網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事
網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事
目前,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入小,回報(bào)快而高;市場(chǎng)潛力無(wú)限;加上年輕人自身的智力優(yōu)勢(shì),使得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為年輕人創(chuàng)業(yè)的新途徑和新模式。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事的內(nèi)容,希望能夠引起共鳴。
網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事一
鄧毓博,生,蘭州大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)博士,去年9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭去教職,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賣(mài)蘭州牛肉拉面。
11月29日,由鄧毓博及團(tuán)隊(duì)研制的原湯型蘭州牛肉拉面在網(wǎng)上線(xiàn)銷(xiāo)售,引發(fā)關(guān)注。其研發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心成員5人中,有3個(gè)博士(其中兩個(gè)博士后)、2個(gè)碩士,他們之前都有令人羨慕的高薪工作。偶然交流后,他們組成號(hào)稱(chēng)“最高學(xué)歷蘭州牛肉拉面團(tuán)隊(duì)”,做起了牛肉面的生意。
三博士?jī)纱T士 自掏50萬(wàn)創(chuàng)業(yè)
一個(gè)理工科博士,為什么想賣(mài)牛肉面?
鄧毓博:我是蘭州人,對(duì)蘭州牛肉拉面有特殊情結(jié)。去年9月,我在北京做博士后,向共事的中科院博士熊永平抱怨,說(shuō)在北京吃不到正宗的蘭州拉面。他是江西人,一向排斥面食,可他告訴我,他之前到蘭州旅游時(shí),一次連吃?xún)赏肱H饫?,那是他唯一愿意吃的面。?dāng)時(shí)我倆就琢磨:怎樣做一種正宗的蘭州牛肉拉面,走到哪隨時(shí)都能吃到?最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡(jiǎn)單,就是想讓身在異鄉(xiāng)的蘭州人能夠吃上一碗正宗的蘭州牛肉面,解一解鄉(xiāng)愁。
從有這個(gè)念頭,到付諸行動(dòng)用了多長(zhǎng)時(shí)間?
鄧毓博:我和熊永平動(dòng)了念頭后,對(duì)熊永平的老鄉(xiāng)、畢業(yè)于哈工大的碩士丁建軍說(shuō)起,他也感興趣,再和其他朋友聊天,一個(gè)山東的博士和一個(gè)陜西的碩士也愿意參與。今年1月,團(tuán)隊(duì)基本湊齊,3月我們就注冊(cè)了公司,正式籌備起來(lái)。
你們的創(chuàng)業(yè)資金來(lái)自哪里?
鄧毓博:前期累積投入50萬(wàn)元,絕大部分是團(tuán)隊(duì)成員幾年的積蓄。我們接觸過(guò)一些風(fēng)投,但他們興趣不大,只能自己咬牙湊錢(qián)堅(jiān)持下來(lái)。
在籌備過(guò)程中,最難的是什么?
鄧毓博:最難的還是產(chǎn)品定型的過(guò)程。比如,面有很多保鮮的技術(shù)手段,干面、冷凍面等等,哪種更合適我們?我們幾乎把市面上能見(jiàn)到的所有的面全買(mǎi)回來(lái),挨個(gè)和我們的湯去配,看哪一種口感更好。必須選擇一流的食材,牛肉湯熬好后直接真空灌裝至馬口鐵罐頭并高溫高壓殺菌,拉面要采用低溫晾干的方式處理,辣椒油一定要用最正宗的蘭州制法,香菜、蒜苗得真空凍干處理。通過(guò)這些方式,才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在不加任何防腐劑的情況下保質(zhì)一年,而且口味地道。
博士賣(mài)牛肉面 不覺(jué)得是浪費(fèi)
你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是專(zhuān)職嗎?
鄧毓博:只有我和丁建軍專(zhuān)職“賣(mài)面”。丁建軍原在一家上市企業(yè)工作,薪酬待遇都非常好,還有企業(yè)想挖他,為了全力以赴做這件事,他6月辭職。我也于9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭職。
當(dāng)大學(xué)老師是很多人羨慕的工作,你為什么要辭職?
鄧毓博:決定辭職,一方面是我不安于過(guò)穩(wěn)定的生活,希望能闖一闖。另一方面,是對(duì)正在做的事很有信心。蘭州人對(duì)牛肉面有情結(jié),我在北京待了兩三年,這樣的感情尤為強(qiáng)烈,就想把這件事做起來(lái)。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品已經(jīng)步入正軌,我想更加全力以赴,就辭職了。
其實(shí),在辭職這件事上,家人的壓力還是有的。他們覺(jué)得可以邊工作邊做這件事。我告訴他們,要想成功就要專(zhuān)注。最后我老婆、我父母和岳父母都認(rèn)可了我的決定。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、同事也都尊重我的決定。
博士去賣(mài)牛肉面,對(duì)自己十幾年的求學(xué)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是不是一種浪費(fèi)?
鄧毓博:其實(shí)我從沒(méi)想過(guò)要讀博士,我是個(gè)愛(ài)折騰的人,讀研二時(shí),一家公司想招我去做人力資源管理,我很感興趣。但當(dāng)時(shí)一位老領(lǐng)導(dǎo)勸說(shuō)我讀博,留校為學(xué)校作貢獻(xiàn),當(dāng)時(shí)家人也希望我能成為博士,所以我才走了學(xué)術(shù)道路。
雖然現(xiàn)在改賣(mài)牛肉面了,但我并不覺(jué)得是浪費(fèi)。社會(huì)在進(jìn)步,以前的傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,有了這樣的高學(xué)歷一定要做與之相匹配的事情,才能對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)出價(jià)值。
我覺(jué)得每個(gè)人都有適合自己做的事,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)在做這件事上,對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)或?qū)?shí)現(xiàn)自身價(jià)值更加值當(dāng),我會(huì)選擇這件事而不是其他。學(xué)歷是一個(gè)經(jīng)歷,可以學(xué)到很多東西,可以開(kāi)闊視野,但這不代表我一定要從事和學(xué)歷相關(guān)的職業(yè)。
現(xiàn)在是中國(guó)最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代,大家都想干一點(diǎn)事。我們團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為,不管做什么,只要能在這一領(lǐng)域做到最好、對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)最大就好了。如果我在學(xué)校工作一輩子都沒(méi)做出什么科學(xué)研究來(lái),那豈不是更浪費(fèi)?所以我更愿意去做能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值、為之奮斗后不會(huì)后悔的事。
讀博時(shí)培養(yǎng)的鉆研能力有助創(chuàng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,有沒(méi)有用到自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?
鄧毓博:我是學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)的,丁建軍是學(xué)機(jī)電自動(dòng)化的,其他三名團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)計(jì)算機(jī)出身。在確定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)后,我們立刻查各種資料、上各種食品論壇,尋找能實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的工藝手段,再一一做對(duì)比,每次查完資料就去和技術(shù)工人討論。這種鉆研的能力,完全就是我們當(dāng)初讀博士期間培養(yǎng)出來(lái)的。不過(guò),我們的劣勢(shì)在于,這種博士思維訓(xùn)練導(dǎo)致我們有點(diǎn)鉆牛角尖,有時(shí)候過(guò)于注重細(xì)節(jié),這在做產(chǎn)品時(shí)會(huì)影響進(jìn)度。
為什么選擇在網(wǎng)上賣(mài)而不開(kāi)實(shí)體店?你們的面幾十塊錢(qián)會(huì)有市場(chǎng)嗎?
鄧毓博:我和熊永平都是搞計(jì)算機(jī)的,所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電商比較了解,要想實(shí)現(xiàn)全國(guó)都能吃到的正宗牛肉拉面,就得采取電商的模式。因此我們做產(chǎn)品時(shí)也是考慮與這種模式相關(guān),并且要和方便面區(qū)分開(kāi)。
我們的定位是中高端,讓在異鄉(xiāng)的蘭州人能吃到家鄉(xiāng)的味道,我認(rèn)為價(jià)格貴也值。照目前的情況看,估計(jì)明年5、6月可能實(shí)現(xiàn)盈利。
你們的榜樣或者目標(biāo)是誰(shuí)?接下來(lái)有什么打算?
鄧毓博:雷軍在小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式取得巨大成功之后,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),但是對(duì)于餐飲來(lái)說(shuō),這并不是一件容易做到的事情,但是我們會(huì)繼續(xù)努力,爭(zhēng)取成為食品界的“小米”。明年,團(tuán)隊(duì)計(jì)劃投資500萬(wàn)元建一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間,實(shí)現(xiàn)食品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),讓想吃蘭州牛肉面的顧客不僅吃得地道,還要吃得便宜。
網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事二
挑選服裝是女人的天性,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺(jué)到了在“搭配服裝”這件事情里,有著強(qiáng)烈的用戶(hù)需求,其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動(dòng)APP繼去年獲得華映資本千萬(wàn)級(jí)人民幣的A輪投資后,今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時(shí)尚搭配社區(qū)切入,最早是一個(gè)曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時(shí)尚社區(qū),吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶(hù),大量不同風(fēng)格的搭配買(mǎi)手在這里發(fā)布時(shí)尚搭配。
5月,“穿衣助手”開(kāi)始轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商,在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購(gòu)物系統(tǒng),讓粉絲變成購(gòu)買(mǎi)力,支持平臺(tái)內(nèi)交易,也讓那些搭配買(mǎi)手可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn),成為了一家聚焦“搭配買(mǎi)手”的品質(zhì)電商平臺(tái)。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專(zhuān)訪,以下是訪談內(nèi)容整理:
購(gòu)物是一項(xiàng)技能,愛(ài)美卻是天性
古語(yǔ)云:“女為悅己者容”,這句話(huà)并不全對(duì),事實(shí)上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛(ài)的人,還可以讓自己的心情變好,以更自信更從容的狀態(tài)來(lái)面對(duì)生活。“穿衣助手”目前提供了一個(gè)功能“明天穿什么”,把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個(gè)女孩子都希望自己能在不同的社交場(chǎng)合中穿得更漂亮,更引人注目,可即使是明星都不免會(huì)穿錯(cuò)衣服引得一眾八卦記者吐槽,更別說(shuō)你我普通人了。所以,顧瑩櫻分享了她的觀點(diǎn):“購(gòu)物是一項(xiàng)技能,就有一些人可以買(mǎi)到更好看更便宜的衣服,并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”
如果購(gòu)物和搭配是一項(xiàng)技能,有人有天賦,有人沒(méi)有天賦,那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶(hù),將自己的搭配成果分享出來(lái)呢?基于這一點(diǎn),顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個(gè)時(shí)尚自媒體平臺(tái),在這一平臺(tái)上“時(shí)尚達(dá)人們”可以建立起自己的時(shí)尚影響力,而普通用戶(hù)則可以通過(guò)追隨“達(dá)人”來(lái)讓自己變得更美。
從搭配入手,讓時(shí)尚達(dá)人影響力落地
所謂自媒體,一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對(duì)于“穿衣助手”來(lái)說(shuō),它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個(gè)個(gè)“時(shí)尚達(dá)人”。在“穿衣助手”上,你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時(shí)尚達(dá)人,然后follow她們,她們有的走歐美風(fēng),有的是日韓甜美系,有的信仰極簡(jiǎn)主義,有的是朋克路線(xiàn),也有的混搭一些簡(jiǎn)單單品,卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時(shí)尚達(dá)人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺(tái)。
不同于資訊類(lèi)自媒體們難以變現(xiàn)的情況,穿衣搭配的自媒體達(dá)人們天然具有變現(xiàn)能力,顧瑩櫻解釋說(shuō):“這些時(shí)尚達(dá)人們有的本身就是淘寶的小店主,有的則可以通過(guò)與賣(mài)家、服裝品牌的合作,實(shí)現(xiàn)影響力落地,將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入。”
不害怕淘寶,美麗說(shuō)們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
當(dāng)問(wèn)到與美麗說(shuō)、蘑菇街的差異時(shí),顧瑩櫻笑道:“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說(shuō),美麗說(shuō)和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購(gòu)的模式,它們推的是單品,而穿衣助手是以搭配作為切入點(diǎn)的,給的是一身的搭配方案。此外,“穿衣助手”以時(shí)尚自媒體平臺(tái)作為自己的定位,并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來(lái)源,所以淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的限制也并不對(duì)它構(gòu)成太大的影響。
顧瑩櫻很看重目前積累的達(dá)人資源,雖然在500萬(wàn)的用戶(hù)中只有幾百位時(shí)尚達(dá)人,但這幾百位達(dá)人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開(kāi)來(lái)。“穿衣助手”這幾百位資深達(dá)人能貢獻(xiàn)的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動(dòng)性顯然要比由編輯來(lái)提供內(nèi)容的類(lèi)似移動(dòng)應(yīng)用更為多樣。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一半是“熟手”,九個(gè)月積累500萬(wàn)用戶(hù)
談及在短短九個(gè)月時(shí)間中積累到500萬(wàn)用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn),顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),她介紹核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁(yè)游公司杭州泛城科技并成功出售,與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè),相較初次創(chuàng)業(yè),這一次,自己的資源、人脈以及經(jīng)驗(yàn)都要豐富很多,會(huì)選擇擅長(zhǎng)和感興趣的領(lǐng)域切入。而運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢(xún)?nèi)藛T,對(duì)數(shù)據(jù)特別敏感,從運(yùn)營(yíng)初期開(kāi)始就一直堅(jiān)持對(duì)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決,所以團(tuán)隊(duì)在初期會(huì)相對(duì)少走一些彎路。
在APP上線(xiàn)之前,她們已經(jīng)做過(guò)一批大規(guī)模的核心用戶(hù)測(cè)試,獲得了許多寶貴的意見(jiàn),在初期甚至保持了15%以上的用戶(hù)日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋(píng)果商店上線(xiàn)后,連續(xù)被蘋(píng)果官方推薦了兩次,從而得到了迅速增長(zhǎng)。
也曾面臨路線(xiàn)抉擇,相信明天會(huì)更好
雖然目前顧瑩櫻非常看好自己的項(xiàng)目發(fā)展,但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),于是打算做一款照片分享軟件,在這個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研過(guò)程中,她逐步發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題:是什么樣的照片最有分享和保存價(jià)值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是,真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。
在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期,也討論過(guò)是采用UGC(用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容),還是PGC(專(zhuān)業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來(lái)她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中,UGC本身就是一個(gè)悖論,普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會(huì)讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低,權(quán)衡過(guò)后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。
“穿衣助手”上線(xiàn)至今,產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時(shí)尚自媒體中心—導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)—社區(qū)電商這樣一個(gè)漸變路徑。在顧瑩櫻看來(lái),產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代,這是“穿衣助手”保持快速增長(zhǎng)的重要因素。目前,“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資,投資方為京東和祥峰資本,金額數(shù)千萬(wàn)美金,公司估值近億美金。顧瑩櫻透露,這輪融資之后,將開(kāi)始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺(tái)。
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