(jiǎng)勵(lì),也可以是巨人網(wǎng)絡(luò)本身的股票。雖然,這只是其中的一條措施,但是反映了巨人網(wǎng)絡(luò)或者是史玉柱影響下巨人公司的思維方式,它是開放的,沒有什么邊界和條條框框,任何想法,如果能夠滿足用戶需求,都是可能的.


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