互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機會不斷涌出，吸引了一批想自主創(chuàng)業(yè)的年輕人投入到網(wǎng)絡(luò)市場中。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的內(nèi)容，希望對您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一
合肥牛羊小卷私房牛肉面外賣已經(jīng)賣了快一年了，據(jù)其前同事小陳介紹：“一開始，我倆是同事。可是現(xiàn)如今，她卻已然成為了我的’老板’。”每月保底純收入輕輕松松破5萬元。對于一個90后辣媽，家庭主婦來說。這樣的收入，已然讓很多人震驚，其同事更是羨慕不已。
下面，我們來扒一扒小卷月入5萬的創(chuàng)業(yè)故事。
勇敢：毅然辭職，做自己喜歡做的事
小陳認識小卷是在15年初的時候。那時候和小卷一起就職于一家水果O2O電商公司。小卷負責(zé)的是創(chuàng)新事業(yè)部，說白了就是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。比如，水果營養(yǎng)午餐，水果沙拉，各種口味的鮮榨果汁等等。各種水果隨便吃，這份工作看似爽歪歪，其實很是辛苦。要不斷的“折騰”，不斷的研發(fā)，不僅要保證口感，還要保證產(chǎn)品的顏值。也許正是由于她的這份執(zhí)著，喜歡折騰，才成就了今天不一樣的小卷。
更加萬萬沒想到的，她在半個月之后，就離職了!單純從工作待遇的角度來說，部門主管，月薪8千加績效提成，在合肥這個城市，這樣的工作算很不錯的了，而且老板很器重她，因為后續(xù)的爆款產(chǎn)品，都指望著她來進行。然而，她還是毅然決然的辭職了。
創(chuàng)業(yè)：自創(chuàng)品牌牛羊小卷，火爆合肥朋友圈
都說，唯美女與美食不可辜負。小卷離職后不久，就開始創(chuàng)業(yè)了。其實一開始，她并沒有把賣牛肉面這件事情，定位成創(chuàng)業(yè)這么高逼格。只是和別的女孩子一樣，喜歡在朋友圈炫耀下自己的吃貨精神。然而，機遇這玩意有時候真的搞不懂。突然有一天，秀著秀著就有人主動邀約，隨手丟了一百塊的微信紅包，想讓她幫忙做一份牛肉面。后來隨著大家的口口相傳，訂單就越來越多了。心思敏感的她因此而發(fā)現(xiàn)了商機。要創(chuàng)立自己的品牌，做屬于自己的美食。
牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面，羊蝎子，酒釀相思豆，以及季節(jié)性產(chǎn)品蟹蟹儂。這幾款美食都是小卷的招牌手藝，也是客戶重復(fù)購買頻次最多的產(chǎn)品。
牛肉面，是小卷的第一款美食。也是大家訂購最多的美食，算是老少皆宜的主食。為此小卷特別花了兩個月的時間，請教了多位面館師傅，學(xué)習(xí)制作牛肉面的訣竅。牛肉切塊大小適中，瘦肥相間，小火秘湯熬制。面條，也是自家純手工搟制，保證苗條的勁道和爽口。
至于羊蝎子，很多人都不知道是什么，其實羊蝎子就是羊的大梁，又叫羊龍骨，也就是羊的脊椎骨，那一節(jié)一節(jié)的羊龍骨從橫切面上看去，成“丫”字狀，下面有一個小小的分叉，看起來很像蝎子張揚的形狀，因而得名。這道美食，主要的一個特征就是辣，特別適合女生的口味!
隨著牛羊小卷的名氣越來越大。小卷又推出了兩款新的應(yīng)景美食。也就是今年秋季，推出了酒釀相思豆和蟹蟹儂。這個季節(jié)吃蟹，那美味懂的人都知道。
這里值得一提的是，小卷的牛肉面不僅僅在合肥本地變得暢銷?，F(xiàn)在又研發(fā)了新的塑封包裝以及儲存手段。通過順豐冷鏈，將美食快遞到全國各大城市。這小妮子的野心是越來越大了。
小陳說自己很羨慕小卷，但更多的是佩服，因為小卷的努力，他覺得牛羊小卷的成功，不是偶然是必然。
下面來說一說，小卷月入5萬是怎么來的。
1、中高檔價格定位，符合消費者心理預(yù)期。
先說一說牛羊小卷的價格體系。肉面85元一份，4人的份量，外加兩份鹵蛋等配料;蟹蟹儂，85元/4只，搭配鮮辣湯汁以及新鮮的蔬菜;羊蝎子，68元一份，4人的份量。紅豆酒釀10元一杯。外加一些配料等，小卷的主打產(chǎn)品基本上都十分接近市場價格，甚至如果算上服務(wù)等成本，她的價格還是屬于比較實惠的那種。
牛羊小卷的平均客單價在80元左右。以小卷近1個月的訂單數(shù)據(jù)來看，平均每天穩(wěn)定的訂單量在35單左右。每月的銷售額為9萬元左右，這樣算來月收入不說5萬元，也差不多了吧?做過餐飲的朋友，應(yīng)該都多少知道一些行情。
2、互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟時代，用戶數(shù)據(jù)決定了購買力。
其二牛羊小卷的成功，得益于微信以及新媒體的良好發(fā)展態(tài)勢。微信改變了我們的生活方式，甚至改變了像小卷這部分人的人生軌跡。如果放眼5年前，這些創(chuàng)業(yè)方式是不可能實現(xiàn)的。
目前小卷微信粉絲其實并不是很多。僅僅只有兩千人不到。她并不是像其他微商一樣，通過各種手段瘋狂的加粉。而是有選擇性的吸引潛在客戶，提高自己的粉絲層次以及用戶粘性。
3、敢想、敢做、更勇于堅持
成功都不是一蹴而就的，機會永遠都是留給那些勤勞的人，有準備的人，能堅持不懈的人。其實我們很多人，都看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢，都看到了微信粉絲的商機。但是為什么只有小卷這樣的人成功了?一麻袋磚頭你搬不動，但是一麻袋鈔票你可以扛起來跑!我們每個人都有金錢的欲望，但是卻輸給自己的懶惰和勇氣，不敢嘗試，懶癌晚期。
總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，更了我們更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機會。我們不僅要有追逐成功的強烈欲望，更要有為了成功誓死的決心。小卷的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，機會屬于我們每一個普通人，但是成功只屬于那些努力堅持的有心人。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷二
在江蘇無錫有一個裝修隊，最大的特點就是沒有實體店，但是又有別于街邊的游擊隊，依靠QQ、微信以及網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳，一年的營業(yè)額1000多萬元，凈利潤150多萬元。那么這個裝修隊是如何實現(xiàn)的呢?
沒有辦公室的裝修“特種隊伍”
小林(化名)是這個裝修隊的老板，你說他的隊伍是游擊隊，業(yè)務(wù)量可能是幾十個街邊游擊隊加在一起都無法超越的。你說他的隊伍是正規(guī)軍，雖然有公司注冊，但是卻沒有實體辦公地點，只好將其列為裝修界的“特種隊伍”!
小林旗下的客服人員全部在家中辦公，一切溝通都通過電話、網(wǎng)絡(luò)、微信實現(xiàn)，既節(jié)省了他的開支，也方便她們的工作。而小林與客戶的所有訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。
小林表示，在取得同樣的業(yè)務(wù)量的時候，自己肯定要比有辦公室的同行掙得多，別小看了這房租以及各種日常辦公支出，也能吃掉差不多30%的凈利潤進去。
新型付款方式，取得顧客絕對信任
小林表示，這種經(jīng)營方式前提就是必須取得顧客的絕對信任，可是如何取得顧客信任呢?
小林創(chuàng)造了一個新型的付款方式，即每做完一步活，客戶驗收合格后再付錢。這樣很多業(yè)主沒有后顧之憂了，畢竟如果不滿意可以不付錢，不怕小林的隊伍拿錢消失，滿意了可以繼續(xù)做。錢在業(yè)主手里，他們的控制權(quán)很大。另外，小林收取定金的方式也和同行不同，同行一般會收取60%的定金，主要是怕客戶反悔，而小林只收顧客的5%的定金(總體也就不過千余元)，其實就是一個象征性收費，顧客的風(fēng)險降低了，也愿意和小林合作。
據(jù)小林介紹，他的客戶基本上都是老客戶介紹的，由于有熟人介紹，大家都算是知根知底，合作起來也比較輕松。當(dāng)然也有一些陌生的客戶，他們?nèi)慷际窃谛×终搲餄撍嗳盏娜?，有的竟然潛水兩年多，對小林公司的一舉一動了如指掌，發(fā)現(xiàn)小林他們運作2年多都沒有發(fā)生問題，才敢貿(mào)然一試。
付工酬逆流程，工人忠誠度高
小林表示，說是裝修公司，其實說白了，自己就是一個小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢走人，不給他們發(fā)工資。所以小林在付工酬上也創(chuàng)新了，不再是他給工人發(fā)工資，而是工人給他發(fā)工資，即工人自己和業(yè)主結(jié)算工資，然后把給小林的提成返給小林，免去了很多討薪的麻煩，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分錢，心里踏實，更愿意和小林一起干。同時絕大多數(shù)裝修工人都十分樸實，也不會拖欠小林的薪水。
另外，這種模式還有幾個好處：一是小林省去了財務(wù)人員，因為這種每步結(jié)算法，必須要有一個專門的財務(wù)人員，在無錫市一個財務(wù)人員一個月工資至少3000多元，這筆費用就省了。二是每個工地都是結(jié)六次賬，如果小林自己跑，根本都忙不過來，工人結(jié)就省事很多。第三，以前的結(jié)算模式，如果業(yè)主不滿意，我要告訴工人重新做，工人拿不到錢心里不痛快，也不愿意返工做，而現(xiàn)在工人自己向業(yè)主要錢，對業(yè)主十分客氣，為了是快點結(jié)賬拿到錢，甚至為了博得業(yè)主好感，還提出很多好的建議，這也讓業(yè)主十分高興。
小林表示，這種模式讓工人和自己的關(guān)系十分牢靠，一開始公司只有七八個工人，后來很多工人都將他們的好友、工友介紹過來，現(xiàn)在整個公司更像是一個大家庭。
年輕女性是主流目標顧客
小林透露，這種模式比較創(chuàng)新，上歲數(shù)的人難以接受，反而是一些二三十歲的年輕人更容易接受，現(xiàn)在小林有91%的客戶都是25—23歲的人，而且以女性為主。小林表示，其實這種模式最適合女性心理，而時下年輕人裝修房子，往往女性起到了主導(dǎo)意見。因為，女性認為房子裝修是一件重要的事情，凡事都喜歡親力親為，而我的每步結(jié)算方式恰好滿足了她們的需求，所以女性顧客更愿意和我合作。
網(wǎng)絡(luò)推廣，技巧方法不能少
盡管小林一再表示自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面與專業(yè)人士相差甚遠，但是在創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)看來卻是一個草根投資者可以借鑒的好方法：
首先，他在國內(nèi)一些著名的裝修論壇上裝專家，當(dāng)有客戶問問題時，他就打電話咨詢真專家，然后解答，慢慢地他在論壇上就成為了一個真正的專家。
其次，寫文章曝光業(yè)內(nèi)黑幕，別看是負面文章，但是抓住了顧客的需求點，反響很大，頗受論壇里的網(wǎng)友支持。
第三，引導(dǎo)一些顧客寫軟文在論壇上發(fā)表，其實做裝修這行，“金杯、銀杯不如顧客的口碑”，只要有了顧客的好口碑，生意自然就會找上門來，而小林又不是騙人，只是讓顧客將經(jīng)歷自己寫完發(fā)到網(wǎng)上，當(dāng)然這里如果有顧客發(fā)牢騷，他也會針對問題，在網(wǎng)上進行回應(yīng)，這樣更真實。畢竟孰能無過，讓更多潛水的顧客知道小林是真的在做事，而不是騙人。現(xiàn)在隨著微信的發(fā)展，如果業(yè)主對小林裝修滿意，就在朋友圈里發(fā)一下。小林表示，慢慢地這人氣就聚起來了。
同時，小林表示，這個宣傳是一個積累的過程，并不會在短時間內(nèi)爆發(fā)，自己的積累大約用了兩年多的時間，如果快速爆發(fā)，后果不堪設(shè)想，畢竟缺乏很多經(jīng)驗的積累。
龐大數(shù)據(jù)庫，向著顧客提建議
小林透露，自己并不是說自己有多高尚，但是在裝修這個行業(yè)里，有一個潛規(guī)則，其實現(xiàn)在也都快變成明規(guī)則了，就是裝修公司變法在設(shè)計方案里加錢，讓業(yè)主多掏錢，原因很簡單，龐大的成本支出在那里，不多賺些錢，可能這一單生意就是賠錢。
而小林則不是，每和一個顧客商談時，他都會根據(jù)顧客的需求，提出一些中肯的意見，特別是告訴顧客有些裝修是沒有必要的，變法的讓顧客少掏錢，這樣大大提升了顧客的好感。
小林表示，自己并非是故意討巧顧客，而是真的從內(nèi)心為顧客著想：
一是，現(xiàn)在自己的顧客大多數(shù)是年輕人，第一次裝修房子，想裝修漂亮，住一輩子，這是不現(xiàn)實的，自己不能為了多賺錢，讓顧客多花錢，這樣自己的客戶一旦發(fā)現(xiàn)受騙，對自己未來生意有很大影響。
二是，自己提供的意見都是依賴于自己兩年多積攢數(shù)據(jù)庫，自己將從業(yè)以來顧客反饋的各種意見，各種方案都建立了一個數(shù)據(jù)庫，這樣自己提供的意見都是有的放矢，更有說服力，能讓顧客相信。
簡單化的管理，人品第一位
小林表示，要說與同行的不同，除了以上介紹的，可能還有一點就是員工管理，其實自己與工人之間關(guān)系十分簡單，都稱不上管理，就是我攬活然后交給他們?nèi)プ?，垂直化管理，大家更像是朋友?？赡苡腥苏f了，這種松散管理會不會有什么負面影響呢?
小林透露，所謂的負面管理無非就是工人不好好干活，但是由于錢是他們和業(yè)主結(jié)算，所以不好好干活，就是自己和錢過不去，所以這點基本能杜絕。唯一的風(fēng)險就是工人的人品，比如故意偷工減料，偷拿東西等等，我的原則就是一旦發(fā)現(xiàn)了，就立馬開除，絕不留情面，另外還要向業(yè)主賠款。我始終認為，一個人技術(shù)不行，可以再學(xué)習(xí)，但是如果人品不行，再高的技術(shù)也沒有用。所以我面試員工的重點就是人品考核，也會在他們實習(xí)期間設(shè)置一些現(xiàn)實問題考驗他們，通不過考試的只能離開公司，因為他們留在公司就是最大的風(fēng)險。
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