怎么做電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
怎么做電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
高職學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系的構(gòu)建,有利于明確網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo),增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的針對(duì)性和實(shí)效性,更好地推動(dòng)學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)工作的開(kāi)展。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)做電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望能幫到你。
做電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
一、公司介紹
一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司
業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。
三、公司管理
1. 管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
2. 管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3. 管理決策
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。
4.團(tuán)隊(duì)概述
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
四、場(chǎng)地與設(shè)施
租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
一、市場(chǎng)介紹
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí)，而廈門(mén)及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎。”在廈門(mén)各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
我們?cè)趶B門(mén)各大電腦商店及電子城走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng)，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù);所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
不斷降價(jià)的品牌機(jī)、性?xún)r(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多;再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%，所以相比之下消費(fèi)者就覺(jué)得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。
雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線(xiàn)曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費(fèi)者之間沒(méi)有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。
四、目標(biāo)市場(chǎng)
立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì)議、培訓(xùn);員工新聘或臨時(shí)錄用; 系統(tǒng)測(cè)試、軟件測(cè)試、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 企業(yè)辦公(財(cái)務(wù)考慮);移動(dòng)辦公 ;個(gè)人應(yīng)用：娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
五、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
一、服務(wù)細(xì)則
提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 (以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門(mén)島內(nèi))
服務(wù)內(nèi)容分四類(lèi)： 基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。
1、提供免費(fèi)電話(huà)技術(shù)支持。
2、不提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。
3、客戶(hù)將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù)，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外。
增值服務(wù)：10公里以?xún)?nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。
1、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。
2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)(WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通)。
3、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決。
如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。
快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。
1、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門(mén)硬件維修，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。
2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)(WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。
3、租期1-6天，4小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決(基本區(qū)域內(nèi))，其他區(qū)域另行協(xié)商。
4、租期7天以上，12小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門(mén)解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。
如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。
協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿(mǎn)足特殊應(yīng)用環(huán)境。
二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。
短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì)議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓(xùn)人員，系統(tǒng)測(cè)試等短時(shí)間租用設(shè)備;
租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天。
長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)， 臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂(lè)之需求。
三、服務(wù)與支持及收費(fèi)
送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車(chē)費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。
技術(shù)服務(wù): 1、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修，50-100元/次/(1-2臺(tái))，如果超出基本區(qū)域以外，100-200/次/(1-2臺(tái))。
2、基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)(WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通)，100元/次/臺(tái)，其他區(qū)域內(nèi)，150-200/元/次/臺(tái)。
3、解決問(wèn)題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi)，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。
四、租賃合同協(xié)議的訂立
1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話(huà)預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。
2、個(gè)人只須出示廈門(mén)戶(hù)籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話(huà)預(yù)約，公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。
做電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
一、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站;
我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: BTOC的商業(yè)模式;
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
二、產(chǎn)品概述
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
三、市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
上海箱包城--是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資 10 億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠(chǎng)商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。
地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。
地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)，2006年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在上海開(kāi)出2~3家實(shí)體店。
六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果 ，暫不考慮;
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷(xiāo)手段：通過(guò)QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說(shuō)，登陸這個(gè)開(kāi)店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買(mǎi)家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。
情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類(lèi)網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶(hù)信息公開(kāi)，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類(lèi)準(zhǔn)客戶(hù)基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為 QQ、E-MAIL及電話(huà)等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式;如果能爭(zhēng)取到20%的客戶(hù)，我們短期內(nèi)的客戶(hù)就可以達(dá)到 60家，降低了投資風(fēng)險(xiǎn);
校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報(bào)紙占53%，電臺(tái)占 3%，其他占10%?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體;大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過(guò)箱包設(shè)計(jì)大賽、招聘樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球;同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開(kāi)拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;
社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。
七、資金需求及籌措方法
資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，通過(guò)《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
八、團(tuán)隊(duì)概述
發(fā)起人：重返上海灘
3年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅;
在**電機(jī)(上海)有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下率先在10個(gè)人中完成第一筆13.8萬(wàn)的業(yè)務(wù);
在上海**電子有限公司工作期間，在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬(wàn)，在公司有一定的影響。
做電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
第一章 綜述
1、項(xiàng)目策劃背景
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，城市越來(lái)越擁堵，給人們的出行購(gòu)物帶來(lái)了不便，越來(lái)越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量從2000年的400萬(wàn)人猛增至現(xiàn)在的3.5億，而且隨著80 90后的人逐漸獨(dú)立擁有市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)迎來(lái)下一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。
根據(jù)CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告顯示,截至2008年底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人,較2007年增長(zhǎng)41.9%,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%。繼2008年6月中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)美國(guó),成為全球第一之后,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍,趕上并超過(guò)了全球平均水平。截至2008年底,中國(guó)的域名總量達(dá)到16,826,198個(gè),較2007年增長(zhǎng)41%,依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)。截至2008年底,中國(guó)的網(wǎng)站數(shù),即域名注冊(cè)者在中國(guó)境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)包括在境內(nèi)接入和境外接入達(dá)到287.8萬(wàn)個(gè),較2007年增長(zhǎng)91.4%,是2000年以來(lái)增長(zhǎng)最快的一年。2008年我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到破紀(jì)錄的近2萬(wàn)億元人民幣,而同期的中國(guó)消費(fèi)品零售總額為10萬(wàn)億元人民幣。相比2007年,B2B電子商務(wù)交易額在2008年保持20%左右的增長(zhǎng)速度,B2C/C2C在2008年保持約30%的增長(zhǎng),表明中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展已進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。
2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹
主要產(chǎn)品名稱(chēng)：在線(xiàn)團(tuán)體購(gòu)物組織平臺(tái)(團(tuán)購(gòu)網(wǎng))
我們提供的服務(wù)：為消費(fèi)者提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)(主營(yíng))，為商家提供廣告宣傳服務(wù)。
本平臺(tái)前期主要的客戶(hù)群體為80 90后，所以剛開(kāi)始運(yùn)作的主要區(qū)域?yàn)楦呓虉@區(qū)，服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中學(xué)生占了80%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。
應(yīng)當(dāng)盡量讓我們的服務(wù)對(duì)象享受到便利，使他們能更省錢(qián)或更賺錢(qián)。
要讓我們的服務(wù)群體通過(guò)我們的網(wǎng)站得到實(shí)惠，從而在將來(lái)的主要購(gòu)買(mǎi)力中建立信譽(yù)度與知名度。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素
(1) 強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者與商家的認(rèn)可。
(2) 確實(shí)能為消費(fèi)者提供安全快捷、方便實(shí)惠的購(gòu)物需求，確實(shí)能為商家提升銷(xiāo)量并有一定廣告宣傳效應(yīng)。
(3) 是否能在最短的時(shí)間內(nèi)建立起全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
4、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
前期(半年到一年)主要客戶(hù)群：成都市80 90后(主要集中在成都市的中學(xué)和大學(xué)生)、公司職員
中期(一年到兩年)主要客戶(hù)群：成都市、北京市、上海市、深圳市、杭州市、廣州市、天津市等全國(guó)34個(gè)省會(huì)城市的80 90后學(xué)生及公司職員
后期(兩年到五年)主要客戶(hù)群：全國(guó)一級(jí)和二級(jí)城市的80 90后學(xué)生及公司職員
5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
前期目標(biāo)：與100家商家簽訂合作協(xié)議，平均為每個(gè)商家組織30次團(tuán)購(gòu)，平均每次組織200人參團(tuán)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額2000萬(wàn)以上，公司獲得收益200萬(wàn)以上。
中期目標(biāo)：與全國(guó)3000家商家簽訂合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額6億，公司收益4500—6000萬(wàn)。
后期目標(biāo)：與全國(guó)20000家商家簽訂合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額40億，公司收益3—4億。
6、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況
目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 新團(tuán)網(wǎng) 踩團(tuán)網(wǎng) 易樂(lè)團(tuán) 等， 這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都屬于初創(chuàng)期網(wǎng)站，較我們而言并無(wú)多大優(yōu)勢(shì);并且銷(xiāo)售模式單一，所售產(chǎn)品不具備多樣性，消費(fèi)者沒(méi)有選擇和比較的空間。而且他們的網(wǎng)站幾乎一模一樣，沒(méi)有獨(dú)特性和針對(duì)性，勢(shì)必造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。而我們是采取多樣性的銷(xiāo)售模式，同時(shí)在線(xiàn)推出多款團(tuán)購(gòu)商品，消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)，即使對(duì)某個(gè)商品沒(méi)有購(gòu)物需求，也不會(huì)造成客戶(hù)資源的流失。并且我們前期的主要客戶(hù)群體是針對(duì)80 90后的學(xué)生，所以在不同的時(shí)間我們會(huì)推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體的商品。他們現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都是采取每天團(tuán)購(gòu)一單商品，而且只能在本城市進(jìn)行，要是想擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍就要到其他城市設(shè)立分公司，不僅使他們的開(kāi)銷(xiāo)增大而且對(duì)商家來(lái)說(shuō)也不是很方便。所以我是想用一種類(lèi)似于淘寶的模式，當(dāng)人們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員后，就會(huì)有一個(gè)自己管理后臺(tái)，在這個(gè)后臺(tái)可以管理自己的賬戶(hù);如果你是一個(gè)商家，只要你在網(wǎng)站提供身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證書(shū)的照片，在通過(guò)我們的審核后你就可以免費(fèi)成為我們網(wǎng)站的合作商家，你將可以每天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一個(gè)你的商品來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)(這就是我們網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)商品的來(lái)源);我們會(huì)從商家的銷(xiāo)售金額中提成5%-10%。從而使我們能夠在一個(gè)地方也可以將我們的銷(xiāo)售范圍擴(kuò)展至全國(guó)。我們的優(yōu)勢(shì)就是不受商品種類(lèi)及銷(xiāo)售范圍的限制，從而做到任何商品都能團(tuán)購(gòu)。這個(gè)樣子我們就可以在很短的時(shí)間內(nèi)讓我們的銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)，從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，到目前為止我只發(fā)現(xiàn)有個(gè)叫拉手網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴(kuò)展至全國(guó)每一個(gè)角落，只要你是在工商管理局登記注冊(cè)的商家，即使你遠(yuǎn)在偏遠(yuǎn)的山村，你照樣可以擁有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
7、項(xiàng)目的資金需求
第一年，房租120—150平米，每平米不超過(guò)25元每月。
人工工資：技術(shù)人員一名2000元+獎(jiǎng)金(主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的安全，網(wǎng)站程序的修改或二次開(kāi)發(fā)，上傳商品等);財(cái)會(huì)一名保底1500+提成+獎(jiǎng)金;營(yíng)銷(xiāo)+推廣人員4名(主要負(fù)責(zé)聯(lián)系商家發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品和做網(wǎng)站的線(xiàn)下推廣)保底800+提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng);客服人員2名(主要負(fù)責(zé)給消費(fèi)者介紹我們的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的線(xiàn)上宣傳以及回答消費(fèi)者提出的問(wèn)題)保底800+提成+獎(jiǎng)金。
推廣費(fèi)用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預(yù)計(jì)50萬(wàn)元。網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：包括域名，主機(jī)，數(shù)據(jù)庫(kù)，定制網(wǎng)站程序，公司硬件設(shè)施等預(yù)計(jì)10萬(wàn)元。
通過(guò)預(yù)算：項(xiàng)目啟動(dòng)資金需求20萬(wàn)。一年內(nèi)后續(xù)資金需求約64萬(wàn)至70萬(wàn)元。
第二章 公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：尚未注冊(cè)
宗旨 ：為消費(fèi)者提供安全快捷、方便實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)，使消費(fèi)者通過(guò)我們的平臺(tái)能夠省錢(qián)，商家通過(guò)我們的平臺(tái)能夠賺錢(qián);從而實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。
主營(yíng)范圍：餐飲食品、休閑娛樂(lè)產(chǎn)品、潮流時(shí)尚服飾、電腦數(shù)碼產(chǎn)品、書(shū)籍等
副營(yíng)范圍：商家廣告宣傳、網(wǎng)站制作、針對(duì)商家的服務(wù)打包業(yè)務(wù)(組織商家到某一網(wǎng)絡(luò)公司或資料印刷公司等集體消費(fèi)，使商家減少成本。)
2、公司發(fā)展戰(zhàn)略
如圖：
籌集資金
軟硬件設(shè)施制備
招募人員
公司成立
實(shí)施具體營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)站推廣
公司創(chuàng)收
挖掘廣告業(yè)務(wù)加強(qiáng)商家的合作
優(yōu)化資源配置
完善公司結(jié)構(gòu)
樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象
開(kāi)拓新業(yè)務(wù)
2015年10月至2016年1月：籌集資金
2015年1月至2016年2月：制備軟硬件設(shè)施，成立公司，招募員工。
2015年2月至2016年12月：實(shí)施具體營(yíng)銷(xiāo)方案，網(wǎng)站在目標(biāo)人群中深入人心，在業(yè)內(nèi)有一定影響力;并實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)收。
2015年12月至2016年12月：優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中需求進(jìn)益不創(chuàng)新，并將業(yè)務(wù)拓展至全國(guó)主要一級(jí)城市，謀求更大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大盈利。使網(wǎng)站品牌深入人心。
2015年12月至2016年12月：在全國(guó)市場(chǎng)中占有主要份額，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定。在收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)軍其他行業(yè)。
3、公司管理
公司前期設(shè)立機(jī)構(gòu)如下：
執(zhí)行董事
技術(shù)部
財(cái)務(wù)部
市場(chǎng)部
客服部
采購(gòu)部
各部門(mén)主要職責(zé)為：
執(zhí)行董事：管理和協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站安全，網(wǎng)站程序修改，網(wǎng)站二次開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站搜索優(yōu)化，商品上傳等。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政收支，并建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳及策劃工作，以及負(fù)責(zé)和商家及消費(fèi)者之間的一切業(yè)務(wù)。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)獲取商品信息(前期可由市場(chǎng)部辦理)
客服部：負(fù)責(zé)回答購(gòu)物者的問(wèn)題，解決消費(fèi)者的顧慮，與消費(fèi)者互動(dòng)等(也可做網(wǎng)站的在線(xiàn)推廣工作)
第三章 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
德意志銀行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場(chǎng)(包括B2C和C2C)，在未來(lái)五年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42%，市場(chǎng)總規(guī)模將于2014年達(dá)到人民幣1.523萬(wàn)億元，占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個(gè)人用戶(hù)總數(shù)將達(dá)8.12億。艾瑞咨詢(xún)近日發(fā)布今年第二季度電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)。電子商務(wù)整體市場(chǎng)交易額規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)10%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍維持同比97.5%的較高增長(zhǎng)，達(dá)1112.3億元;B2B電子商務(wù)市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖的影響，交易額規(guī)模保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)10.5%，達(dá)5900億元。
2015年第二季度我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)10%達(dá)到1.1萬(wàn)億元;市場(chǎng)整體格局穩(wěn)定，機(jī)票酒店在線(xiàn)交易額份額略有上升，增至1.3%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額份額維持在9.9%，B2B電子商務(wù)交易額份額達(dá)88.8%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)同比增長(zhǎng)97.5%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模高速增長(zhǎng)，同比增速達(dá)97.5%;京東商城發(fā)展迅猛，市場(chǎng)份額快速提升;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物細(xì)分化趨勢(shì)下，服裝類(lèi)交易規(guī)模占到網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模的18.0%;服裝類(lèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到200.6億元，環(huán)比小幅增長(zhǎng)。
隨著人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人擁有了私家車(chē)，是城市交通日況愈下;給人們的出行帶來(lái)了諸多不便，也來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，特別是80 90后的人逐漸擁有購(gòu)買(mǎi)力，在未來(lái)5到10年電子商務(wù)將迎來(lái)一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。
2、市場(chǎng)調(diào)研
全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模：目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破4.2億人，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到1.4億人。德意志銀行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場(chǎng)(包括B2C和C2C)，在未來(lái)五年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42%，市場(chǎng)總規(guī)模將于2014年達(dá)到人民幣1.523萬(wàn)億元，占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個(gè)人用戶(hù)總數(shù)將達(dá)8.12億。
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