居家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間：2016-04-25 10:36:48 隆佳771由分享

　　案例1：網(wǎng)絡(luò)居家男達(dá)人的創(chuàng)業(yè)史

　　黃崇鑒是一個(gè)普通的農(nóng)民，落榜后與很多農(nóng)民一樣加入了浩浩蕩蕩的民工潮,開始了打工生涯。憑著自己的吃苦耐勞、踏實(shí)肯干和刻苦鉆研、勤奮自學(xué)的精神，從一個(gè)普通的木工做到采購員，正式進(jìn)入了做買賣的行列，成了生意人。

　　2006年下半年，出口退稅降低了，美金開始貶值，黃崇鑒預(yù)感到外貿(mào)生意越來越不好做了。于是黃崇鑒下定了創(chuàng)業(yè)的決心。然而一個(gè)沒多少積蓄的農(nóng)民工想，談何容易。一次十分湊巧的機(jī)會提醒了黃崇鑒從事網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上開店既不需要房租，也不需要店鋪裝修，更不需要請營業(yè)員和交水電費(fèi)等，幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)。

　　黃崇鑒原來從事的是一些簡易家具的出口，既然老外們都喜歡，或許中國人也會喜歡的，再說中國也是全世界最大的市場啊，何不拿來試試?2006年底，黃崇鑒毅然辭去了外貿(mào)公司的工作，在淘寶網(wǎng)上注冊了一家店鋪，起名為“宜家家”，黃崇鑒正式開始了淘寶事業(yè)。

　　●瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求量身定制網(wǎng)貨

　　簡約、時(shí)尚、健康、環(huán)保的家居用品是美億佳產(chǎn)品的主題。城市里有很多大學(xué)剛畢業(yè)出來的年輕白領(lǐng)，租住別人的房子或者剛好能湊夠支付房子首期付款，沒有足夠的積蓄來購買價(jià)值幾千上萬的成套家具，為了方便和豐富他們的生活，黃崇鑒選擇了價(jià)格低廉，拆裝方便，便于搬遷攜帶的簡易家具。因?yàn)槿菍?shí)木制作，結(jié)實(shí)耐用，環(huán)保健康。實(shí)木的天然、純樸、原始風(fēng)味和簡約、時(shí)尚、DIY的風(fēng)格非常適合城市白領(lǐng)的消費(fèi)，網(wǎng)店開張三個(gè)月，銷量就直線上升，很快就達(dá)到了三鉆。

　　2007年3月，試營三個(gè)月后，創(chuàng)品牌的意識不斷在黃崇鑒頭腦中增強(qiáng)，于是黃崇鑒注冊成立了“美億佳”公司，同時(shí)向國家商標(biāo)局申請了“美億佳”商標(biāo)注冊，之后兼并了給自己供貨的兩家工廠。

　　為了使新產(chǎn)品開發(fā)更準(zhǔn)確、安全，樣品出來后黃崇鑒就立刻到淘寶網(wǎng)店預(yù)售試銷，也將新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案放在網(wǎng)上與消費(fèi)者互動，讓大家參與討論評比，這些都是無價(jià)的信息渠道。為了擴(kuò)大美億佳品牌的知名度，提高產(chǎn)品的銷售量，從今年4月開始，公司將每月投入11多萬元的廣告費(fèi)在淘寶網(wǎng)做廣告，讓更多的消費(fèi)者知道美億佳的商品，同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者受益。

　　●網(wǎng)貨：中國進(jìn)入商業(yè)社會的快車道

　　美億佳這種以網(wǎng)絡(luò)零售平臺作為主營銷渠道的商品，被網(wǎng)民們稱為“網(wǎng)貨”。由于網(wǎng)絡(luò)零售渠道的先進(jìn)性，一模一樣的兩件商品，“網(wǎng)貨”往往比“線下貨”要便宜很多;另外，由于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的低成本性，網(wǎng)貨新興品牌的商品性價(jià)比也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)品牌。

　　但記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)貨中，者打造****品牌的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制造業(yè)轉(zhuǎn)身，看來黃崇鑒國制造業(yè)經(jīng)營者的營銷觀念，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　“網(wǎng)貨”是制造大國轉(zhuǎn)型商業(yè)社會的有效途徑。目前，中國社會經(jīng)濟(jì)正處于從制造型向商業(yè)型轉(zhuǎn)型的歷史階段，加上2008年歐美金融危機(jī)加強(qiáng)了中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切性。導(dǎo)致制造強(qiáng)、營銷弱的中國企業(yè)在急劇的轉(zhuǎn)型期中，沒有能力快速適應(yīng)，不得不繼續(xù)血拼價(jià)格維持代工業(yè)務(wù)，或者經(jīng)營一些“山寨”商品，一些企業(yè)甚至鋌而走險(xiǎn)，制作假冒品牌的商品。

　　幫助這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型期實(shí)現(xiàn)過渡，解決外貿(mào)大國轉(zhuǎn)型期的經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素，以及因此帶來的供需不平衡、失業(yè)等社會問題，已經(jīng)成為政府與社會的核心關(guān)注點(diǎn)之一。

　　“國家電子商務(wù)發(fā)展‘十一五’規(guī)劃”主要起草人、清華大學(xué)教授柴躍廷告訴記者：“黃崇鑒正處于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的關(guān)鍵時(shí)期，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，特別是發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)、以第三方交易與服務(wù)為主流模式的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率與質(zhì)量，是黨中央、國務(wù)院作出的重大戰(zhàn)略舉措。”

　　案例2：40歲木匠創(chuàng)業(yè)做竹家具年賺百萬的創(chuàng)富故事

　　新年將至，江安縣大妙鄉(xiāng)勝利村老糧站里，工人們正在竹家具生產(chǎn)線上有條不紊地作業(yè)：選料、初加工、組裝……“成都、云南、北京，到處都催著要貨，現(xiàn)在只有一條生產(chǎn)線，每天最多生產(chǎn)30套家具。”百竹海竹木制品企業(yè)負(fù)責(zé)人張吉剛一邊細(xì)心地指點(diǎn)工人技術(shù)要領(lǐng)，一邊介紹說，“剛起步，企業(yè)條件差些，但是目前每年產(chǎn)值也能達(dá)到1000多萬元，100萬元的純利潤是沒有問題的。”

　　在產(chǎn)品陳列室里，竹餐桌、竹茶幾、竹電視柜、竹沙發(fā)、竹床、竹衣柜、竹椅等依次排開，保持本色的竹家具看起來清新自然，湊近了還能聞到陣陣竹子的清香。張吉剛先給筆者上了一堂普及課：“竹家具不但無化學(xué)物質(zhì)污染，是純環(huán)保家具，而且吸熱能力強(qiáng)，能始終保持竹子的獨(dú)特質(zhì)感，冬暖夏涼、有利環(huán)保。竹材由于生長周期短、原料充足被視為時(shí)尚家居的新選擇。”

　　張吉剛的企業(yè)是2014年4月開建的，租賃了原大妙老糧站的10多畝倉庫。“雖然廠房簡陋了些，但是能回到家鄉(xiāng)，開辦自己的企業(yè)，覺得有奔頭。”張吉剛說。他是大妙鄉(xiāng)下馬村人，是當(dāng)?shù)赜忻哪窘?。在外?wù)工多年，后來在成都一家竹家具企業(yè)從事生產(chǎn)管理工作。企業(yè)的原材料竹板就來自江安、長寧等地。張吉剛想，家鄉(xiāng)原材料這么豐富，為什么不回家去辦一個(gè)竹家具生產(chǎn)企業(yè)呢?他把自己的想法和妻子、兒子說了，沒想到家人意見一致統(tǒng)一：回家辦廠!

　　創(chuàng)業(yè)的過程是艱難的。“就拿工人來說，在本地要找到合適的還真不容易。”張吉剛介紹說。目前，企業(yè)有4名工人，平均年齡都在40多歲。“還要現(xiàn)教他們，等他們熟練以后，再招新的工人來培訓(xùn)。”

　　張吉剛的竹家具產(chǎn)品倒是不愁賣。“主要銷往一二線城市，現(xiàn)在固定的客戶都有200多家。”他給筆者細(xì)算了一筆賬，“在家鄉(xiāng)辦企業(yè)好處多，一來房租、原料成本等降低，二來貨運(yùn)物流也方便，還有重要的一點(diǎn)，可以就近解決就業(yè)、幫助農(nóng)民增收。”張吉剛的企業(yè)目前的規(guī)模每年就需10萬根楠竹。

　　現(xiàn)在，張吉剛已經(jīng)和興文一家竹業(yè)公司初步達(dá)成合作協(xié)議，生產(chǎn)竹編系列產(chǎn)品：竹筷、竹菜籃、竹包裝籃等。“我們負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)，他們負(fù)責(zé)銷售，產(chǎn)品主要賣到日本等周邊亞洲國家。”目前，張吉剛已經(jīng)訂了3臺竹篾加工機(jī)器，元旦過后就準(zhǔn)備投入使用。“竹編使用雜竹為原材料，每天就要用5噸雜竹，工藝也不復(fù)雜，預(yù)計(jì)可以發(fā)展周邊群眾200人從事竹編。”

　　張吉剛打算把老糧站買下來，把廠房重新進(jìn)行修建，下一步再把規(guī)模擴(kuò)大，增加幾條生產(chǎn)線。

　　大妙鄉(xiāng)了解到張吉剛的企業(yè)在發(fā)展中遇到的困難，主動幫助協(xié)調(diào)，“購買老糧站、預(yù)留企業(yè)發(fā)展用地等事情，我們都正在做前期工作。對這樣能夠帶動當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂坏钠髽I(yè)，我們肯定要全力幫助。”

　　手記：百竹海竹木制品企業(yè)是一個(gè)典型的“涉農(nóng)企業(yè)”，其帶動作用明顯，不僅消化當(dāng)?shù)刎S富的竹資源，還解決了農(nóng)村勞動力就近就業(yè)問題。對這樣的企業(yè)，有關(guān)部門需要大力扶持，在政策、項(xiàng)目、信貸等方面給予幫助。發(fā)展初期幫一把、關(guān)鍵時(shí)刻扶一下，企業(yè)才有可能發(fā)展壯大。這樣的企業(yè)多了，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)何愁不會活起來?農(nóng)民腰包何愁不會鼓起來?

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