靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)范例
靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)范例
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其小投資、大市場的特點被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所青睞，而網(wǎng)店經(jīng)營項目顯然是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的典型應(yīng)用。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)范例相關(guān)文章。
案例1：開網(wǎng)店賣紙箱也可年入過千萬
凡是有過網(wǎng)購經(jīng)驗的人都知道，大多數(shù)拿到手的“寶貝”外面都有各式各樣包裝紙盒(俗稱紙箱子)的保護。大家千萬別小看了這些紙箱子，盡管它的單價不超過三五元，甚至不到一元錢，但有個網(wǎng)店靠賣它，年入過千萬元。
本文介紹的這個生意與傳統(tǒng)包裝紙盒銷售生意最大的區(qū)別就是銷售對象不同，其銷售對象是淘寶網(wǎng)上的中小賣家。其銷售的產(chǎn)品主要以包裝紙箱為主，輔以銷售膠帶、氣泡膜和珍珠棉等包裝必需品。
言歸正傳，這家網(wǎng)店的主人小王是一個不折不扣的“80后”，當(dāng)初還是大學(xué)生的他依靠2000元起步，短短四年的時間，其業(yè)務(wù)遍布江蘇、浙江、上海、廣東、安徽以及福建等省市，并成為這些地區(qū)的行業(yè)龍頭，日發(fā)貨量超過5萬件。他賺錢的秘密是什么呢?
賣紙箱子也是個“技術(shù)活”
小王透露，賣紙箱子看似簡單，其實是一個“技術(shù)活”。
首先，賣對產(chǎn)品才有回頭客。淘寶網(wǎng)上銷售包裝紙箱的店鋪有幾十家，但是他們都不如我做得好，其中一個主要原因是他們沒有賣對產(chǎn)品。目前市場中包裝紙箱的材料分為白卡紙板、傳統(tǒng)纖維厚紙板、瓦楞紙板等十幾種，但并不是每一種都適合現(xiàn)有的快遞運輸方式。經(jīng)過我長時間摸索，目前比較適合大多數(shù)淘寶賣家使用的是瓦楞紙箱，相比其他種類，其耐磨性、抗沖擊性更好。
時下瓦楞越細的紙箱越好賣。因為瓦楞細說明瓦楞紙箱的重量輕，成本低，所以不僅售價便宜，物流成本也便宜，頗受淘寶賣家的歡迎。同時瓦楞細，說明瓦楞分布密集，緩沖能力更強，對產(chǎn)品保護效果更好。像凡客誠品，為了使衣物送到客戶手中時必須平整，采用的就是微細瓦楞紙箱(業(yè)內(nèi)稱為E型瓦楞紙箱)。目前適合淘寶賣家使用的瓦楞紙箱主要以D、E、F、G四類瓦楞紙箱(字母越靠后，瓦楞越細)。另外，瓦楞紙箱的厚度也是有講究的，像三層普通紙箱適合服裝等產(chǎn)品包裝，三層特硬紙箱適合飾品、家居用品、休閑食品包裝;五層特種紙箱適合玻璃制品包裝。
正因為自己對包裝紙盒研究比較透，能夠針對顧客需求有的放矢，所以自己的回頭客特別多。
其次，定制紙箱很賺錢。現(xiàn)在的包裝紙箱分為兩類，一類是郵政尺寸紙箱;二類個性定制紙箱。所謂郵政尺寸紙箱，是指紙箱的長，寬，高尺寸是按照國家郵局的標準紙箱尺寸來生產(chǎn)的。別看它是標準“身材”，但在實際應(yīng)用中，卻常常出現(xiàn)“不合身”的情況。因為淘寶賣家發(fā)的貨五花八門，有時發(fā)貨是一瓶香水，使用郵政紙箱并不劃算。反之個性定制紙箱都是針對產(chǎn)品量身訂做，不僅可以減少賣家的成本支出，也能有效保證產(chǎn)品在運輸過程中的安全。可能有人會質(zhì)疑，特殊尺寸的紙箱由于是定制，市場需求量不大，加之紙箱利潤就不高，經(jīng)營者能賺到錢嗎，另外會有生產(chǎn)廠家愿意合作嗎?
小王表示，這些特殊尺寸的紙箱需求量一點也不少，以某知名品牌的化妝品為例，在江浙滬區(qū)域就有數(shù)百家網(wǎng)店在銷售，這些網(wǎng)店日發(fā)貨總量超過2000件。由于大家銷售產(chǎn)品是一樣的，只要有一家網(wǎng)店有定制特殊尺寸包裝箱的需求，其余網(wǎng)店自然也會有相關(guān)需求，至少是有潛在需求，所以我只要按批量生產(chǎn)，然后向這些網(wǎng)店推薦，訂單量并不會少。同時由于是批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本就降下來了，而且定制服務(wù)畢竟是個性化服務(wù)，收費自然要比傳統(tǒng)紙箱貴一些，綜合計算，利潤比銷售傳統(tǒng)紙箱更高。
至于廠家問題，小王的答案是幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)都愿意合作，這是由市場現(xiàn)狀決定的：一方面是包裝紙箱受電子商務(wù)快速發(fā)展影響，市場需求量連續(xù)三年增速超過18%，另一方面是包裝紙箱生產(chǎn)企業(yè)受交易模式(最低起訂量額度很高)、成本等多因素影響，電子商務(wù)領(lǐng)域的訂單很難拿到，所以他們希望有中介商幫助他們賺錢。像我僅用了幾個月時間就在杭州余杭地區(qū)找到了三家代工廠。
可就是這個賺錢的買賣，淘寶網(wǎng)上對手居然沒有一家在做，因此我的生意好也在情理中。
只做本地生意
小王表示，經(jīng)營者要想賺錢，就要只做本地生意(本地的最大范圍指本省)。這其實和產(chǎn)品有很大關(guān)系。
紙箱子的重量不重，但體積很大，在運輸過程中十分占地方，所以運輸紙箱子是快遞公司最不愿意接的活。同時紙箱子的利潤很低，而紙箱子在運輸過程中，往往不按重量計算費用，而是按體積計算運費。而且快遞公司在跨省運輸紙箱子時，因為運貨量要比平時少很多，收費要比普通產(chǎn)品貴很多，對于經(jīng)營者而言并不劃算。更為主要的是，跨省運輸紙箱子對于快遞公司而言，為了減少運輸成本，會盡量在同一輛運輸車上多放一些物品，這樣就會折疊或者擠壓紙箱子，導(dǎo)致紙箱子的破損率很高。所以若投資者做跨省的生意，不僅會增加運費，而且還會“得罪”顧客，基本上是訂單量越大，賠錢的幾率就會越大。
有人說了，小王你自己做的可是六個省市的生意，難道你就不怕賠錢嗎?其實我一開始做的只是浙江省的生意，后來客戶資源多了，我便在其他省市采取加盟方式設(shè)置了配送中心或者代工廠，由他們發(fā)貨。這樣我可以大大降低物流成本。這種情況下，訂單量越大，我賺的就越多。但這種做法的前提是，經(jīng)營者在異地有足夠的客源以及有較為充裕的資金。
前文說了，快遞公司不愿意接運輸紙箱子的業(yè)務(wù)，這個難題小王是如何解決的呢?
小王透露，自己在創(chuàng)業(yè)初期差點被這個問題擊倒，自己曾經(jīng)找了好幾家知名快遞公司，還沒有談到費用問題，對方一聽到要運輸紙箱子，直接就把自己拒之門外。后來自己便采取“曲線”策略，與快遞公司談合作時，先告訴對方，自己會以高出市場價的價格(這個不能透露，是商業(yè)機密)與對方簽訂長期合作的合同，然后再告訴對方自己運輸?shù)氖羌埾渥印，F(xiàn)在市場中快遞公司數(shù)量很多，對方也希望與客戶簽訂長期合約。加之自己給出的價格比較誘人，快遞公司同意合作的幾率很高。果不其然，利用這個方法，自己與一家知名快遞公司合作。小王表示，雖然這次合作讓自己比正常情況下多支付了幾萬元的運費，但是由于在物流環(huán)節(jié)上有了保障，紙箱子在運輸過程中破損率很低，客戶滿意度提高，不僅回頭客很多，這些回頭客還帶來很多新的客戶?，F(xiàn)在看來，與日益增長的銷售額相比，當(dāng)初多支付的幾萬元運費，根本不值得一提。
三類網(wǎng)店是最大客源
看似淘寶網(wǎng)上的中小賣家都是潛在的目標顧客，但是小王并不這么認為!小王認為，只有三類網(wǎng)店才是真正的，且需求量最大的客源，它們分別是：服裝賣家;化妝品賣家;食品賣家。一是，淘寶網(wǎng)開店數(shù)量最多的幾個行業(yè)中，上述三個行業(yè)名列前茅，這意味著潛在顧客群多;二是，其他行業(yè)的產(chǎn)品大多在出廠時就配有包裝紙盒，如小家電、數(shù)碼產(chǎn)品等，而這三個行業(yè)的產(chǎn)品出廠時基本沒有包裝紙盒;三是，這三個行業(yè)的產(chǎn)品在運輸過程中，還特別怕擠壓和磕碰，以香水為例，如果缺乏紙箱子的保護，到買家手里，很可能就會變成一堆破碎的玻璃片;四是，這三個行業(yè)是淘寶網(wǎng)上交易量、交易頻率最高的行業(yè)，淘寶網(wǎng)上日均交易量達到600萬筆中，超過一半都是上述三個行業(yè)?，F(xiàn)在小王的網(wǎng)店中大約近7成的客戶都是上述三類網(wǎng)店。
案例2：胡紫光：武漢大二男生開網(wǎng)店賣茶杯年入30萬元
昨日上午10時，中南財經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院新聞傳播系大二學(xué)生胡紫光，正在寢室聚精會神地盯著電腦。他可不是在玩游戲，而是在忙著打理自己的茶杯網(wǎng)店。記者翻閱胡紫光的銷售賬本發(fā)現(xiàn)，他從去年6月創(chuàng)業(yè)以來，累計已賣出了約180萬元的茶杯，利潤高達30萬元。
胡紫光
“很多人羨慕我創(chuàng)業(yè)的成功，他們不知道我也走過彎路呢!”忙完前晚到昨晨的訂單處理后，胡紫光笑著講起自己的創(chuàng)業(yè)故事。
胡紫光出生于孝感一個普通家庭，母親是名裁縫，父親則以打工為生，家里的經(jīng)濟條件并不好。胡紫光的姐姐開了家茶葉店，兼賣茶杯，因此從高中畢業(yè)的暑假開始，胡紫光就常在姐姐的店里幫忙。“這孩子懂事、聰明，很有經(jīng)濟頭腦，會根據(jù)客人的身份向他們推銷產(chǎn)品。”胡紫光的姐姐說，去年6月份，她建議胡紫光開網(wǎng)店幫忙賣茶杯。
“開網(wǎng)店并不難，難的是賺錢啊!”胡紫光笑著說，自己開網(wǎng)店的第一個星期，一個茶杯都沒賣出去，網(wǎng)店訪問量也非常低。“當(dāng)時我急得覺都睡不著。”雖說是姐姐的店，但從茶杯品牌商那里鋪貨也是下了血本的。巨大的壓力下，胡紫光坐不住了，他想了很多辦法，諸如競價排名、微博微信推廣、誠招合作伙伴、分銷商加盟等，甚至還包括一些“歪招”。“剛開始創(chuàng)業(yè)時，我把自己的店名改得跟一些知名度較高的網(wǎng)店名字接近，這樣就能吸引一些顧客。我還會在百度知道等網(wǎng)站上，自己提問咨詢我網(wǎng)店的產(chǎn)品如何，然后再用另一個號回答，說店里的東西不錯。”
回憶當(dāng)時的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他說，雖然這些“歪招”確實給網(wǎng)店增加了不少點擊率，但真正購茶杯的仍是寥寥。
萬般無奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“賠本賺吆喝”的辦法——進價30元的茶杯，他只賣35元，刨去運費還要虧點錢。不過令胡紫光沒想到的是，這一招商戰(zhàn)中最沒有技術(shù)含量的價格戰(zhàn)，竟意外賺足了人氣。不到1個月，他網(wǎng)店的訂單就漲到了每天50單左右。
生意有了起色，胡紫光趕緊取消了之前的“跳水價優(yōu)惠”，但仍堅持薄利多銷的原則，而他對于曾經(jīng)動的“歪腦筋”也再不愿碰，一門心思做口碑。
“做生意還是誠信為本啊!”胡紫光的這句話可不是套話，他告訴記者，此前有個老客戶，零零散散地買過幾個杯子，慢慢對胡紫光的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量比較信任。“去年底，那個客戶突然跟我說要訂800個標價100元的保溫茶杯，說是公司年慶當(dāng)禮品。”這筆開店以來最大單，也讓胡紫光對經(jīng)營理念更篤定了。
目前，胡紫光的網(wǎng)店每天訂單在100單左右，僅這個月他的銷售額已達到25萬元。“創(chuàng)業(yè)堅持很重要，挺過最艱難的時期，往往就成功了一半。”胡紫光說，下一步打算與更多品牌茶杯公司合作，還將嘗試實體店經(jīng)營。
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鄧偉：自主創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上批發(fā)服裝 大四學(xué)生月營業(yè)額20余萬
“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，淘寶零售，接單加工……”武昌理工學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院大四學(xué)生鄧偉在創(chuàng)業(yè)這條道路上開拓了屬于自己的一片天空。如今，他的阿里巴巴武漢市硚口區(qū)諾意服飾商行月營業(yè)額已高達20余萬元。3月26日，在接受記者采訪時，他講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
鄧偉是湖北松滋人，出生于1992年，目前就讀于武昌理工學(xué)院藝術(shù)設(shè)計1101班。由于家庭條件不太好，他從小就喜歡經(jīng)商，希望可以讓父母過上好日子，自己的夢想也是創(chuàng)業(yè)成為一名企業(yè)家。在高中時代，他就做了人生的第一筆生意，從武漢批發(fā)了一批學(xué)習(xí)用品賣給自己的同班同學(xué)。進入大學(xué)后的鄧偉也一直思考著創(chuàng)業(yè)，但因為資金的問題，大二以前一直在做兼職，他發(fā)過傳單，送過快遞，售賣過新生用品，在肯德基做過服務(wù)員……直到大二時積累了一部分資金，他才真正開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，他開了一家女裝網(wǎng)店，但因為沒有經(jīng)驗，沒有好的貨源，最終以失敗告終。“雖然失敗了，但是我從中明白了好的貨源對一個網(wǎng)店的重要性，同時發(fā)現(xiàn)了為別的服裝店提供貨源也是一個創(chuàng)業(yè)項目。”面對失敗，鄧偉沒有退縮而是認真思考，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，他親自前往廣州深入考察。他暗自下決心，總有一天他會創(chuàng)業(yè)成功，。
2014年5月份，鄧偉注冊了屬于自己的阿里巴巴武漢市硚口區(qū)諾意服飾商行。在廣州，他找到了一個有生產(chǎn)能力的團隊，進行結(jié)盟合作，以保證他自己的阿里巴巴武漢市硚口區(qū)諾意服飾商行有充足的貨源。他的網(wǎng)店可以提供其它網(wǎng)店沒有的選擇，即賣衣服，還接受衣服樣板進行訂單加工，同時也做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。經(jīng)過一段時間的苦心經(jīng)營，鄧偉已經(jīng)擁有皇冠等三家大型女裝網(wǎng)店，售賣各種女裝，目前，他每天可接到8000元的衣服訂單加工，月營業(yè)額高達20余萬元。
“創(chuàng)業(yè)過程雖然很艱辛，遇到過很多困難，但我總對自己說，沒什么大不了，咬咬牙總能過去，是困難，總能克服。”鄧偉表示，“盡管現(xiàn)在每天我要接訂單、選布料、上貨，經(jīng)常忙到晚上十點，回到家后倒下就能睡著，可是這樣的生活就是我想要，累的同時也充滿了快樂，每天都可以為了自己、為了家人而奮斗。”記者了解到，在不久，鄧偉的第四家大型女裝網(wǎng)店也將開業(yè)。
■點評
“大學(xué)生聰明，思維活躍，一些創(chuàng)業(yè)的學(xué)生難免會被‘歪心思’誘惑，走錯路。”胡紫光的輔導(dǎo)員田離榮表示，胡紫光能夠意識到誠信經(jīng)營才是根本，及時調(diào)整方向，這是他創(chuàng)業(yè)成功的最主要原因。此外遇到困難不輕言放棄，也值得其他同學(xué)借鑒。
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