女性網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
女性網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
女性創(chuàng)業(yè)越來(lái)越得到社會(huì)的關(guān)注，成為世界經(jīng)濟(jì)中的一股新潮流，并在社會(huì)生活中占有越來(lái)越重要的地位。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的女性網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1：新疆80后三女孩：“網(wǎng)上花店”開出新花樣
半年籌劃尋求產(chǎn)品定位
在開辦“J小姐花店”前，范雨佳已經(jīng)在烏魯木齊市某房地產(chǎn)公司工作八年了，應(yīng)該說(shuō)八年的工作經(jīng)驗(yàn)足以讓她繼續(xù)無(wú)憂地生活下去。“我們?nèi)齻€(gè)都是對(duì)生活充滿熱情的人，我們不甘于平庸無(wú)聊的生活，總想制造點(diǎn)驚奇。”范雨佳透露。正是基于這樣一種熱情，三個(gè)人一拍即合，走到了一起。
范雨佳開朗活潑，承擔(dān)著微博、微信的推廣工作，渠文晉心靈手巧，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而CoCo的工作就是文案寫作了，那些優(yōu)美的文字都是出自她手。既然分工明確了，創(chuàng)業(yè)大幕也就拉開了。
“我們的花店定位在什么群體，怎么推廣我們的花店及產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品才受顧客喜歡……太多的東西需要我們?nèi)ニ伎?，去謀劃，去學(xué)習(xí)。”范雨佳說(shuō)。
她們當(dāng)即決定在正式營(yíng)業(yè)前，花三個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)花藝，花三個(gè)月時(shí)間考察市場(chǎng)。渠文晉和范雨佳將花店定位在高端顧客的私人定制服務(wù)上，由于兩人初始創(chuàng)業(yè)資金有限，再加上前期六個(gè)月的準(zhǔn)備，她們無(wú)力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨穑荒荛_網(wǎng)上花店。
在法國(guó)和意大利的游歷經(jīng)驗(yàn)，讓兩人接觸到了一種永生花。這種永生花可以三年不凋謝，通過特殊的工藝處理加工，比鮮玫瑰有更多的顏色選擇。范雨佳當(dāng)即就將產(chǎn)品鎖定在永生花和鮮玫瑰上了。
如果你以為她們僅僅是照搬引進(jìn)歐洲的永生花那就錯(cuò)了，“我們賣的不僅僅是花，更是創(chuàng)意，更是故事。”范雨佳說(shuō)。“J小姐花店”可以根據(jù)顧客的心情、喜好、星座等等為顧客特別定制花束。
她們依據(jù)花朵的數(shù)量、顏色，設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，有獨(dú)愛系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及槍炮玫瑰禮盒等。璀璨系列的“時(shí)光灣域”是渠文晉的得意之作。“看到‘時(shí)光灣域’讓我想起了一同走過的那些年。”渠文晉說(shuō)。
兩度坎坷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣
2013年10月18日，“J小姐花店”正式開張。剛開始的一個(gè)月，親朋好友的捧場(chǎng)給花店帶來(lái)了不少收入?？珊镁安婚L(zhǎng)，第二個(gè)月，花店就沒什么顧客光顧了。“我們?cè)詾槭且驗(yàn)閮r(jià)格高，沒人買，可我們仔細(xì)核算出我們的成本后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格是合理的。確定問題出在產(chǎn)品本身和店鋪推廣上，我們就開始想辦法了。‘雙十一’期間我們又錯(cuò)誤估計(jì)了訂單量，結(jié)果雪上加霜。”范雨佳說(shuō)。
“當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上也有人推薦我們‘買粉絲’，被我們拒絕了，我們覺得‘買粉絲’只能解決一時(shí)的問題。”她說(shuō)。
慢慢地，她們注冊(cè)騰訊微博、新浪微博、J小姐花店的微信平臺(tái)。每天在微博、微信上更新店鋪和產(chǎn)品的信息，認(rèn)真回復(fù)每一條信息。同時(shí)，讓買過花的顧客在微博、微信上“現(xiàn)身說(shuō)法”。久而久之，微博和微信的關(guān)注量直線上升。目前，“J小姐花店”開業(yè)不到半年粉絲關(guān)注量達(dá)六千人。
有一位軍人，因要遠(yuǎn)行，情人節(jié)不能陪自己心愛的女孩了，他委托“J小姐花店”為他制作一個(gè)花盒表達(dá)心意，“J小姐花店”為他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”，選擇了綠色調(diào)的花束，希望女孩明白她是他心中最珍貴的軍中綠花。后來(lái)女孩被感動(dòng)了，這款產(chǎn)品也被顧客譽(yù)為“軍中綠花”。
如今，“J小姐花店”步入正軌。她們?cè)O(shè)計(jì)了自己獨(dú)有的VI視覺系統(tǒng)，微博、微信推廣營(yíng)銷方式也越來(lái)越成熟，花店正朝著回本創(chuàng)收的道路上奔馳而去。
有創(chuàng)意才能跳出同質(zhì)化困境
同樣是手機(jī)，為何蘋果手機(jī)具有不可替代性?就是因?yàn)樘O果手機(jī)融入了喬布斯的創(chuàng)意和對(duì)人的關(guān)懷。同樣是花店，為什么“J小姐花店”可以在市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑?就是因?yàn)樗齻冇袆?chuàng)意，有好點(diǎn)子，能夠?qū)?chuàng)意融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去，讓顧客從中感受到產(chǎn)品的溫度和關(guān)懷。
“J小姐花店”不僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)有創(chuàng)意和好點(diǎn)子，而且產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也獨(dú)具匠心。創(chuàng)意和好點(diǎn)子不僅僅能夠使創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)，更重要的是能讓產(chǎn)品創(chuàng)造更大的價(jià)值空間。
在如今的市場(chǎng)上，花店產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，隨便走進(jìn)一家花店，我們都可以在別家花店買到同樣的產(chǎn)品，怎樣才能讓產(chǎn)品與眾不同，呈現(xiàn)差異化，具有不可替代性，創(chuàng)意和好點(diǎn)子是關(guān)鍵。融入了創(chuàng)意和好點(diǎn)子的產(chǎn)品自然擁有獨(dú)特的氣質(zhì)，因此這是唯一的一款，產(chǎn)品就有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
案例2：合肥80后辣媽辭職微信賣牛肉面 月入5萬(wàn)
勇敢：毅然辭職，做自己喜歡做的事
小陳認(rèn)識(shí)小卷是在15年初的時(shí)候。那時(shí)候和小卷一起就職于一家水果O2O電商公司。小卷負(fù)責(zé)的是創(chuàng)新事業(yè)部，說(shuō)白了就是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。比如，水果營(yíng)養(yǎng)午餐，水果沙拉，各種口味的鮮榨果汁等等。各種水果隨便吃，這份工作看似爽歪歪，其實(shí)很是辛苦。要不斷的“折騰”，不斷的研發(fā)，不僅要保證口感，還要保證產(chǎn)品的顏值。也許正是由于她的這份執(zhí)著，喜歡折騰，才成就了今天不一樣的小卷。
更加萬(wàn)萬(wàn)沒想到的，她在半個(gè)月之后，就離職了!單純從工作待遇的角度來(lái)說(shuō)，部門主管，月薪8千加績(jī)效提成，在合肥這個(gè)城市，這樣的工作算很不錯(cuò)的了，而且老板很器重她，因?yàn)楹罄m(xù)的爆款產(chǎn)品，都指望著她來(lái)進(jìn)行。然而，她還是毅然決然的辭職了。
創(chuàng)業(yè)：自創(chuàng)品牌牛羊小卷，火爆合肥朋友圈
都說(shuō)，唯美女與美食不可辜負(fù)。小卷離職后不久，就開始創(chuàng)業(yè)了。其實(shí)一開始，她并沒有把賣牛肉面這件事情，定位成創(chuàng)業(yè)這么高逼格。只是和別的女孩子一樣，喜歡在朋友圈炫耀下自己的吃貨精神。然而，機(jī)遇這玩意有時(shí)候真的搞不懂。突然有一天，秀著秀著就有人主動(dòng)邀約，隨手丟了一百塊的微信紅包，想讓她幫忙做一份牛肉面。后來(lái)隨著大家的口口相傳，訂單就越來(lái)越多了。心思敏感的她因此而發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，做屬于自己的美食。
牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面，羊蝎子，酒釀相思豆，以及季節(jié)性產(chǎn)品蟹蟹儂。這幾款美食都是小卷的招牌手藝，也是客戶重復(fù)購(gòu)買頻次最多的產(chǎn)品。
牛肉面，是小卷的第一款美食。也是大家訂購(gòu)最多的美食，算是老少皆宜的主食。為此小卷特別花了兩個(gè)月的時(shí)間，請(qǐng)教了多位面館師傅，學(xué)習(xí)制作牛肉面的訣竅。牛肉切塊大小適中，瘦肥相間，小火秘湯熬制。面條，也是自家純手工搟制，保證苗條的勁道和爽口。
至于羊蝎子，很多人都不知道是什么，其實(shí)羊蝎子就是羊的大梁，又叫羊龍骨，也就是羊的脊椎骨，那一節(jié)一節(jié)的羊龍骨從橫切面上看去，成“丫”字狀，下面有一個(gè)小小的分叉，看起來(lái)很像蝎子張揚(yáng)的形狀，因而得名。這道美食，主要的一個(gè)特征就是辣，特別適合女生的口味!
隨著牛羊小卷的名氣越來(lái)越大。小卷又推出了兩款新的應(yīng)景美食。也就是今年秋季，推出了酒釀相思豆和蟹蟹儂。這個(gè)季節(jié)吃蟹，那美味懂的人都知道。
這里值得一提的是，小卷的牛肉面不僅僅在合肥本地變得暢銷。現(xiàn)在又研發(fā)了新的塑封包裝以及儲(chǔ)存手段。通過順豐冷鏈，將美食快遞到全國(guó)各大城市。這小妮子的野心是越來(lái)越大了。
小陳說(shuō)自己很羨慕小卷，但更多的是佩服，因?yàn)樾【淼呐?，他覺得牛羊小卷的成功，不是偶然是必然。
下面來(lái)說(shuō)一說(shuō)，小卷月入5萬(wàn)是怎么來(lái)的。
1、中高檔價(jià)格定位，符合消費(fèi)者心理預(yù)期。
先說(shuō)一說(shuō)牛羊小卷的價(jià)格體系。肉面85元一份，4人的份量，外加兩份鹵蛋等配料;蟹蟹儂，85元/4只，搭配鮮辣湯汁以及新鮮的蔬菜;羊蝎子，68元一份，4人的份量。紅豆酒釀10元一杯。外加一些配料等，小卷的主打產(chǎn)品基本上都十分接近市場(chǎng)價(jià)格，甚至如果算上服務(wù)等成本，她的價(jià)格還是屬于比較實(shí)惠的那種。
牛羊小卷的平均客單價(jià)在80元左右。以小卷近1個(gè)月的訂單數(shù)據(jù)來(lái)看，平均每天穩(wěn)定的訂單量在35單左右。每月的銷售額為9萬(wàn)元左右，這樣算來(lái)月收入不說(shuō)5萬(wàn)元，也差不多了吧?做過餐飲的朋友，應(yīng)該都多少知道一些行情。
2、互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶數(shù)據(jù)決定了購(gòu)買力。
其二牛羊小卷的成功，得益于微信以及新媒體的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。微信改變了我們的生活方式，甚至改變了像小卷這部分人的人生軌跡。如果放眼5年前，這些創(chuàng)業(yè)方式是不可能實(shí)現(xiàn)的。
目前小卷微信粉絲其實(shí)并不是很多。僅僅只有兩千人不到。她并不是像其他微商一樣，通過各種手段瘋狂的加粉。而是有選擇性的吸引潛在客戶，提高自己的粉絲層次以及用戶粘性。
3、敢想、敢做、更勇于堅(jiān)持
成功都不是一蹴而就的，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給那些勤勞的人，有準(zhǔn)備的人，能堅(jiān)持不懈的人。其實(shí)我們很多人，都看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，都看到了微信粉絲的商機(jī)。但是為什么只有小卷這樣的人成功了?一麻袋磚頭你搬不動(dòng)，但是一麻袋鈔票你可以扛起來(lái)跑!我們每個(gè)人都有金錢的欲望，但是卻輸給自己的懶惰和勇氣，不敢嘗試，懶癌晚期。
總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，更了我們更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們不僅要有追逐成功的強(qiáng)烈欲望，更要有為了成功誓死的決心。小卷的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，機(jī)會(huì)屬于我們每一個(gè)普通人，但是成功只屬于那些努力堅(jiān)持的有心人。
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