互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)案例
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從來(lái)不缺傳奇人物,但是一個(gè)草根從最底層爬到現(xiàn)在的成功地位,或許更讓人信服。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
案例1:“霸道講師”講述草根創(chuàng)業(yè)史 做“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代弄潮兒
他曾經(jīng)懷揣著僅有的5塊錢(qián),踏上了長(zhǎng)沙這片土地,許下“我要征服這座城市”的宏愿。而今年近不惑,他實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年的愿望。歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè),是什么讓他保持著不滅的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),又是什么讓一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司決心創(chuàng)辦長(zhǎng)沙啟能職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校,投入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才技能培訓(xùn)的藍(lán)海?楊燾瑋,湖南啟能新媒體科技有限公司總經(jīng)理,長(zhǎng)沙啟能職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校的創(chuàng)辦者,一位被員工和學(xué)生稱(chēng)為“霸道講師”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總,講述了自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)、夢(mèng)想、努力的真實(shí)理解,以及一路走來(lái)的心路歷程。
起起落落 三次創(chuàng)業(yè)而成
大學(xué)時(shí)代,出身貧寒的楊燾瑋比同齡人更早懂事,在旁人熱衷于游戲等新鮮事物,沒(méi)有職業(yè)方向感的時(shí)候,他已經(jīng)開(kāi)始自學(xué)工商管理課程,并開(kāi)始了打工生涯。在整個(gè)大學(xué)期間,他利用實(shí)踐機(jī)會(huì)與不同公司的領(lǐng)導(dǎo)、人力資源、行政、技術(shù)員工等打交道,積攢了寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè),楊燾瑋只身來(lái)到長(zhǎng)沙。此后的12年中,他先后在三家大型企業(yè)就職,歷任編劇、制片部主任、策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù),最后進(jìn)入公司決策層,在旁人看來(lái),他已經(jīng)成功了。但2007年,楊燾瑋做出了一個(gè)令很多人意外的決定:辭職創(chuàng)業(yè)。
“第一次創(chuàng)業(yè)是在一個(gè)信心膨脹的時(shí)期,”楊燾瑋說(shuō)。回顧當(dāng)初的第一次創(chuàng)業(yè),雖然公司有完整的體系,明確的項(xiàng)目,但他曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)僅“專(zhuān)注在做事”,“并沒(méi)有處理其他公司事務(wù)的經(jīng)歷,有些手忙腳亂”,加上與合伙人的觀念出現(xiàn)分歧,一年多后他便離開(kāi)了曾傾注他無(wú)數(shù)心血的創(chuàng)業(yè)公司。
第二次創(chuàng)業(yè)“有點(diǎn)賭氣”的味道,楊燾瑋希望能快速向周?chē)娜苏故咀约旱男坌谋ж?fù),但實(shí)際上所做的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目卻不太符合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。這次,他僅用了6個(gè)月便思考清晰,毅然壯士斷腕。當(dāng)楊燾瑋重新回到曾經(jīng)工作的大集團(tuán),他開(kāi)始反思前兩次的挫折與失利。有過(guò)得失、有過(guò)起伏,才能更好地為將來(lái)沉淀基石。
2011年,楊燾瑋創(chuàng)立湖南啟能科技有限公司,這是一家集科技和教育于一體的創(chuàng)新型公司,旨在從事兒童動(dòng)漫和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。公司運(yùn)營(yíng)至今,“不同于前兩次的落差,我覺(jué)得這次創(chuàng)業(yè)是在朝著我預(yù)期的方向發(fā)展,”楊燾瑋總結(jié)說(shuō)。
楊燾瑋經(jīng)常受邀去高校講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情,他持贊賞態(tài)度,他贊同“有夢(mèng)想是好的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”。楊燾瑋認(rèn)為“堅(jiān)持”是“夢(mèng)想”的親密伙伴,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú),也要學(xué)會(huì)忍受寂寞。另外,選擇一個(gè)好的學(xué)習(xí)實(shí)踐平臺(tái)也至關(guān)重要。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 人才更關(guān)鍵
今年年初,在政府工作報(bào)告中提出,“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃,推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。”的話,再次驗(yàn)證了楊燾瑋對(duì)創(chuàng)業(yè)有一種近乎洞察未來(lái)的前瞻性,三年前成立的湖南啟能新媒體科技有限公司,就這樣走在了時(shí)代潮流的風(fēng)口浪尖。
十二年商海拼搏的經(jīng)歷,讓“人才最重要”這句話深深印在楊燾瑋腦海里。從湖南啟能新媒體科技有限公司創(chuàng)立之初,他便求才若渴,但這求才之路竟是異??部?。易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示,2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)到183.8%,總量達(dá)到13437.7億元人民幣,預(yù)計(jì)2017年整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將突破45000億大關(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,直接引發(fā)行業(yè)對(duì)新型人才的巨量需求,加上傳統(tǒng)人才轉(zhuǎn)型期長(zhǎng),而高校人才培養(yǎng)機(jī)制、專(zhuān)業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求有一定脫節(jié),大學(xué)畢業(yè)生無(wú)法快速適應(yīng)工作需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才稀缺的現(xiàn)狀,讓楊燾瑋需要的人才總是難以如愿招到。這時(shí)楊燾瑋萌發(fā)了一個(gè)念頭,與其等待、招聘、培訓(xùn)新員工,為何不利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)為社會(huì)和公司培養(yǎng)新型人才?佛說(shuō)一念花開(kāi),楊燾瑋的這一念,誕生了“啟能定制班”,以及長(zhǎng)沙啟能職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校,專(zhuān)注培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(ios、html5、android)和產(chǎn)品人才。
“只有老板最清楚企業(yè)需要什么人才。”“啟能定制班”是由湖南啟能新媒體科技有限公司旗下的啟能教育承擔(dān)學(xué)員技能培訓(xùn)(包括技術(shù)能力、產(chǎn)品能力)、學(xué)員準(zhǔn)職業(yè)化(職業(yè)素養(yǎng)能力)培養(yǎng),啟能新媒體負(fù)責(zé)就業(yè)安排,讓學(xué)員在未進(jìn)入職場(chǎng)前就接受正規(guī)職場(chǎng)洗禮,大大縮短企業(yè)用人周期。啟能定制班采用小班精英化的培養(yǎng)模式,迄今已輸送400余名ios開(kāi)發(fā)、html5開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人才。
當(dāng)年在云南大學(xué)演講時(shí),楊燾瑋曾提出觀點(diǎn)“一個(gè)人的成功,個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和技能比機(jī)遇、人脈更重要”。當(dāng)時(shí)有不少學(xué)生對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)提出了質(zhì)疑,認(rèn)為機(jī)遇和人脈更重要。今天,當(dāng)我們面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展,不禁又想起“霸道講師”楊燾瑋的話,雖然當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才缺口龐大,但如果你沒(méi)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)和技能,即使你擁有寬廣的人脈,能抓住這次的機(jī)遇嗎?
案例2:一個(gè)草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)樣本
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)不缺乏奇跡。阿里巴巴登陸拉斯達(dá)克,瞬間暴增十多位億萬(wàn)富豪、滴滴打車(chē)幾年時(shí)間估值更是高達(dá)87億美金……相較于從出生就“含著”資方的“金鑰匙”長(zhǎng)大的APP公司,那些草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更值得研究。
伴著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域10年的探索,馬昭德不斷摸爬滾打,終于找到戳中用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。
2014年3月,馬昭德以重慶秒銀科技股份有限公司董事長(zhǎng)的身份再次站在聚光燈下。他的秒賺APP問(wèn)世后業(yè)界嘩然,項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)僅僅一年,用戶(hù)下載超千萬(wàn),營(yíng)收20億!他的心境一如當(dāng)初,只是曾經(jīng)一路付出卻歷歷在目……
一頭扎進(jìn)未知的未來(lái)
“老馬的新項(xiàng)目據(jù)說(shuō)一年收入20億,已有千萬(wàn)的用戶(hù)了!”曾經(jīng)的代理商在一場(chǎng)論壇上相遇,相互攀談起來(lái)。
代理商口中的老馬叫馬昭德,他半路出山征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖,曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜,卻因國(guó)家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照,項(xiàng)目“小付婆”并沒(méi)有預(yù)想中的大紅大紫。
如果說(shuō)在沒(méi)遇見(jiàn)微軟副總裁之前,馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營(yíng)得更好。
彼時(shí),馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià),馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現(xiàn),改變了堪稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德:
一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子,他發(fā)現(xiàn)一個(gè)前來(lái)自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了,他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客:要么是不喝茶,要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來(lái)看,顯然不是茶業(yè)菜鳥(niǎo)——馬昭德于是及時(shí)拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對(duì)方沏好,主動(dòng)和對(duì)方攀談。原來(lái)這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力,建議他投身互聯(lián)網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)是下一個(gè)大藍(lán)海,那將會(huì)有無(wú)限的機(jī)會(huì)和無(wú)限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來(lái)多次提及一本書(shū)對(duì)他的改變,這本書(shū)叫《硅谷之火》,同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界,一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。
馬昭德兩者都屬于。
只是熱血沸騰的馬昭德沒(méi)有想到,他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,會(huì)帶給他如此不確定的未來(lái)。
被雪藏的下一個(gè)“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力,當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī),并為此掙來(lái)人生第一桶金。
然而,敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè),開(kāi)發(fā)了多少款產(chǎn)品,但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),瞄準(zhǔn)了中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn),由手機(jī)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng),這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶(hù)量,但在其平臺(tái)上,增值服務(wù)有著巨大的市場(chǎng)前景卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)。
經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式,即通過(guò)傳統(tǒng)的SP短信,向終端手機(jī)用戶(hù)提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應(yīng)用,馬昭德團(tuán)隊(duì)初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí),國(guó)家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令,這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗。
2006年,馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端,要知道2006年幾乎還沒(méi)有“智能手機(jī)”概念。
馬昭德的做法是讓用戶(hù)通過(guò)手機(jī)即可方便快捷地查詢(xún)到所需商家的信息,有60多個(gè)城市和地區(qū)開(kāi)通了此業(yè)務(wù);此后,“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺(tái)”面世,該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷(xiāo)信息,為用戶(hù)提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開(kāi)發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋,該項(xiàng)目采用開(kāi)瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式,消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗(yàn)證,否則無(wú)法消費(fèi)。
馬昭德團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“無(wú)線二維碼識(shí)讀機(jī)”,其實(shí)是國(guó)內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專(zhuān)利的產(chǎn)品!“以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專(zhuān)利賠償!”老馬談到這里,輕松一笑。
接下來(lái),馬昭德選擇了第三方支付。2011年,小付婆自助支付平臺(tái)誕生。市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小,導(dǎo)致小付婆沒(méi)有取得支付牌照,馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。
花巨資和心血開(kāi)發(fā)出的新支付工具,由于較為超前的理念卻沒(méi)有得到政策支持,4000多萬(wàn)投資血本無(wú)歸,還欠下代理商高達(dá)1700萬(wàn)的代理費(fèi)用,這一次給了馬昭德不小打擊。
困難接踵而至,巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講,只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今,馬昭德從辦公室書(shū)柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議,他翻開(kāi)給我們指著這個(gè)代理商十多萬(wàn),那個(gè)十幾萬(wàn),總共整整1700多萬(wàn)。
“我要永遠(yuǎn)存留著,這是一面鏡子”。
對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)而言,以小搏大是一種勇氣,勇氣背后是眾多心酸與無(wú)奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚,我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄,“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”,事后回憶起那段艱難的日子,他這樣說(shuō)道。
破曉
盡管有員工流失,但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時(shí)刻并未離他而去,而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿,這不僅僅是因?yàn)樗麄€(gè)人財(cái)富,還肩負(fù)合作伙伴、員工對(duì)他的信任。
馬昭德總結(jié),之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來(lái)支撐公司,殊不知,互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來(lái)支撐其培育市場(chǎng),設(shè)計(jì)商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2013年,馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項(xiàng)目開(kāi)發(fā),一舉大規(guī)模盈利。
有人說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具。“蘋(píng)果的風(fēng)靡,其中真諦不在于它存在缺陷的完美,而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類(lèi)追求完美的天性。”馬昭德深諳其理。
2014年3月,馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問(wèn)世。他再次崛起!
這次回來(lái),馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒(méi)效果,用戶(hù)看廣告嫌煩”的尷尬困境。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶(hù)參與的角度切入,于是老馬設(shè)計(jì)出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告,用戶(hù)看廣告換商品”的模式,實(shí)現(xiàn)廣告主與用戶(hù)無(wú)縫對(duì)接。這一套自動(dòng)系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費(fèi)的 90% 直接分給用戶(hù),同時(shí)搭建一個(gè)自動(dòng)廣告發(fā)布和商品直購(gòu)的平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上商家打廣告不花錢(qián),用商品來(lái)沖抵,根據(jù)點(diǎn)擊率支付廣告費(fèi),并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶(hù)也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看,同時(shí)還可以分享給粉絲賺錢(qián)。
“秒賺”因之形成了精準(zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。
馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此,他更想做的是多邊平臺(tái):在秒賺的廣告平臺(tái)上,消費(fèi)者是用戶(hù)、廣告主是客戶(hù)、廣告代理商是合作伙伴。
為了方便廣告主使用,秒賺將APP平臺(tái)的操作極盡簡(jiǎn)單化:廣告主只需通過(guò)手機(jī)提交廣告名稱(chēng)、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)即完成廣告信息的添加,通過(guò)設(shè)定廣告每天的投放時(shí)間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放。
“傳統(tǒng)廣告費(fèi)的一半都浪費(fèi)了,秒銀就是要拋掉這可能被浪費(fèi)的部分。”馬昭德介紹,傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn),秒銀則通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的標(biāo)簽化管理,如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動(dòng)范圍等,讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費(fèi)者。
這一模式不僅改變了用戶(hù)由“被動(dòng)”變?yōu)?ldquo;主動(dòng)”點(diǎn)擊廣告的體驗(yàn);同時(shí),正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶(hù)資源,隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑,他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對(duì)接起來(lái)。一年時(shí)間,秒賺每天以超過(guò)2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶(hù)資源轉(zhuǎn)換,20萬(wàn)商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺。
剛滿(mǎn)“周歲”的秒賺,收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣,實(shí)事求是說(shuō)事,對(duì)行業(yè)本身如數(shù)家珍,但他并不夸夸其談,就算有代理商的場(chǎng)合,他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方,盡管產(chǎn)品還需完善,但對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)激情、勇氣與想象力……
1年間,“狂掃”20億營(yíng)收,秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。
企業(yè)發(fā)展了,馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商,他第一時(shí)間還清了此前項(xiàng)目的代理商費(fèi)用。直到今天,他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒(méi)有忘記跟了他近十年的18名老員工,并給他們分配了秒賺的股權(quán)。
階段性成功的馬昭德并沒(méi)有想放松一下,他的辦公室里還到處貼著英語(yǔ)單詞,堅(jiān)持每天練一小時(shí)的英語(yǔ)。員工透露了謎底:馬總不想公司上市時(shí)還說(shuō)蹩腳英語(yǔ)!
彼得•德魯克認(rèn)為,一個(gè)死過(guò)兩次的企業(yè)才可以被稱(chēng)為偉大的企業(yè)??煽诳蓸?lè)、通用、福特等巨頭,莫不經(jīng)過(guò)九死一生的煎熬與掙扎后方涅槃重生。
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