淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀
淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀
當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為潮流，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向也不斷投向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，然而大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀：為什么我說(shuō)淘寶創(chuàng)業(yè)已難賺錢(qián)?
有時(shí)候創(chuàng)業(yè)就像趴在窗戶(hù)上的蒼蠅，外面的風(fēng)景很好，美食很多，但就是飛不過(guò)去。
這用來(lái)形容很多淘寶人，再恰當(dāng)不過(guò)。大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽(tīng)聞的都是191億的“雙11”，好像淘寶是當(dāng)初美國(guó)加利福尼亞的金礦，只要趕過(guò)去，就能撈一筆似的。
上次坐出租車(chē)，和司機(jī)海侃，聽(tīng)說(shuō)我是做電子商務(wù)的，他無(wú)不艷羨地說(shuō)：你們很賺錢(qián)啊!又沒(méi)什么成本，我都想做淘寶了。我以前開(kāi)個(gè)飯店，就因?yàn)槌杀靖?，結(jié)果關(guān)店了……
看來(lái)，公眾對(duì)電子商務(wù)的誤解已經(jīng)病入膏肓了。
我感覺(jué)，公眾對(duì)“優(yōu)勢(shì)”這個(gè)最簡(jiǎn)單的中文詞匯，都沒(méi)有深諳其意。大家都認(rèn)為，做淘寶，成本低是優(yōu)勢(shì)，但是，如果所有人都擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就不叫優(yōu)勢(shì)了，最終就會(huì)演變成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使拿網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相比，真的有成本低之說(shuō)嗎?
我只能說(shuō)：實(shí)體的任何一項(xiàng)成本，網(wǎng)絡(luò)都有;甚至，網(wǎng)絡(luò)有的，實(shí)體不見(jiàn)得有。
不信咱們推敲下。
實(shí)體說(shuō)：實(shí)體開(kāi)店要裝潢、裝修、道具啊什么的，網(wǎng)店是零成本。
其實(shí)，搭建一個(gè)網(wǎng)店，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個(gè)晚上全部搞定，自己的工資自己吞掉。但是這種情況，必須做好365天沒(méi)生意的打算，等于沒(méi)開(kāi)。
事實(shí)上，要搭建一個(gè)靠譜的網(wǎng)店，至少需要10萬(wàn)~20萬(wàn)元的投資!
為何?
主要費(fèi)用在于：前期創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計(jì)等。
如果你想確保顧客來(lái)到你的網(wǎng)店，產(chǎn)生心跳的感覺(jué)，那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司，這個(gè)案子也不會(huì)少于10萬(wàn)~20萬(wàn)元的投入;如果交給奧美，還要翻幾倍。
你可能反對(duì)說(shuō)：圖片拍那么漂亮干嘛?
其實(shí)漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色!你如何確保，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達(dá)你的品牌理念、商品的賣(mài)點(diǎn)、出彩的文案、心跳的設(shè)計(jì)?這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來(lái)的，是需要營(yíng)銷(xiāo)和策劃底蘊(yùn)的。
所以，實(shí)體裝修如果花10萬(wàn)~20萬(wàn)元的話(huà)，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了。
而且，實(shí)體裝修可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間一勞永逸，而網(wǎng)絡(luò)的裝修，是不斷的，定期都會(huì)有新品上市，還需要重新策劃、拍攝和美編，成本是不停累加的，情況更糟糕。
實(shí)體說(shuō)：實(shí)體開(kāi)店要付租金，水電費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有。
這種說(shuō)法在5年前，還可能有些人認(rèn)同，現(xiàn)在還說(shuō)，就是荒謬了。
首先要明白實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)區(qū)別：那就是，實(shí)體有選址，網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有。如果你在火車(chē)站開(kāi)個(gè)肯德基，那肯定生意不斷，因?yàn)槿肆鞑皇悄銓?dǎo)來(lái)的，是旅客不得不選擇你。而在網(wǎng)絡(luò)，你沒(méi)有經(jīng)度，也沒(méi)有緯度，頂多是一組HTML代碼，或者掛個(gè)tmall的后綴。
所以，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動(dòng)出擊，尋找人流。而這個(gè)廣告費(fèi)，就是變相的租金!
在實(shí)體商場(chǎng)，租金平均是20個(gè)點(diǎn)，20%~30%算高端購(gòu)物中心了;而在淘寶，廣告費(fèi)基本上就耗掉你15%~20%了，加上天貓的傭金，就快20%~25%了。
可能有人會(huì)說(shuō)：淘寶做活動(dòng)，不都是免費(fèi)流量嗎?
其實(shí)不然。
首先，淘寶做活動(dòng)，你的廣告費(fèi)用是降低了，但是在實(shí)體商場(chǎng)，有年終大促什么的，商場(chǎng)不也會(huì)降低商家的扣點(diǎn)嗎?一樣的道理。
其次，做任何淘寶活動(dòng)，一定是需要以降低價(jià)格為前提的。降價(jià)的要求，要比實(shí)體嚴(yán)格得多，算下來(lái)，扣除廣告費(fèi)，其實(shí)也所剩無(wú)幾。
沒(méi)有限制，就沒(méi)有保護(hù);沒(méi)有門(mén)檻，恰恰是最大的門(mén)檻。實(shí)體店客流雖然被限制，但也被保護(hù)了;網(wǎng)絡(luò)上雖然沒(méi)有看得見(jiàn)的租金，但是導(dǎo)入人流的費(fèi)用，就是變相的租金。有過(guò)操盤(pán)電商經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)告訴你：這個(gè)比例不會(huì)比實(shí)體低。
實(shí)體說(shuō)：實(shí)體需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買(mǎi)空賣(mài)，倒手生意。
如果你開(kāi)個(gè)微博，與一幫富婆或富閑人加為好友，然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源，然后再賣(mài)給這些有錢(qián)人，那么確實(shí)是倒買(mǎi)倒賣(mài)，在一個(gè)圈子里面賺錢(qián)。
但是真正的電子商務(wù)，是無(wú)縫連接的，是連續(xù)性的零售。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最怕的就是：顧客下了單，突然沒(méi)貨;或者即使有貨，幾十天也發(fā)不出，這是災(zāi)難性的。
沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)電商的人會(huì)說(shuō)：我哥哥有家實(shí)體電器城，我把他的貨掛在網(wǎng)上，有單子就從哥哥那里拿貨不就得了?
我們來(lái)分析下這樣的說(shuō)法：
如何確保網(wǎng)絡(luò)的庫(kù)存和實(shí)體的真實(shí)庫(kù)存是吻合的呢?
要賬實(shí)相符，必須要有軟件系統(tǒng)，上面的這個(gè)電器城，首先需要盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，然后輸入庫(kù)存軟件中，和你的淘寶店打通信息。
其次，實(shí)體每賣(mài)出一件商品，必須掃描出門(mén)，系統(tǒng)也需要立即扣減這個(gè)庫(kù)存，同時(shí)傳輸?shù)侥愕奶詫毜曛校蝗?，你是無(wú)法避免有單無(wú)貨的況的。
如何確保發(fā)貨速度的及時(shí)性呢?
即使和你聯(lián)絡(luò)的實(shí)體有貨，但拿貨也不會(huì)是及時(shí)的。而網(wǎng)絡(luò)零售，需要在最長(zhǎng)12個(gè)小時(shí)之內(nèi)，必須發(fā)貨，不然客訴和差評(píng)會(huì)淹沒(méi)你。而既然是見(jiàn)單再拿貨，一定是積累到某個(gè)數(shù)量統(tǒng)一去拿，即便是拿到了再發(fā)出去，也是疲于奔命。跑路費(fèi)和手機(jī)費(fèi)，都不夠你賺的。
正經(jīng)點(diǎn)說(shuō)，做任何靠譜的網(wǎng)絡(luò)生意，都必須備貨，而且備貨的要求，比實(shí)體還高!
實(shí)體門(mén)店的貨，沒(méi)貨就是沒(méi)貨了，顧客還有的選擇。實(shí)體暢銷(xiāo)的商品上，不會(huì)貼上銷(xiāo)售的數(shù)量和顧客的評(píng)論，顧客的選擇會(huì)顯得更加隨機(jī)。
但在網(wǎng)絡(luò)，是有跟風(fēng)效應(yīng)的，而且廣告和自然流量，也是需要連續(xù)性的。網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)得特別好的，評(píng)論也很不錯(cuò)的，其他顧客也會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)，所以，暢銷(xiāo)品不能斷貨，這在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面，是個(gè)常識(shí)。
如果你用某幾個(gè)主打產(chǎn)品去做廣告，導(dǎo)入人流，那么斷貨就意味著災(zāi)難。
而自然流量的積累，也需要這些暢銷(xiāo)品，如果斷貨，就意味著巨大的人流和利潤(rùn)的損失。
所以，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的這些要求，注定你的備貨需要更加充分、更加精準(zhǔn)，而且需要按照網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的曲線，去決定你備貨的曲線。如果不吻合，必定出問(wèn)題。
所以，不管是備貨的必要性、充分性，網(wǎng)絡(luò)都不比實(shí)體要求低。而且，在供應(yīng)鏈管理方面，網(wǎng)絡(luò)更需要智能的數(shù)據(jù)分析和管理，才能維護(hù)好大盤(pán)!
一入淘寶深似海，進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力，各種潛規(guī)則明規(guī)則，讓你應(yīng)接不暇。淘寶就是個(gè)圍城，做的人很苦逼，但城外的人覺(jué)得那才是未來(lái)。
要想增加毛利……
做電商是苦逼的，一般凈利潤(rùn)能有10%可以說(shuō)是非常非常不錯(cuò)的。成本稍微控制不好，連這10%都沒(méi)有。因此，我們必然要考慮賺錢(qián)的另一條思路：提高毛利。
真賺錢(qián)嗎? 資深淘寶店主親自揭露淘寶創(chuàng)業(yè)真相
馬云創(chuàng)立的淘寶，不僅是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上的一個(gè)里程碑，對(duì)于中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣也是一個(gè)巨大的改變。只是，大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽(tīng)聞的都是912億的淘寶天貓“雙11”銷(xiāo)售額，好像淘寶是當(dāng)初美國(guó)加利福尼亞的金礦，大家只要趕過(guò)去，就能撈一筆似的。
可是，現(xiàn)在的淘寶還適合創(chuàng)業(yè)嗎?
大眾心目中的淘寶創(chuàng)業(yè)：
你們很賺錢(qián)啊!又沒(méi)什么成本，我都想做淘寶了。我以前開(kāi)個(gè)飯店，就因?yàn)槌杀靖?，結(jié)果關(guān)店了……
實(shí)體開(kāi)店要裝潢、裝修、道具啊什么的，在淘寶上開(kāi)店是零成本。
實(shí)體開(kāi)店要付租金，水電費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有。
實(shí)體店需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買(mǎi)空賣(mài)，倒手生意。
一入淘寶深似海，進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力，各種潛規(guī)則明規(guī)則，讓你應(yīng)接不暇。淘寶就是個(gè)圍城，做的人很苦逼，但城外的人覺(jué)得那才是未來(lái)。
聽(tīng)聽(tīng)資深淘寶店主怎么說(shuō)：
1、年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情不值錢(qián)。
@匆匆的螞蟻：淘寶上的游戲規(guī)則經(jīng)常在變化，說(shuō)白了就是通過(guò)規(guī)則的變化在利用一波一波年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情在為他們服務(wù)，幫他們賺錢(qián)。你不過(guò)是他們地里的麥子，讓你茁壯成長(zhǎng)的目的就是最后收割你，收割完了一把火燒掉，灰燼變成來(lái)年新麥子生長(zhǎng)的肥料。反正來(lái)年又有一茬一茬的新麥子長(zhǎng)出來(lái)，生生不息。
有大使命感的人都是可疑的，馬云就是個(gè)大忽悠。自己保持清醒，搞清游戲規(guī)則，把握好節(jié)奏，否則你就是游戲中隨時(shí)被犧牲掉的那一批。
剛開(kāi)始在淘寶上賣(mài)化妝品容易犯的致命錯(cuò)誤就是，雄心萬(wàn)丈，把創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)當(dāng)成創(chuàng)業(yè)才能，幻想自己是個(gè)初入戰(zhàn)場(chǎng)的小兵，手持一根長(zhǎng)矛就沖向?qū)Ψ綌碃I(yíng)，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就能直取敵方大將首級(jí)，從此建功立業(yè)。
看清楚周?chē)鸂顩r好不好，你我這類(lèi)淘寶上小賣(mài)家，不過(guò)就是匆匆的螞蟻，最在乎的是自己和家人的溫飽，所謂夢(mèng)想其實(shí)只不過(guò)就是為了錢(qián)。首先考慮的是如何找自己的生存方式。這個(gè)是一個(gè)慢慢探索的過(guò)程，耐著住性子，沉得住氣才行。
所以，就眼前這個(gè)局面來(lái)看，一開(kāi)始先別太猛，別花錢(qián)開(kāi)什么直通車(chē)，最好一分都不要。沒(méi)流量自己想招，總之直通車(chē)是下下策。
刷單?我反正是沒(méi)刷過(guò)。我隔壁鄰居一天貓店，請(qǐng)六個(gè)員工專(zhuān)職刷單。
淘寶做C店，個(gè)人感覺(jué)也不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。看你選的行業(yè)，關(guān)鍵還是進(jìn)場(chǎng)出場(chǎng)的時(shí)間。
不過(guò)，就目前的狀況來(lái)看，除了在淘寶上慢慢摸索找機(jī)會(huì)的同時(shí)，多余的時(shí)間精力金錢(qián)還是應(yīng)該投入到更有效率的地方去。
12、小而美的終點(diǎn)還是大而丑
@三冠店主：淘寶上賣(mài)家擅長(zhǎng)把行業(yè)作死，小而美的終點(diǎn)還是大而丑。游戲規(guī)則決定的。
今年新店不做直通車(chē)的情況下，基本上流量是0。淘寶和天貓的數(shù)據(jù)都很好看，什么雙11雙12成交金額突破多少億什么的，個(gè)人感覺(jué)有點(diǎn)虛，有點(diǎn)虛假的繁榮。=
里頭有多少賣(mài)家為了保持足夠銷(xiāo)量從而得到展現(xiàn)在不盈利和虧錢(qián)的在哪里死撐。又有多少成交量是刷出來(lái)的?淘寶上的總流量雖大，但分配到每個(gè)小賣(mài)家的自然流量又能有多少?
@金妦：做電商是苦逼的，一般凈利潤(rùn)能有10%可以說(shuō)是非常非常不錯(cuò)的。成本稍微控制不好，連這10%都沒(méi)有。因此，我們必然要考慮賺錢(qián)的另一條思路：提高毛利。沒(méi)錯(cuò)，這幾年淘寶是火。但火的的是一些假冒的化妝品，仿制的衣服、包;一些水貨電子產(chǎn)品等等。如果不做這些東西，正如前面所講，它并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。
@公民老王：淘寶900萬(wàn)店中，只有6%的店年?duì)I業(yè)額超過(guò)24萬(wàn)，這是馬云自己說(shuō)的。能有多少店是盈利的?如果不能盈利或者盈利很少(不如打工)，能叫做創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)嗎?很多淘寶店都是不盈利的，但淘寶是盈利的，淘寶賺的是誰(shuí)的錢(qián)?
最后，想說(shuō)，淘寶不容易，淘寶發(fā)展到今日，越來(lái)越規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)也白熱化。它要求你能PS，能文案，還得有營(yíng)銷(xiāo)思維，淘寶顯然也希望店主與他一起專(zhuān)業(yè)化。