90后網(wǎng)絡(luò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　當(dāng)前，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代，新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮正在形成。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　90后網(wǎng)絡(luò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一

　　現(xiàn)在有很多的人因?yàn)橄嗤脑蚪Y(jié)識(shí)相伴在一起，有著共同的理想，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，

　　“吃貨”瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白發(fā)力爆紅深大

　　廖修宇所學(xué)的物理專(zhuān)業(yè)偏理論研究，但他并非學(xué)霸。大三期末考試前，一位朋友大快朵頤了小廖做的水果沙拉后意猶未盡地說(shuō)：“你這個(gè)手藝應(yīng)該拿去賣(mài)錢(qián)啊!”

　　言者無(wú)心，一直想創(chuàng)業(yè)的廖修宇卻有了主意。“學(xué)校里面有賣(mài)水果的店鋪，也有做水果沙拉的餐廳，但還沒(méi)有把水果沙拉送上門(mén)的服務(wù)，而且他們做的沙拉沒(méi)我做的好吃。”在此之前，小廖在學(xué)校開(kāi)過(guò)餐館、幫人倒騰過(guò)衣服，還開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，“要么是小打小鬧，要么是給人打工。”他還在深圳大學(xué)一個(gè)名字非常“高大上”的學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐社團(tuán)——“亞太學(xué)生企業(yè)家協(xié)會(huì)”當(dāng)負(fù)責(zé)人，“其實(shí)創(chuàng)業(yè)的是少數(shù)，大部分人就是弄個(gè)分享會(huì)，拿著雷軍、馬云什么的故事過(guò)干癮。”上個(gè)寒假，小廖拉來(lái)社團(tuán)里另外四個(gè)同為“吃貨”的學(xué)弟學(xué)妹，開(kāi)始醞釀創(chuàng)業(yè)的“宏圖偉業(yè)”。

　　伴隨新學(xué)期開(kāi)學(xué)，“水果甜心”招兵買(mǎi)馬正式上線(xiàn)。其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目就是自建廚房和物流，通過(guò)微信推廣等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，讓兼職的大學(xué)生送貨員將一盒盒切好的水果或沙拉送到客戶(hù)手上。但沒(méi)想到服務(wù)一經(jīng)推出很快在學(xué)校爆紅，到期中考試的時(shí)候，小廖儼然是手底下有上百號(hào)人的小老板，月銷(xiāo)售額也已經(jīng)高達(dá)五萬(wàn)。

　　靠“講故事”打開(kāi)科技園市場(chǎng)

　　“占領(lǐng)”校園后，小廖和他的小伙伴們盯上了深大旁邊“蛋糕”更大的科技園市場(chǎng)。

　　“我們一開(kāi)始不懂怎么去俘獲那些白領(lǐng)客戶(hù)的心，”廖修宇說(shuō)，“最開(kāi)始我們采取派單、優(yōu)惠等粗放的營(yíng)銷(xiāo)方式，效果很不好。”出了學(xué)校，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更激烈了，布點(diǎn)密集的百果園等企業(yè)也為客戶(hù)提供了現(xiàn)場(chǎng)選水果、切水果的服務(wù)。“我們的供應(yīng)鏈不如他們、運(yùn)營(yíng)成本又高于他們。”

　　于是，小廖團(tuán)隊(duì)把自己溫情滿(mǎn)滿(mǎn)的創(chuàng)業(yè)故事印上傳單、發(fā)在微信公號(hào)上，“我告訴客戶(hù)我們是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品和快樂(lè)有極致的追求。”同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，“水果甜心”轉(zhuǎn)型主打西式冷餐配送等多元服務(wù)。

　　“他們最初是好奇，后來(lái)是感動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事極易在南山區(qū)科技園引起共鳴。”一位客戶(hù)在微信平臺(tái)的互動(dòng)中告訴“水果甜心”的主頁(yè)君，“水果甜心”的創(chuàng)業(yè)故事讓他想起了十多年前租住農(nóng)民房、有朋友有激情的創(chuàng)業(yè)歷程，“我把你們的故事告訴我的員工和伙伴，現(xiàn)在他們不少人也成了‘水果甜心’的忠實(shí)粉絲。”“水果甜心”六月份在科技園的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)已經(jīng)突破五萬(wàn)元，現(xiàn)在小廖整個(gè)團(tuán)隊(duì)月銷(xiāo)售額高達(dá)十萬(wàn)元。

　　做生產(chǎn)快樂(lè)的“創(chuàng)二代”

　　其實(shí)，廖修宇的父母是企業(yè)主，小廖是家中獨(dú)子，“他們一直希望我去繼承家里的服裝公司，卻沒(méi)想到我走上和賣(mài)衣服南轅北轍的創(chuàng)業(yè)之路。”在這個(gè)與家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍毫不搭界的商業(yè)領(lǐng)域，小廖“沒(méi)爹可拼”，本是可坐享其成“富二代”，卻成了地地道道的“創(chuàng)二代”。他告訴記者，他現(xiàn)在一天只睡四五個(gè)小時(shí)，賺到的錢(qián)自己一分不留，全部拿來(lái)進(jìn)行下一輪投資。

　　家里對(duì)小廖的創(chuàng)業(yè)“不轉(zhuǎn)發(fā)、不評(píng)論、不點(diǎn)贊，也不屏蔽。”小廖說(shuō)，“他們那輩人覺(jué)得我這是小孩過(guò)家家成不了大氣候，但另一方面也好奇我最后能折騰出什么東西。”

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的小廖相信“體驗(yàn)消費(fèi)”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)的主要著力點(diǎn)是做線(xiàn)下活動(dòng)。小廖認(rèn)為，他的“員工”絕大多數(shù)是學(xué)生，“兼職也不光是為了掙錢(qián)，主要是圖一樂(lè)、認(rèn)識(shí)朋友，”而他的客戶(hù)也都是新銳的年輕人，“我們會(huì)多策劃諸如吃貨分享會(huì)、單身派對(duì)之類(lèi)的活動(dòng)。因?yàn)槲覀內(nèi)绻麅H僅立志于送外賣(mài)就沒(méi)什么意思了，我們更希望為大家生產(chǎn)快樂(lè)和正能量。”

　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)賣(mài)產(chǎn)品要尋找更多的銷(xiāo)售渠道，而且微信營(yíng)銷(xiāo)有著非常廣闊的資源，讓人們的盈利變得更記得豐富了，微信營(yíng)銷(xiāo)，名符其實(shí)的好的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　90后網(wǎng)絡(luò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷二

　　“就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，我們這是主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，而不是像一些找不到工作的大四學(xué)生被動(dòng)的創(chuàng)業(yè)。”一個(gè)由不到20名大二、大三學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)送外賣(mài)、賣(mài)零食，建立了一個(gè)和吃有關(guān)的網(wǎng)站。團(tuán)隊(duì)成員希望，通過(guò)幾年的積累，為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)打響頭炮。

　　靈機(jī)一動(dòng)取名叫“嗯好吃”

　　目前，這個(gè)名為“嗯好吃”的網(wǎng)站，由西安翻譯學(xué)院2012級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的王群、黨博負(fù)責(zé)。

　　談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的靈感，黨博說(shuō)，由于學(xué)校周一到周五封校，吃飯的話(huà)只有學(xué)校食堂一個(gè)選擇。“食堂菜品再豐富，讓人吃一年也就煩了，而且食堂人特別多。所以，不少學(xué)生就開(kāi)始叫外賣(mài)。我們做過(guò)調(diào)查，40%的學(xué)生有叫外賣(mài)的習(xí)慣。這是個(gè)很大的市場(chǎng)。”

　　當(dāng)時(shí)，正在上大一的黨博以“建立一個(gè)關(guān)于吃的網(wǎng)站”申報(bào)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。“我們不是小打小鬧，所以建立自己的品牌至關(guān)重要。”黨博介紹，一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)把名字定為“易餐”，“說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)名字大家都不是很滿(mǎn)意，一是叫的人比較多，二是不夠形象。”一次團(tuán)隊(duì)聚餐，一名女生喊了一句“嗯，這個(gè)東西好吃”，一下子刺激了黨博的神經(jīng)——“嗯好吃”，形象而又生動(dòng)。

　　最多的時(shí)候每天接60個(gè)單子

　　既然主打送外賣(mài)，怎么送是個(gè)問(wèn)題?

　　在黨博他們創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站之前，學(xué)生們的訂餐方式是這樣的：打個(gè)電話(huà)給門(mén)口的商販，做好后送到學(xué)校門(mén)口，學(xué)生去校門(mén)口隔著鐵門(mén)一手交錢(qián)一手交飯。

　　黨博的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)之后，變成了這樣：學(xué)生要什么給黨博說(shuō)，他們和自己的合作商家訂餐，然后將商家送到校門(mén)口的飯?jiān)俅闻渌?，女生?fù)責(zé)送女生宿舍，男生負(fù)責(zé)男生宿舍，讓每位訂外賣(mài)的學(xué)生不用出宿舍門(mén)，就能拿到食物。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)和商家協(xié)商，每單收取8%的提成。而訂餐的學(xué)生則需要每單支付1元錢(qián)“跑腿費(fèi)”。黨博算了一筆賬：最多的時(shí)候，他們每天有60多個(gè)訂單，一周的毛利潤(rùn)大概500元，一個(gè)月下來(lái)凈賺2000元。

　　一包泡面一根火腿腸利潤(rùn)達(dá)25%

　　從一開(kāi)始的4名配送同學(xué)，到現(xiàn)在十幾名配送同學(xué)，黨博的團(tuán)隊(duì)也吸引了不少大一、大二學(xué)弟、學(xué)妹的關(guān)注和參與。所以，發(fā)展到后期，他們也不再滿(mǎn)足于餐點(diǎn)的外賣(mài)，而延伸出了零食外賣(mài)。這也成了如今“嗯好吃”網(wǎng)站的主打項(xiàng)目。

　　“我們?nèi)W(xué)校超市觀(guān)察，看哪些零食賣(mài)得好，然后自己先進(jìn)一批嘗試售賣(mài)。”結(jié)果發(fā)現(xiàn)，方便面和膨化食品受到歡迎，尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市，所以可能自己就買(mǎi)了，當(dāng)然有的還要減肥啊什么的，男生就一個(gè)要求——省事方便。”別看一包泡面、一根火腿腸不到3塊錢(qián)，這里面僅利潤(rùn)就有25%。

　　名氣出去了，就有生意主動(dòng)找上了門(mén)。“遇到節(jié)假日、開(kāi)學(xué)、畢業(yè)這種節(jié)點(diǎn)，有的班級(jí)或者社團(tuán)要搞聚會(huì)，也會(huì)聯(lián)系我們，從我們這購(gòu)買(mǎi)零食、飲料等。”

　　不可否認(rèn)，在一些電商平臺(tái)上，也有做得很成功的零食網(wǎng)店，黨博他們優(yōu)勢(shì)在哪?他們覺(jué)得“大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”可以獲得其他大學(xué)生在情感上的支持。黨博說(shuō)，情感上的支持，是他們與其他同類(lèi)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)的隱性?xún)?yōu)勢(shì)。

　　“懶人經(jīng)濟(jì)”小外賣(mài)大生意

　　社會(huì)的進(jìn)步就是讓一切都變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，越來(lái)越方便，換句話(huà)說(shuō)，就是在培養(yǎng)越來(lái)越多的“懶人”并因此形成了“懶人經(jīng)濟(jì)”。

　　在大學(xué)校園里，不出寢室就能訂外賣(mài)或者購(gòu)買(mǎi)到火腿腸、方便面等快速消費(fèi)品，已經(jīng)成為很多同學(xué)的剛需。雖然一頓外賣(mài)不過(guò)十元左右，火腿腸方便面更是不過(guò)幾元錢(qián)，但勝在消費(fèi)頻度非常高，一日三餐加零食，高校一個(gè)校區(qū)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)人，加起來(lái)是個(gè)非常大的市場(chǎng)。

　　建設(shè)校內(nèi)訂外賣(mài)與超市網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓同學(xué)們通過(guò)手機(jī)或者電腦在線(xiàn)訂購(gòu)，是非常好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。并且采用O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合)的方式切入外賣(mài)市場(chǎng)是發(fā)展空間非常大的領(lǐng)域，比如由上海幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)立的“餓了么”外賣(mài)訂餐APP，在線(xiàn)訂餐服務(wù)已覆蓋全國(guó)近200個(gè)城市，用戶(hù)量1000萬(wàn)，加盟餐廳近18萬(wàn)家，日均訂單超過(guò)100萬(wàn)單。并且在最近一年多時(shí)間融資金額達(dá)5億美金。

　　王群、黨博幾位同學(xué)瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”的剛需市場(chǎng)，作為切入點(diǎn)，務(wù)實(shí)的做好整套服務(wù)流程，是他們獲得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

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