網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報告范文(3)
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報告范文
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報告范文篇三
這是一個正在進行的項目;這是一個從未出現(xiàn)赤字、一直盈利的項目;這是一個由高中學生為創(chuàng)業(yè)主體、開拓學生這個龐大市場的項目;在這個項目中，我們不但通過靈活嚴謹?shù)纳虡I(yè)營運模式使壯大自己，更運用我們的貨源及資金優(yōu)勢，幫助一部分中學生也實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
各位，不用對以上的文字有任何懷疑，我所講的一切都是有數(shù)據(jù)支持的事實。以“網(wǎng)絡代購”為基礎業(yè)務，“商品推介”為主要業(yè)務，“項目投資”為衍生業(yè)務，由本人創(chuàng)辦的“聯(lián)盟軍工作室”正憑借各位成員獨到精準的商業(yè)眼光及誠實守信的服務信念，成為一個獨特的學生創(chuàng)業(yè)隊伍。
在本計劃書中，我將簡單介紹我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及我的工作室，詳細說明“淘寶百貨”商業(yè)營運模式及“小型項目投資”的內(nèi)容。本計劃書為參加《贏在聿懷》所寫，計劃書中所有數(shù)據(jù)均由事實統(tǒng)計(數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至2009-3-29)。對于涉及項目機密的部分，計劃書中有僅進行有選擇的說明，請諒解。
本人承諾在參加《贏在聿懷》中，不會利用工作室的資源對其他選手進行惡意排擠，但會在合適并合乎比賽規(guī)定的時候宣傳工作室及進行產(chǎn)品推介。
希望各位能給予此計劃書評價與建議，我們將感激不盡。
本人對此計劃書享有法定的著作權，并對其中內(nèi)容享有最終解釋權，請勿未經(jīng)許可隨意轉載、引用本計劃書內(nèi)容，謝謝。
我的經(jīng)營之路
本人，王沁涵，聯(lián)盟軍工作室創(chuàng)始人、投資人，現(xiàn)任聯(lián)盟軍工作室最高行政及資金負責人，現(xiàn)主要從事貨源供給及項目投資。
2004年，我與當時的一個同學準備開設一家網(wǎng)站，當時中國還沒有大規(guī)模的博客、空間，建造網(wǎng)站從規(guī)劃和設計都需要我們自己設計與制作，雖然我曾因網(wǎng)頁制作獲獎，但由于對網(wǎng)站管理的不熟悉及當時注冊域名所在公司在我們的網(wǎng)頁上肆意添加不雅廣告，網(wǎng)站最終沒有成功建立，但網(wǎng)站的名稱卻留到了現(xiàn)在——聯(lián)盟軍。
2006年，開始斷續(xù)考慮開設屬于自己的工作室，最初的想法是做電腦維修，但由于沒有起步機遇，計劃最終擱淺。
2008年，在踏入聿懷中學后的第一個研究性學習中，我所在的小組(我擔任組長)的課題《用知識的力量揭開魔術戲法的奧秘》廣獲好評，其原因有一部分是因為我制作的視頻成果(至今仍有化學老師作為上課資料播放)。其后，我便正式以“聯(lián)盟軍工作室”開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。
一開始，工作室的業(yè)務主要集中于我比較擅長的計算機方面，如：PS相片處理、課件(PPT)制作、視頻音頻制作處理、PASCAL程序制作、研究性學習活動策劃、WORD排版、簡易計算機維修重裝、實用計算機教程、特制計算機教程等。但由于業(yè)務量低，同類免費的工作室多，工作室沒有名氣和影響力，也沒有得到任何原始資金的積累。
后來，在一次網(wǎng)購中，我發(fā)現(xiàn)了商機，國內(nèi)主要的淘寶網(wǎng)、易趣等都有一定對學生這個龐大消費群的門檻，比如辦理淘寶支付寶需年滿18歲，快遞郵包到汕頭的時間一般在下午4點我們在上課的時候，無法簽收等。加上許多許多人對于網(wǎng)購仍有排斥，網(wǎng)絡代購變成了一個可以開發(fā)且市場廣大的商機。我利用我原有的社會與人際資源，拿出平時節(jié)省的400元作為創(chuàng)業(yè)金，開始了我的“網(wǎng)絡代購”業(yè)務。
網(wǎng)絡代購是主打“方便，安全”的牌子進行服務，我對外承諾承擔一切由于網(wǎng)購商家宣傳不實等常見網(wǎng)購騙局所造成的風險，并且提供代客驗貨，提供力所能及的售后服務(包括電子產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維護等)。利用“淘寶支付寶”的第三方付款模式，我基本規(guī)避了網(wǎng)購風險，在開始的一段時間，我零星做了首飾、汽車配件等十余宗業(yè)務，由于客戶在自己交際圈中，盈利極少，但積累了不少的經(jīng)驗和客戶資源。在一段時間后，我發(fā)現(xiàn)由于搜索模式的篩選性，我們可以在網(wǎng)上找到比現(xiàn)實市場廉價很多的相同產(chǎn)品或代替品，而且各種符合學生個性需要的新奇特商品也可以在網(wǎng)上找到。所以，我增加了商品推介的服務，但是在第一次進行商品推介中，我就不幸遇到了“U盤誠信風波”。
U盤誠信風波是我所經(jīng)歷的第一次在網(wǎng)上購物時遇到的詐騙交易，由于盲目自信，在未驗貨(驗其芯片)的時候，就把貨款支付到了賣家的帳戶。本次產(chǎn)品推介，我們的業(yè)績相當驚人，僅向一個班和幾個老師的宣傳，我就拿到了一周36只U盤的業(yè)績(當然有我們業(yè)務代表的努力)，而我們最吸引人的地方，就在于低廉的價格(部分商品比市價低了一半)。在發(fā)現(xiàn)U盤問題(部分芯片不是我們所宣傳的“金士頓”芯片)后，我們在與網(wǎng)店交涉未果的情況下，迅速告知了U盤有問題的客戶，并進行道歉，協(xié)商，回收等處理，在賠償問題上，我做出了“寧可虧錢也不能丟信譽”的決定，不但讓這次交易的負面影響降到最低，而且在這次交易中，我們的風險控制意識和誠信意識上了一個臺階，我們團隊也成功發(fā)掘了幾個業(yè)務代表的銷售潛能。
借助網(wǎng)購“廉價”的這個特色，我們在提高風險控制的前提下，對于電子產(chǎn)品進行推介，在2009年2月份開學后，截止開學第七周，我們平均以2天1臺速度在銷售mp3，也大大擴大了我們工作室的影響力。現(xiàn)在，包含我們“網(wǎng)絡代購”“商品推介”兩項業(yè)務，每周網(wǎng)購交易額都在500元以上。
在我們第一期《產(chǎn)品目錄》(一本用于推銷我們產(chǎn)品的宣傳冊)出版后，我們已經(jīng)開始把市場擴展到多個學校，現(xiàn)在交易額超200的學校就有5所，已經(jīng)開始宣傳的學校超過10所，而且還在增多的過程中。
而利用網(wǎng)購商品的多樣性以及盈利所帶來的資金流充足，我們對一部分同學的創(chuàng)業(yè)項目進行了貨源和資金流的投資，所得的回報主要是更多的市場空間和小部分現(xiàn)金回報。
工作室無論在是否盈利，都秉承支持慈善的原則，我們現(xiàn)已通過各種渠道，捐款400元，而且還會繼續(xù)。
我們目前除去捐款及付給業(yè)務代表的傭金，工作室流動資金已從原來的400元變?yōu)榻?000元，而且，業(yè)務還在繼續(xù)……
市場論述
一、 為何學生市場中擁眾多潛在的客戶?
根據(jù)市場的原則“需求決定市場”，學生群體是一個對于某些商品有很大費空間的群體，但是由于以下幾個方面，學生群體的消費被抑制。
首先是價格因素，由于大部分的學生是依靠父母的零用錢進行消費，所以在高價格的產(chǎn)品上(如數(shù)碼產(chǎn)品)會比較被動。
其次就是一些富有個性的學生對于個性商品的需求。
再有就是時間的因素，大部分的學生(特別是男生)很少有時間去為自己要買的東西去逛街購物，而且看中了自己心儀的東西有時也會因為價格而忍痛割愛。
綜上所述，學生購物是一個龐大的市場，擁有很大的市場潛力，只要有適當?shù)姆绞介_發(fā)這個市場，是一個很大的創(chuàng)業(yè)空間。
二、 網(wǎng)購是一件并不復雜的事，為何“代購”能夠擁有市場?
學生進行網(wǎng)購，有以下門檻：
開戶：雖然網(wǎng)購有多種付費方式，但大多都不及淘寶網(wǎng)的“支付寶”體系安全，但淘寶支付寶卻規(guī)定辦理人年齡應年滿18歲，以致不少學生不能擁有自己的支付寶，而受部分家長觀念的影響(網(wǎng)購不安全)，一部分學生沒有可以使用的支付寶。
存錢：由于學生的時間較為不寬裕，到銀行存錢也是一個讓學生為難的事。
收貨與驗貨：一般網(wǎng)購都是通過快遞公司快遞送貨，抵達汕頭送貨上門的時間大多集中在學生上課時間，如果不進行驗貨就收貨(如門房代收)，如有物品損傷則會蒙受損失。
當然，還有很多學生不信任網(wǎng)購，擔心受騙。
綜上所述，“代購”的市場來自學生市場本身的不足，“代溝”所提倡的“安全，方便，廉價”有效的滿足了學生的需要。
三、 “商品推介”與市場實體店如何爭奪學生市場?
兩個方面：廉價的商品與高效實用的服務。
以電子商品為例，一只成本在200元左右的東西，往往在商家會標價400元甚至更高，而且在售后服務時，有時也會有水分。而我們提供的價格會在符合成本的情況下盡量低于市場價，而且所有對客戶的承諾絕無水分，可以做的一定做到，由于客觀因素做不到的，我們會對客戶進行賠償，一定讓客戶滿意。
四、 我們占領學生市場的法寶?
就是誠信且親切的“同學推介”模式，不僅因為我們的業(yè)務員就是我們的同學，就是我們的客戶之間的介紹也是很重要的方面。加之我們?nèi)珗F隊幾乎都是學生，親和力是普通推銷和實體店不能企及的。
五、 目前我們在學生市場有多少占有量?
以工作室的有記錄客戶人群進行統(tǒng)計，目前我工作室的客戶人群學生占 90%以上，主要分布于聿懷中學、華僑中學、第二中學、汕頭一中新校區(qū)等，而在宣傳上，還有東廈中學、第四中學、金山中學南校區(qū)等，由于“聯(lián)盟軍擴展計劃”實施還未到1個月，收效不明顯，但僅以聿懷中學、華僑中學為例，我們的銷售業(yè)績非?？捎^，本學期至今兩所學校的交易額度合計超過3500元，充分說明了我們的市場的龐大和我們的市場占有量。
六、 我們?nèi)绾螖U展市場?
我們分為直接擴展和間接擴展兩種形式。直接擴展是利用我們的人際，進行業(yè)務的宣傳。間接擴展是與同類的學生創(chuàng)業(yè)者進行合作，互相開放彼此市場，或通過我們的“項目投資”，對受到我們投資的項目所開擴的市場進行利用。
七、 我們的市場目標?
在可以控制及現(xiàn)金流可以無負債運行的情況下，我們力求更多的學校成為我們的市場，但對于個別在實踐中發(fā)現(xiàn)學生信譽度差的學校，我們也會放棄那種市場，由于能力有限，我無法預計我們會有多少學生市場。
八、 我的市場觀?
我是偏向于市場導向型(相對于產(chǎn)品導向型)的創(chuàng)業(yè)者，所以在各項決策安排的同時，會刻意去注重決策安排對于市場的影響，因為我們的營運模式是非不可復制的，所以要立于不敗，就要牢牢把握市場方向。
我認為市場是一個“無處無商機可尋”的地方，所以往往一個啟發(fā)點就可以造就一種商品的市場。
工作室基本流程(僅以一般情況為例)
說明：本流程為簡化流程。業(yè)務代表的宣傳材料由總部編輯，而收貨驗貨由聯(lián)盟軍工作室的商業(yè)伙伴承擔，結算方式采用貨到顧客手中再付款的形式，資金回流一般在貨到5天內(nèi)完成，一個完整的周期大概在2周內(nèi)完成。而售后服務則與發(fā)貨流程一樣，由總部提供技術支持，或通過快遞發(fā)回網(wǎng)店賣家。
我們的業(yè)務優(yōu)勢
優(yōu)越的一站式服務，從購買、送貨、付款、售后，全部由聯(lián)盟軍工作室提供，我們承諾的服務明顯優(yōu)于同類實體店。
在本地有商業(yè)合作伙伴，提供代收貨驗貨、保修等后備支持。
部分商品在本地有供貨商，提供低價正品貨物和專業(yè)售后服務。
網(wǎng)上交易信用記錄為滿分，交易數(shù)額大，網(wǎng)店賣家會重視我們。
以在mp3、iPod等商品有多次交易的信譽良好的供貨商，保質保量。
較為嚴謹?shù)娘L險控制機制，保證貨物質量。
有汕頭本地貨物運送系統(tǒng)(包括快遞公司、專人送貨、商業(yè)合作伙伴代為送貨等)，保證貨物能盡快送到客戶手中。
嚴格負責的定價機制，保證客戶以及業(yè)務代表的利益。
總部對業(yè)務代表及客戶先行墊付交易金，貨到付款放心購物。
核心營運——“淘寶百貨”模式
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