女性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)事跡
女性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)事跡
女性創(chuàng)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用已經(jīng)引起社會(huì)各方面的重視，已成為我國(guó)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要力量。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的女性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)事跡相關(guān)文章。
案例1：林坤：大學(xué)生把舊款衣服改了賣，月賺過萬
四川美術(shù)學(xué)院攝影系2014屆畢業(yè)生林坤，畢業(yè)至今只有短短半年時(shí)間，但她通過售賣自己獨(dú)立設(shè)計(jì)或二次改造的衣服，月均營(yíng)業(yè)額已超過兩萬元，盈利過萬元。林坤表示，這個(gè)項(xiàng)目曾獲得過重慶市第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的特等獎(jiǎng)，目前，她準(zhǔn)備走獨(dú)立品牌路線，做高端定制服裝。
計(jì)劃走高端定制路線
林坤表示，目前她開在川美微企園的店內(nèi)，70%的商品都經(jīng)過二次設(shè)計(jì)后改裝，或干脆就是她原創(chuàng)設(shè)計(jì)的。貨源上，這些衣服是來自廣東很多服飾廠家的尾單商品，質(zhì)量上過關(guān)，但是款式上過時(shí)、過季。林坤的任務(wù)，就是要將這些過時(shí)的衣服重新改造得時(shí)尚，比如將長(zhǎng)款變成短款，或在衣物上加上小裝飾。
除了二次改造，林坤還計(jì)劃創(chuàng)立屬于自己的獨(dú)立品牌，走高端定制路線。為此，林坤已經(jīng)召集了校內(nèi)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的十多名學(xué)生，結(jié)合顧客們的要求，進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)，然后交付廣東廠家使用高端面料生產(chǎn)。
林坤說，這個(gè)靈感來源于有顧客在上門的時(shí)候，有時(shí)會(huì)提到自己想要一件連衣裙之類的衣服，但一直找不到合適的。這讓她想到，如果有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為客人專門設(shè)計(jì)圖紙，再交由專業(yè)廠家制作，肯定很吸引人。
7個(gè)月前還在擺地?cái)?/p>
2013年6月之前，林坤只是在大學(xué)城夜市上擺攤售賣自己二次設(shè)計(jì)改裝的衣物，當(dāng)年6月搬進(jìn)了川美的微企園，店內(nèi)的衣櫥裝飾，都是她和合伙人自己完成的。開店第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額就有一萬多元，可是大學(xué)城各大學(xué)放暑假后，生意立即陷入低谷。
當(dāng)時(shí)店內(nèi)衣物囤積，資金無法流動(dòng)，為此，林坤在網(wǎng)上發(fā)起了免費(fèi)同城攝影活動(dòng)，利用自己攝影系學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)為參加活動(dòng)者拍攝藝術(shù)照，前提是參加活動(dòng)者須穿她店內(nèi)的服裝。林坤說，最后該活動(dòng)吸引了一百多人報(bào)名，既提高知名度，還因此多賣出了兩三千元的衣服。
準(zhǔn)備聘請(qǐng)微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林坤稱，自己家里人就是做服裝生意的，一直不太同意她創(chuàng)業(yè)。店內(nèi)周轉(zhuǎn)遇到困難，或者太累時(shí)，她也想過放棄。但她覺得，售賣自己設(shè)計(jì)的衣服，其實(shí)不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店內(nèi)70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客，林坤覺得，這就是對(duì)自己最大的肯定。
展望將來，林坤說，近兩年大學(xué)城開了不少風(fēng)格相似的服裝店，加之網(wǎng)上無數(shù)價(jià)格極低的淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)定了她要有獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的決心。將來，她計(jì)劃聘請(qǐng)專業(yè)的微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將實(shí)體店和網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來，將來網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額要占到總營(yíng)業(yè)額的40%，實(shí)體店更多起展示和體驗(yàn)的作用。
過時(shí)衣服這樣改造
家里過時(shí)的、舊的衣服，應(yīng)該怎么辦呢?林坤說，衣服款式多種多樣，很難一一列舉，她有一些思路可以供大家參考。
衣服材質(zhì)，棉麻布、毛呢的衣服比較好改，因?yàn)椴馁|(zhì)較硬，相比之下，雪紡、蕾絲、絲綢之類的衣服就比較難改。另外從尺碼上說，尺碼較大的衣物也比較好改，因?yàn)榭衫玫牟剂陷^多。
版型變化，常見的是加長(zhǎng)變短。加長(zhǎng)的話，比如在襯衫，T恤下面可以拼接布條、雪紡等飾品做成連衣裙，變短則對(duì)版型要求較小。
錦上添花，在原版款式較簡(jiǎn)單的衣物加上花邊、毛球、刺繡等飾物，多用于牛仔褲，T恤。
實(shí)在難以改造的衣物，多是材質(zhì)較軟的衣物，如雪紡、蕾絲等，或是尺碼過小，款式太過時(shí)的衣物。對(duì)于前者，可以將其有用部分裁剪下來拼接到其他衣物上。對(duì)于后者，比如尺碼過小的上衣T恤，可以拆開做成抱枕、布袋等日常用品。
案例2：康逸琨：人大女神也開淘寶店創(chuàng)業(yè)了
“你們一定會(huì)從創(chuàng)業(yè)的角度報(bào)道我嗎?”當(dāng)“人大女神”康逸琨來到和中國(guó)青年報(bào)記者約好的見面地點(diǎn)時(shí)，她說出的第一句話就是再次確認(rèn)，記者感興趣的是她創(chuàng)業(yè)的事情。這是她成為“人大女神”后第一次面對(duì)媒體。
2013年6月，中國(guó)人民大學(xué)官方主頁刊登出一張康逸琨身著畢業(yè)服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網(wǎng)友捧為“人大女神”。
雖然人火了，但康逸琨還是繼續(xù)讀研究生，沿著一個(gè)普通學(xué)生的道路發(fā)展。直到兩個(gè)月前，康逸琨和同學(xué)兼合伙人崔凱琳開始一起創(chuàng)業(yè)，在淘寶網(wǎng)上開一家出售自己設(shè)計(jì)、制作、銷售衣服的淘寶店Studio de la KC(淘寶店網(wǎng)址：http://shop107904832.taobao.com/)，她才愿意面對(duì)媒體談起自己的生活和選擇。
“我不想讓人們因?yàn)橐粡堈掌涀∥遥蚁Ｍㄟ^自己的努力讓大家知道，我的幸運(yùn)不是白得的，我還在努力。”她說。
我的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛
成為“人大女神”的一年里，康逸琨有了46萬新浪微博粉絲，上了《天天向上》和《非常了得》節(jié)目，還因?yàn)樵谥袊?guó)人民大學(xué)形象片中出演角色，在紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)廣告屏上出現(xiàn)過。除去這些被外界看到的“精彩”，康逸琨的日常生活還是上課、練琴、逛街，偶爾在微博上發(fā)發(fā)自拍照。
“人大女神”似乎讓康逸琨變成一個(gè)明星，很多人都在路上認(rèn)出她，不少女生關(guān)注她的穿著打扮，向她打聽衣服是哪里買的。這個(gè)情景發(fā)生在微博上就很讓康逸琨尷尬，因?yàn)槿绻v了購(gòu)買方式就被說是“做廣告”，不講又會(huì)被罵“小氣”，其實(shí)她很想理直氣壯地分享自己的穿衣經(jīng)，因?yàn)樗龑?duì)自己的眼光有信心。
康逸琨的另一個(gè)身份，是中國(guó)人民大學(xué)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)，這是一個(gè)聚集了人大創(chuàng)業(yè)者的社團(tuán)。在這個(gè)社團(tuán)里天天耳濡目染，康逸琨也想“試一試”。
研究生的課程并不忙，創(chuàng)業(yè)這件事可行。今年“十一”放假回來，康逸琨和崔凱琳開始有了在淘寶上做自己品牌的想法。 “既然人大給了我這個(gè)稱號(hào)，我也想為人大做一些事情。我要做一些能展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)貌的事情，我不想辜負(fù)人大給我的光環(huán)。”她希望她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能給學(xué)弟、學(xué)妹一些經(jīng)驗(yàn)。
幾經(jīng)周折，康逸琨和崔凱琳把項(xiàng)目最終定位為女生 “輕正裝”。她發(fā)現(xiàn)，校園里的女生除了在教室上課，還要去面試、參加活動(dòng)，市場(chǎng)上正式的衣服過于呆板，漂亮的又過于休閑，總是不甚理想，康逸琨和崔凱琳要設(shè)計(jì)一些無論從領(lǐng)口的設(shè)計(jì)，到裙子的長(zhǎng)度等都適合學(xué)生穿著的“輕正裝”，而且更漂亮。
無論是在生活中，還是在網(wǎng)上，康逸琨常常能感覺到外人對(duì)自己外貌的稱贊。她說：“我是因?yàn)橥饷驳玫搅舜蠹业男湃巍㈥P(guān)注和喜愛，我創(chuàng)業(yè)是想證明我做的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛，真的在用心做。”女神的稱號(hào)約束她在創(chuàng)業(yè)時(shí)更加謹(jǐn)慎，她不愿自己的形象那么單薄。
不會(huì)因?yàn)槭桥?，布料就?huì)便宜
康逸琨之前沒有支付寶，在淘寶上都沒有買過超過100元的東西，她們咨詢了幾個(gè)開淘寶店的朋友，就開始為做衣服忙碌起來。
在北京霧霾巨嚴(yán)重的一天，康逸琨和崔凱琳把自己包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)去木樨園批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)布料。坐了兩個(gè)小時(shí)公交車到了市場(chǎng)，一買東西兩人傻眼了，問布料“多少錢”，人家連頭都不抬?？狄葭麅龅枚叨哙锣碌赜^察了半個(gè)小時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這里的“行話”是：“老板，這個(gè)怎么拿大貨?”
為了不讓別人發(fā)現(xiàn)自己剛?cè)胄?，康逸琨把朋友在廣州進(jìn)貨的經(jīng)歷直接安在了自己身上，裝作很有經(jīng)驗(yàn)的樣子討價(jià)還價(jià)，心里偷偷盤算著，如果每公斤布省下5元就能省下一頓飯錢。這樣的進(jìn)貨每周都要進(jìn)行兩次。
拿到貨之后，兩個(gè)人又忙著設(shè)計(jì)、打版、定制、催貨、拍照、修圖、上新……每一件事都沒想象的那么容易?？狄葭麑W(xué)會(huì)了很多東西，也硬著頭皮做了很多事情，例如不會(huì)用PS的她拿著美圖秀秀為衣服圖片調(diào)光。
“你能想到嗎?淘寶開店雖然可以省租金，但保證金是要錢的;參加促銷活動(dòng)，改價(jià)錢是要錢的;店面想要設(shè)計(jì)得漂亮一點(diǎn)，新模板是要錢的。”康逸琨瞪著大眼睛說，她總結(jié)道：“一入淘寶深似海，每樣?xùn)|西都要錢。”
創(chuàng)業(yè)之前，康逸琨還在考慮會(huì)不會(huì)有人質(zhì)疑她是把關(guān)注度變現(xiàn)，可是創(chuàng)業(yè)后她發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心多余了：“‘人大女神’的稱號(hào)不會(huì)給我任何捷徑。不會(huì)因?yàn)槟闶鞘裁磁?，銷量就會(huì)高，布料就會(huì)便宜。”
所有人想要做成一件事都不容易
當(dāng)康逸琨在微博上把自己創(chuàng)業(yè)的想法和店鋪地址曬出來時(shí)，得到1700多次轉(zhuǎn)發(fā)?？墒窃陂_店一個(gè)多月內(nèi)，平均每款衣服僅賣出10件，這個(gè)業(yè)績(jī)并不理想。
這點(diǎn)康逸琨想到了，畢竟這和鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)關(guān)注你不一樣，要花真金白銀來買你的東西，一定會(huì)有一個(gè)過程。“其實(shí)所有人想要做成一件事都不容易”。
只是，這家小小的店鋪真的改變了康逸琨，她戒掉了咖啡、點(diǎn)心、下午茶，和崔凱琳的約會(huì)也由逛街、吃飯、看電影，變成洗衣、做飯、帶“小孩兒”。
“小孩兒”就是這家淘寶店，每當(dāng)有客戶說店里的衣服貴時(shí)，康逸琨總是忍不住說那是因?yàn)樽约旱囊路|(zhì)量好，一分錢一分貨。這話都是以前她在買衣服的時(shí)候賣家和她說的話，她現(xiàn)在一下子完成了身份切換，也理解了賺錢的不易。
康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”，可做客服后，她意識(shí)到這個(gè)性格并不適用于所有客戶，她不得不學(xué)會(huì)撒嬌。其他淘寶店都稱呼買家為“親”，康逸琨直接稱呼“寶寶”，晚上還會(huì)在旺旺上給買家發(fā)送“晚安吻”。雖然有時(shí)說出這些話時(shí)連她自己都覺得肉麻，“但因?yàn)槭亲约旱氖拢抑灰茏龅酶靡稽c(diǎn)，就一定去做”。
康逸琨還有一年研究生畢業(yè)，這個(gè)1990年出生的女孩兒雖然沒有考慮畢業(yè)后是否要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但她仍在積極地找投資，看看有沒有和別人合作的機(jī)會(huì)，她樂觀地希望畢業(yè)時(shí)自己的項(xiàng)目能步入正軌。
康逸琨不愿辜負(fù)“人大女神”的稱號(hào)，更不想自己的形象只是一個(gè)“花瓶”一樣單薄，所以她選擇了創(chuàng)業(yè)。
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