互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功史

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功史

　　由于就業(yè)壓力的逐年增大，更多的大學(xué)畢業(yè)生走向了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于其自身的優(yōu)勢，受到了大家的普遍歡迎。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功史內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功史一

　　挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強烈的用戶需求，其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社區(qū)切入，最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區(qū)，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶，大量不同風(fēng)格的搭配買手在這里發(fā)布時尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動電商，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng)，讓粉絲變成購買力，支持平臺內(nèi)交易，也讓那些搭配買手可以實現(xiàn)價值變現(xiàn)，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內(nèi)容整理：

　　購物是一項技能，愛美卻是天性

　　古語云：“女為悅己者容”，這句話并不全對，事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點：“購物是一項技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”

　　如果購物和搭配是一項技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通用戶則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時尚達人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說，它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人，然后follow她們，她們有的走歐美風(fēng)，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時尚達人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。

　　不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現(xiàn)能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實現(xiàn)影響力落地，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手

　　當(dāng)問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導(dǎo)購網(wǎng)站的限制也并不對它構(gòu)成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達人，但這幾百位達人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動應(yīng)用更為多樣。

　　創(chuàng)始團隊一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶

　　談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗，顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團隊，她介紹核心創(chuàng)業(yè)團隊共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè)，相較初次創(chuàng)業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領(lǐng)域切入。而運營負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T，對數(shù)據(jù)特別敏感，從運營初期開始就一直堅持對用戶行為數(shù)據(jù)進行分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，所以團隊在初期會相對少走一些彎路。

　　在APP上線之前，她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后，連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。

　　也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好

　　雖然目前顧瑩櫻非?？春米约旱捻椖堪l(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個項目的調(diào)研過程中，她逐步發(fā)現(xiàn)了一個問題：是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低，權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時尚自媒體中心—導(dǎo)購平臺—社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數(shù)千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功史二

　　劉真海，24歲，今年剛從重慶電子工程職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，其所學(xué)的專業(yè)是計算機軟件開發(fā)專業(yè)。，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬元創(chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統(tǒng)軟件的開發(fā)。之后，兩次根據(jù)市場需求轉(zhuǎn)型，進行微信開發(fā)及運營服務(wù)，今年的營業(yè)額有望達到500萬元。

　　一年以前，公司僅有3人，年收入100萬元左右。一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人，年產(chǎn)500萬元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過程大概有三步，首先廣撒網(wǎng)建立沙灘;然后轉(zhuǎn)型升級，在沙灘里撿貝殼;最后找準(zhǔn)自己的核心競爭力，也就是在貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創(chuàng)業(yè)感悟，劉真海這樣說。

　　建沙灘

　　做微信項目賺取第一桶金

　　從起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，這極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

　　依靠5萬元創(chuàng)業(yè)資本金的補助，90后大學(xué)生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個商機不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術(shù)人。發(fā)現(xiàn)微信這個商機后，公司開始第一次轉(zhuǎn)型，將經(jīng)營項目轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展微信服務(wù)、企業(yè)微信公共賬號等項目，幫企業(yè)建微信平臺等，并在公眾平臺上實現(xiàn)更多功能。

　　劉真?？礈?zhǔn)了這個市場。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計微信平臺業(yè)務(wù)。用戶只要登錄該店的公共平臺，就可以查詢餐廳信息、訂餐、點菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店制作了一個微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。劉真海說，這個服務(wù)主要是收取一次性的微信平臺制作費。有了第一個業(yè)務(wù)后，劉真海和團隊又陸續(xù)做成3項微信平臺業(yè)務(wù)，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺。

　　“看似不錯，實際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元，這是的市場價。但是隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說，雖然公司的營業(yè)額達到了100萬元，但是做這種項目就是在不斷重復(fù)，無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第二次轉(zhuǎn)型。

　　撿貝殼

　　做運營管家公司駛上快速車道

　　“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中，有個老板說他們有自己的微信，卻不會運營和管理。我當(dāng)時就想到我們可以做這個。”劉真海說，轉(zhuǎn)型兩個多月后，他們和7個商家簽約，服務(wù)的領(lǐng)域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個經(jīng)營領(lǐng)域。

　　“比起做項目的一次性服務(wù)，我們做運營，客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費，也可以選擇繳納微信管理月費支付。比如，通過粉絲數(shù)量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

　　公司第二次轉(zhuǎn)型后開始迅速發(fā)展，從小龍坎一個負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國貿(mào)大廈，團隊人數(shù)也飆升到了60多人。

　　找珍珠

　　整合小企業(yè)打造智慧社區(qū)平臺

　　“微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營，但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力，就必須打造屬于自己的平臺，并把客戶吸引到這個平臺上，我們進行運營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業(yè)額將能達到500萬元。

　　“微信服務(wù)相對于互聯(lián)網(wǎng)來說，就相當(dāng)于一輛火車上的一扇門，如何駕馭整輛火車，公司還得進一步轉(zhuǎn)型。”從今年3月起，劉真海開始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開始了第三次轉(zhuǎn)型，將從事移動互聯(lián)網(wǎng)的最底層制作轉(zhuǎn)向整個互聯(lián)網(wǎng)的布局。他與相關(guān)企業(yè)強強聯(lián)合，正在打造一個智慧社區(qū)平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

　　比如智慧旅游，公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業(yè)，制作了一個大的智慧旅游平臺，將市內(nèi)有名旅游景點：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上，并為這些景區(qū)進行智慧系統(tǒng)建設(shè)，如票務(wù)、景區(qū)管理系統(tǒng)等硬件設(shè)施的建設(shè)，從中獲利。

　　為了優(yōu)化資源，他將團隊人數(shù)縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節(jié)約上萬元的運營開支。“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓(xùn)，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

　　劉真海說，微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費的市民服務(wù)。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng)，進行政務(wù)信息查詢。“如果不出意外，該項目明年可以進行內(nèi)測，隨后上線運營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要有一雙隨時發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛，發(fā)現(xiàn)了商機要立即付諸行動，機遇總是留給有準(zhǔn)備的人。

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