張向寧的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)經驗分享

　　張向寧，天下互聯(lián)科技集團董事長兼ceo，中國萬網創(chuàng)始人。中國最早開始互聯(lián)網事業(yè)的一批年輕創(chuàng)業(yè)者之一。現(xiàn)在致力于個性化信息、個性化廣告的開拓事業(yè)。下面是張向寧的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)經驗分享。

　　一個人不論偉大還是平凡，只要他順應自己的天性，找到了自己真正喜歡做的事，并且一心把自己喜歡做的事做得盡善盡美，他在這世界上就有了牢不可破的家園。

　　互聯(lián)網世界成名要趁早

　　張向寧，天下互聯(lián)科技集團董事長兼CEO。在互聯(lián)網行業(yè)，找到了最適合自己的領域。從最早白手起家，和哥哥創(chuàng)辦萬網，做域名注冊、主機托管等企業(yè)服務，以此度過互聯(lián)網行業(yè)最寒冷的冬天。后來更創(chuàng)下每年千萬級的利潤;到二次創(chuàng)業(yè)，他顛覆過去傳統(tǒng)的“廣告”，提出個性化服務精準營銷的“窄告業(yè)務”，吸引了三井住友、JAIC和MIH的風險投資，他把公司擴大整合為天下互聯(lián);2007年，不甘于只作創(chuàng)業(yè)者的張向寧因幾筆小的投資項目，被評選為首屆中國最活躍的天使投資人。一直以來，他都沒離開過互聯(lián)網這個圈子。

　　在退學創(chuàng)業(yè)并不流行的年代，23歲的張向寧和其兄清華大學畢業(yè)的張向東籌建創(chuàng)聯(lián)萬網公司，還是互聯(lián)網剛剛興起的1995年。從小生活在知識分子家庭，張向寧比同齡人上學早，5歲上小學，16歲考進北京師范大學物理系，因為對物理學的狂熱愛好，愛因斯坦是他學生時代的偶像。“我是一個生活在自己思想中的人，這種思考讓我覺得生活更豐富，生命也更加精彩。我愛想很多人一般不去想的問題，比如說宇宙的起源，比如說世界上最小的粒子為什么會沒有內在結構。”正是這個有些“異于常人”的愛好，使得張向寧17歲那年撰寫的有關相對論的論文獲得美國麻省理工大學理論物理研究中心教授的高度評價。人生之路走得一帆風順。原本辦好退學手續(xù)打算出國深造的他，因為父親病倒了而耽擱下來。

　　后來，父親好了，但張向寧走到了人生的第一個十字路口，面對該何去何從的選擇。不過，張向寧似乎很清楚自己到底想要什么了。最初他選擇進入外資公司，從普通職員做起，積累下不少企業(yè)運營的經驗。1993年，他做國際貿易賺到了人生中第一個一百萬。第二年，他決心開始創(chuàng)業(yè)。沒多久，對互聯(lián)網著迷的他和哥哥一起創(chuàng)辦了萬網。張向寧一直擔任該公司董事長兼CEO職務，并先后完成了來自美國國際數(shù)據集團(IDG)和美國新橋投資的兩輪融資。“我總是在把握自己的人生道路。在這樣一個環(huán)境下，我會選擇創(chuàng)造環(huán)境而不是適應環(huán)境。”

　　創(chuàng)業(yè)就是愿意承擔風險

　　跟隨張向寧創(chuàng)業(yè)多年的兄弟形容他：不僅有顆冷靜的頭腦，而且一直保持著充沛的活力，仿佛不知疲倦，35歲的年紀的工作心態(tài)依舊保持“每天都是星期一”，更關鍵的是他身上具有創(chuàng)業(yè)者的精神，愿意承擔風險。也正是因為這一點，讓今年才不過35歲的張向寧，三度拿到風險投資。早期萬網，還有后來的天下互聯(lián)，前前后后張向寧一共接觸過七八家創(chuàng)投，認真談過4家，和日本三井住友保險接觸了長達一年多。這個過程后來為他輕松駕馭資本市場提供了動力。

　　張向寧外表斯文、戴著一副眼鏡，說起話來也溫文爾雅，但骨子里卻喜歡冒險和略有些叛逆，從學生時代開始，他就是個懂得自我主宰命運的人。面對高考結束后，北大和北師大的選擇，早已顯露出性格端倪的他，主動放棄了猶如“黃埔軍校”的北京大學理論物理系，原因就是不愿“浪費一年的軍訓時間”。

　　18歲時，張向寧又不滿于大學生活的乏味和教育的“相對”慢速度，他決定退學出國深造。出國未果走上創(chuàng)業(yè)之路，發(fā)展良好的萬網還是無法拴住他那顆“不安分”的心，正因為如此，才成就了今天的天下互聯(lián)。對此，張向寧如是說：“我人生所追求的夢想和心愿，有一半已經實現(xiàn)，還有一半，我每天正在努力為之奮斗;我所相信的東西，有三分之一已經被證實是對的，有三分之一已經被證實是錯的，還有三分之一，我正在繼續(xù)證實。”

　　在他看來，如果是走投無路進行的創(chuàng)業(yè)，在西方來講或者中國真正的理解來講就不是真正的創(chuàng)業(yè)精神，而是被迫的。真正的創(chuàng)業(yè)精神就是要創(chuàng)新，而且不滿足于你以前的成績，你覺得你有更偉大的事情要做，而且你愿意承擔風險。這時失敗的機會是很大的，所以只有這樣一種創(chuàng)業(yè)精神才是難能可貴的。

　　網絡上用窄告顛覆廣告

　　在互聯(lián)網摸爬滾打了這么多年，張向寧可以自信地對媒體說：“我是國內對互聯(lián)網商業(yè)模式琢磨得最明白的不多的人之一。互聯(lián)網最偉大的公司開始是Netscape，后來是Yahoo，然后有了Amazon，再到后來出現(xiàn)eBay。而今天沒有比Google更閃耀的互聯(lián)網明星了，它不但給微軟很大威脅，還把Yahoo打敗了，以前那些偉大公司都褪色了，只剩下Ebay還有些光彩。而我?guī)啄昵跋氲暮同F(xiàn)在做的，和Google所想的也是一樣的，不謀而合，所見略同。而且我還有不少東西相信Google還沒有。”

　　這個世界上必定有一種最適合他的事業(yè)，一個最適合他的領域。當然，在實踐中，他能否找到這個領域，從事這種事業(yè)，不免會受客觀情勢的制約。而且，在人生的一定階段上，一個人必須知道自己是怎樣的人。張向寧就是一個在自己的領域里知道要做什么的人，幾年前想做的和現(xiàn)在做的，恰恰是顛覆了傳統(tǒng)廣告的“窄告”，意喻著“精準”和“按效果付費”，在這一點上，他和分眾傳媒的江南春有異曲同工之妙。兩者的不同之處是載體的差異。張向寧將旗下的“窄告”，用一句話概括了：“在合適的時間和地點，把合適的信息傳遞給合適的人。”

　　推出窄告前，張向寧籌備資金時，投資人一度質疑他，“這些事情google這樣的公司也會做”，但張向寧頭也不抬地回答，“關鍵是他們什么時候做!”張向寧從2000年就已經開始醞釀窄告，2002年，他就公開預言：互聯(lián)網廣告將在很大程度上讓位于“專告”或“窄告”。對于個人預見性的才能，張向寧毫不避諱地稱自己是個“善于思考并且有思想的人。”

　　征服VC的創(chuàng)業(yè)投資人

　　作為一名創(chuàng)業(yè)者，同時也是一個投資人。張向寧建議那些希望得到VC青睞的創(chuàng)業(yè)者，在與國外的風險投資談合作時，“如果他對你不感興趣，他會明確告訴你。他根本沒有時間在任何不感興趣的項目上耽誤時間。如果你第一次接觸一個風險投資商，你必須在5分鐘內打動他，如果做不到，對方已經沒有興趣了，他沒有耐心等你說第6分鐘。”

　　而且，他還指出，風險投資從來都是沖著利潤而來的，“創(chuàng)投追求的項目是將來能夠有上市機會的項目，至少有這樣的可能性或者被收購兼并，這樣的項目意味著一定有足夠大的市場容量，往往可以以數(shù)億美元容量來計算。”所以，如果創(chuàng)業(yè)者是在尋找風險投資，那么你的市場特點、你的商業(yè)模式、你的團隊，所有的這些都要和這個相匹配。

　　“因為看資本臉色是天經地義的”。

　　在首屆“中國最活躍的天使投資人”評選頒獎典禮上，張向寧作為最活躍的天使投資人之一闡述了個人的觀點。他認為，雖然天使投資在這幾年才開始逐步得到媒體和社會的關注，但其實在民間已經大量存在。“問題在于，這些投資更多是熟人之間，更多地都是靠的‘君子協(xié)定’，現(xiàn)在要做的就是通過不斷完善法規(guī)和配套措施來完善投資環(huán)境，讓這個領域的透明度得到提高。”在張向寧看來，目前市場狀況已經有了很大的改變，但他堅持認為，手機以及服務仍然是很有價值的投資領域。對于盈利模式，張向寧強調創(chuàng)業(yè)者不要把短期的盈利過于看重。“真正賺大錢的人都是專注于項目本身”。