互聯(lián)網時代創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網時代創(chuàng)業(yè)
隨著互聯(lián)網和電子商務的快速發(fā)展,互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。以下是學習啦小編為大家整理的互聯(lián)網時代創(chuàng)業(yè)相關文章。
互聯(lián)網+時代,創(chuàng)業(yè)者如何成功找到創(chuàng)業(yè)機會?
道哥的話:今年,道哥在組織內部正式轉去做內部孵化器的運營工作,成為傳統(tǒng)媒體內部創(chuàng)業(yè)孵化器的運營者,更是半路出家的創(chuàng)業(yè)導師,希望用自己的運營付出,在不斷轉型摸索的人群中,發(fā)現(xiàn)那些有潛力的創(chuàng)業(yè)者,以及擁有無限商業(yè)空間的項目。
在對創(chuàng)業(yè)團隊進行輔導的過程中,聽到了太多的驚人之語,諸如“我要做中國特色的XXX”,“投資人投了XX項目,所以……”,又張口閉口“我的項目是深度垂直,用戶精準細分”。創(chuàng)業(yè)者這種理所當然的態(tài)度可以理解為一種自信,卻又同時讓人感覺有些不經事。
所有這典型的言語,或許背后有其堅實的后盾做支撐,或者是受到網絡上的所謂的“干貨”和“雞湯”影響而來,但是從當下發(fā)展現(xiàn)實來說,多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都有一些相似通病,往往簡單化的理解和認知創(chuàng)業(yè),缺乏對于創(chuàng)業(yè)項目持久持續(xù)性的充分認知,往往急于求成,或者浮躁情緒相對較重,也往往只看到冰山的水上部分,卻無法發(fā)現(xiàn)隱藏在水面之下的部分。
風口背后的風機在哪里?
以道哥自己曾經觀察的泛家居行業(yè)為例,其產業(yè)的發(fā)展演進因為互聯(lián)網的出現(xiàn),大致可以分為幾個標志性的階段:
1.0時代,實體線下店渠道銷售時代,更多的家具企業(yè)通過入駐家具賣場,或者自己獨立開設直營店方式銷售;
2.0時代,線上電商平臺用技術將線上渠道成本降到最低,并日漸侵蝕線下的份額;
2.5時代,更多的傳統(tǒng)企業(yè)受到大環(huán)境的影響,紛紛借助線上平臺試水電商,并且不乏自己建立獨立品牌的線上電商平臺;
3.0時代,真正的產業(yè)互聯(lián)網化,從簡單的買產品,無論是線下還是線上,無論是借助公共平臺和渠道還是自己建設渠道和平臺,都面臨著另外一個層次的升級,那就是變賣產品為服務提供,以用戶為中心,充分挖掘用戶的需求,并進行相應的個性化一體化服務的提供,這種實現(xiàn)的方式手段或許是個性化設計加電商交易方式,亦或方案提供與后端多品牌產品整合打包的方法。
從理論上分析,目前這個行業(yè)的發(fā)展正在處于2.5時代的中期,面臨3.0時代的到來,也意味著這個行業(yè),建立一個能夠集用戶需求的平臺,并通過需求的充分挖掘之后,提供專業(yè)化的服務,形成預訂式的銷售訂單,再通過電商平臺組織產品,進行線下的服務,一套基于用戶居家生活需求的整套解決方案提供,將帶來巨大的商業(yè)機會。
當你我想到這一點的時候,決定馬上建立一個這樣的平臺,從用戶的消費端開始入手,重新整合企業(yè)端的產品,并進行解決方案提供,仿佛商機近在眼前。
然而,搜索一下互聯(lián)網,立馬發(fā)現(xiàn)了XXX公司,提供基于用戶居家生活服務家具裝修服務一體化提供獲得了B輪5000萬美元的融資……
其實已經有人在做,并且已經走到了很前的位置。
或許,此時的創(chuàng)業(yè)者又會說,他們并不真正懂得互聯(lián)網,不懂用戶體驗,我一定可以做一個用戶體驗更好的產品平臺來,我還有機會,市場空間還很大。
再翻閱下文章,卻發(fā)現(xiàn)XXX公司創(chuàng)始人2005年已經開始進軍家居賣場,沉浸這個行業(yè)已經10年有多,并隨著互聯(lián)網的發(fā)展一路轉型做電商平臺,并收獲頗豐,如今正在隨著產業(yè)的發(fā)展趨勢繼續(xù)向前發(fā)展,并且成功融資。
如此境況下,對于一個有志進行傳統(tǒng)的泛家居行業(yè)的互聯(lián)網化改造的創(chuàng)業(yè)者,缺乏必要的行業(yè)沉浸,只有一腔的創(chuàng)業(yè)熱情,并且信心滿滿的所謂互聯(lián)網思維,或許投入到“互聯(lián)網+”大潮之中,總感覺缺少一些什么。
“跨界”一詞是互聯(lián)網浪潮中被普遍認同的基本準則,因為“跨界”而生的商業(yè)機會比比皆是,是互聯(lián)網經濟2.0時代的重要標志,然而進入到互聯(lián)網3.0時代,互聯(lián)網產業(yè)真正與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合,所謂的“+”時代的時候,“跨界易,跨過難”。
在互聯(lián)網2.0時代積淀下來的經驗和規(guī)律,唯跨界大刀唯堅不摧的局面或許不再盛行,互聯(lián)網回歸到了一種更加接近常態(tài)之中,或者進入了一個“新常態(tài)”。
曾經靠初生牛犢不怕虎的虎勁兒,迅速突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷領域的突破口,實現(xiàn)大的商業(yè)平臺價值的創(chuàng)造,或許不再成為普遍現(xiàn)象,沒有任何傳統(tǒng)行業(yè)的沉淀和積累,就通過一個互聯(lián)網產品,一個網站,一個APP顛覆一個行業(yè),或許已不再容易。
因為風口雖然隨時有,但是如果不能成功發(fā)現(xiàn)出風的風機,你就無法判斷風口風的方向,或許在風口上也是無法借力。
夾心層創(chuàng)業(yè)者的機會
夾心層創(chuàng)業(yè)者是道哥發(fā)明的定義,是指那些經歷了互聯(lián)網上一次浪潮的人們,利用身在其中所耳濡目染獲得的知識積累,去在下一輪互聯(lián)網浪潮中尋找商業(yè)機會,卻發(fā)現(xiàn)曾經的游戲規(guī)則或許已經過時,卻不得不面臨舊地圖無法發(fā)現(xiàn)新大陸的尷尬群體。
在泛家居行業(yè)的發(fā)展規(guī)律的分析總結案例過程中,你或許發(fā)現(xiàn)曾經尋找一批技術人員,建立一個大的平臺,進行商品銷售,購買流量,就可以在瞬間實現(xiàn)平臺品牌化,并最終形成壟斷局面,實現(xiàn)商業(yè)價值的模式,如今,這種方法無法在“互聯(lián)網+”時代,繼續(xù)如法炮制,那些在泛家居行業(yè)沉浸較深的從業(yè)者或者從業(yè)企業(yè),多年沉浸的經歷,加之對互聯(lián)網商業(yè)模式的理解,其開拓出來的全新商業(yè)模式的微創(chuàng)新產品和服務,要靠譜過那些只是空擁有互聯(lián)網技術,或者思維的草根創(chuàng)業(yè)者的大平臺項目。
留給夾心層創(chuàng)業(yè)者的機會,或許是重新回到對于互聯(lián)網發(fā)展大勢的預測,將眼光放得更加長遠一些,避開所謂的當下熱點,放眼更為長遠的將來,俯身進行產業(yè)的下沉,服務的下沉,到“互聯(lián)網+”第二輪風口的行業(yè)中去臥薪嘗膽幾年,待風起的時候,再隨風飄揚,或許才是正路,繼續(xù)沉迷所謂互聯(lián)網思維,盲信互聯(lián)網技術改變一切未必就能夠取得前人所取得的成功,因為天時隨時在變,此時非彼時。
互聯(lián)網高速發(fā)展,思維方式和行事方法都在不斷的升級變化,昨天還將適用的所謂規(guī)律和模式,或許在下一刻就無法再被實現(xiàn),處在夾心層的創(chuàng)業(yè)者,要么選擇放空自己,以開放的心態(tài)去面對新的風口,而選擇放棄曾經的思想包袱,要么選擇對宏觀發(fā)展大勢進行精準的判斷,將目光放到下下個風口,沉下心來慢慢積累和等待風口的到來,因為風不會來的很遲。
“互聯(lián)網+”時代 如何找準創(chuàng)業(yè)方向
因為“唐軍慈善創(chuàng)業(yè)午餐”競拍,80后小伙張波心底的創(chuàng)業(yè)熱情得以激發(fā),只身一人從河南溫縣陳家溝來到東莞,決心利用互聯(lián)網將起源于家鄉(xiāng)的陳家太極拳干出一番事業(yè)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”背景下,創(chuàng)業(yè)熱情高漲,然而不可否認的是,屢次創(chuàng)業(yè)失敗的案例并不在少數(shù),90后已創(chuàng)業(yè)三次的更不鮮見。
在互聯(lián)網+風潮下,多次創(chuàng)業(yè)失敗后再創(chuàng)業(yè),如何在“互聯(lián)網+”時代做減法,找準創(chuàng)業(yè)方向,是當下不少創(chuàng)業(yè)者正在探索的課題。
創(chuàng)業(yè)難題
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)
會遇到諸多難題
點上一杯咖啡,靜靜聆聽臺上有過多次創(chuàng)業(yè)經驗的前輩分享創(chuàng)業(yè)經驗,整個下午的時間悄然過去。在南城聯(lián)豐創(chuàng)意谷內的蟻巢創(chuàng)業(yè)基地,來自家具、食品、健康、金融等多行業(yè)領域創(chuàng)業(yè)者齊聚,他們或已創(chuàng)業(yè)過5次,或已創(chuàng)業(yè)過3次,創(chuàng)業(yè)經歷豐富。在這些前輩面前,張波在創(chuàng)業(yè)經驗方面顯然還是個小白。
張波說,互聯(lián)網很火,火到自己沒法壓抑內心的創(chuàng)業(yè)沖動。自從東莞幾個月前熱遍全國的唐軍的“慈善創(chuàng)業(yè)午餐”競拍事件后,他就決心好好的干一番事業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的切入點,就是起源于自己那個偏僻小山村的陳家太極拳。
在張波看來,陳家溝太極拳名聲在外,但很多拳館的模式較為傳統(tǒng),盈利基本靠徒弟交學費的方式獲取。因此,他想借助互聯(lián)網來改變這一模式,以免費教學為切入,利用線上公眾號等互聯(lián)網工具聚集愛好者,再利用自己現(xiàn)有的資源聯(lián)系拳師,引導愛好者向國內有名拳師學拳,從而顛覆傳統(tǒng)武館模式。“目前已有資本對我的項目感興趣,正在跟我接洽。”
預想或許很美好,然而,創(chuàng)業(yè)之路沒有想像中平坦。
幾年前甚至一年前,上述多次創(chuàng)業(yè)者與張波一樣,還是個創(chuàng)業(yè)小白,但目前為止卻均有多次創(chuàng)業(yè)失敗經歷。目前正在做健康生活消費團購機構的何先生,曾有5次創(chuàng)業(yè)經歷。回憶多年的創(chuàng)業(yè)經歷,何先生感慨頗多。他說,自己做過IT行業(yè),也開過美容院,每天忙得連飯都顧不上吃,很累也很苦。
張凌建在企石有上千平方米的家具公司,已在家具行業(yè)工作30余年,創(chuàng)業(yè)時間長。雖然年收入不錯,但與眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)主一樣,他的工廠長期以來OEM訂單是其利潤來源,隨著行業(yè)形勢越來越嚴峻,利潤空間越來越小,轉型是必走之路。
如何轉,往什么方向轉,這個難題讓張凌建頗為頭疼。
轉型探索
做好“減法”聚焦細分領域
一次國外的深入考查之旅,讓張凌建的工廠有了轉型的方向。
張凌建發(fā)現(xiàn),國外不少已經傳承三代的企業(yè),長年來只專注某一品類,且只有幾款產品上市銷售,但產品知名度非常廣,遠銷多國,自然也是活得非常滋潤。100余人的工廠,在東莞算是非常小的公司,但在國外已經算是大型企業(yè),這讓張凌建頗為詫異。
也正是此次的考查之旅,給張凌建帶來了全新戰(zhàn)略布局思維。張凌建回國后,與合伙人商量,重新定位公司的產品布局。請來專業(yè)的品牌機構為自己把脈,推出“卓木鳥”這一自有品牌,產品定位為高端櫥柜實木收納,只專注于櫥柜實木收納細分領域,并利用互聯(lián)網進行推廣。
經過一年的戰(zhàn)略布局,雖然目前公司銷售額還沒有明顯提升,但產品已受到業(yè)內人士初步認可。“我們已成為方太、華帝總部的簽約合作商,前幾天還去這些公司給其技術部門培訓專業(yè)知識。”張凌建說,澳大利亞的合作商目前也已經開始合作,韓國等商家也正在跟我們接洽。
在張凌建看來,初步的成功歸功于“聚焦”二字。
“我們現(xiàn)在許多公司什么都想做,但是結果發(fā)現(xiàn)什么都做不好,我們之前也一樣。”張凌建說,雖然此前只做家具,但是家具行業(yè)涵蓋的產品線太多,什么都生產但生產出來的產品并不專業(yè)。張凌建發(fā)現(xiàn),在“互聯(lián)網+”時代下做減法,一切變得簡單而專注,以往的諸多瓶頸也迎刃而解。
對于創(chuàng)業(yè)了5次的何先生而言,做好減法聚焦細分領域,也是其多次失敗經驗的總結。何先生舉例稱,以前做美容院的時候,涉及的產品線太多,似乎關于健康美容的產品都想做,結果卻一片凌亂。而多次失敗后他發(fā)現(xiàn),在創(chuàng)業(yè)時需要不斷聚焦簡化一些產品,只有專注才有更好的提升空間。何先生說,目前專注于健康消費團購,公司業(yè)績不僅提升,自己空閑時間也增加不少,“以前根本沒有坐下來聊天的時間,現(xiàn)在這種時間很多。”