90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,越來越多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不斷涌出,吸引了一批想自主創(chuàng)業(yè)的年輕人投入到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事的內(nèi)容,希望能夠引起共鳴。
90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事一
俗話說:三個(gè)女人一臺(tái)戲。“J小姐花店”創(chuàng)辦人就是三個(gè)女孩——范雨佳、渠文晉和CoCo。她們因?yàn)橥瑯拥膲?mèng)想——開一間與眾不同的花店走到了一起。
半年籌劃尋求產(chǎn)品定位
在開辦“J小姐花店”前,范雨佳已經(jīng)在烏魯木齊市某房地產(chǎn)公司工作八年了,應(yīng)該說八年的工作經(jīng)驗(yàn)足以讓她繼續(xù)無憂地生活下去。“我們?nèi)齻€(gè)都是對(duì)生活充滿熱情的人,我們不甘于平庸無聊的生活,總想制造點(diǎn)驚奇。”范雨佳透露。正是基于這樣一種熱情,三個(gè)人一拍即合,走到了一起。
范雨佳開朗活潑,承擔(dān)著微博、微信的推廣工作,渠文晉心靈手巧,負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì),而CoCo的工作就是文案寫作了,那些優(yōu)美的文字都是出自她手。既然分工明確了,創(chuàng)業(yè)大幕也就拉開了。
“我們的花店定位在什么群體,怎么推廣我們的花店及產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品才受顧客喜歡……太多的東西需要我們?nèi)ニ伎?,去謀劃,去學(xué)習(xí)。”范雨佳說。
她們當(dāng)即決定在正式營業(yè)前,花三個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)花藝,花三個(gè)月時(shí)間考察市場(chǎng)。渠文晉和范雨佳將花店定位在高端顧客的私人定制服務(wù)上,由于兩人初始創(chuàng)業(yè)資金有限,再加上前期六個(gè)月的準(zhǔn)備,她們無力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨?,只能開網(wǎng)上花店。
在法國和意大利的游歷經(jīng)驗(yàn),讓兩人接觸到了一種永生花。這種永生花可以三年不凋謝,通過特殊的工藝處理加工,比鮮玫瑰有更多的顏色選擇。范雨佳當(dāng)即就將產(chǎn)品鎖定在永生花和鮮玫瑰上了。
如果你以為她們僅僅是照搬引進(jìn)歐洲的永生花那就錯(cuò)了,“我們賣的不僅僅是花,更是創(chuàng)意,更是故事。”范雨佳說。“J小姐花店”可以根據(jù)顧客的心情、喜好、星座等等為顧客特別定制花束。
她們依據(jù)花朵的數(shù)量、顏色,設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品,有獨(dú)愛系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及槍炮玫瑰禮盒等。璀璨系列的“時(shí)光灣域”是渠文晉的得意之作。“看到‘時(shí)光灣域’讓我想起了一同走過的那些年。”渠文晉說。
兩度坎坷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣
10月18日,“J小姐花店”正式開張。剛開始的一個(gè)月,親朋好友的捧場(chǎng)給花店帶來了不少收入。可好景不長,第二個(gè)月,花店就沒什么顧客光顧了。“我們?cè)詾槭且驗(yàn)閮r(jià)格高,沒人買,可我們仔細(xì)核算出我們的成本后,發(fā)現(xiàn)價(jià)格是合理的。確定問題出在產(chǎn)品本身和店鋪推廣上,我們就開始想辦法了。‘雙十一’期間我們又錯(cuò)誤估計(jì)了訂單量,結(jié)果雪上加霜。”范雨佳說。
“當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上也有人推薦我們‘買粉絲’,被我們拒絕了,我們覺得‘買粉絲’只能解決一時(shí)的問題。”她說。
慢慢地,她們注冊(cè)騰訊微博、新浪微博、J小姐花店的微信平臺(tái)。每天在微博、微信上更新店鋪和產(chǎn)品的信息,認(rèn)真回復(fù)每一條信息。同時(shí),讓買過花的顧客在微博、微信上“現(xiàn)身說法”。久而久之,微博和微信的關(guān)注量直線上升。目前,“J小姐花店”開業(yè)不到半年粉絲關(guān)注量達(dá)六千人。
有一位軍人,因要遠(yuǎn)行,情人節(jié)不能陪自己心愛的女孩了,他委托“J小姐花店”為他制作一個(gè)花盒表達(dá)心意,“J小姐花店”為他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”,選擇了綠色調(diào)的花束,希望女孩明白她是他心中最珍貴的軍中綠花。后來女孩被感動(dòng)了,這款產(chǎn)品也被顧客譽(yù)為“軍中綠花”。
如今,“J小姐花店”步入正軌。她們?cè)O(shè)計(jì)了自己獨(dú)有的VI視覺系統(tǒng),微博、微信推廣營銷方式也越來越成熟,花店正朝著回本創(chuàng)收的道路上奔馳而去。
有創(chuàng)意才能跳出同質(zhì)化困境
同樣是手機(jī),為何蘋果手機(jī)具有不可替代性?就是因?yàn)樘O果手機(jī)融入了喬布斯的創(chuàng)意和對(duì)人的關(guān)懷。同樣是花店,為什么“J小姐花店”可以在市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑?就是因?yàn)樗齻冇袆?chuàng)意,有好點(diǎn)子,能夠?qū)?chuàng)意融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去,讓顧客從中感受到產(chǎn)品的溫度和關(guān)懷。
“J小姐花店”不僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)有創(chuàng)意和好點(diǎn)子,而且產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也獨(dú)具匠心。創(chuàng)意和好點(diǎn)子不僅僅能夠使創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè),更重要的是能讓產(chǎn)品創(chuàng)造更大的價(jià)值空間。
在如今的市場(chǎng)上,花店產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,隨便走進(jìn)一家花店,我們都可以在別家花店買到同樣的產(chǎn)品,怎樣才能讓產(chǎn)品與眾不同,呈現(xiàn)差異化,具有不可替代性,創(chuàng)意和好點(diǎn)子是關(guān)鍵。融入了創(chuàng)意和好點(diǎn)子的產(chǎn)品自然擁有獨(dú)特的氣質(zhì),因此這是唯一的一款,產(chǎn)品就有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事二
今年以來,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界屢屢有融資過億美金的公司出現(xiàn),就在前幾日,洗衣O2O企業(yè)e袋洗剛剛宣布獲得由百度領(lǐng)投1億美金投資,而在再更早之前,代駕O2O公司e代駕也宣布獲得D輪過億美金融資。更令人驚訝的是,這些新興的創(chuàng)業(yè)公司幾乎都是在最近兩三年內(nèi)才成立的,而如今卻集體跑步進(jìn)入到了10億美金獨(dú)角獸俱樂部。
那么,從e袋洗等這些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司的成長之路來看,在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代創(chuàng)業(yè),成功到底有沒有規(guī)律可循呢?互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的創(chuàng)業(yè)又呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)呢?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)不妨來解讀一下:
趨勢(shì)一:互聯(lián)網(wǎng)巨頭“抬轎”,發(fā)展速度更快
首先,在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,與以往不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同,互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司與互聯(lián)網(wǎng)巨頭并沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都比較清醒,都明白以一己之力無法獨(dú)自撬動(dòng)O2O行業(yè)大蛋糕,需要培養(yǎng)更多的“小弟”,共同構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)才能贏得更大的市場(chǎng)。因此,我們可以看到,包括e袋洗、e代駕等在這一波互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)浪潮當(dāng)中成長起來的創(chuàng)業(yè)公司,大多都是在BAT三巨頭的加持下成長起來的。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已經(jīng)化身為互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)公司們的“天使”。比如e袋洗的天使投資方是騰訊,而最新一輪融資領(lǐng)投的是百度;前段時(shí)間剛剛完成融資的二手車交易平臺(tái)人人車的的領(lǐng)投方也是騰訊;而滴滴和快的的早期投資方則分別是騰訊和阿里巴巴等等,互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資O2O創(chuàng)業(yè)公司案例不勝枚舉,不僅如此,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們除了投資O2O創(chuàng)業(yè)公司之外,還給予他們以流量、資源、運(yùn)維服務(wù)等方面的支持。比如e袋洗的服務(wù)器數(shù)據(jù)則由騰訊云計(jì)算平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)維和管理,而借助于騰訊云的服務(wù),e袋洗在業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的同時(shí),從來沒有發(fā)生過大的運(yùn)維故障。而通過騰訊的微信公眾平臺(tái),e袋洗可以直接接受用戶的訂單,而根據(jù)e袋洗陸文勇接受媒體采訪時(shí)透露,目前通過微信的入口進(jìn)行下單的用戶數(shù)量已經(jīng)高于來自e袋洗App的數(shù)量。
趨勢(shì)二:專注核心環(huán)節(jié),云計(jì)算幫助“輕創(chuàng)業(yè)”
其次,由于創(chuàng)業(yè)公司的資源和資金有限,需要更加專注在核心環(huán)節(jié),優(yōu)先解決產(chǎn)品最核心的問題,那其他的環(huán)節(jié)則可以交由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理,這已經(jīng)成為很多互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)公司的共識(shí)。而在以往,很多互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司在起步之時(shí)就會(huì)購買服務(wù)器,并聘請(qǐng)專門的運(yùn)維人員來維護(hù)服務(wù)器數(shù)據(jù),而現(xiàn)在越來越多的創(chuàng)業(yè)公司卻更多的選擇云計(jì)算服務(wù),通過按需付費(fèi)的方式,隨著用戶和流量的增長而彈性的增加帶寬和服務(wù)器,即使是已經(jīng)達(dá)到一定的用戶量級(jí)之后,也不會(huì)選擇自建機(jī)房,而是選擇騰訊云這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的云服務(wù)。
事實(shí)上,作為騰訊天使投資的O2O公司,e袋洗從一開始就選擇騰訊云服務(wù),而如今e袋洗日訂單量突破10萬,擁有500萬用戶量,洗衣市場(chǎng)份額接近91%,但是e袋洗也并沒有選擇自建機(jī)房,而是依然將數(shù)據(jù)放在騰訊云上。而之前e袋洗的技術(shù)合伙人岑永洪在接受采訪時(shí)也坦言:“e袋洗曾經(jīng)也動(dòng)過自建數(shù)據(jù)中心的念頭,但是考慮到由此會(huì)給自身的it部門造成巨大的管理和運(yùn)維負(fù)擔(dān),所以最終還是選擇更加具有彈性的騰訊云計(jì)算,并且隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,還接入了騰訊云的安全產(chǎn)品。”
趨勢(shì)三:輕創(chuàng)業(yè),但線下能力不可少
還有,盡管借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資源和運(yùn)維能力可以實(shí)現(xiàn)“輕創(chuàng)業(yè)”,但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)公司來說,如果沒有強(qiáng)大整合的線下資源能力相匹配將舉步維艱。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的模式普遍偏重,不再是像以往提供線上服務(wù),更多的強(qiáng)調(diào)線下的服務(wù)能力。這就要求創(chuàng)業(yè)公司在線下要有較強(qiáng)的滲透能力,同時(shí)還要保證服務(wù)水平,以保證用戶能夠有一致的體驗(yàn)。
還是以e袋洗為例,盡管e袋洗正在從重模式的洗滌平臺(tái)向主打輕模式的O2O服務(wù)平臺(tái)的方向轉(zhuǎn)型,但是e袋洗之所以能夠從眾多洗衣O2O項(xiàng)目當(dāng)中脫穎而出,一個(gè)很重要的因素就是e袋洗并不是從0開始創(chuàng)業(yè)的洗衣O2O公司,而是由已經(jīng)在洗衣行業(yè)沉淀二十多年的榮昌洗衣轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新項(xiàng)目,所以它繼承了榮昌洗衣在線下洗衣店的天然優(yōu)勢(shì),這顯然是其他洗衣O2O初創(chuàng)公司無法比擬的。不過,這并不意味著沒有既有線下店優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)公司無法成功,如果創(chuàng)業(yè)公司肯花費(fèi)更多的精力去整合線下資源,完善和提升線下服務(wù)的能力,同樣也能獲得成功。
趨勢(shì)四:商業(yè)模式創(chuàng)新,共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)帶來“紅利”
最后,這一波的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)浪潮很多創(chuàng)業(yè)公司都瞄準(zhǔn)了對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造,通過應(yīng)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率,而其中最大的一個(gè)趨勢(shì)就是互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā),由此催生了一系列明星創(chuàng)業(yè)公司的崛起。
e袋洗正是目前互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的受益者。使用騰訊云服務(wù)的e袋洗,實(shí)際上是共享了騰訊云的運(yùn)維能力和服務(wù)能力,使得自身不用招聘專門的運(yùn)維人員就能保證產(chǎn)品的穩(wěn)定運(yùn)行。除此之外,e袋洗目前的物流91%采用的就是眾包模式,由小區(qū)內(nèi)的閑散勞動(dòng)力完成,只有10%使用的普通快遞物流。而這也正是互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)時(shí)代的一個(gè)重要的趨勢(shì),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不必再事事躬親,通過共享經(jīng)濟(jì)就能夠解決創(chuàng)業(yè)公司在人力、資源、經(jīng)驗(yàn)等方面的不足。
綜上,通過分析e袋洗等互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)公司的成長之路,我們不難看到,在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的資金、資源、流量以及運(yùn)維服務(wù)等多方位的“保駕護(hù)航”下,發(fā)展速度較之前是更快了,而且整體正在朝著“輕創(chuàng)業(yè)”的方向發(fā)展,并且通過眾包或共享經(jīng)濟(jì)的方式填補(bǔ)自身人力、運(yùn)維、資源等方面的不足也已成為一種創(chuàng)業(yè)潮流。
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