青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)事跡
網(wǎng)上開店成功與否在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的經營技巧。以下是學習啦小編為大家整理的青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)事跡相關文章。
青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)事跡1：在讀碩士網(wǎng)上賣農產品 月銷售額超10萬元
趙磊是個85后，在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店，賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農產品。他這種模式，不僅解決了當?shù)剞r產品愁銷路的問題，更是破解了當?shù)剞r產品加工企業(yè)銷售量不高的局面。
創(chuàng)業(yè)
自開網(wǎng)店破解產銷難題
今年29歲的趙磊，本科學的是工商管理，目前正在長江大學攻讀農村區(qū)域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。
“家鄉(xiāng)的農產品種類豐富，品質好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農產品拿到網(wǎng)上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產品，應該延伸產業(yè)鏈。
為此，趙磊積極走訪當?shù)剞r產品加工企業(yè)，學習優(yōu)秀企業(yè)“訂單農業(yè)”的做法。“簡單點說，就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產品，企業(yè)定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說，剛開始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。
現(xiàn)狀
目前月銷售額超10萬元
結合自己所學的專業(yè)，趙磊一邊在網(wǎng)上進行銷售，一邊對后臺的數(shù)據(jù)進行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實體銷售最大的區(qū)別，通過網(wǎng)絡，我能獲得第一手的消費人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開發(fā)重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網(wǎng)店里的產品已在全國各地全面鋪開，通過網(wǎng)上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，并及時反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者信息，都是企業(yè)原先自主經營時不能及時掌握的。
從2014年5月至今，趙磊網(wǎng)店內的產品已多達40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網(wǎng)店，講究的是價格策略、產品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經營才能長久。
為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店，趙磊經常參加淘寶的活動。有一次，他將店內的一款藕帶列為活動產品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以后，我們都沒時間統(tǒng)計銷量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。
從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元，趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。
前景
未來打算開辦農產品電商園
談及未來的發(fā)展，趙磊說，他想跟有實力的企業(yè)合作，建一個荊州地區(qū)的農產品電商園，讓更多的人了解荊州的農產品，推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個平臺，讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產品。”趙磊說，好的產品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足，目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。
趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產品都堆放不下，急需擴大場地。
趙磊了解到荊州正在建設華中農高區(qū)，集農業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農業(yè)展示示范體系、農產品精深加工產業(yè)體系、農產品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺，開辦荊州地區(qū)的農產品電商園，真正做大做強，能為農村的發(fā)展貢獻一份力。
青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)事跡2：昔日八零后“富二代”網(wǎng)上賣燒烤4年賺百萬
“富二代”很容易被貼上揮金如土、燈紅酒綠的標簽，但一位來自鹽城的昔日八零后富二代，卻上演了一幕有關奮斗的傳奇。當年，父親破產后他曾一度輟學，用僅有的500元在鹽城師范學院旁擺起了燒烤攤。如今，他已“征服”了大上海，不僅完成了學業(yè)，而且還憑著令人驚訝的網(wǎng)上賣燒烤生意，80創(chuàng)業(yè)4年，收入超百萬元。
富二代：10多年前他每月零花錢5000塊
李燁1983年出生在鹽城的一個富裕家庭，父親在當?shù)亟洜I著一家大型餐飲企業(yè)。
回想起當年的生活，李燁說那時雖還沒有“富二代”的概念，但自己絕對已經是了，“我家的酒店叫興達大酒店，按照現(xiàn)在的說法應該算是一個會所了。我2001年在常州上大學時，每月生活費至少是5000元，在當時的校園里絕對算得上是‘富二代’的水平了。”
小零工：扛箱子掙生活費，最終退學
但是好景不長。2003年，父親經營近十年的酒店破產了。李燁的生活費從每月5000多一下子掉到了100元不到。
那段日子，李燁在常州一家電腦城門前扛箱子掙生活費，這樣一直堅持到2003年退學。
父親破產后，全家一度在揚州嘗試養(yǎng)螃蟹，“但是2003年遇到非典，又加上遇到發(fā)大水等意外，養(yǎng)殖場也沒有辦成。我們一家子就又回到了鹽城。”
小攤主：免費幫工學藝，他搞起燒烤
“回到鹽城的時候，總共只剩下500多元，全家人都在為生計發(fā)愁。我有一天晚上出去溜達，看到一家燒烤攤生意非常火。想著這個成本小，后來免費給燒烤攤老板打工。”師傅看李燁不怕苦、不怕累，就把配料毫無保留的都告訴了他。
兩個月后，李燁自己的燒烤攤在鹽城師范學院旁開張了。“沒想到生意很紅火!”兩個月李燁一共賺了1700元。
畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)搞網(wǎng)站，遭遇失敗
解決了生計問題后，2005年，李燁果斷地又一次參加高考，最終考進上海出版印刷高等?？茖W院。在學校里，李燁讀的是多媒體設計專業(yè)，“說是多媒體設計，實際上就是網(wǎng)頁設計等一些電腦知識運用的專業(yè)。”他沒有一門心思死讀書，“我白天上課，晚上就外出打工，主要是幫助商家做電商服務。最讓我驕傲的是我大二的時候，去了上海一家經營游戲貨幣的網(wǎng)絡貿易公司，有點類似于美國的eBay網(wǎng)，這段經歷給我后來的電商生涯打下了很好的基礎。”
2008年6月，李燁大學畢業(yè)后，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的他在同學、親戚的幫助下，創(chuàng)立了上海天天愛購網(wǎng)，但因團隊問題而中途退出。
還搞燒烤吧，這次開網(wǎng)店
又一次跌入谷底，這時，李燁又想到了他的燒烤。
李燁在上海讀書期間，父親也把他的燒烤攤從鹽城搬到了上海。2008年10月的一天，創(chuàng)業(yè)失敗的李燁在家?guī)透赣H打理燒烤生意，“那天我腦子里突然冒出一個念頭，在網(wǎng)店摸爬滾打多年，為啥不把燒烤店開到網(wǎng)上呢?”說干就干，李燁開始著手創(chuàng)立他的網(wǎng)絡燒烤店，并在當年的11月8日正式上線，取名為“原始燒烤”。
幾個月才等來第一個顧客
萬事開頭難。“原始燒烤”網(wǎng)店的經營就沒有在路邊擺地攤那么容易。網(wǎng)店開張將近3個月都沒有顧客，直到2009年2月，“奇跡”才光顧這位曾經的“富二代”。
說起第一單生意，至今李燁還略顯激動。“這個訂單來自昆山，是需要購買家庭聚會上要用的燒烤食材和器具，訂單一共是220元。”李燁有些感嘆地說，網(wǎng)店上線3個月都沒有生意，信用額度為零。有人敢下訂單就意味著機會來了!
當時也沒成立公司，選材、打包、發(fā)快遞都是他一個人弄的，每個環(huán)節(jié)都反復確認，“總怕自己一不小心弄錯了”?？爝f發(fā)出后，李燁還是有些不放心，一天之內共打了十幾個電話給顧客和物流，直到確定對方拿到貨物。
“昆山的這位顧客拿到我的東西后，很滿意我的服務，就給了我一個長長的帶文字的好評!現(xiàn)在這位女士還經常從我這里買燒烤。”
父子倆線上線下一起忙
有了第一單生意后，李燁總算長吁了一口氣，網(wǎng)店經營的局面慢慢地打開了。
上陣父子兵，為了發(fā)展事業(yè)，他們父子倆齊上陣。父親在上?？亟?、延吉路開出了實體燒烤攤;李燁專心搞網(wǎng)店線上和線下相互促進，父子兩人一下子都忙碌起來。
慢慢的，李燁的部分同學也加入到他的創(chuàng)業(yè)隊伍中來。發(fā)展一年后，李燁團隊把店鋪搬到了上海翔殷路隧道附近。“這里靠近上海兩個知名的戶外燒烤點，有很大的市場潛力。”更重要的是，上海最大的國際水產市場以及楊浦區(qū)肉類批發(fā)市場也都在門店附近，進貨、補貨比以前更加便利。
旺季時一天能賺1萬多
發(fā)展至今，李燁的燒烤網(wǎng)店在旺季每天要賣出100到150單，而每單平均消費額都在400元以上，營業(yè)額能達到5萬元。按盈利三四成來算，一天也可凈賺到1.5萬左右。
“我去年的銷售額是153萬，但是今年上半年的銷售額已經到了120萬。”按上述利潤計算，今年上半年保守估計李燁已經賺了三四十萬。創(chuàng)業(yè)4年，李燁年收入超百萬元。因為經營業(yè)績突出，李燁今年9月被淘寶評為全球十佳網(wǎng)商。
烤串不比路邊攤便宜，為什么紅火呢?
在淘寶“原始燒烤”官網(wǎng)看到，30克的牛肉串一串要2元，70克一串的雞翅要3.5元……相比路邊燒烤攤的價格，網(wǎng)店里出售的燒烤食材并不占太多優(yōu)勢。那么，李燁憑什么吸引顧客呢?
李燁很不樂意別人把他的原始燒烤稱為網(wǎng)絡燒烤店，甚至對這一稱呼感到“憤怒”。李燁笑道:“如果你現(xiàn)在還把我的原始燒烤網(wǎng)店僅僅當作是網(wǎng)絡版的燒烤店，那就完全錯了。”
李燁說，“剛開始，開網(wǎng)店確實是想通過網(wǎng)絡增加燒烤攤的銷售量。但是現(xiàn)在原始燒烤賣的不是烤串，而是燒烤服務。如果僅僅想吃燒烤，而不是為了享受燒烤帶來的樂趣，其實還真不如去路邊燒烤攤吃。”
“我們網(wǎng)店有燒烤所需要的食材、器具等一切東西，在上海地區(qū)還能提供公園門票等燒烤線路的服務。假如你自己要完成這一系列的東西，可能要跑很多個地方。所以我們一筆單子的消費額往往高達幾千元，甚至上萬元。”
網(wǎng)上賣燒烤，送到時萬一壞了怎么辦?
李燁透露，原始燒烤目前只能服務江浙滬地區(qū)。而且目前85%的顧客是來自上海地區(qū)，基本上能實現(xiàn)及時送貨上門。
大熱天，如何保證新鮮呢?李燁的秘訣就是“控制時間”?？蛻糁辽僖崆?4小時下單，收到訂單后，員工就要進行采購。然后必須在發(fā)貨前8小時對食物進行加工，放入速凍柜。在客戶指定收貨時間的前2個小時，員工開始分揀，隨后配送到客戶手中。最關鍵的是，所有的食材在包裝上都使用泡沫箱子，然后放入干冰，這樣食材就能保證新鮮了。
快遞員有很多大學生，一邊看書一邊送快遞
和很多網(wǎng)店不同的是，李燁燒烤公司的快遞員，大多數(shù)是上海各個高校的大學生，經過培訓，配送前就算好了節(jié)省車費與時間的送貨路線。他們對上海地鐵了如指掌，在地鐵站經?？梢钥匆娨贿吙磿贿吽涂爝f的大學生。
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